CENTRO UNIVERSITARIO TECNOLOGICO

CEUTEC

DOCENTE:

LIC. PAMELA GUISSELLE BARRIENTOS ORTIZ

ASIGNATURA:

ADMINISTRACION I

TEMA DE LA TAREA:

AVANCE #2 DEL PROYECTO INVESTIGATIVO

18 DICIEMBRE 2020
 Entorno interno de Blanco Directo Marketing (BDM)

Objetivos de la empresa
1. Desarrollar planes innovadores que se traduzcan en desarrollo comercial para
nuestros clientes.
2. Desarrollar marcas, productos y servicios a partir de estrategias BTL que
vinculen emocionalmente a los consumidores objetivo.
3. Propiciar una participación directa entre los consumidores y la marca, que entren
en contacto con los productos y los valores de la marca.
4. Promover que los consumidores se lleven una porción de la experiencia con la
marca y la comuniquen, es decir se conviertan en voceros.
Componentes Generales de la empresa:
1. Componentes Administrativos:
a. Misión: Brindar un soporte estratégico a las empresas y marcas de
acuerdo a sus necesidades del mercado actual buscando el logro de los
objetivos; a través de tácticas especializadas en los diferentes canales de
ventas.
b. Visión: Ser en el 2020 una compañía que brinde las mejores opciones
estratégicas en gestiones mercadológicas BTL y Branding.
c. Historia: La compañía de Blanco Directo Marketing ha trabajado en su
negocio desde 2012, se empezó con 3 personas, son en total 8 años de
operación.
2. Componentes de Mercadeo:
a. Ventas: (Es Privado)
b. Posicionamiento: Son la 3° compañía a nivel nacional
c. Clientes-Meta: Son las empresas que deseen promocionar sus productos
en punto de venta en el área de Marketing de las empresas.
d. Perfil: Es una compañía enfocada en actividades de Marketing y
Promocionales; desde su fundación, el equipo de mentes brillantes y
creativas ha ayudado a muchos clientes a descubrir los valores que les
hacen únicos. Trazamos las necesidades específicas de cada uno para que
puedan conectarse fácilmente con su audiencia es una empresa que ayuda
a que se promueva una empresa
Producto: Especialistas en BTL/Activaciones en y fuera del punto de Venta:
1. Venta de artículos promocionales.
2. Contratación de modelos, edecanes, impulsadoras, displays y degustadoras.
3. Asesorías, capacitaciones y consultorías en Mercadeo y ventas.
4. Investigaciones de Mercado y Grupos Focales.
5. Material Publicitario y Señalización.
6. Organización de Eventos y lanzamientos de productos y servicios.
7. Manejo de Gerencias de Marca y Mercadeo outsourcing.
8. Auditorias en puntos de venta.
9. Manejo de planillas de personal y servicios varios. (pago de incentivos a
vendedores, clientes o empleados)
10. Diseño gráfico.
11. Impresión de Materiales POP.
12. Venta de Artículos promocionales.
13. Elaboración de regalos personalizadas y canastas navideñas
14. Logística y entregas.
a. Precio: Depende del cliente, el volumen solicitado y por proyecto.
b. Promoción: Artículos de escritura y papel, artículos para vestir, artículos
contenedores, artículos para la oficina, artículos para beber, artículos
varios.

15. Componentes Financieros:(Cabe resaltar que esta información es privada

de la empresa):
a. Capital Inicial: Lps 5,000
16. Componentes Humanos:
a. Contrataciones: Se contrata por base de datos, con una entrevista previa
y recomendación por parte de alguien del personal o por una empresa.
b. Capacitaciones: Las capacitaciones de las marcas y empresas ofrecen a
Blanco Directo Marketing para ofrecer a sus empleados a mejorar el
servicio que ofrecen.
c. Remuneración: Se paga de acuerdo al cargo administrativo que ostenta
el empleado.
d. Incentivos: Los bonos son los que ofrece la ley.
e. Clima Laboral:
f. Liderazgo: Se envían supervisores y también gerentes a revisar la
supervisión, los gerentes y supervisores son los líderes para los
empleados.
g. Motivación: Se les financia vehículo a los empleados permanentes.
 Estructura de Blanco Directo Marketing

