EL DESAFÍO DE EMPRENDER

Fernando Basantes-Vizcaíno
 ¿Qué es un emprendedor?

El
término emprendedor deriva
de la voz
castellana emprender, que
proviene del latín
(aventureros)
 Emprendedor, ra
O Según la definición de la RAE es aquel/la “que emprende
con resolución acciones dificultosas o azarosas”

O Está estrechamente relacionado con el término francés

“entrepreneur”, que se acuñó a principios del siglo XVI para
hacer referencia a los aventureros que viajaban al Nuevo
Mundo sin saber con certeza qué se iban a encontrar. El
sentido económico del término empezó a utilizarse a partir
de 1755, para referirse al proceso de enfrentarse a la
incertidumbre

O Posteriormente, el término se fue utilizando para designar a

quien comenzaba una empresa
 ¿Qué es un emprendedor?

Joseph Schumpeter (1945): invenciones e innovaciones son la

clave del crecimiento económico, y quienes implementan ese
cambio de manera práctica son los emprendedores…
O Fue un economista austríaco, Joseph Schumpeter (1883-
1950) el primero que reconoció al emprendedor como
centro del sistema económico: “la ganancia proviene del
cambio, y el cambio es producido por el empresario
innovador”

O Para Shumpeter, la innovación es la razón de ser del

emprendedor: Es aquella persona que rompe el orden
económico existente, introduciendo un nuevo producto o
servicio, creando nuevas formas de organización, o
explotando materias primas nuevas; esto lo puede lograr
mediante la creación de un nuevo negocio o en uno ya
existente (Schumpeter, 1934).

O Toma sus propios riesgos y considera como algo personal

el éxito o fracaso que alcance (Griffin, 1999).
 Emprender= Innovación: Perspectiva actual
“Es el proceso en el cual, a
partir de una idea, invención o
reconocimiento de una
necesidad, se desarrolla un
producto, técnica o servicio útil
hasta que sea comercialmente
«Valores»
aceptado”
Emprendimiento Desarrollo de
una sociedad
 Existe una relación positiva
entre la tasa de creación de
empresas y el crecimiento del
PBI
 Emprendedor

O Aquel que es capaz de detectar oportunidades

y transformarlas en una empresa

O No necesita disponer de todo lo que hace falta

para poner en marcha una empresa, sino que se
las arregla para encontrar los recursos necesarios

O Es quien hace que las cosas sucedan

O Un emprendedor de éxito es proactivo,

orientado al logro y se compromete con los otros
 Alcance
O Esta definición abarca organizaciones
de todo tipo

O No está pensada solamente en

términos lucrativos

O La realidad demuestra que también se

pueden encontrar emprendedores
sociales, educativos, religiosos y en las
organizaciones no gubernamentales
Emprendedores como Agentes
de Cambio
Años ‘80: se realizaron nuevos estudios que dieron
como resultado la
identificación de patrones de comportamiento
comunes
a los empresarios de diferentes contextos
socioeconómicos y culturales.

10 conductas emprendedoras

Management System 1985, PNUD

Según la necesidad de logro

🠶 Las motivaciones de logro corresponden al esfuerzo

por sobresalir de la media, algo que conduce al
establecimiento de altas metas.

🠶 La persona necesita hacer cosas y demostrarse a sí

mismo y a los demás que es c a paz de conseguir lo
que se propone.
1.- Buscador de Oportunidades e Iniciativa
2.- Toma de riesgos calculados
3.- Exigencia de calidad y eficiencia

“Calidad es
pensar que las
cosas siempre
se pueden
hace mejor”
4.- Cumplimiento de los Compromisos
5.- Persistencia

“La constancia no está en empezar

si no en perseverar”.
Leonardo Da Vinci
 Hickies

🠶 Los Hickies son un sistema realizado en un material que se

estira y se adapta al pie y al movimiento, ajustando los
zapatos de tal manera que se pueden calzar y descalzar
sin pasar por el trámite de amarrar y desamarrar cordones,
terminando con los lazos, y evitando el peligro de pisar un
cordón desatado.

https://www.youtube.com/watch?v=n00qTJqhSMs
🠶 Frydlewski y Waingarten desde hace años vienen trabajando para
consolidar el sueño que gestaron en la Argentina, cuando Gastón
defendía su idea en la Universidad de San Andrés.

