Proyecto - Biomoda

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO
CIBERTEC
BIOMODA SAC
CURSO
INNOVACIÓN ESTRATEGICA DE NEGOCIOS
PROFESOR
HEDLER CRISANTE TOMAIRO
CICLO, AULA
V – G5AL
INTEGRANTES:
2022
Resumen
El presente proyecto busca incorporar bolsos al mercado, pero fabricados con

materiales reciclados.
Introducción
La empresa toma el nombre de “Biomoda SAC” que toma referencia la palabra Bio
de vida y la palabra moda de imagen o estilo, siendo este proyecto la fabricación de
bolsos con materiales reciclables.
En la siguiente figura se muestran los modelos de bolsos tanto en colores como en

presentaciones para el proyecto.
Por su confección los productos elaborados tienen otros beneficios en el medio

ambiente:
- Su procesamiento no requiere el uso de petróleo.

- Genera menos CO2 (al menos 75% menos) y requiere el uso de menos energía
que el poliéster de virgen por lo que sus subproductos tienen una huella de
carbono menor.
Visión
En el 2027 ser reconocidos como la empresa líder en el mercado de la moda y

caracterizarnos por nuestra preocupación por el cuidado y bienestar de nuestro
planeta, ofreciendo una línea de productos a base de plásticos reciclados.
Misión
Buscamos ser una empresa que busca contribuir con la sostenibilidad de nuestro
país desarrollando bolsos a base de plástico reciclado buscando aprovechar la
economía circular y brindando productos de calidad a nuestros consumidores.
Objetivos:
OBJ1:
- Ser el principal productor y comercializador de artículos de moda sostenible en el
2027.
-
OBJ2:
- Crecimiento de los canales virtuales en 250% y 130% ventas de productos en

tiendas por departamento.
- Al 2023 establecer alianzas con canales de distribución para acercar nuestro
producto a nuestro público meta.
- Al 2024 alcanzar 50,000 Followers en redes sociales.
- Al 2025 lograr un crecimiento en las ventas del 10%.
- Al 2026 posicionarnos como la marca líder en productos de moda sostenible.
Justificación del proyecto
Para su fabricación como insumo principal se propone tela reciclada llamada

poliéster reciclado. TeeFactory (2022) es una empresa especializada en el reciclaje
de materiales y sostiene que la contaminación por plástico debe tomar medidas
como evitar su uso o reciclar. Indica que las botellas de material PET corresponde al
grupo de plásticos llamados poliésteres y que al ser reciclados se pueden
recomponer en fibras llamadas rPET que pueden ser utilizadas para hacer ropa. Las
fibras rPET tienen características tales como ser flexibles e impermeables, además
de tener resistencia.
Beneficiarios directos: son los costureros, los proveedores de los insumos y

materiales para la fabricación de los bolsos.
Beneficiarios indirectos: las tiendas por departamento, las famillias y comunidad

de los trabajadores del proyecto.
Productos y entregables
Capítulo 1 - Resumen Ejecutivo
1.1 Perfil de los emprendedores.

El tipo de emprendedor en este proyecto es el Innovador, ya que la idea en este
negocio es el desarrollo de un producto sostenible ya que su principal material es
reciclable, lo cual no solo nos generaría ganancias sino también estaremos
ayudando al cuidado del medio ambiente.
1.2 Oportunidad de negocio.
En el Perú se determina que existe una tendencia de consumo sostenible, y que

este se ha visto incrementado por la pandemia. ContentLab (2020) sostiene que las
tendencias sostenibles son parte del proyecto de desarrollo propuesto por las
Naciones Unidas, y que las empresas deben hacerlo parte de sus planes
estratégicos. Por parte de la demanda además afirma que los consumidores
peruanos han comenzado a requerir productos y servicios que sean sostenibles,
como parte de su estudio concluyen que el 90% de los peruanos desean regresar a
la normalidad pero que esta sea diferente, porque consideran nuevos valores y
productos.
Por el lado de la demanda Suito (2019) sostiene que el Perú es uno de los países
con mayor conciencia de consumo sostenible, y que de estos 26% de los
encuestados estaría dispuesto a pagar un precio mayor por esta clase de productos.
Otras conclusiones son que el 94% conoce el consumo responsable y solo un 20%
no tiene conciencia del impacto de sus decisiones de compra en el medio ambiente.
El estudio también afirma que el público consumidor busca marcas que no sean solo
comerciales sino que sean activistas en los problemas de índole social y
ambientales.
En cuanto a las empresas el impacto al medio ambiente se ha vuelto prioridad para

las empresas y los consumidores, esta tendencia ha dado lugar a modelos de
producción que sea sostenibles, Repsol (2022) sostiene que el modelo llamado
economía circular busca aprovechar residuos para darles una segunda oportunidad
de incorporarse a la cadena productiva. Además que en este proceso las empresas
generan nuevos tipos de empleo, beneficia a la economía local y hace que los
proyectos sean independientes de los recursos.
A nivel internacional se determina que organizaciones como Green Peace buscan

que los gobiernos subvencionen el uso de rPET (TeeFactory, 2022) lo cual sería
beneficio para la industria y para el medio ambiente al masificarse.
En cuanto a los casos de éxito sostiene que NIKE tiene una línea de camisetas
deportivas usando rPET y materiales que sostenibles, esta línea ha sido creada
desde el 2010 y se estima que su impacto es la reducción de 6 mil millones de
botellas como desecho.
En cuanto a las tendencias, estos materiales se ofrecen con certificaciones, para

