Modelo de Bandler y Grinder

LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGUISTICA

1. Generalidades

Este modelo, también llamado visual-auditivo-kinestésico (VAK), toma en cuenta el

criterio neurolinguístico, que considera que la vía de ingreso de la información (ojo,
oído, cuerpo) –o, si se quiere, el sistema de representación (visual, auditivo,
kinestésico)- resulta fundamental en las preferencias de quien aprende o enseña.
Por ejemplo, cuando le presentan a alguien, ¿qué le es más fácil recordar?: la
cara (visual), el nombre (auditivo), o la impresión (kinestésico) que la persona le
produjo.

Más concretamente (Sin mención de autor, 2000a), tenemos tres grandes

sistemas para representar mentalmente la información, el visual, el auditivo y el
kinestésico. Utilizamos el sistema de representación visual siempre que
recordamos imágenes abstractas (como letras y números) y concretas. El sistema
de representación auditivo es el que nos permite oír en nuestra mente voces,
sonidos, música. Cuando recordamos una melodía o una conversación, o cuando
reconocemos la voz de la persona que nos habla por teléfono estamos utilizando
el sistema de representación auditivo. Por último, cuando recordamos el sabor de
nuestra comida favorita, o lo que sentimos al escuchar una canción estamos
utilizando el sistema de representación kinestésico. 

La mayoría de nosotros utilizamos los sistemas de representación de forma

desigual, potenciando unos e infra-utilizando otros. Los sistemas de
representación se desarrollan más cuanto más los utilicemos. La persona
acostumbrada a seleccionar un tipo de información absorberá con mayor facilidad
la información de ese tipo o, planteándolo al revés, la persona acostumbrada a
ignorar la información que recibe por un canal determinado no aprenderá la
información que reciba por ese canal, no porque no le interese, sino porque no
está acostumbrada a prestarle atención a esa fuente de información. Utilizar más
un sistema implica que hay sistemas que se utilizan menos y, por lo tanto, que
distintos sistemas de representación tendrán distinto grado de desarrollo (Sin
mención de autor, 2000a).

Los sistemas de representación no son buenos o malos, pero si más o menos

eficaces para realizar determinados procesos mentales. Si estoy eligiendo la ropa
que me voy a poner puede ser una buena táctica crear una imagen de las distintas
prendas de ropa y 'ver' mentalmente como combinan entre sí (Sin mención de
autor, 2000a).

A continuación se especifican las características de cada uno de estos tres

sistemas.

Sistema de representación visual.- Los alumnos visuales aprenden mejor cuando

leen o ven la información de alguna manera. En una conferencia, por ejemplo,
preferirán leer las fotocopias o transparencias a seguir la explicación oral, o, en su
defecto, tomarán notas para poder tener algo que leer.

Cuando pensamos en imágenes (por ejemplo, cuando 'vemos' en nuestra mente la

página del libro de texto con la información que necesitamos) podemos traer a la
mente mucha información a la vez. Por eso la gente que utiliza el sistema de
representación visual tiene más facilidad para absorber grandes cantidades de
información con rapidez.

Visualizar nos ayuda además a establecer relaciones entre distintas ideas y

conceptos. Cuando un alumno tiene problemas para relacionar conceptos muchas
veces se debe a que está procesando la información de forma auditiva o
kinestésica.

La capacidad de abstracción y la capacidad de planificar están

directamente relacionada con la capacidad de visualizar. Esas dos características
explican que la gran mayoría de los alumnos universitarios (y por ende, de los
profesores) sean visuales.

Sistema de representación auditivo.- Cuando recordamos utilizando el sistema de

representación auditivo lo hacemos de manera secuencial y ordenada. Los
alumnos auditivos aprenden mejor cuando reciben las explicaciones oralmente y
cuando pueden hablar y explicar esa información a otra persona. En un examen,
por ejemplo, el alumno que vea mentalmente la página del libro podrá pasar de un
punto a otro sin perder tiempo, porqué está viendo toda la información a la vez.
Sin embargo, el alumno auditivo necesita escuchar su grabación mental paso a
paso. Los alumnos que memorizan de forma auditiva no pueden olvidarse ni una
palabra, porque no saben seguir. Es como cortar la cinta de una cassette. Por el
contrario, un alumno visual que se olvida de una palabra no tiene mayores
problemas, porque sigue viendo el resto del texto o de la información.

