INFLUENCIA DE LA ESTRATEGIA DE

INVERSIÓN DEL CAPITALISTA DE

RIESGO EN EL DESEMPEÑO DE LAS
EMPRESAS FINANCIADAS: EL
CASO DEL FONDO DE CAPITAL DE
RIESGO DE COMFANDI
JONATHAN SALTOS INTRIAGO
Introducción

La importancia del emprendimiento -un instrumento de movilidad social y de desarrollo

económico- contrasta con los problemas de financiación que enfrentan las empresas
nuevas en economías como la colombiana, que se caracterizan por la poca profundidad
de su mercado bursátil y las restricciones de crédito. Cuando se presentan estos vacíos
institucionales, una alternativa de financiación para las empresas nuevas puede ser el
capital de riesgo, entendido como el abastecimiento temporal de recursos financieros de
largo plazo.

En efecto, la literatura especializada reseña la existencia de capitalistas de riesgo como

un factor dinamizador del desarrollo regional, al propiciar la innovación, la generación
de empleo y el aumento del ingreso. Desde el punto de vista de la empresa, la
participación de capitalistas de riesgo puede tener una influencia positiva en el
desempeño de las empresas financiadas. Este estudio, se focaliza en esta relación,
puesto que un mejor desempeño de las empresas financiadas significará también un
aumento en las posibilidades de éxito de los capitalistas de riesgo, lo que resulta en una
mayor disponibilidad de recursos financieros para las empresas nuevas.

En Colombia hay muy pocas experiencias en capital de riesgo. El primer fondo de capital
de riesgo del que se tiene referencia fue creado en 1998 y liquidado en 2006 sin haber
logrado la supervivencia de las empresas financiadas. Las experiencias posteriores aún
no han culminado su período de inversión, y en algunos casos todavía no han invertido.

Sin embargo, los cambios en el marco legal de las cajas de compensación familiar (Ley
789 para el apoyo al empleo, 2002) y en la regulación financiera (Decreto 2175, 2007)
pueden impulsar la creación de nuevos fondos de capital de riesgo.

Por ello, esta investigación se propone proveer un marco teórico para el estudio de la
actividad de los capitalistas de riesgo, así como analizar empíricamente el impacto de la
estrategia de inversión del capitalista de riesgo en el desempeño de las empresas
financiadas, en el contexto del fondo de capital de riesgo de la Caja de Compensación
Familiar del Valle del Cauca-ANDI (Comfandi).

Este artículo aborda, en primer lugar, los elementos teóricos y conceptuales alrededor
de la actividad de los capitalistas de riesgo y de la influencia de sus estrategias de
inversión en las empresas financiadas (1); para luego presentar la metodología de
investigación utilizada (2), que permite describir el funcionamiento del fondo de capital
de riesgo de Comfandi (3) y analizar su estrategia de inversión (4). Para finalmente
presentar la conclusión.

1. Capital de riesgo: elementos teóricos y conceptuales

Este apartado presenta los fundamentos teóricos y conceptuales de este estudio. En la

primera parte, a partir de la definición de capital de inversión, se construye una
segmentación de las actividades que lo conforman, se presentan los instrumentos
financieros que utiliza y los principales mecanismos de salida de este tipo de
operaciones. Entre tanto, en la segunda parte, se profundiza en el conocimiento del
segmento de capital de riesgo estudiando el proceso de inversión y estableciendo una
tipología de sus estrategias de inversión.

1.1 Capital de inversión

Luego de revisar las definiciones que instituciones como la European Private Equity &
Venture Capital Association (EVCA1, 2007), la British Private Equity and Venture Capital
Association (BVCA2, 2007) y la Association Française des Investisseurs en Capital
(AFIC3, 2007) tienen sobre la actividad de sus asociados, se concluye que el capital de
inversión4 es el suministro temporal de fondos de largo plazo a empresas que
generalmente no cotizan en bolsa. Esta actividad la desarrollan intermediarios
financieros especializados, quienes se encargan de reunir recursos financieros del
público, para invertirlos en el capital de las empresas seleccionadas, tal como se
observa en el Gráfico 1.