determinar su calidad y su origen, en ese aspecto las telas rPET pueden tener
certificaciones Global Recycled Standard o GRS que garantizan se han fabricado de
fuentes recicladas además de una fabricación social y medioambientales
responsables.
En Perú, otros modelos exitosos según Impulsa Perú (2019) se encuentran en los
rubros de curtiembres, que han reducido el uso de sales, así como empresas que se
dedican a la reparación o el recojo de prendas así como al reciclaje de mermas.
Desde el aspecto legal sostienen que existen planes de comercialización llamadas
prácticas de comercio justo que busca el crecimiento de toda la cadena de valor,
además que ofrezcan empleo sin discriminación y sin excluir a las poblaciones en
riesgo.
1.3 Idea de negocio y principales características de la propuesta
De acuerdo con la propuesta de Porter la idea de negocio es un enfoque para que

las empresas enfrenten al mercado, al respecto de los productos en estudio se
determina que la estrategia de diferenciación es la que se implementará. Por tal
motivo el producto tiene características que lo hacen únicos como su producción
sostenible mediante la aplicación de la economía circular así como ser eco
amigables y aportar diseños que sea contemporáneos para un público que busca
productos que cuidan el medio ambiente.
1.4 Cifras generales de inversión y rentabilidad
Capítulo 2: Identificación de la idea negocio
2.1 Identificar la idea de negocio: Técnica de Lluvia de Ideas, analogías o preguntas

2.2 Describir la idea negocio
Analizando la problemática sobre la contaminación ambiental y los efectos negativos

en la vida de los seres vivos debido al uso indiscriminado de los plásticos de un solo
uso, la Ley Nº 30884, se proponen como idea de negocio la producción y
comercialización de bolsos las cuales se adaptan para cualquier ocasión, estas
bolsas vendrán en 3 tamaños.
Evitando el uso de bolsas de plásticos y gastos económicos que la adquisición de

estas genera. A su vez, contribuirá con el cuidado del medio ambiente.
2.2.1 Necesidades que satisface la idea de negocio
 Satisfacemos su necesidad socioeconómica, ya que nuestro bolso es

asequible al público por su bajo precio.
 Satisfacemos su estado social, ya que una persona quiere ser percibida por
los demás cuando utiliza un producto nuevo y de material reciclable.
 Satisfacemos su estado emocional, ya que lo que buscamos es que las
personas se sientan bien y contentas con nuestro producto.
 Contribuimos con el medio ambiente ya que nuestros productos son
ecoamigables.
2.2.2 Identificar los usos y/o soluciones que brinda el producto/servicio
Este producto cuenta con los siguientes beneficios:
 Cuidan el medio ambiente.

 Son reutilizables.
 Son espaciosos y cómodos.
 Favorecen en el ahorro.
CAPÍTULO 3: VIABILIDAD TÉCNICA
3.1 Presentación del prototipo de la Idea de Negocio
En cuanto al material se ha identificado el rPET que es un tipo de poliéster hecho de

plástico PET reciclado (de ahí que lleva la R de reciclado) y que tiene la misma
resistencia que el llamado material virgen y característica. En cuanto a los diseños
se han creado pesando en el segmento y el perfil que son personas que llevan una
vida moderna entre trabajo y estudio.
En cuanto a los bolsos tienen características que minimizan el desperdicio, por

ejemplo, se cierran con cuerdas hechas del mismo material, lo que hace que no
requieren cierres. Este diseño está inspirado en su facilidad de uso para abrir y
cerrar, así como un organizado interno mediante secciones internas. En la siguiente
tabla se muestran los detalles del producto.
Nuestro Producto
3.2 Especificaciones técnicas del producto/servicio

3.2.1 Lista de equipos requeridos para elaborar el producto o brindar el servicio
La empresa BIOMODA cuenta con las instalaciones apropiadas para desarrollar la

fabricación de bolsos y producción requerida, se llevará a cabo la producción completa con
los mayores estándares de calidad y el respaldo de la empresa.
3.2.2 Lista de insumos y/o materias primas (sólo si es producto)

Materias primas y valorización del precio para el bolso
MPD para 1 UND Cantidad Unidad Merma Valor Valor U.
A. Tela Poliéster Reciclado 0.33 m. 5% 1.67 5.01
B. Tela Forro 0.33 m. 5% 2.05 6.15
C. Tiras 1 und 1% 5.40 5.40
MPI para 1 und Cantidad Unidad Merma Valor Valor U.
E. Hilos 0.15 cono 5% 0.75 5.00
F. Ojalillos 4 und 3% 0.24 0.06
G. Argolla 1 und 1% 0.40 0.40
H. Hebilla 2 und 3% 0.08 0.04
L. Empaque + Hangtag Reciclable 1 und 1% 1.70 1.70
12.29
3.2.3 Tamaño, dimensiones, formas, descripción, presentación del producto y/o

servicio.
Presentación Descripción
Bolsos 40 cm largo x 30 cm de ancho y 30 cm de
profundidad
Capacidad Aprox: 3.5 Kg
Bolso Biomoda
Fabricados con rPET tiene un modelo
moderno para el uso diario en el estudio o
trabajo. En el interior tiene tres espacios.
Sistema de correas para facilitar el abrir y

