Metodología para Un Plan de Medios

METODOLOGÍA PARA UN PLAN DE MEDIOS
Un plan de medios consiste en la búsqueda y definición de las plataformas en las

que se debe promocionar una marca, un producto o un servicio. Este plan
establecerá la mejor combinación de medios posible para lograr los objetivos de la
campaña de marketing de una empresa.
A continuación, te mostramos 9 pasos esenciales que debes seguir para elaborar

un buen plan de medios:
1. Define tus objetivos
¿Qué pretendes conseguir con tu plan de medios?
 Darte a conocer.
 Crear imagen de marca.
 Fidelizar a tus clientes.
 Promocionar un determinado producto.
Esta decisión condicionará los pasos siguientes de tu plan. Debes hacer una
investigación a fondo y asegurarte de que todo el equipo está de acuerdo en lo
básico, antes de seguir con el plan de medios.
2. Análisis del target
Un plan de medios trata de impactar con su mensaje a un determinado público

objetivo o target, que es susceptible de comprar un determinado producto o servicio.
Por tanto, es fundamental la correcta definición del target para que nuestro plan de
medios tenga éxito. Debemos responder a las preguntas ¿dónde se encuentra?,
¿cómo es? y ¿cómo y dónde consume?
Asegúrate de definir el público objetivo lo más completamente posible con datos
demográficos y geográficos, edad, sexo…debes saber cómo piensan, cómo se
comportan y cómo consumen los medios de comunicación.
Puedes utilizar análisis estadísticos poblacionales de diversas fuentes e

instituciones, que te ayudarán a focalizar y optimizar los futuros esfuerzos en
publicidad.
3. Estrategia
Ahora que tienes tus objetivos y tu target definido es necesario desarrollar una
estrategia para cada objetivo. Debes definir “qué” se debe comunicar y “cómo”
comunicarlo. Puedes maximizar el impacto de tu plan de medios, verificando que
utilizas cada plataforma a un nivel efectivo antes de aumentar tu plan con otro
medio.
4. Medios
Según tu público objetivo deberás elegir entre medios offline (prensa, radio,
televisión, directorios, vallas, etc.) y online (buscadores, portales, redes sociales,
boletines, etc.). La mejor opción es utilizar una combinación de ambos canales.
5. Canales
Dentro de cada medio, existen muchas opciones de canales que debes comparar y
valorar. Para ello puedes pedirles que te envíen los datos básicos sobre su
audiencia, difusión, calendario editorial, tarifas, formatos, condiciones, etc.
En este sentido es conveniente para cada tipo de medio o categoría: prensa, radio,
TV, Cine, on-line, revistas… tener en cuenta la clasificación que queramos darle
internamente. Asigna tres criterios (de acuerdo al briefing y a la estrategia
publicitaria de la empresa) que los canales de esa categoría deben cumplir:
 Selección: aspectos a concretar como la penetración del medio, los niveles
de cobertura, la segmentación geográfica, las posibilidades comerciales
(encartes, suplementos, especiales.) …
 Periodicidad: si queremos impactar en momentos puntuales o no, medios de
contenido o tirada diaria, mensual, quincenal, bimensual…
 Formatos: en función de la partida presupuestaria y el tipo de campaña, si se
van a marcar formatos convencionales o formatos especiales, si se busca la
notoriedad o el ajuste presupuestario…
6. Define los formatos
Busca los formatos que mejor se adapten a tus objetivos y presupuesto.

Generalmente, los formatos publicitarios más visibles y complejos son los más
costosos. A menudo es más importante la posición y la creatividad del anuncio, que
su tamaño.
7. Asigna un presupuesto
Debes hacer un presupuesto cerrado que incluya todos los medios que emplearás
para tu plan de medios. Fija un presupuesto y una cantidad para cada medio de
comunicación, así te asegurarás de tener todo bajo control. Negocia con cada medio
y obtén las mejores tarifas, pueden hacerte un descuento por la contratación
anticipada, o por la larga duración de la campaña.
8. Diseña un calendario/ timing
Ahora que ya conoces los canales, medios y formatos, decide las fechas y la
periodicidad de las inserciones.
Es importante analizar y tener en consideración el periodo de tiempo de duración

de la campaña, en qué meses se desarrollará, si hay o no fiestas locales,
nacionales…si hay períodos especiales como por ejemplo las rebajas, si es
temporada alta, media o baja; si es temporada de alta rotación de ventas o de baja
rotación…
Estas variables; sumadas a las variables propias del sector en el que operemos y
las variables propias de la empresa; ligadas a las características del target y a la
selección de medios, nos ayudará a definir los días óptimos en los que lanzaremos
los impactos de los diferentes medios para lograr la máxima cobertura, afinidad,
número de impactos y retorno posible.
9. Análisis del plan
Uno de los puntos más importantes del plan de medios es saber si los esfuerzos
han dado sus frutos. Debes analizar los resultados, al final de la campaña y durante
la misma, para poder cambiar y rectificar cosas que no estén funcionando. Haz un
seguimiento de cada uno de los canales contratados para conocer la efectividad de
cada formato. En caso que no funcionen o no lleguen al objetivo marcado, se debe
tratar de optimizar y tomar decisiones para mejorar los resultados marcados.

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¿Qué pretendes conseguir con tu plan de medios?

2. Análisis del target

Un plan de medios trata de impactar con su mensaje a un determinado público

Puedes utilizar análisis estadísticos poblacionales de diversas fuentes e

6. Define los formatos

Busca los formatos que mejor se adapten a tus objetivos y presupuesto.

8. Diseña un calendario/ timing

Es importante analizar y tener en consideración el periodo de tiempo de duración

9. Análisis del plan

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