Programa Agente Inmobiliario

Curso: Agente Inmobiliario
Fecha de inicio: Este curso admite matriculaciones a lo largo de todo el año

Duración: 300 horas lectivas / 5 meses
Precios: 475 € (bonificado para asalariados). Precio para desempleados (255 €). Precio
para residentes en Latinoamérica (195 €)
INFORMACIÓN BÁSICA
 Descripción del curso
El sector inmobiliario es uno de los sectores con mayor demanda de buenos

profesionales. Cada año se cierran un sinfín de operaciones comerciales en el
sector inmobiliario, siendo necesario contar con profesionales expertos en este
tipo de transacciones. Son muchas las viviendas, locales comerciales, naves
industriales, solares, fincas, etc. que se venden, alquilan o traspasan cada día,
ya sean inmuebles nuevos o de segunda mano.
Sin embargo, vender un inmueble no es lo mismo que vender otro tipo de bien,
por lo que requiere un amplio conocimiento de técnicas de venta y de un
mercado inmobiliario siempre cambiante.
Por este motivo, el mercado laboral demanda buenos agentes inmobiliarios, que
lejos de lo que podría pensarse, no son simples vendedores o comerciales, sino
verdaderos expertos en este importante sector.
 ¿Cuál es el objetivo del curso?
El presente curso pretende formar a agentes inmobiliarios capaces de intervenir

en una agencia en todas sus áreas, desde la gestión de un equipo humano de
comerciales, hasta la gestión publicitaria, captación y venta de inmuebles, cierre
de operaciones de compra-venta y seguimiento y servicio postventa.
Un agente inmobiliario deberá responsabilizarse de las siguientes tareas:
 Formación y motivación del equipo comercial a su cargo

 Gestión del equipo de ventas
 Cuidado de la imagen corporativa de la empresa
 Captación de inmuebles
 Fijación y negociación de precios
 Publicidad en los medios
 Relación con clientes potenciales (vendedores y compradores)
 Técnicas de venta y psicología del cliente
 Gestión de contratos de mediación
 Tramitación documental
 Cierre y cobro de operaciones
 Contabilidad y fiscalidad
 Análisis del mercado inmobiliario
 Diversificación de los productos inmobiliarios (arrendamientos, ventas,
etc.)
 Etc.
 ¿A quién está destinado este curso?
Este curso está destinado a aquellas personas que desean iniciarse o

consolidarse en el área de la gestión de una agencia destinada a la compra,
venta o arrendamientos de todo tipo de bienes inmuebles. Las funciones
pueden desempeñarse por cuenta propia o por cuenta ajena, en empresas
independientes o en régimen de franquicia inmobiliaria.
No se requiere ninguna experiencia previa en el sector inmobiliario, ni en el

sector comercial. Tampoco es exigida una titulación universitaria para trabajar
en una agencia inmobiliaria.
 ¿Cuánto dura el curso?
El curso completo dura 300 horas lectivas. Los alumnos disponen de 5 meses
para finalizarlo. La media de horas de dedicación semanal es de alrededor de 4
horas.
 ¿Es posible contar con prórrogas de tiempo para finalizar el

curso?
Sí. Basta con que el alumno lo comunique durante al menos quince días de
antelación a la conclusión del curso.
 ¿Cuándo comienza el curso?
Cuando el alumno lo desee. Para adaptarnos a las circunstancias personales de

cada alumno, hemos establecido el sistema de matricula abierta durante todo el
año. Cuando el alumno se matricula, dispone de seis meses para concluir el
curso.
 ¿Es posible finalizarlo antes de los 5 meses?
Sí es posible. Para ello el alumno le deberá dedicar algo más de tiempo cada
semana y presentar el examen cuando se considere preparado.
 ¿En qué modalidad se imparte el curso?
El curso se imparte en la modalidad On-line. No es necesaria la conexión diaria.