🠶 Tras la primera aceleración de Kickstarter el camino se despejó

definitivamente. Vendieron 10.000 packs de una vez y el piso quedó
claro desde un primer momento.

🠶 Y lo que vino es una presencia en 50 países y más de dos millones de

packs vendidos en cuatro años.

🠶 Avanzan en el desarrollo de los zapatos Hickies by Adidas.

🠶 "Tenemos más de 70 patentes de diseño y uso a nivel mundial. De

hecho cuando ni siquiera tenía el dinero inicial para arrancar, lo que
hice fue dedicarle tiempo a la parte jurídica que es imprescindible
para preservar el futuro"
Necesidad de afiliación

🠶 Le motiva la sociabilidad, interactuar con la gente y

el entorno, obteniendo el respaldo y el respeto de los
demás.

🠶 A los emprendedores les gusta este tipo de vida y las

relaciones que le proporciona.
 6.- Búsqueda de Información

Tengo una buena idea…..

¿Será una buen oportunidad ?
7.- Fijación de metas
8.- Planificación y seguimiento sistemático
 Necesidades de poder
🠶 Hacen referencia a la necesidad de influir sobre los
demás, de captar simpatizantes para su proyecto y que
se dejen ca pitanear por él.

🠶 Persiguen también tener impacto social, aunque ellos

prefieren la libertad de la independencia.

🠶 Son personas dinámicas y enérgicas que ponen en

marcha múltiples a ctividades.
9.- Persuasión y Redes de Apoyo
10.- Independencia y Autoconfianza
“El emprendedor exitoso atribuye a sí mismo la
causa de sus éxitos y sus fracasos”
Focos de emprendimiento…
1.Necesidades insatisfechas que se manifiestan en
un determinado mercado

2.Nuevas necesidades que se pueden presentar en

el futuro

3. Deficiencias en productos y servicios existentes

4.Inquietudes e intereses
personales
Iniciar proyectos y
generar riqueza
más allá de la certidumbre
y de los recursos necesarios
Factores exógenos
✓ Cultura y entorno emprendedor
✓ Redes de apoyo a emprendedores
✓ Políticas públicas: Sistema educativo, legal, contable e
impositivo
✓ Confianza jurídica e institucional
✓ Situación de mercado y aspecto macroeconómicos

Factores endógenos
✓ Creencias y mitos
✓ Principios y Valores
✓ Competencias
¿Tenemos sueños?
¿Para qué queremos emprender ?

¿Cuáles son
nuestros sueños?
Los sueños nos dan
pasión y motivación
por el futuro
…y nosotros ….¿Tenemos sueños?
¿Sabemos a dónde queremos ir?
 De niño…
De niño…

¿Qué querías ser cuando fueras grande?

Gimnasta
Olímpica
Científica
Azafata
 DE GRANDE
¿hacés lo que te
hace feliz?
¿Tenemos Pasión por lo
que hacemos?
¿Se acuerdan del cuento de Alicia en el País
de las Maravillas ?
Alicia se encuentra frente a varios caminos y
no sabe cuál tomar…..
Carroll, L. (1916). Alicia en el país de las maravillas. P.60:
«- ¿Me podría decir, por favor, qué camino debo
tomar?
- Todo depende de a dónde quieras ir – dijo el
gato.
- No me importa gran cosa... – dijo Alicia
- Entonces tampoco importa hacia dónde vayas -
dijo el gato.
- …con tal de que llegue a alguna parte – añadió
Alicia como explicándose.
- Oh, de eso puedes estar segura – dijo el gato,
con tal que andes lo suficiente».
Sabiamente el Gato le dice:
Documento escrito por las empresas
Para describir y poner en marcha la
Comercialización de sus productos
en el mercado
PLAN DE
NEGOCIOS

Tengo una Voy a invertir Desarrollé A mi clienteAhora

gran Todos mis el mejor le va tengo
idea de Ahorros o producto por encantar que encontrar
Negocios !! conseguir un que esta hecho por que un mercado
crédito o con materias tengo Para mi
un subsidio primas de Calidad producto!
para primera y buenos
producir!! O por que soy precios!!
El mejor
haciéndolo!!
 NINGÚN PLAN DE NEGOCIOS SOBREVIVE
AL PRIMER CONTACTO CON LOS CLIENTES!!