1.1.1 Segmentación del mercado de capital de inversión

Según la AFIC, el mercado de capital de inversión se puede clasificar en cuatro grandes

segmentos (Gráfico 2), los cuales están determinados por la etapa del ciclo de vida de
las empresas financiadas: (1) el capital de riesgo5, que está orientado a la financiación
de empresas nuevas; (2) el capital de desarrollo, que está dirigido a las empresas en su
fase de crecimiento; (3) el capital de transmisión/compras apalancadas (LBO6, por su
sigla en inglés), cuyo propósito es financiar las empresas ya consolidadas y las LBO, y
(4) el capital de reconversión, que busca la recuperación de empresas en dificultades.
1.1.2 Instrumentos financieros del capital de inversión

El capital de inversión se vale de un amplio espectro de instrumentos financieros que

abarca instrumentos de capital, de deuda e híbridos, entre los cuales se pueden citar
(Hellmann, 2000; Wong, 2005):

• Acciones ordinarias. Participación en el capital de la empresa.

• Acciones preferenciales. Participación en el capital de la empresa, con derechos

económicos superiores a los de los accionistas ordinarios.

• Opciones u opciones garantizadas (warrants). Se trata de contratos que permiten,

gracias al pago de una prima, la compra de acciones de una empresa en una fecha
futura.

• Créditos. Estos pueden ser convertibles o no convertibles en acciones.

• Bonos más opciones garantizadas. Normalmente se utilizan cuando en otras rondas de

financiamiento la empresa no ha crecido al ritmo esperado.

1.1.3 Derechos especiales de los capitalistas de inversión

La selección de los instrumentos financieros para una operación de capital de inversión

parte del análisis de los derechos y obligaciones que estos contienen, los cuales pueden
variar dependiendo de la legislación de cada país. Sin embargo, en la mayoría de los
casos se usan las acciones preferenciales (Wong, 2005), puesto que estas ofrecen la
posibilidad de gozar de derechos adicionales a los de las acciones ordinarias. Estos
derechos son: derechos de conversión en accionistas ordinarios, derechos de redención
para convertir sus acciones en créditos y derechos antidilución para protegerse de las
reducciones en la valoración de la empresa.

Adicionalmente, los capitalistas de inversión suelen establecer contratos de inversión

que incluyen cláusulas que complementan los derechos contenidos en el instrumento de
inversión que utilizan (Wong, 2005; Kanniainen y Keuschnigg, 2004). Algunas de estas
cláusulas son: (1) derechos al veto de decisiones que se toman con mayorías
calificadas; (2) representación en la junta directiva; (3) controles operacionales, como
la necesidad de contar con su aprobación para la contratación de personal clave y/o
para las modificaciones del salario del gerente; (4) su participación como condición
necesaria para tomar decisiones que puedan afectar en gran medida el futuro de la
empresa, y (5) la obligación de suscribir seguros de vida para el personal clave.

1.1.4 Mecanismos de salida

Se conoce como mecanismo de salida al conjunto de operaciones que permite al

capitalista de inversión dar por terminado su período de inversión en la empresa
financiada. Su importancia radica en su influencia sobre la rentabilidad final de la
operación. Algunos de los mecanismos de salida son (Gráfico 2):

• Liquidación de la empresa. En el caso colombiano está reglamentada por el Régimen

de Insolvencia Empresarial (Ley 1116 de 2006).

• Compra de la sociedad de las acciones conducente a una reducción del capital 7.

• Salida financiera. Es la compra por parte de otro inversionista de capital de inversión

en una especie de relevo.

• Salida industrial. Se trata de la venta a otra empresa o grupo industrial.

• Cesión a los fundadores, accionistas o empleados. Normalmente se estructura a través

de una LBO.