Servicios de la Empresa
Especialistas en BTL/Activaciones en y fuera del punto de Venta:
● Venta de artículos promocionales.
● Contratación de modelos, edecanes, impulsadoras, displays y degustadoras.
● Asesorías, capacitaciones y consultorías en Mercadeo y ventas.
● Investigaciones de Mercado y Grupos Focales.
● Material Publicitario y Señalización.
● Organización de Eventos y lanzamientos de productos y servicios.
● Manejo de Gerencias de Marca y Mercadeo outsourcing.
● Auditorias en puntos de venta.
● Manejo de planillas de personal y servicios varios. (pago de incentivos a
vendedores, clientes o empleados)
● Diseño gráfico.
● Impresión de Materiales POP.
● Venta de Artículos promocionales.
● Elaboración de regalos personalizadas y canastas navideñas
● Logística y entregas.

Entorno externo de la empresa Blanco Directo Marketing

Opera a nivel nacional y cuenta con una amplia base de datos en todo el país,
contando con supervisión desde Tegucigalpa y San Pedro Sula.

Estrategias

Experiencia en manejo de marcas líderes y programas especializados en

branding para puntos de ventas adaptado a las necesidades específicas de la
marca o cliente.

Tipos de Activaciones:

• Impulsadoras, degustadoras o promotoras por días (mínimo 3), semanas,

meses • Activaciones o promociones bimestrales con objetivos específicos
• Promociones o degustaciones por día/fin de semana
• Organización de lanzamientos y eventos
• Contratación de Edecanes por horas, días, mes
• Asesoría en uniformes o servicio de compra de uniforme y materiales
necesarios para la activación y/o promoción.
• Visitadores misteriosos
• Muestreos
 Eventos corporativos

Promocionales

Importamos directo de diferentes sourcing

 Portafolio de Clientes

⮚ Electra
⮚ Banco Azteca
⮚ Italika
⮚ Útiles de Honduras
⮚ Tigo
⮚ Hankook
⮚ 3M
⮚ Toyota
⮚ Uno Lubricantes
⮚ Tang
⮚ Scotch Brite
⮚ Trident
⮚ Copen
⮚ Oreo

Proveedores

⮚ Diunsa
⮚ Bullet Line
⮚ Serví Fiestas Capitolio
 Matriz de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA)
De la empresa Blanco Directo Marketing