PLAN DE
NEGOCIOS

Tengo una Voy a invertir DesarrollamosA nuestro Ahora

gran Todos mis el mejor cliente le va tengo
idea de Ahorros o producto por encantar que encontrar
Negocios !! conseguí un que esta hechopor que un mercado
crédito o con materias tenemos Para mi
un subsidio primas de Calidad!! producto!
para producir !P!rimera!!
LA TRISTE REALIDAD

9 de10 Emprendimientos desaparecen

58 ideas = 1 éxito
66% cambian el plan A

?
MBA. NORMAN HUGO OSEDO
¿Por qué innovar?

🠶 ¿Sociedades “no” sostenibles?

 Visión tradicional Visión nuevas economías

● Hacer el menor daño posible ● Utilizar la fuerza del mercado para dar
solución a problemas
● Medir el éxito empresarial en socioambientales
función del desempeño económico
● Integrar y medir triple impacto:
● Trabajo a partir de la competencia económico, social y ambiental

● Maximizar el valor de los intereses ● Trabajo a partir de la colaboración y

de los accionistas co-creación

● Maximizar el valor de todas las partes

interesadas -valor compartido-
PARADIGMA
TRADICIONAL

Nuevas formas de
organizarnos
económicamente
INSUFICIENTE
 Existen 125 Es la segunda ¿Qué pasaría si
millones de organización las empresas
empresas en humana más buscarán ser las
el mundo* grande después mejores para el
de la familia mundo y no sólo
del mundo?

* Source; World Bank

Redefinir el sentido del
éxito en la economía
Usar el PODER DEL MERCADO
para resolver PROBLEMAS
SOCIALES Y AMBIENTALES
La IMAGINACIÓN te permite
pensar en el viaje que vale la
pena hacer

La MOTIVACIÓN te pone en
marcha

Pero la PACIENCIA y la
PERSEVERANCIA, son las que
te llevarán a buen puerto.
Tomado de: “El éxito de los perezosos”. E. Zelinski (2002)
 DESAFÍO DE EMPRENDER

TIPOS DE EMPRENDIMIENTOS

Emprendimientos
Informales
por necesidad
Buscan generar
(AUTOEMPLEO)
ingresos

Emprendimientos Aversión a la
por estilo de vida relación de
(ELECCIÓN) dependencia

Capitalizan oportunidades
Emprendimientos
de alto impacto (EMPRESAS
por oportunidad
DINÁMICAS)
 EL DESAFÍO

EMPRENDER CON UN PROPÓSITO

¿Por qué quiero emprender?

¿Qué me gustaría cambiar de mi

entorno?

¿Estoy convencido?

¿ Estoy preparado?
NUESTRO DESAFÍO
 EL DESAFÍO

¿ESTE EMPRENDIMIENTO ES PARA MÍ ?

Detectar nichos rentables o

brechas

Problemas o necesidades del

mercado

Para ir pensand o…
¿Tenés socios?
¿Tenés experiencia?
 DESAFÍO DE EMPRENDER

GENERAR OPORTUNIDADES EN TU ENTORNO

☺ vía de entrada en un mercado laboral

competitivo

☺ creación de empleo

☺ compromiso con el entorno social y ambiental

☺ Alentar las economías regionales

 EL DESAFÍO

LA IMPORTANCIA DE SER EMPRENDEDOR

Son personas capaces de

crear nuevas empresas
e innovar con nuevos
productos

Generando Impacto
Social + Ambiental
+ Económico
 Importancia del desarrollo
de una cultura empresarial
O Si un país o una región logra aumentar el
número de empresas y que muchas de ellas
crezcan – y no sólo que se mantengan-;y si
este proceso es continuo, el número de
oportunidades de empleo y de bienestar
crecerá para esa comunidad.