cerrar, no usa cierres ni materiales que no se
puedan reciclar.
3.2.4 Especificaciones para su aplicación y/o uso
Este bolso fue diseñado pensando en la necesidad de ampliar la capacidad dependiendo de

la cantidad de objetos personales que requieran las usuarias en la actividad que van a
desarrollar, por lo cual su principal característica es el aumento de espacio.
3.3 Investigación de la Propiedad Intelectual
La propiedad intelectual constituye un activo intangible capaz de monetizarse y formar parte

del patrimonio organizacional, lo que elevará la tasación o valor de mercado de la
compañía, por ejemplo, para su venta futura. Son los derechos de propiedad intelectual que
son protegidos por el Estado mediante un organismo denominado INDECOPI. Nosotros
debemos de presentar una solicitud de registro que puede descargarse de la página del
INDECOPI, consignando los datos del solicitante, del titular, de los autores y de la obra, y
adjuntando los ejemplares de esta.
3.3.1 Presenta la marca, logo de tu producto o servicio.
Biomoda SAC es una empresa que se creó pensando no solo en la venta y las ganancias
sino uno de nuestros principales motivos es poder ayudar a cuidar y mejorar el medio
ambiente, pues los bolsos son fabricados con tela reciclada.
3.3.2 Proceso de Registro de la marca.
Las actividades por realizar para registrar la marca del producto, son las siguientes.
 Se registrará y presentará tres ejemplares del formato de solicitud para el registro de

marcas del producto.
 Se consignará el número de RUC del solicitante.
 Se indican los datos del solicitante, como el domicilio para efectuar los envíos de
notificaciones
 Se indicará la marca o los signos que se quiere registrar. Sea el caso que la marca
sea figurativa, tridimensional o mixta se debe adjuntar su reproducción.
 Se realizará el pago en las oficinas de INDECOPI por el derecho de trámite.
 La orden de publicación correspondiente será entregada después de 15 días hábiles

de haber presentado la solicitud de registro, en la unidad de trámite documentario.
En caso de que existan incumplimientos, se otorga 60 días hábiles para poder
subsanarlos. Una vez que la solicitud se encuentre aprobada, se solicitará su
publicación en el diario “El Peruano”.
 El solicitante presentará un documento que le permita demostrar la cesión de su

firma legalizada.
CAPÍTULO 4: VIABILIDAD DEL MERCADO
4.1 Investigación secundaria de mercado – Presentación de datos y fuentes

consultadas.
Como investigación secundaria se realizó una revisión en internet para ubicar algunas tesis
sobre bolsos con material reciclable y poder tomar como ejemplo algunas características.
4.2 Investigación primaria de mercado – Método: Encuestas y Entrevistas.
Como investigación primaria se realizaron los métodos de la encuesta y la entrevista para

así tener información de primera mano. La encuesta se dio a mujeres que necesitan un
bolso práctico para cada ocasión.
4.2.1 Planteamiento de objetivos de la investigación.
El presente proyecto tuvo como objetivo general desarrollar la idea de negocio que consiste
en la fabricación de bolsos elaborados de material reciclado con la marca BIOMODA, pues
la principal materia prima para la elaboración de las telas a emplear es el plástico reciclado.
En un mundo tan globalizado y con el constante aumento de la contaminación en el mundo,
en Latinoamérica no somos ajenos a esta realidad, por ello con nuestro proyecto queremos
fomentar la responsabilidad ambiental que debemos tener cada uno de nosotros con
nuestro planeta.
4.2.2 Diseño de la entrevista (Modelo de entrevista y presentación de un video

entrevista
4.2.3 Diseño de la encuesta (Modelo de encuesta y presentación de encuestas

realizadas).
4.2.4 Presentación de los resultados de la investigación de mercado (Tabulación de
datos – Mostrar los cuadros y gráficos del resultado de la investigación demercado).
Pregunta de la encuesta 1. Indique su género:

Encuesta
s %
1. Femenino 76 55%
2. Masculino 60 45%
100
136 %
Nota: Elaboración propia.
El presente estudio por sus características fue orientado a ambos géneros por lo que el
100% de las respuestas corresponde a este género.
Pregunta de la encuesta 2. ¿En qué rango de edad se encuentra?

Encuesta
s %
1. De 20 a 24 36 26%
2. De 25 a 29 49 36%
3. De 30 a 34 35 26%
4. De 35 a 39 16 12%

136 100%
Cumpliendo con los rangos de edades en estudio se dispuso a dirigir las preguntas de la
encuesta a mujeres de 20 a 34 años.
2. ¿En qué rango de edad se encuentra?

40%
36%
35%
30%
26% 26%
25%
20%
15%
12%
10%
5%
0%
1
1. De 20 a 24 2. De 25 a 29 3. De 30 a 34 4. De 35 a 39
Pregunta de la encuesta 3. ¿En qué distrito reside?

Encuesta
s %
a) Independencia 10 7%
b) Los Olivos 19 14%
c) San Martin de Porres 42 31%
d) Cercado 14 10%
e) Rímac 8 6%
f) Breña 5 4%
g) La Victoria 8 6%
h) Jesús María 4 3%
i) Lince 7 5%
j) Pueblo Libre 6 4%
k) Magdalena 7 5%
l) San Miguel 6 4%
136 100
%
De igual manera con la pregunta filtro referente a los distritos en estudio, cabe precisar que,
esta distribución se llevó a cabo con la cuota establecida en el marco muestral.
3. ¿En qué distrito reside?