Oportunidades Debilidades
Fortalezas
-Es una compañía que se enfoca en el -Asociarnos con más empresas que -Las ventas y promociones, al ser Amenazas
quieran de nuestro servicio privadas en la compañía, suelen ser
desempeño de grandes actividades de temporales. -Ingreso de productos al
marketing. personalizado.
-Expandirnos a través de las ventas con -Riesgo al utilizar outsourcing, sobre mercado.
-Se basa en el desarrollo de ventas en todo contingencias y dificultad para
las cuales implementa sus grandes tácticas especializadas en diferentes -Alto costo de impuestos.
canales. negociar precios, sobre todo si se
promociones de sus productos. depende de unos pocos proveedores. -Ingreso de marcas más
-Tiene un equipo de grandes mentes -La mayor cantidad de población que
se nos ha presentado es femenina que -Componentes de servicio al cliente no reconocidas e innovadoras al
brillantes y sobre todo mentes muy especializados, ya que se ofrecen mercado.
creativas. es parte para nuestro mercado en el
área de modelaje. capacitaciones por parte de otras
-Esta empresa (Blanco Directo empresas y marcas a los empleados de -Desarrollo de nuevos
Marketing) también ayuda a promover -Promover Empresas de grandes productos con tecnología más
desarrollos de marketing. Blanco Directo Marketing.
empresas para generar emprendimiento -Es una compañía con 8 años en avanzada.
de éxitos. -Producto a nivel Mundial.
funcionamiento, relativamente nueva y -Modificación en las tasas de
-Genera maracas en el mercado que -Otra líneas de productos para con poca experiencia en el mercado.
sean de soporte estratégicos de acuerdo franquiciar cambio.
-Al no tener mucha experiencia en el
a las necesidades del cliente. mercado, a su vez causa que no tenga -Cambio en las tendencias de
-A través de tácticas especializadas mucho renombre entre los nuevos consumo.
promueven en diferentes canales de clientes de empresas o marcas.
ventas. -Un grado de motivación no muy
-Demanda del mercado saturada
-Cuenta con una gama amplia de grande hacia los nuevos empleados, a -Competidores fuertes y con
variedad de productos en todo el país diferencia de los permanentes. alta capacidad de reacción.
de Honduras.
-Experiencia en manejo de marcas
líderes y programas especializados en
branding para puntos de ventas
adaptados a las necesidades específicas
de marca o clienta.
 Objetivos Anuales o Estratégicos de la empresa
 Superar el margen anual de ventas estipulado en hasta 10% al
finalizar el año 2021.
 Incrementar en 5% el margen de ingresos de manera proactiva al
finalizar el año 2021.
 Lograr un adecuado mantenimiento de los vehículos y herramientas
de trabajo de la empresa durante el año 2021.
 Lograr un adecuado mantenimiento de los vehículos y herramientas
de trabajo para el 2021.
 Blanco Directo Marketing
Plan Operativo Anual (POA)
Responsables
Área clave o Objetivos Presupuestos/
Metas Actividades Indicadores de las Inicio Final
departamento Estratégicos Recursos
actividades
Administració -Incrementar Costos de
n el margen de Publicidad recursos y de
ingresos de en medios administración.
Incrementar el Incrementar el Director
manera directos. Aproximadamente
margen de margen de Comercial
responsable y Lps.45,000.00 01/01/ 31/12
ingresos en ingresos en 5%
proactiva. Gerente 2021 /2021
5% para el año durante el Los costos de
Publicidad Administrativo administración en
2021 2021.
en redes
redes sociales son
sociales
Lps 10,000.00
-Lograr un
adecuado Dar Mantenimiento Supervisor de 01/01/ 31/12
Llevar al
mantenimiento mantenimiento durante el año Zona Norte. Costos del taller 2021 /2021
taller los
de los a los vehículos 2021 de los Supervisor de de mantenimiento
vehículos
vehículos y y herramientas vehículos y Zona Sur. Lps.189,750.00
cada mes.
herramientas de trabajo para herramientas Personal
de trabajo de el año 2021. Llevar un de trabajo. Tercereado Costos por
la empresa. inventario revisión e
mensual de inventario son de
las Lps.64,050.00
herramientas
.
Blanco Directo Marketing
Plan Operativo Anual (POA)
Área Presup
clave o Objetivos Indicado Responsables de uestos/
Metas Actividades Inicio Final
departame Estratégicos res la actividades Recurs
nto os
-Superar el Hacer publicidad en
margen de redes sociales como Publici
ventas Facebook, Superar dad
Durante 3 Director
estipulado en WhatsApp, el Lps.10,
meses, superar comercial y de
10% al Instagram margen 000.00
el margen de Ventas 01/01/ 31/12
finalizar el semanalmente. de ventas
ventas 2021 /2021
año 2021. Enviar un correo en 10% Ejecutivos de
estipulado Admini
personalizado a cada para el Cuenta.
10%. stración
cliente asociado con 2021.
Mercadeo Lps.10,
la marca cada
000.00
-Reducir los semanada.
costos fijos y Reutilización de los Recicla
variables. recursos aplicando Gerente de je Lps.
Reducción de Reducir
la 3R. proyectos 10,000
los costos fijos costos 01/01/ 31/12
en 10% para el fijos en Optimi 2021 /2021
Optimizar tareas del Gerente zación
2021. 10%. Administrativo
recurso humano. Lps.
25,987
 Conclusiones
 La Empresa Blanco Directo Marketing ha hecho grandes
innovaciones en el servicio de supervisión, venta de productos,
atención gerencial, logística con respecto a las estrategias de
mercadeo. Se ha respetado la cadena de mando de las jerarquías de la
empresa.
 Blanco Directo Marketing se ha encargado de establecer de una
forma muy clara en su Plan Operativo Anual (POA), los objetivos
estratégicos necesarios en sus áreas de administración y mercadeo,
con el fin de poder completar exitosamente su plan de ingresos para
el 2021.
 Es una empresa que busca la funcionalidad en el mercado y de esa
forma de establece con el Plan Operativo Anual de una forma
congruente y específica la cual lo lleva a tener su organización en
grandes expectativas y con gran potencial subió su margen de venta.
 La Empresa Blanco Directo Marketing se ha caracterizado por hacer
cambios innovadores y siempre tener una visión optimista tratando
de mantener a su personal y clientes satisfechos con su excelente
trabajo estableciendo una cadena de mando y planes operativos
anuales para una mejor organización.