Cada alumno lleva su propio ritmo según el tiempo disponible.
 ¿Qué ventaja presenta la modalidad online?
Entre las ventajas de un curso online tienes las siguientes:
 Matrícula más barata que en los cursos presenciales

 Libertad total de horarios (no es necesario acudir a clase cada día ni a
horas previamente establecidas)
 No es necesario desplazarse a otro lugar para hacer el curso con el
correspondiente ahorro de tiempo y dinero
 El alumno puede organizarse su tiempo libremente
 El alumno puede estudiar desde cualquier lugar gracias a los dispositivos
móviles de internet
 El alumno puede contactar con los tutores por correo electrónico o
mediante el foro del aula virtual a cualquier hora del día
 La modalidad online permite la participación de alumnos de otras
ciudades y países.
 ¿Cuál es la metodología del curso?
El curso cuenta con varios temas insertados en el aula virtual en formato pdf.
Este material puede ser descargado y/o impreso para ser estudiado sin
necesidad de acceder al aula.
Además el curso consta de otros documentos adicionales de apoyo como

material de consulta, así como varios vídeos tutoriales.
 ¿Cuánto cuesta el curso?
El curso cuesta 475 €. Bonificado por la Fundación Tripartita para asalariados

en España.
Disponemos de las siguientes becas:
 Descuento para desempleados en España, quedando la matricula en 255

€.
 Descuento para alumnos que participen desde Latinoamérica, quedando

la matricula en 195 €.
 ¿De qué maneras puedo pagar el curso?
 Ingreso en cuenta bancaria o transferencia
El pago se realizará en la cuenta de BBVA nº 0182 6368 02 0201517478.

Para operaciones desde fuera de España: BBVA IBAN ES95 0182 6368
0202 0151 7478 BIC (SWIF): BBVAESMMXXX
 Mediante Paypal
 ¿Es posible aplazar los pagos de la matricula?
Sí. El alumno puede pagar la mitad de la matricula en cualquier momento y la

otra mitad el mismo día en que desea comenzar el curso.
 ¿Cuál es el procedimiento de matriculación?
- Rellenar el formulario de matriculación (en http://www.athenea-

virtualis.com)
- Abonar la matrícula
- Revisar el correo electrónico donde se recibirán las claves de acceso al
campus virtual
 ¿Cómo es el examen para superar el curso?
Al final del curso, el alumno tiene que superar un examen-cuestionario con

varias preguntas. El alumno dispondrá de varios intentos para realizar el
cuestionario.
 ¿Me otorgan algún diploma al concluir el curso?
Los alumnos que participen y concluyan con éxito este curso recibirán un
diploma-certificado que acredita la superación del curso por parte del alumno.
Este diploma tiene validez para adjuntarse al currículum u hoja de vida del
alumno. Al ser los tutores, expertos en el sector inmobiliario, y al tener
ATHENEA VIRTUALIS el reconocimiento y acreditación como centro de
formación especializado, nuestros diplomas tienen validez en España y en
Latinoamérica.
 ¿Cuál es el temario y el contenido del curso?
MÓDULO I. ÁREA DE GESTIÓN INMOBILIARIA (200 horas)
1. El funcionamiento de una agencia inmobiliaria

1.1 La Imagen de la empresa
1.2 La Captación de inmuebles
1.3 La venta de inmuebles
1.4 La Fidelización de los clientes
2. Los objetivos de una agencia inmobiliaria

2.1 La Comunicación en la estrategia empresarial inmobiliaria
2.2 Auditoría de imagen y comunicación
3. Los requisitos para abrir una agencia inmobiliaria

3.1 Requisitos fiscales para abrir una agencia inmobiliaria
3.2 Requisitos laborales para abrir una agencia inmobiliaria
3.3 Otros requisitos
4. La franquicia inmobiliaria
4.1 Normativa interna de las franquicias
4.2 Regulación del sector de las franquicias inmobiliarias
4.3 La negociación de la franquicia
4.4 El Registro de franquiciadores
4.5 Las obligaciones del franquiciador
4.6 Las obligaciones del franquiciado
4.7 La Responsabilidad precontractual
5. La relación con los clientes

5.1 ¿Qué puede exigir un propietario a una agencia inmobiliaria?
5.2 ¿Qué espera el cliente del vendedor inmobiliario?
5.3 Exigencias de los compradores
5.4 Principales quejas de los clientes
6. La entrega de viviendas y servicio postventa