• Introducción en bolsa. Es la salida que se contempla cuando se conjugan dos

condiciones: el éxito comercial de la empresa objetivo y la profundidad de los mercados
bursátiles.

1.2 Capital de riesgo

El capital de riesgo es la toma de participaciones en los fondos de largo plazo (capital y

deuda de largo plazo) de empresas nuevas con alto potencial de crecimiento,
generalmente de base tecnológica o en todo caso con un alto componente de
innovación. Estos recursos están destinados a financiar las primeras fases del ciclo de
vida de la empresa, es decir: (1) la preoperación, donde se le conoce como capital
semilla, y (2) la fase temprana (early stage), que comprende la creación y puesta en
marcha de la empresa (capital de riesgo propiamente dicho) (Gómez, 2007). Este
estudio está centrado en el segundo.

1.2.1 Características de las inversiones en capital de riesgo

En virtud de la definición de capital de riesgo que se ha adoptado, es posible enunciar

sus principales características:

• Se invierte en empresas con muy poca o ninguna historia.

• Los instrumentos financieros usados pueden ser de capital o de deuda.

• La relación entre el capitalista de riesgo y el emprendedor es estrecha debido al

tamaño generalmente reducido de las empresas objetivo (Tyebjee y Bruno, 1984).

• Las inversiones en capital de riesgo son ilíquidas en el corto plazo (Tyebjee y Bruno,
1984).

• El capitalista de riesgo tiene un plazo de inversión limitado, y su duración depende del

éxito de la empresa y el de las siguientes vueltas de financiación (Tyebjee y Bruno,
1984).
1.2.2 Clasificación de los capitalistas de riesgo

Smida y Ben Hadj Youssef (2006) establecieron una tipología de las operaciones de
capital de riesgo, según la naturaleza de los inversionistas. Así, se tiene capital de
riesgo institucional, capital de riesgo informal (inversionistas ángeles8) y capital de
riesgo industrial. Adicionalmente, autores como Hellmann, Lindsey y Puri (2004);
Mayer, Schoors y Yafehh (2005), y Barona, Gómez y Torres (2007) han evidenciado la
actividad de los bancos en este segmento de mercado.

Otra tipología es la establecida por Hellmann (2002), que usa como criterio de
clasificación los objetivos que persigue el capitalista de riesgo; entonces aparecen los
inversionistas estratégicos, que poseen activos cuyo valor puede verse afectado por la
empresa financiada, y los puramente financieros.

1.2.3 Proceso de inversión  de los capitalistas de riesgo

El proceso de inversión de los capitalistas de riesgo se rige, en términos generales, por

el modelo desarrollado por Tyebjee y Bruno (1984), Hellmann (2000) y Wong (2005).
En este apartado se presenta una adaptación de este modelo (Gráfico 3).

Durante el proceso de los capitalistas de riesgo se desarrollan las siguientes

actividades:

•  Origen de las transacciones. Es el primer contacto entre los emprendedores y los

capitalistas de riesgo, que se da a través de tres mecanismos: llamadas en frío de los
emprendedores, referencia a través de terceros y búsqueda activa de los capitalistas de
riesgo.
• Screening9 o proceso de exploración precado del emprendimiento10, el capitalista de
riesgo realiza una selección a priori de las empresas.

• Due diligenceo debida diligencia. Es una investigación que busca calcular los riesgos y
entender los factores clave de éxito del negocio.

•  Proceso de evaluación del retorno y riesgo potencial de las operaciones. El capitalista

de riesgo efectúa un proceso de valoración subjetiva a partir del plan de negocio
presentado por la gerencia del emprendimiento.

•  Estructuración del acuerdo de inversión. Son las condiciones en las cuales el

capitalista de riesgo está dispuesto a invertir (Hellmann, 2000; Kanniainen y
Keuschnigg, 2004).

•  Negociación del acuerdo de inversión. Se trata de establecer un acuerdo con el

emprendedor (o equipo emprendedor) sobre las cláusulas del contrato de inversión
respecto del monto, instrumentos, fechas de desembolso y derechos especiales de los
capitalistas de riesgo.