35%
31%
30%
25%
20%
15% 14%
10%
10% 7%
6% 6% 5% 5%
4% 4% 4%
5% 3%
0%
1
a) Independencia b) Los Olivos c) San Martin de Porres d) Cercado

e) Rímac f) Breña g) La Victoria h) Jesús María
i) Lince j) Pueblo Libre k) Magdalena l) San Miguel
Pregunta de la encuesta 4. ¿Cuál es su ingreso familiar mensual?
Encuesta
s %
1. De 3000 a 6000 soles 94 69%
2. De 6001 a 9000 soles 32 24%
3. De 9001 a más 10 7%

136 100%
Con la pregunta filtro sobre el ingreso familiar se descartan los resultados de 9,000 a más
pues salen del rango en estudio y se pretende como objetivo conocer a los NSE B y C. Con
esta pregunta se descartan 10 respuestas.

4. ¿Cuál es su ingreso familiar mensual?
80%
69%
70%
60%
50%
40%
30%
24%
20%
10% 7%
0%
1
1. De 3000 a 6000 soles 2. De 6001 a 9000 soles 3. De 9000 a más
Pregunta de la encuesta 5. ¿Suele comprar mochilas, bolsos o billeteras? Psicográfico

Encuestas %
No 7 6%
Sí 119 94%

126 100%
Con la pregunta filtro se pretende conocer a nivel de estilos de vida si el público encuestado
suele comprar productos como los del estudio teniendo un resultado a favor del 94%, es por
ello por lo que teniendo como respuestas negativas 7 estas son descartadas y pasando 119
a continuar con la encuesta.

5. ¿Suele comprar mochilas, bolsos o billeteras? Psicográfico
100% 94%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10% 6%
0%
1
No Sí
Pregunta de la encuesta 6. ¿Considera importante la fabricación de productos Eco

amigables?
Encuesta
s %
1. Totalmente de acuerdo 84 71%
2. De acuerdo 32 27%
3. Indeciso 3 3%

100
119 %
De las personas encuestadas se pudo conocer que el 71% está totalmente de acuerdo en
que se fabriquen productos eco amigables seguido de un 27% que indico estar de acuerdo
además con tan solo un 3% con respuesta de indecisión.

6. ¿Considera importante la fabricación de productos Eco
amigables?
80%
71%
70%
60%
50%
40%
30% 27%
20%
10%
3%
0%
1
1. Totalmente de acuerdo 2. De acuerdo 3. Indeciso
Pregunta de la encuesta 7. ¿Qué atributos valora más al momento de la compra de su

producto Eco amigable?
Es muy importante Me es indiferente Total Ponderado Ponderado

[COMODIDAD] 110 9 119 586 26%
[PRECIO] 84 31 115 544 24%
[CALIDAD] 110 7 117 578 25%
[DISEÑO] 107 11 118 579 25%
411 58 469 2287 100%

Dentro de los atributos más valorados se observa con la pregunta siete que la comodidad
es un factor relevante teniendo como resultado un 26% seguido de calidad y diseño con
25% y con un resultado bastante cercano de 24% el precio. Aspectos a tener en cuenta al
momento de desarrollar las acciones de comunicación y marketing.

7. ¿Qué atributos valora más al momento de la compra de su
producto Eco amigable?
26%
26%
25% 25%
25%
24% 24%
23%
22%
1
[COMODIDAD] [PRECIO] [CALIDAD] [DISEÑO]
Pregunta de la encuesta 8.
Encuesta
s %
1. 1 vez al año 55 46%
2. Cada 6 meses 50 42%
3. Cada 3 meses 8 7%
4. Mensual 6 5%

119 100%
Dentro de las consideraciones sobre frecuencia de compra el 46% indica que lo hace una
vez al año mientras que el 42% lo hace cada seis meses, es preciso mencionar que, un
pequeño porcentaje lo hace con mayor frecuencia en el año.

8. ¿Con que frecuencia usted comprar mochilas, bolsos o bil-
leteras Eco amigable?
50%
46%
45% 42%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10% 7%
5%
5%
0%
1
1. 1 vez al año 2. Cada 6 meses 3. Cada 3 meses 4. Mensual
Pregunta de la encuesta 9. ¿En qué fechas por lo general compra bolsos, mochilas o
billeteras? Estacionalidad
Encuestas %
a) Primavera. 14 12%
b) Verano. 40 34%
c) Otoño. 3 3%
d) Invierno. 12 10%
e) Todo el
año 50 42%

119 100%
Con la pregunta nueve se busca conocer el periodo de compra por estación para la
construcción de la estacionalidad del proyecto.
9. ¿En qué fechas por lo general compra bolsos, mochilas o

billeteras? Estacionalidad
45% 42%
40%
35% 34%
30%
25%
20%
15% 12%
10%
10%
5% 3%
0%
1
a) Primavera. b) Verano. c) Otoño. d) Invierno. e) Todo el año

Pregunta de la encuesta 10. ¿Dónde suele comprar bolsos, mochilas o billeteras?
Encuestas %
1. Tiendas por departamento 49 41%
2. Supermercados 15 13%
3. Tiendas de accesorios 23 19%
4. Tiendas Virtuales 24 20%
5. Redes Sociales 8 7%

119 100%
Importante conocer la preferencia por parte de los encuestados de donde prefieren comprar
este tipo de artículos y el 41% determino que es en las tiendas por departamento seguido
de un 20% que prefiere hacerlo por tienda virtual, información relevante para determinar la
plaza en las estrategias de marketing mix.
10. ¿Dónde suele comprar bolsos, mochilas o billeteras?