6.1 El Servicio postventa inmobiliario
7. La fidelización de los clientes

7.1 Indicadores de satisfacción de clientes
7.2 El valor añadido para el cliente
8. Los contratos
8.1 Contrato de mandato y de mediación
9. La venta con exclusividad

9.1 La captación en exclusiva
9.2 Rentabilidad de los contratos en exclusivas. Ventajas
9.3 Cómo convencer al vendedor para acceder a una exclusiva. Argumentos
10. La venta con piso piloto o de muestra
11. Las claves del éxito en la venta inmobiliaria
12. El mercado de viviendas turísticas
13. El cliente internacional
14. Consejos finales para el agente inmobiliario
MÓDULO II. MARKETING Y PUBLICIDAD PARA INMOBILIARIAS (30 horas)
1. El marketing inmobiliario
1.1 La Imagen personal del vendedor
1.2 Tácticas de venta para el sector inmobiliario
2. Cómo dar a conocer una agencia inmobiliaria

2.1 El Benchmarking
2.2 El escaparate
2.3 El rótulo comercial
2.4 Cómo darse a conocer
2.5 Especialización y diversificación de productos
3. La publicidad en una agencia inmobiliaria

3.1 El Presupuesto publicitario en una agencia inmobiliaria
3.2 Relación con las agencias de publicidad
3.3 Localización de compradores potenciales
4. Publicidad para captación de inmuebles

4.1 Reglas publicitarias
4.2 ¿Qué información es lícita?
4.3 La protección de los datos de clientes y usuarios
4.4 Los anuncios publicitarios
4.5 Sanciones motivadas por la publicidad
5. Publicidad para venta de inmuebles

5.1 El anuncio en prensa
5.2 El anuncio en radio
5.3 Las visitas en nuestra oficina
5.4 El folleto publicitario
5.5 Las técnicas agresivas americanas
5.6 La venta e información telefónica
MÓDULO III. VENTAS INMOBILIARIAS (30 horas)
1. La investigación del mercado inmobiliario

1.1 Los Sistemas de información en el mercado inmobiliario
1.2 La Identificación de segmentos de mercado
1.3 La Selección del público objetivo
1.4 Estudio de la oferta inmobiliaria
1.5 Estimación de la demanda inmobiliaria
1.6 Análisis de los resultados del marketing
1.7 Anticipación a los movimientos cíclicos del mercado inmobiliario
2. Estudio de la demanda
2.1 Clases de demanda según las necesidades
2.2 Clases de demanda en función del colectivo
3. Técnicas de venta
3.1 Técnicas de venta para productos residenciales
3.1 Técnicas de venta para oficinas, industrias y locales comerciales
4. Factores que determinan la venta de un inmueble

4.1 Ubicación
4.2 Precios
4.3 Calidades
4.4 Transporte público
4.4 Proximidad a los lugares de trabajo y estudios
MÓDULO IV. RECURSOS HUMANOS (20 horas)
1. El equipo comercial. Motivación

1.1 El Jefe de ventas
1.2 Motivación de un equipo comercial
2. La formación del equipo comercial

2.1 Valoración del progreso personal de los vendedores
2.2 Prácticas de venta
2.3 Programa de control comercial
MÓDULO V. CONTABILIDAD Y FISCALIDAD PARA INMOBILIARIAS (20

horas)
1. La contabilidad de una agencia inmobiliaria

1.1 Regulaciones de las cuentas anuales
2. La fiscalidad de una agencia inmobiliaria
El curso se complementa con varios documentos escritos más, como material

de apoyo y consulta, y con varios vídeos relacionados con el temario del curso.
Ponencias y Conferencias:
 Las claves del asesor inmobiliario