•Formalización del acuerdo. El acuerdo se concreta a través de: (1) la constitución de la

sociedad y de sus estatutos, si hubiere lugar; (2) modificaciones estatutarias y aumento
del capital, o (3) la firma de los contratos de crédito.

•  Actividades de postinversión. Estas actividades dependen de la estrategia de inversión

seleccionada y serán explicadas en la sección 1.2.4.

•  Mecanismo de salida. Los capitalistas de riesgo ponen en marcha el mecanismo de

salida cuando quieren tomar utilidades cinco o diez años después del inicio de sus
inversiones o cuando existen problemas en el emprendimiento o en la relación entre
ellos y el emprendedor (o equipo emprendedor).

1.2.4 Tipología de las estrategias de inversión de los capitalistas de riesgo

La relación entre el capitalista de riesgo y el emprendedor puede analizarse a través de

la teoría de la agencia (Jensen y Meckilin, 1976). Así, esta relación sería una relación de
agencia donde el capitalista de riesgo es el mandante y el emprendedor es el agente, lo
que significa que deben considerarse los problemas de una relación de agencia típica: la
presencia de riesgo moral, de asimetrías de información y de conflictos de interés
(Jensen y Meckling, 1976; Leland y Pyle, 1977).

En lo que respecta al riesgo moral (Akerlof, 1970), que es quizás el problema central de
esta relación, este se experimenta de ambos lados (Lerner, 2002). Por un lado, cuando
el capitalista de riesgo toma la decisión de inversión, le resulta difícil evaluar el grado de
desarrollo del producto y las habilidades y experticia del emprendedor que determinan
el éxito del emprendimiento. Por el otro, para el emprendedor es difícil evaluar las
intenciones del capitalista de riesgo, pues los derechos que se le conceden también
pueden usarse para tomar control de la empresa en detrimento de los intereses del
emprendedor.

Para manejar estos problemas, los capitalistas de riesgo escogen diferentes tipos de
estrategias de inversión que pueden determinar el éxito del emprendimiento (Hellmann,
2000; Hellmann y Puri, 2000; Gompers, 1995). En efecto, para Hellman (2000) los
capitalistas de riesgo actúan como "entrenadores deportivos" del emprendimiento,
mejorando sus oportunidades de éxito, pero también crean problemas de gobierno
corporativo, los cuales provienen del hecho de que los capitalistas de riesgo pueden
tener derechos de control como si fueran accionistas mayoritarios, aunque su
participación patrimonial sea minoritaria.
1.2.4.1  Participación activa

La participación activa, "participación general"11 (Botazzi y Da Rin, 2002) o hands-on, es

la estrategia de inversión en la cual los capitalistas de riesgo participan de la gerencia
de las empresas financiadas, fortaleciéndolas y mejorando sus posibilidades de
supervivencia (Kaplan y Strömberg, 2000; Hellmann, 2000; Botazzi y Da Rin, 2002;
Wong, 2005)12. En contrapartida de los servicios ofrecidos, el capitalista de riesgo puede
exigir derechos especiales y tomar medidas excepcionales como: la remoción del
emprendedor de la dirección general de la empresa cuando no logra alguno de los
objetivos de desarrollo (Hellmann y Puri, 2000) o la toma del control de la empresa en
caso de crisis.

Este juego de "toma y dame" produce diferencias a favor de las empresas financiadas
por fondos de capital de riesgo frente a las que no lo son, como: una llegada al mercado
más rápida, una aceleración del proceso de profesionalización (Hellmann y Puri, 2002),
y un mayor número de patentes (Botazzi y Da Rin, 2002).

