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    Examen 1 Negociacion Efectiva

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    Ery Slendy
    Este documento presenta 7 preguntas sobre conceptos clave del método de negociación de Harvard. Las preguntas abordan temas como separar al individuo del problema, generar múltiples opciones, analizar los intereses de las partes, y las distintas etapas del proceso de negociación.

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    Examen 1 Negociacion Efectiva

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    Este documento presenta 7 preguntas sobre conceptos clave del método de negociación de Harvard. Las preguntas abordan temas como separar al individuo del problema, generar múltiples opciones, analizar los intereses de las partes, y las distintas etapas del proceso de negociación.

    Descripción original:

    examen 1 negociacion efectiva

    Título original

    examen 1 negociacion efectiva

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    Este documento presenta 7 preguntas sobre conceptos clave del método de negociación de Harvard. Las preguntas abordan temas como separar al individuo del problema, generar múltiples opciones, analizar los intereses de las partes, y las distintas etapas del proceso de negociación.

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    Este documento presenta 7 preguntas sobre conceptos clave del método de negociación de Harvard. Las preguntas abordan temas como separar al individuo del problema, generar múltiples opciones, analizar los intereses de las partes, y las distintas etapas del proceso de negociación.

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    Elige la opción que le corresponda al siguiente planteamiento.

    El enfoque correcto que se debe seguir cuando se negocia con otra persona implica ser capaz
    de:
    Seleccione una:
    a. Manejar a la persona y al problema como uno solo

    b. Separar a la persona del problema 

    c. Identificar qué parte del problema es causado por la persona


    Retroalimentación

    Su respuesta es correcta.
    La respuesta correcta es: Separar a la persona del problema

    Pregunta 2
    Correcta
    Puntúa 1 sobre 1

    Texto de la pregunta

    Completa el siguiente planteamiento.


    El aspecto _______ a considerar en la negociación, de acuerdo con el método Harvard,
    propone abrirse a la posibilidad de generar una mayor cantidad de alternativas a la que se
    tenía contemplada. 
    Seleccione una:

    a. opciones 
    b. intereses

    c. criterio
    Retroalimentación

    Su respuesta es correcta.
    La respuesta correcta es: opciones

    Pregunta 3
    Incorrecta
    Puntúa 0 sobre 1

    Texto de la pregunta

    Completa el siguiente planteamiento.


    En el elemento _________ de la metodología de las 6 P's de la negociación se debe
    analizar la autoridad que se tiene en la empresa, los años de experiencia, la congruencia
    en la comunicación y la confianza que se haya ganado durante el tiempo.
    Seleccione una:
    a. poder

    b. persona 
    c. problema
    Retroalimentación

    Su respuesta es incorrecta.
    La respuesta correcta es: poder

    Pregunta 4
    Incorrecta
    Puntúa 0 sobre 1

    Texto de la pregunta

    Completa el siguiente planteamiento.


    El proceso de negociación, de acuerdo con la metodología de las 6 P, se puede dividir en 4
    fases. Durante una de estas fases, conocida como _______, se discuten los aspectos
    globales que se piensa negociar. Es recomendable en esta etapa tener diferentes alternativas
    a seguir durante la negociación.
    Seleccione una:

    a. pre-negociación 
    b.
    negociación gruesa

    c. negociación fina
    Retroalimentación

    Su respuesta es incorrecta.
    La respuesta correcta es:
    negociación gruesa

    Pregunta 5
    Correcta
    Puntúa 1 sobre 1

    Texto de la pregunta

    Completa el siguiente planteamiento.


    El aspecto ____________ a considerar en la negociación, de acuerdo con el método Harvard,
    se refiere a enfocarse en los objetivos o propósitos verdaderos que se busca lograr y no en las
    posiciones.
    Seleccione una:
    a. opciones

    b. intereses 

    c. criterio
    Retroalimentación

    Su respuesta es correcta.
    La respuesta correcta es: intereses

    Pregunta 6
    Correcta
    Puntúa 1 sobre 1

    Texto de la pregunta

    Responde a la siguiente pregunta.


    De acuerdo el Método de Harvard de negociación, ¿cuál debe ser la forma correcta de
    manejar el aspecto de las opciones de negociación?
    Seleccione una:
    a. Cada parte debe mantenerse firme en cuanto a la alternativa de negociación que
    propone
    b.

    Se debe generar una variedad de alternativas para el beneficio de ambas partes 

    c. Se deben tener tres opciones: optimista, pesimista y realista, para elegir siempre la
    realista
    Retroalimentación

    Su respuesta es correcta.
    La respuesta correcta es:
    Se debe generar una variedad de alternativas para el beneficio de ambas partes

    Pregunta 7
    Correcta
    Puntúa 1 sobre 1

    Texto de la pregunta

    Completa el siguiente planteamiento.


    El aspecto ____________ a considerar en la negociación, de acuerdo con el método Harvard,
    propone utilizar técnicas de creatividad y analizar el problema desde otros puntos de vista.
    Seleccione una:
    a. proceso
    b. intereses

    c. opciones 
    Retroalimentación

    Su respuesta es correcta.
    La respuesta correcta es: opciones

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