45%
41%
40%
35%
30%
25%
19% 20%
20%
15% 13%
10%
7%
5%
0%
1
1. Tiendas por departamento 2. Supermercados 3. Tiendas de accesorios

4. Tiendas Virtuales 5. Redes Sociales
Pregunta de la encuesta 11. ¿Qué canal suele usar para comprar bolsos, mochilas o
billeteras?
Encuestas %
1. Online 11 9%
2. Presencial 49 41%
3. Ambas 59 50%

119 100%
Dentro de los canales preferidos las personas prefieren el presencial en un 41% y online en
un 9% siendo los que responden que compran por ambos canales la mayoría con un 50%.
11. ¿Qué canal suele usar para comprar bolsos, mochilas o bil-
leteras?
60%
50%
50%
41%
40%
30%
20%
9%
10%
0%
1
1. Online 2. Presencial 3. Ambas

Pregunta de la encuesta 12. ¿Cuál es el medio por el cual usted visualiza productos
y/o servicios?
Encuestas %
1. Redes sociales 82 69%
2. Revistas 4 3%
3. Sitio web 25 21%
4. Email
(promociones). 6 5%
5. Periódicos 2 2%

119 100%
Sobre donde prefieren los encuestados visualizar este tipo de productos el 69% indica que
prefiere ver por redes sociales seguido de un 2% que busca información en sitios web.
12. ¿Cuál es el medio por el cual usted visualiza productos y/o

servicios?
80%
69%
70%
60%
50%
40%
30%
21%
20%
10% 5%
3% 2%
0%
1
1. Redes sociales 2. Revistas 3. Sitio web

4. Email (promociones). 5. Periódicos
Pregunta de la encuesta 13. ¿Compraría nuestros productos Eco amigables? Mercado
Disponible
Encuestas %
No 6 5%
Sí 113 95%

119 100%
Con la pregunta treces se busca conocer la disposición para adquirir productos eco
amigables siendo el 95% que indico que sí que representa 113 personas y al ser una
pregunta filtro se descartan las 6 respuestas negativas.
13. ¿Compraría nuestros productos Eco amigables? Mercado

Disponible
100% 95%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10% 5%
0%
1
No Sí
Pregunta de la encuesta 14. Si usted marco “Sí” ¿Cuántos productos nos compraría
al año? Frecuencia de compra
Encuestas %
1. 1 producto 35 31%
2. 2 productos 52 46%
3. 3 productos 17 15%
4. Más de 3
productos 9 8%

113 100%
Para determinar la frecuencia de compra del presente proyecto la pregunta tiene por
objetivo conocer este criterio y el 465 indico que compraría dos veces por año seguido de
un 31% que solo compraría una vez al año.
14. Si usted marco “Sí” ¿Cuántos productos nos compraría al

año? Frecuencia de compra
50%
46%
45%
40%
35%
31%
30%
25%
20%
15%
15%
10% 8%
5%
0%
1
1. 1 producto 2. 2 productos 3. 3 productos 4. Más de 3 productos

Pregunta de la encuesta 15. ¿Estaría dispuesto a comprar nuestra propuesta de
cartera a base de plástico reciclado? Mercado Efectivo
Encuestas %
No 5 4%
Sí 108 96%

113 100%
Con la pregunta quince se busca conocer la disposición para comprar nuestro producto y
con ello el resultado busca determinar el factor para estimar el mercado efectivo, siendo una
pregunta filtro las respuestas negativas que fueron 5 son descartadas.
15. ¿Estaría dispuesto a comprar nuestra propuesta de cartera

a base de plástico reciclado? Mercado Efectivo
120%
100% 96%
80%
60%
40%
20%
4%
0%
1
No Sí
Pregunta de la encuesta 16. ¿Dónde preferiría comprar nuestras carteras?
Encuestas %
1. Tiendas por departamento 20 19%
2. Supermercados 8 7%
3. Tiendas de accesorios 18 17%
4. Tiendas Virtuales 45 42%
5. Redes Sociales 17 16%

108 100%
Para conocer de manera más exacta donde prefieren comprar nuestros productos la
pregunta 16 busca conocer los canales de mayor preferencia y es una vez más que se
confirma que son las tiendas por departamentos y las tiendas virtuales las que se van a
considerar como canales de ventas.
16. ¿Dónde preferiría comprar nuestras carteras?