1.2.4.2  Participación pasiva

Cuando los capitalistas de riesgo no asumen compromisos más allá de su contribución al

capital, se habla de una participación pasiva, también conocida como participación
limitada13, hands-off14 o sleeping partners15. Adam-Ledunois y Le Vigoureux (1998)
definen la participación pasiva como una actitud "natural" de una parte significativa de
los accionistas de las grandes empresas que cotizan en bolsa, que ven cómo los
accionistas controlantes o los directivos toman decisiones sin su participación. Sin
embargo, cuando se trata de empresas medianas, que se caracterizan por presentar
asimetrías de información, problemas de opacidad16, iliquidez y relaciones de agencia,
los inversionistas raramente actúan como slepping partners, pues existe la necesidad de
controlar los costos de agencia.

En consecuencia, en las inversiones de capital de riesgo, que tiene las mismas

características de las inversiones en el capital de empresas medianas, no se esperaría
que los inversionistas adoptaran una estrategia de inversión pasiva. Salvo en el caso en
que la inversión se diera a través de un intermediario financiero especializado (como se
aprecia en el Gráfico 1), quien en todo caso tendría una participación activa.

1.2.5 Puesta en marcha de la estrategia

La estrategia de inversión seleccionada determina las actividades de postinversión que

realizan los capitalistas de riesgo. Estas actividades se pueden dividir en dos grandes
grupos: (1) las actividades de monitoreo y (2) las actividades que agregan valor.

1.2.5.1 Actividades de monitoreo

Independientemente de la estrategia de inversión seleccionada, el capitalista de riesgo

realiza actividades de monitoreo. Estas buscan hacerle seguimiento a la inversión, y
permitir, si es del caso, la realización de cambios del contrato de inversión o incluso una
salida temprana, según la evolución de la situación de la empresa.

Las actividades de monitoreo comprenden: el control de la gestión de la empresa

financiada y la vigilancia del entorno competitivo en el que esta se desenvuelve
(Gompers, 1995). Esto último significa efectuar vigilancia estratégica y vigilancia
tecnológica, si es el caso.

1.2.5.2  Actividades que agregan valor

Los capitalistas de riesgo que han seleccionado una estrategia de inversión activa,
además del monitoreo, ofrecen servicios que agregan valor al emprendimiento (Kaplan
y Strömberg, 2001; Gompers y Lerner, 2001; Lerner, 1995). Entre estos servicios vale
la pena resaltar:

• Asesoría en la formulación de planes de negocio y plataformas estratégicas,

aprovechando el conocimiento de la industria.

• Asesoría financiera. Análisis de la información financiera y ayuda en la consecución de

créditos, nuevas rondas de financiamiento (a través de capitales de inversión) y
reestructuraciones financieras (Hellmann y Puri, 2000).

• Asesoría a la gerencia. Se asume la función de mentor de la gerencia de la empresa

(Bygrave, 1997; Hellmann y Puri, 2000).

• Redes empresariales. Presentación de la empresa ante clientes, proveedores,

distribuidores, socios estratégicos y fuentes de tecnología (Hellmann y Puri, 2000).

• Expansión internacional. Información sobre oportunidades de mercado, prácticas de

negocios y aspectos legales, así como contactos con socios y clientes.

• Imagen corporativa. Ayudan a promover las empresas a través de comunicaciones

corporativas y marketing conjunto. El "respaldo" del capitalista de riesgo puede acelerar
la consecución de contratos más importantes.

• Mecanismo de salida. Apoyo en la búsqueda y negociación con compradores

estratégicos y si hay lugar a ello, al proceso de oferta pública.

1.2.6 Conflictos en la relación capitalista de riesgo-emprendedor

Los contratos de inversión que se realizan buscan regular los comportamientos típicos
de una relación de agencia, complementando la confianza entre el capitalista de riesgo y
el emprendedor (Botazzi, Da Rin y Hellmann, 2007). Sin embargo, Kaplan y Strömberg
(2000) concluyen que a pesar del cuidadoso ejercicio de establecimiento de los
derechos sobre el flujo de caja y los derechos de control, estos contratos son, en
esencia, incompletos y, por ende, siempre pueden aparecer contingencias que darán
lugar a reacciones de los capitalistas de riesgo. Estas reacciones incluyen la
renegociación de los contratos, la salida anticipada e, incluso, la liquidación de la
sociedad.