El sistema auditivo no permite relacionar conceptos o elaborar conceptos

abstractos con la misma facilidad que el sistema visual y no es tan rápido. Es, sin
embargo, fundamental en el aprendizaje de los idiomas, y naturalmente, de la
música.

Sistema de representación kinestésico.- Cuando procesamos la información

asociándola a nuestras sensaciones y movimientos, a nuestro cuerpo, estamos
utilizando el sistema de representación kinestésico. Utilizamos este sistema,
naturalmente, cuando aprendemos un deporte, pero también para muchas otras
actividades. Por ejemplo, muchos profesores comentan que cuando corrigen
ejercicios de sus alumnos, notan físicamente si algo está mal o bien. O que las
faltas de ortografía les molestan físicamente.

Escribir a máquina es otro ejemplo de aprendizaje kinestésico. La gente que

escribe bien a máquina no necesita mirar donde está cada letra, de hecho si se les
pregunta dónde está una letra cualquiera puede resultarles difícil contestar, sin
embargo sus dedos saben lo que tienen que hacer.

Aprender utilizando el sistema kinestésico es lento, mucho más lento que con
cualquiera de los otros dos sistemas, el visual y el auditivo. Se necesita más
tiempo para aprender a escribir a máquina sin necesidad de pensar en lo que uno
está haciendo que para aprenderse de memoria la lista de letras y símbolos que
aparecen en el teclado.

El aprendizaje kinestésico también es profundo. Nos podemos aprender una lista

de palabras y olvidarlas al día siguiente, pero cuando uno aprende a montar en
bicicleta, no se olvida nunca. Una vez que sabemos algo con nuestro cuerpo, que
lo hemos aprendido con la memoria muscular, es muy difícil que se nos olvide.

Los alumnos que utilizan preferentemente el sistema kinestésico necesitan, por

tanto, más tiempo que los demás. Decimos de ellos que son lentos. Esa lentitud
no tiene nada que ver con la falta de inteligencia, sino con su distinta manera de
aprender.
Los alumnos kinestésicos aprenden cuando hacen cosas como, por ejemplo,
experimentos de laboratorio o proyectos. El alumno kinestésico necesita moverse.
Cuando estudian muchas veces pasean o se balancean para satisfacer esa
necesidad de movimiento. En el aula buscarán cualquier excusa para levantarse y
moverse.

Se estima que un 40% de las personas es visual, un 30% auditiva y un 30%

kinestésica

Algunos ejemplos de actividades adaptadas a cada estilo

VISUAL AUDITIVO KINESTESICO

Ver, mirar, imaginar, leer, Escuchar, oír, cantar, Tocar, mover, sentir,
películas, dibujos, videos, ritmo, debates, trabajo de campo,
mapas, carteles, diagramas, discusiones, cintas pintar, dibujar, bailar,
fotos, caricaturas, diapositivas, audio, lecturas, hablar laboratorio, hacer
pinturas, exposiciones, en público, telefonear, cosas, mostrar,
tarjetas, telescopios, grupos pequeños, reparar cosas.
microscopios, bocetos. entrevistas.

Fuente: Parcialmente modificado de Pérez Jiménez J, “Programación

neurolinguística y sus estilos de aprendizaje”, disponible
en http://www.aldeaeducativa.com.

Asimismo, el comportamiento según el sistema de representación preferido (Sin

mención de autor, 2000a), puede ser sintetizado en el siguiente cuadro:

VISUAL AUDITIVO KINESTESICO

Conducta Organizado, ordenado, Habla solo, se distrae Responde a las

observador y tranquilo. fácilmente, Mueve los muestras físicas de
labios al leer, cariño
Preocupado por su
aspecto Facilidad de palabra, le gusta tocarlo todo

Voz aguda, barbilla No le preocupa se mueve y gesticula

levantada especialmente su mucho
aspecto.
Se le ven las Sale bien arreglado de
emociones en la cara Monopoliza la casa, pero en seguida
se arruga, porque no
 conversación. para.