45%
42%
40%
35%
30%
25%
20% 19%
17% 16%
15%
10% 7%
5%
0%
1
1. Tiendas por departamento 2. Supermercados 3. Tiendas de accesorios

4. Tiendas Virtuales 5. Redes Sociales
Pregunta de la encuesta 17. Con relación al precio ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar
por uno de nuestros productos a base de plástico reciclado que busca la economía
circular y además de tener un diseño atractivo que ayuda a cuidar el medio ambiente?
Mercado Efectivo
Encuestas %
1. De 70 a 99 soles 61 56%
2. De 100 a 149
soles 38 35%
3. Más de 150
soles. 9 8%

108 100%
Pregunta desarrollada con el objetivo de conocer la disposición de pago por parte de los
encuestados sobre el precio que estarían dispuestos a pagar por nuestra gama de
productos en estudio.
17. Con relación al precio ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar

por uno de nuestros productos a base de plástico reciclado
que busca la economía circular y además de tener un diseño
atractivo que ayuda a cuidar el medio ambiente? Mercado
Efectivo
60% 56%
50%
40% 35%
30%
20%
10% 8%
0%
1
1. De 70 a 99 soles 2. De 100 a 149 soles 3. Más de 150 soles.

Pregunta de la encuesta 18. ¿Usted estaría dispuesto a comprar mochilas, bolsos o
carteras a base de productos reciclados?
Encuestas %
No 5 5%
Sí 103 95%

108 100%
Con la pregunta 18 se tiene que el 95% si estaría dispuesto a comprar la propuesta de
nuestro proyecto por lo que se valida la disposición e intención de compra de productos a
base de insumos reciclados. Ante la negativa de las respuestas se descartan 5 preguntas.
18. ¿Usted estaría dispuesto a comprar mochilas, bolsos o

carteras a base de productos reciclados?
120%
100% 95%
80%
60%
40%
20%
5%
0%
1
No Sí
Pregunta de la encuesta 19. Cuantas de nuestras mochilas, bolsos o carteras ECO-
AMIGABLE compraría al año de nuestro producto
Encuestas %
1.
1 35 34%
2.
2 33 32%
3.
3 26 25%
4.
4 7 7%
5.
6 2 2%

103 100%
Para conocer la cantidad de productos a comprar en el año se realiza la pregunta 19 con lo
que se pretende estimar la proyección de ventas siendo el 34% que indica que compraría
por lo menos una unidad, el 32% compraría al menos 2 y el 25% adquiriría al menos 3.
19. Cuantas de nuestras mochilas, bolsos o carteras ECO-

AMIGABLE compraría al año (de nuestro productoi)
40%
35% 34%
32%
30%
25%
25%
20%
15%
10%
7%
5%
2%
0%
1
1. 1 2. 2 3. 3 4. 4 5. 6
Pregunta de la encuesta 20. ¿Con qué frecuencia compraría nuestra propuesta de
bolsos?
Encuesta
s %
1. 1 vez al año 45 44%
2. 2 veces al año 33 32%

103 100%
Pregunta con la finalidad de conocer la frecuencia de compra siendo el 44% que indica que
lo haría al menos una vez por año seguido de un 32% que lo haría dos veces por año y en
tercer lugar con un 20% al menos 3 veces.
20. ¿Con qué frecuencia compraría nuestra propuesta de

cartera?
50%
45% 44%
40%
35% 32%
30%
25%
20%
20%
15%
10%
5% 4%
0%
1
1. 1 vez al año 2. 2 veces al año 3. 3 veces al año 4. 4 veces al año

Pregunta de la encuesta 21. ¿Por qué medio le gustaría enterarse de nuestras
promociones?
Encuesta
s %
1. Instagram 53 51%
2. Facebook 39 38%
3. Twitter 2 2%
4. Páginas Web 9 9%

103 100%
El principal canal para recibir información acerca de promociones es Instagram con un 51%
y seguido de Facebook con un 38% canales que serán considerados dentro de las
estrategias de marketing mix.
21. ¿Por qué medio le gustaría enterarse de nuestras pro-

mociones?
60%
51%
50%
40% 38%
30%
20%
10% 9%
2%
0%
1
1. Instagram 2. Facebook 3. Twitter 4. Páginas Web

Pregunta de la encuesta 22. ¿Cuál es el medio de pago que utiliza con frecuencia?
Encuestas %
1. Tarjetas Debito y/o Crédito 73 71%
2. Efectivo 17 17%
3. Transferencias 2 2%
4. App’s de bancos (Yape, Plin,

etc). 11 11%

103 100%
La preferencia de pago es absoluta y con un 71% se puede conocer que los encuestados
prefieren comprar con tarjetas de crédito o débito por lo que deberá considerarse dentro de
los costos de ventas.
22. ¿Cuál es el medio de pago que utiliza con frecuencia?

80%
71%
70%
60%
50%
40%
30%
20% 17%
11%
10%
2%
0%
1
1. Tarjetas Debito y/o Crédito 2. Efectivo

3. Transferencias 4. App’s de bancos (Yape, Plin, etc).
Pregunta de la encuesta 23. ¿Cuál de las siguientes alternativas preferiría comprar?
Encuestas %
1. Carteta 60 58%
2. Mochila 29 28%
3.
Billetera 14 14%

103 100%
Para conocer la distribución a llevar a cabo al estimar la proyección de ventas se tiene que
las carteras representan el 58%seguido de las mochilas con un 28% y en tercer lugar las
billeteras con un 14%.
23. ¿Cuál de las siguientes alternativas preferiría comprar?