 Las 10 claves para triunfar en el sector inmobiliario
 Etapas de la venta inmobiliaria
 Cómo conseguir propiedades vendibles
 Gestión de captación de inmuebles
 Claves para una llamada de captación
 Localización de inmuebles
 La captación en exclusiva
 Cómo captar y vender viviendas
 Factores para que una propiedad se venda
 Análisis de los compradores
 Clasificación de los compradores
 Colaboración con otras agencias inmobiliarias
 Cómo fijar el precio de una vivienda
 Informe de valoración de inmuebles
 En qué orden debemos enseñar las propiedades
 El cierre de una venta
 Marketing inmobiliario en internet
 Cómo vender inmuebles en Youtube
 ¿Quién es el profesorado del curso?
Este curso ha sido diseñado por varias personas, con amplios conocimientos en
el sector inmobiliario, en España y en Latinoamérica.
 Coordinador y tutor:
Manuel García Peña

DATOS DE CONTACTO
Teléfonos: (34) 96 195 89 74 / 627 93 32 35

Email: [email protected]
Web: http:// www.athenea-virtualis.com
Personas de contacto: Lola Montañés / Manuel García
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Curso: Agente Inmobiliario

Fecha de inicio: Este curso admite matriculaciones a lo largo de todo el año

 Descripción del curso

El sector inmobiliario es uno de los sectores con mayor demanda de buenos

 ¿Cuál es el objetivo del curso?

El presente curso pretende formar a agentes inmobiliarios capaces de intervenir

Un agente inmobiliario deberá responsabilizarse de las siguientes tareas:

 Formación y motivación del equipo comercial a su cargo

 ¿A quién está destinado este curso?

Este curso está destinado a aquellas personas que desean iniciarse o

No se requiere ninguna experiencia previa en el sector inmobiliario, ni en el

 ¿Es posible contar con prórrogas de tiempo para finalizar el

 ¿Cuándo comienza el curso?

Cuando el alumno lo desee. Para adaptarnos a las circunstancias personales de

 ¿Es posible finalizarlo antes de los 5 meses?

 ¿En qué modalidad se imparte el curso?

El curso se imparte en la modalidad On-line. No es necesaria la conexión diaria.

 ¿Qué ventaja presenta la modalidad online?

Entre las ventajas de un curso online tienes las siguientes:

 Matrícula más barata que en los cursos presenciales

Además el curso consta de otros documentos adicionales de apoyo como

 ¿Cuánto cuesta el curso?

El curso cuesta 475 €. Bonificado por la Fundación Tripartita para asalariados

Disponemos de las siguientes becas:

 Descuento para desempleados en España, quedando la matricula en 255

 Descuento para alumnos que participen desde Latinoamérica, quedando

 ¿De qué maneras puedo pagar el curso?

 Ingreso en cuenta bancaria o transferencia

El pago se realizará en la cuenta de BBVA nº 0182 6368 02 0201517478.

 ¿Es posible aplazar los pagos de la matricula?

Sí. El alumno puede pagar la mitad de la matricula en cualquier momento y la

 ¿Cuál es el procedimiento de matriculación?

- Rellenar el formulario de matriculación (en http://www.athenea-

Al final del curso, el alumno tiene que superar un examen-cuestionario con

 ¿Me otorgan algún diploma al concluir el curso?

 ¿Cuál es el temario y el contenido del curso?

MÓDULO I. ÁREA DE GESTIÓN INMOBILIARIA (200 horas)

1. El funcionamiento de una agencia inmobiliaria

2. Los objetivos de una agencia inmobiliaria

3. Los requisitos para abrir una agencia inmobiliaria

5. La relación con los clientes

6. La entrega de viviendas y servicio postventa

7. La fidelización de los clientes

9. La venta con exclusividad

10. La venta con piso piloto o de muestra

11. Las claves del éxito en la venta inmobiliaria

12. El mercado de viviendas turísticas

13. El cliente internacional

14. Consejos finales para el agente inmobiliario

MÓDULO II. MARKETING Y PUBLICIDAD PARA INMOBILIARIAS (30 horas)

2. Cómo dar a conocer una agencia inmobiliaria

3. La publicidad en una agencia inmobiliaria

4. Publicidad para captación de inmuebles

5. Publicidad para venta de inmuebles

MÓDULO III. VENTAS INMOBILIARIAS (30 horas)

1. La investigación del mercado inmobiliario

4. Factores que determinan la venta de un inmueble

MÓDULO IV. RECURSOS HUMANOS (20 horas)

1. El equipo comercial. Motivación