Le gusta la música Tono de voz más bajo,

pero habla alto, con la
Modula el tono y timbre barbilla hacia abajo.
de voz
Expresa sus
Expresa sus emociones con
emociones movimientos.
verbalmente.

Aprendizaje Aprende lo que ve. Aprende lo que oye, a Aprende con lo que
Necesita una visión base de repetirse a si toca y lo que hace.
detallada y saber a mismo paso a paso Necesita estar
dónde va. Le cuesta todo el proceso. Si se involucrado
recordar lo que oye olvida de un solo paso personalmente en
se pierde. No tiene una alguna actividad.
visión global.

Lectura Le gustan las Le gustan los diálogos Le gustan las historias

descripciones, a veces y las obras de teatro, de acción, se mueve al
se queda con la mirada evita las descripciones leer.
pérdida, imaginándose largas, mueve los
la escena. labios y no se fija en No es un gran lector.
las ilustraciones

Ortografía No tiene faltas. "Ve" las Comete faltas. "Dice" Comete faltas. Escribe
palabras antes de las palabras y las las palabras y
escribirlas. escribe según el comprueba si "le dan
sonido. buena espina".

Memoria Recuerda lo que ve, Recuerda lo que oye. Recuerda lo que hizo,
por ejemplo las caras, Por ejemplo, los o la impresión general
pero no los nombres. nombres, pero no las que eso le causo, pero
caras. no los detalles.

Imaginación Piensa en imágenes. Piensa en sonidos, no Las imágenes son

Visualiza de manera recuerda tantos pocas y poco
detallada detalles. detalladas, siempre en
movimiento.

Almacena la Rápidamente y en De manera secuencial Mediante la "memoria

información cualquier orden. y por bloques enteros muscular".
(por lo que se pierde si
le preguntas por un
 elemento aislado o si le
cambias el orden de
las preguntas.

Durante los Mira algo fijamente, Canturrea para si Se mueve

periodos de dibuja, lee. mismo o habla con
inactividad alguien.

Comunicación Se impacienta si tiene Le gusta escuchar, Gesticula al hablar. No

que escuchar mucho pero tiene que hablar escucha bien. Se
rato seguido. Utiliza ya. Hace largas y acerca mucho a su
palabras como "ver, repetitivas interlocutor, se aburre
aspecto..." descripciones. Utiliza en seguida. Utiliza
palabras como "sonar, palabras como "tomar,
ruido..". impresión...".

Se distrae Cuando hay Cuando hay ruido. Cuando las

movimiento o desorden explicaciones son
visual, sin embargo el básicamente auditivas
ruido no le molesta o visuales y no le
demasiado. involucran de alguna
forma.

2. El modelo neurolinguístico en el aula

Cada vez que explicamos algo o que le ponemos a nuestro alumnos un ejercicio
utilizamos un sistema de representación y no otros. Cada ejercicio, cada actividad,
cada experimento, según como este diseñado presentará la información de una
determinada manera y le pedirá a los alumnos que utilicen unos sistemas de
representación concretos. Qué sistema de representación tienen que utilizar
nuestros alumnos cuando les explicamos algo oralmente? Cuándo escribimos en
la pizarra? Cuándo completan un rompecabezas? (Sin mención de autor, 2000a).
Respuestas: el auditivo, el visual y el kinestésico respectivamente.

Cuando nos presentan información, o cuando tenemos que hacer un ejercicio, en

nuestro sistema de representación preferido nos es más fácil entenderla. Un
alumno auditivo entiende mucho mejor lo que oye que lo que ve, aunque las
explicaciones sean exactamente iguales.
Después de recibir la misma explicación (Sin mención de autor, 2000a), no todos
los alumnos recordarán lo mismo. A algunos alumnos les será más fácil recordar
las explicaciones que se escribieron en la pizarra, mientras que a otros podrían
recordar mejor las palabras del profesor y, en un tercer grupo, tendríamos
alumnos que recordarían mejor la impresión que esa clase les causó.