70%
60% 58%
50%
40%
30% 28%
20%
14%
10%
0%
1
1. Carteta 2. Mochila 3. Billetera

Pregunta de la encuesta 24. ¿Qué marca prefiere comprar en cuanto a carteras,
billeteras y similares?
Encuestas %
a) Amira 10 10%
b) Tizza 13 13%
c) Amphora 8 8%
d) Luigui 10 10%
e) Crepier 17 17%
f) Paez 10 10%
g) Diamancci 9 9%
h) Mama
Qucha 10 10%
i) Haku 11 11%
j) Galera.pe 5 5%

103 100%
Pregunta con el objetivo de conocer la marca de menor recordación para tomar como
referencia el mercado objetivo del estudio siendo la marca Galera.pe la referente con 5%.
24. ¿Qué marca prefiere comprar en cuanto a carteras, bil-

leteras y simialres?
18%
17%
16%
14% 13%
12% 11%
10% 10% 10% 10%
10% 9%
8%
8%
6% 5%
4%
2%
0%
1
a) Amira b) Tizza c) Amphora d) Luigui e) Crepier
f) Paez g) Diamancci h) Mama Qucha i) Haku j) Galera.pe
Pregunta de la encuesta 25. ¿Estaría dispuesto a pagar por nuestra propuesta de
bolso eco amigable lo siguiente?
Encuestas %
a) De 39 a 49 soles 12 12%
b) De 50 a 79 soles 55 53%
c) De 80 a 89 soles 26 25%
d) De 90 a 119 soles 10 10%

103 100%
Pregunta con el objetivo de conocer la disposición a pagar por la propuesta de cartera
teniendo como mayor respuesta que estarían dispuestos a pagar los encuestados la
alternativa de 50 a 69 soles, criterio que será considerado para la estimación de precio.
25. Estaría dispuesto a pagar por nuestra propuesta de bolso

eco amigable lo siguiente.
60%
53%
50%
40%
30%
25%
20%
12%
10%
10%
0%
1
a) De 39 a 49 soles b) De 50 a 69 soles c) De 70 a 89 soles d) De 90 a 119 soles

mochila eco amigable lo siguiente?
Encuesta
s %
a) De 69 a 79 soles 6 6%
b) De 80 a 99 soles 25 24%
c) De 100 a 119 soles 65 63%
d) De 120 a más 7 7%

103 100%
Pregunta con el objetivo de conocer la disposición a pagar por la propuesta de mochila
26. Estaría dispuesto a pagar por nuestra propuesta de

mochila eco amigable lo siguiente.
70%
63%
60%
50%
40%
30%
24%
20%
10% 6% 7%
0%
1
a) De 39 a 49 soles b) De 50 a 69 soles c) De 70 a 89 soles d) De 90 a 119 soles

billetera eco amigable lo siguiente?
Encuestas %
a) De 29 a 39 soles 8 8%
b) De 40 a 49 soles 69 67%
c) De 50 a 59 soles 21 20%
d) De 60 a más 5 5%

103 100%
Pregunta con el objetivo de conocer la disposición a pagar por la propuesta de billetera
27. Estaría dispuesto a pagar por nuestra propuesta de bil -

letera eco amigable lo siguiente.
80%
70% 67%
60%
50%
40%
30%
20%
20%
10% 8%
5%
0%
1
a) De 29 a 39 soles b) De 40 a 49 soles c) De 50 a 59 soles d) De 60 a más

Pregunta de la encuesta 28. ¿Qué medio prefiere para recibir sus pedidos por
delivery?
Encuestas %
a) Rappi 64 62%
b) Glovo 13 13%
c) I Driver 14 14%
d) Cabify 12 12%

103 100%
Pregunta con el objetivo de conocer que medio para el delivery prefiere el público
encuestado teniendo como mayor preferencia el servicio de Rappi, cabe precisar que, dicha
empresa será considerada y evaluada para la determinación y complemento de la
distribución.
28. Que medio prefiere para recibir sus pedidos por delivery
70%
62%
60%
50%
40%
30%
20%
13% 14%
12%
10%
0%
1
a) Rappi b) Glovo c) I Driver d) Cabify

4.4 Segmentación de mercado.
Para nuestro trabajo, hemos visto conveniente separar por los siguientes segmentos:
Criterio geográfico.
 Ciudad: Nuestro producto inicialmente está dirigido a los habitantes de Lima. Luego nos
expandiremos a otros mercados.
Criterio demográfico.
 Edad: El producto está orientado hacia personas con un rango de edad que fluctúa entre
los 18 y 40 años de edad.
 Género: Nuestro producto será fabricado tanto para mujeres.
 Ciclo de Vida: Nuestros productos están dirigidas a estudiantes de universidades o

institutos.
Criterio socio-económico.
 Clase Social: Nuestros productos van dirigidos al nivel socioeconómico B.
 Religión: Este aspecto no influirá de ninguna manera en la comercialización de nuestros

productos ya que no atenta contra el ambiente.
4.5 Estrategia de Posicionamiento en el mercado.
En BIOMODA buscamos que el precio de nuestros productos sean los más bajos en el
mercado lo cual se puede lograr con una optimización de costos. A través de la aplicación
de esta estrategia se busca principalmente obtener una mayor participación en el mercado
y, por tanto, aumentar las ventas, pudiendo llegar al punto de sacar del mercado a los
competidores. Sin embargo, a pesar de buscar tener los precios más bajos del mercado, no
se descuidarán los diseños.
4.6 Informe de viabilidad de mercado (presentar los resultados de la investigación de

mercado. amanera de informe, tomado en cuenta el segmento de mercado y el
posicionamiento).
Conocidos ya los resultados de la encuesta y entrevista se pasa a detallar los puntos más
importantes:
CAPÍTULO 5: VIABILIDAD DE LA INDUSTRIA
5.1 Análisis de la industria: Tendencias del mercado para el producto o servicio a

ofrecer.
La idea de negocio es la fabricación y venta de bolsos, morrales, carteras y canguros

elaborados a base de material reciclado. Con este producto buscamos brindar comodidad,
seguridad y contribuir con el cuidado del medio ambiente buscando nuevas formas de
reusar productos a través del reciclaje.
5.2 Modelo de las 5 fuerzas de Porter para su producto y/o servicio.
5.3 Análisis de los factores externos que pueden influenciar en su negocio.
5.4 Análisis Competitivo (Benchmarking).