Emprendedor

Entorno

Empresa
 ANTECEDENTES

En las últimas décadas, el desarrollo de

emprendedores se fue convirtiendo
en un objetivo central de las
políticas públicas para acelerar el
progreso económico, contribuyendo a la
generación de empleo y a la innovación
Un entorno propicio para el
desarrollo emprendedor
(programas, fondos de capital
semilla, incubadoras, etc.;).
El Sistema de Desarrollo Emprendedor

Inst. Instit. de CyT

Redes y
Contexto
cultural educ capital
social

Lanzamiento

Desarrollo
Gestación

Estructura

Inicial
social

Contexto
macroecon Estruc. y Mercado de Políticas y
dinámica factores regulac
productiva
Kantis y otros (2004)
 PARA PROSPERAR, LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
DEBE VENCER BARRERAS EN PAÍSES EN VÍA DE
DESARROLLO

ÉXITO
OPORTUNIDAD EMPRENDEDOR

Falta Acceso Falta Poco acceso Falta

de redes limitado de apoyo a información de reconocimiento
de contactos a capital del marco relevante social de los
legal emprendedores
e impositivo
TÍTULO DEL CONTENIDO DE LA FILMINA

Subtítulo de la filmina
 VENTANA DE OPORTUNIDAD

Se abre cuando existe la necesidad

o la aprobación del mercado

Nuestro entorno está lleno de problemas a resolver

Cada problema es una oportunidad

 El emprendedor no tiene una idea
El emprendedor hace que las cosas pasen
➢El mundo de hoy está lleno de
oportunidades

➢Dependerá de la visión y la pasión de los

emprendedores y empresarios percibirlas y
aprovecharlas

➢Los desafíos son grandes, los riesgos son altos

pero las recompensas valen la pena
Martin
SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA

SIMPLIFICACIÓN FLEXIBILIZACIÓN DIGITALIZACIÓN

SAS en 24 hs mediante la Uno o más socios. CUIT y CDI online.
estandarización de instrumentos
constitutivos. Emisión de acciones con mismo Digitalización de libros
derecho y diferente precio. contables y poderes.
CUIT y CDI en 24hs.
Firma digital.
Cuenta bancaria simplificada: Los aportes irrevocables
sólo requiere CUIT y Constancia podrán mantener tal carácter
de Instrumento Constitutivo. por el plazo de 24 meses.

Capital mínimo de dos veces el

salario mínimo vital y móvil.
CAPITAL
EMPRENDEDOR
FONDO SEMILLA

OBJETIVO ASISTENCIA
Federalizar el acceso al capital emprendedor
TÉCNICA
Financiar proyectos
En etapa de idea y prototipo A través de Incubadoras regionales contratadas
Innovadores para el desarrollo de un Plan de Negocios sustentable
Con impacto social y ambiental y la implementación de todas las actividades
inherentes al programa.
Con perspectiva de género

¿QUIENES PUEDEN PARTICIPAR? FINANCIERA

Préstamo de hasta $ 250.000 a tasa 0%.

SIN gastos de otorgamiento.

EMPRENDEDORES EMPRESAS CONSTITUÍDAS
SIN garantía.
6 años para su devolución.

1 año de gracia y 20 cuotas trimestrales en 5 años.

EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS
CON IMPACTO SOCIAL
PAC EMPRENDEDORES

OBJETIVOS ASISTENCIA
Promover la creación de nuevas empresas con
potencial de crecimiento y capacidad para ejecutar TÉCNICA
proyectos productivos, dinámicos, escalables e
innovadores. A través de Incubadoras regionales contratadas
para el desarrollo de un Plan de Negocios sustentable
Se priorizarán emprendimientos que desarrollen
y la implementación de todas las actividades
productos innovadores, propongan estrategias
inherentes al programa.
comerciales diversificadas e impliquen un
fortalecimiento de las cadenas productivas locales.
FINANCIERA
¿QUIENES PUEDEN PARTICIPAR?

Aporte No Reembolsable (ANR) de hasta $400.000.

Co-financiamiento de hasta el 85% de la inversión.

Puede ejecutarse mediante anticipos o reintegros.

Emprendedores o personas jurídicas con una
antigüedad menor a 2 años.
FONDO ACELERACIÓN

Convocatoria dirigida a: instituciones con equipos experimentados en inversión y

desarrollo de emprendimientos tecnológicos y/o científicos

BASE TECNOLÓGICA Y/O SOCIAL BASE CIENTÍFICA

BENEFICIO DE
Por el 50% de los gastos operativos anuales de Por el 50% de los gastos operativos
COSTOS
la aceleradora con un tope de U$S 50 mil por año anuales con un tope de U$S 100 mil por año
OPERATIVOS