Cuando a un grupo de alumnos acostumbrados a fijarse en lo que ven les damos

las instrucciones oralmente (por ejemplo, haced el ejercicio 2 de la lección 4) lo
más probable es que tengamos que repetirles la información varias veces, porque
no la oirán. Si con ese mismo grupo de alumnos escribimos las instrucciones en la
pizarra nos evitaremos gran cantidad de repeticiones.

Como profesores y para potenciar el aprendizaje de nuestro alumnos nos

interesará organizar el trabajo del aula teniendo en cuenta la manera de aprender
de todos nuestros alumnos (Sin mención de autor, 2000a).

Desde el punto de los estilos de aprendizaje, lo más importante que puedo hacer
como profesor es aprender a presentar la misma información utilizando todos los
sistemas de representación, para que sea igualmente accesible a todos mis
alumnos, visuales, auditivos o kinestésicos (Sin mención de autor, 2000a).

La mayoría de los docentes prefieren los canales visuales (pizarrón, películas,

láminas, explicaciones verbales, por sobre los kinestésicos (prácticas,
demostraciones, experimentos, ejercicios, técnicas vivenciales). En estos casos,
como se siente un alumno kinestésico con un docente visual? La PNL propone
mejorar el nivel de comunicación entre ellos mediante verbalizaciones y
actividades que comprendan las tres vías de acceso a la información. Si usamos
las tres formas, podremos aprender mucho mejor (Sin mención de autor, 2001b).

Finalmente, se indican a continuación el tipo de actividad realizada por alumnos y

docentes cuando utilizan sus sistemas de representación preferidos (Sin mención
de autor, 2000a):

Visual Auditivo Kinestésico

Alumnos Profesor Alumnos Profesor Alumnos Profesor

(Producción (Presentación (Producción (Presentación (Producción (Presentación
 ) ) ) ) ) )

Contar una Escribir en la Realizar un Dar Representar Utilización de

historia pizarra lo que debate. instrucciones role-play. gestos para
partiendo de se está verbales. acompañar
viñetas, explicando Preguntarse Representar las
fotos, texto. oralmente. unos a Repetir sonidos a instrucciones
otros. sonidos través de orales.
Dictarle a Utilizar parecidos. posturas o
otro. soporte visual Escuchar gestos. Corregir
para una cinta Dictar. mediante
Realizar información prestándole Escribir gestos.
ilustraciones oral (cinta y atención a Leer el mismo sobre las
para el fotos...). la texto con sensaciones Intercambiar
vocabulario entonación. distinta que sienten "feedback"
nuevo. Escribir en la inflexión. ante un escrito.
pizarra. Escribir al objeto.
Dibujar dictado. Leer un texto
comics con Acompañar Leer un expresando
texto. los textos de Leer y texto y las
fotos. grabarse a dibujar algo emociones.
Leer y si mismos. alusivo.
visualizar un
personaje.

Referencias:

Pérez Jiménez J (2001) “Programación Neurolinguística y sus estilos de

aprendizaje”, disponible enhttp://www.aldeaeducativa.com /aldea/tareas2.asp?
which=1683

Robles Ana, (2000a) “Estilos de aprendizaje: como seleccionamos y

representamos la información”, disponible
en http://www.galeon.com/aprenderaaprender /general/indice.html

Sin mención de autor (2001b), “Reconociendo nuestros estilos de aprendizaje”,

disponible en: www.minedu.gob.pe/gestion_pedagogica
Cazau, P. (2008). La Programación Nuerolingüstica.Recuperado el 23 de
marzo de  2015 en http://archivo.iered.org/Proyecto_Red-CTS/Seminario/2005-03-
08_Programacion-Neurolinguistica.doc

https://sites.google.com/site/estilosdeaprendizajeitt/home/modelo-de-la-
programacion-neurolengueistica-de-bandler-y-grinder.