CAPÍTULO 6: CONCLUSIONES Y ANEXOS
6.1 Conclusiones; principales hallazgos y conclusiones de los alumnos con relación a

la pertinencia y/o impacto de su proyecto sobre la oportunidad de mejora en el
contexto elegido. Deben ser tres conclusiones como mínimo.
6.2 Recomendaciones; para quienes intenten desarrollar un proyecto similar para la

misma oportunidad de mejora o en el mismo contexto. Deben ser tres
recomendaciones como mínimo para la implementación de la idea de negocio.
6.3Anexos: fotos del producto y/o servicio, cuadros estadísticos, encuestas,

permisosrequeridos (Municipalidad, Indecopi) y otros datos de interés.

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INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO

INNOVACIÓN ESTRATEGICA DE NEGOCIOS

HEDLER CRISANTE TOMAIRO

El presente proyecto busca incorporar bolsos al mercado, pero fabricados con

En la siguiente figura se muestran los modelos de bolsos tanto en colores como en

Por su confección los productos elaborados tienen otros beneficios en el medio

- Su procesamiento no requiere el uso de petróleo.

En el 2027 ser reconocidos como la empresa líder en el mercado de la moda y

- Crecimiento de los canales virtuales en 250% y 130% ventas de productos en

- Al 2024 alcanzar 50,000 Followers en redes sociales.

- Al 2025 lograr un crecimiento en las ventas del 10%.

- Al 2026 posicionarnos como la marca líder en productos de moda sostenible.

Justificación del proyecto

Para su fabricación como insumo principal se propone tela reciclada llamada

Beneficiarios directos: son los costureros, los proveedores de los insumos y

Beneficiarios indirectos: las tiendas por departamento, las famillias y comunidad

Capítulo 1 - Resumen Ejecutivo

1.1 Perfil de los emprendedores.

1.2 Oportunidad de negocio.

En el Perú se determina que existe una tendencia de consumo sostenible, y que

En cuanto a las empresas el impacto al medio ambiente se ha vuelto prioridad para

A nivel internacional se determina que organizaciones como Green Peace buscan

En cuanto a las tendencias, estos materiales se ofrecen con certificaciones, para

1.3 Idea de negocio y principales características de la propuesta

De acuerdo con la propuesta de Porter la idea de negocio es un enfoque para que

1.4 Cifras generales de inversión y rentabilidad

Capítulo 2: Identificación de la idea negocio

2.1 Identificar la idea de negocio: Técnica de Lluvia de Ideas, analogías o preguntas

Analizando la problemática sobre la contaminación ambiental y los efectos negativos

Evitando el uso de bolsas de plásticos y gastos económicos que la adquisición de

2.2.1 Necesidades que satisface la idea de negocio

 Satisfacemos su necesidad socioeconómica, ya que nuestro bolso es

2.2.2 Identificar los usos y/o soluciones que brinda el producto/servicio

Este producto cuenta con los siguientes beneficios:

 Cuidan el medio ambiente.

3.1 Presentación del prototipo de la Idea de Negocio

En cuanto al material se ha identificado el rPET que es un tipo de poliéster hecho de

En cuanto a los bolsos tienen características que minimizan el desperdicio, por

3.2 Especificaciones técnicas del producto/servicio

La empresa BIOMODA cuenta con las instalaciones apropiadas para desarrollar la

3.2.2 Lista de insumos y/o materias primas (sólo si es producto)

MPD para 1 UND Cantidad Unidad Merma Valor Valor U.

A. Tela Poliéster Reciclado 0.33 m. 5% 1.67 5.01

B. Tela Forro 0.33 m. 5% 2.05 6.15

C. Tiras 1 und 1% 5.40 5.40

MPI para 1 und Cantidad Unidad Merma Valor Valor U.

E. Hilos 0.15 cono 5% 0.75 5.00

F. Ojalillos 4 und 3% 0.24 0.06

G. Argolla 1 und 1% 0.40 0.40

H. Hebilla 2 und 3% 0.08 0.04

L. Empaque + Hangtag Reciclable 1 und 1% 1.70 1.70

3.2.3 Tamaño, dimensiones, formas, descripción, presentación del producto y/o

Sistema de correas para facilitar el abrir y

3.2.4 Especificaciones para su aplicación y/o uso

Este bolso fue diseñado pensando en la necesidad de ampliar la capacidad dependiendo de

La propiedad intelectual constituye un activo intangible capaz de monetizarse y formar parte

3.3.1 Presenta la marca, logo de tu producto o servicio.

3.3.2 Proceso de Registro de la marca.

 Se registrará y presentará tres ejemplares del formato de solicitud para el registro de