BENEFICIO DE 1 a 1 en mínimo 3 y máximo 10 proyectos 2 a 1 en mínimo 1 y máximo 5 proyectos

INVERSIÓN seleccionados por la aceleradora con tope de seleccionados por la aceleradora con tope de
CONJUNTA U$S 50 mil por año U$S 200 mil por año

LICENCIA Por 4 años

ESQUEMA DE Préstamo convertible sólo en caso de “Evento de liquidación” con

DEVOLUCIÓN tope de 3 veces el monto otorgado

TIPO DE APORTE
PÚBLICO Asistencia Financiera de Liquidación Condicionada
FONDO EXPANSIÓN
FONDO EXPANSIÓN

Convocatoria dirigida a: Gestores de Fondos profesionales con experiencia en la

administración e inversión de capital en emprendimientos dinámicos

Cantidad • 3 Fondos de Capital Emprendedor

Tamaño del Fondo

• Mínimo U$D 30 M por Fondo
teniendo en cuenta la
• Máximo U$D 60 M por Fondo
participación pública

Participación pública U$S 12 M por fondo (por todo concepto)

Adelanto a cuenta de futuros aportes por el 50% de los gastos

Gastos pre-operativos
propuestos para el proceso de capacitación de fondos privados con tope
(opcional)
de 200 mil dólares

Para los inversores privados del fondo en el año posterior al período

Opción de compra de inversión, al valor del aporte público inicial más una tasa de interés
predeterminada.
REQUERIMIENTOS EMPRENDIMIENTOS ELEGIBLES

Fondo Aceleración Fondo Expansión

TODOS LOS SIGUIENTES

Hasta 5 años desde su constitución Hasta 7 años desde su constitución

Control político en manos de los fundadores

Mayoría de empleados en Argentina

Base de operaciones en Argentina

AL MENOS DOS DE LOS SIGUIENTES

más del 50% de sus al menos el 50% de la al menos el 25% de la al menos el 25% de los
fundadores deberán ser gerencia de primera facturación deberá ser gastos en concepto de pago
residentes en la Argentina línea deberán ser generada y emitida en a proveedores deberán ser
residente en la Argentina la Argentina destinados a personas
humanas o jurídicas
residentes en la Argentina
 INVERSORES EN CAPITAL EMPRENDEDOR

REGISTRO DE INSTITUCIONES DE CAPITAL BENEFICIO FISCAL

EMPRENDEDOR

Los aportes de inversión en emprendimientos podrán ser

Creado por el art. 4 de la Ley 27.349, en el que deberán deducidos en la determinación del impuesto a las
registrarse: ganancias con los siguientes topes:
Las Instituciones de Capital Emprendedor:
El 75% del aporte realizado.
Sus Inversores.
El 85% si los emprendimientos provienen de zonas de
Sus Administradores. menor desarrollo.
Límite del 10% de la ganancia neta del ejercicio.
Los Inversores Ángeles.
Cupo fiscal del 0,02% del PBI nominal.

La Inscripción en el R.I.C.E. es obligatoria para aquellas Instituciones Los aportes de inversión deberán consistir en dinero
de Capital Emprendedor e Inversores en Capital Emprendedor o en activos financieros líquidos y ser mantenidos
interesados en acceder a los beneficios fiscales. por el plazo mínimo de DOS (2) años.

Retroactivo al 01/07/2016
SISTEMA DE FINANCIAMIENTO COLECTIVO

Promueve el desarrollo de proyectos a partir de la inversión de

argentinos que confíen en ideas de argentinos.

AUTORIDAD DE
MERCADO CONTROL Y
OBJETIVO LÍMITES SECUNDARIO REGLAMENTACIÓN

Reglamentar las La CNV definirá: Las utilidades obtenidas en La COMISIÓN NACIONAL

plataformas de Los límites en montos y tales operaciones tendrán el DE VALORES será la
financiamiento colectivo porcentajes del capital mismo tratamiento fiscal Autoridad de Control,
para implementar ofertado por proyecto. que las resultantes de reglamentación, fiscalización
mecanismos de oferta activos con oferta pública. y aplicación.
primaria y secundaria on- La participación de un
line al público. inversor individual por
proyecto. Los inversores podrán
transaccionar sus
El monto de los ingresos
participaciones a través de
anuales que puede invertir un
las mismas plataformas.
inversor individual.
[email protected]