2. Metodología

Tras haber construido el marco teórico y teniendo en cuenta las particularidades del
entorno colombiano, se optó por realizar un estudio de caso (un método cualitativo y
descriptivo). Para este se recurrió a entrevistas semiestructuradas a los diferentes
actores que participan en el esquema de negocio del fondo y al estudio de los archivos
de este. Las entrevistas fueron realizadas a directivos de Comfandi y de Parquesoft y a
algunos de los empresarios financiados.

La selección del Fondo de Capital de Riesgo Comfandi (FCR Comfandi) como objeto de
estudio obedece a que es uno de los fondos que se encuentran en la fase de
postinversión, lo que permite evidenciar la estrategia de inversión de acuerdo con sus
actividades. Esto, además del hecho de que es un fondo de capital de riesgo propiedad
de una caja de compensación familiar, reviste gran importancia, pues en virtud de lo
establecido en la Ley 789 de 2002, estas cajas pueden crear y administrar fondos 17 de
capital de riesgo, lo que representa una oportunidad para el desarrollo de la industria de
capital de riesgo en Colombia (Ruiz Gómez, 2003).
Para su procesamiento se recurre al análisis de contenido, que condujo a un
agrupamiento de los datos acopiados por temáticas y a la construcción de esquemas
para comprender el funcionamiento del fondo de capital de riesgo objeto de estudio.
Esto con el fin de estudiar la siguiente proposición:

P1. Una estrategia de inversión activa puede aumentar las probabilidades de

supervivencia de las empresas financiadas por capitalistas de riesgo.

Este estudio trata sobre un caso único, el FCR Comfandi, que no ha culminado el
período de inversión, lo cual representa una limitación que impide que sus resultados
puedan generalizarse.

3. FCR Comfandi

En esta sección se presentan los actores que intervienen en la creación y operación del
FCR Comfandi y las motivaciones que llevaron a su creación, así como el papel que cada
uno de estos actores desempeña dentro del esquema operativo del fondo.

3.1 Actores que intervienen en la gestión del FCR Comfandi

3.1.1 Comfandi

Comfandi es una empresa de carácter privado, sin ánimo de lucro, que tiene por objeto
promover la solidaridad social entre las empresas y los empleados a través del subsidio
a las actividades de recreación, educación, vivienda y algunos servicios financieros. Por
ser una caja de compensación familiar, está sometida a la vigilancia de la
Superintendencia del Subsidio Familiar, como lo dispone la Ley 21 de 1982.

El Departamento de Fomento al Empleo y Desarrollo Empresarial es el encargado de los

programas y servicios en esta área. Entre estos se cuentan: el subsidio al desempleo, la
capacitación para la reinserción laboral, el crédito mipymes y emprendedores, el
programa Jóvenes con Empresa y el FCR Comfandi (Comfandi, 2007).

3.1.2 Fundación Parque Tecnológico del Software

La Fundación Parque Tecnológico del Software (ParqueSoft) es una entidad sin ánimo de
lucro que nació en 1999 por la iniciativa de Orlando Rincón18. Su objeto es proveer un
espacio para albergar y apoyar a los jóvenes emprendedores en la creación y desarrollo
de empresas que provean productos y servicios de tecnología informática. En sus
instalaciones alberga aproximadamente a 200 empresas y tiene una triple función frente
a ellas (Gráfico 4):
• Incubadora empresarial. Alberga a las empresas desde la concepción de la idea de
negocio y propende por su desarrollo19.

• Parque tecnológico. Contrariamente a otras incubadoras empresariales, en el modelo

Parquesoft no se espera realizar el spin-off20 de las empresas incubadas, sino que estas
residan en el parque para que se beneficien del contacto con una "comunidad de
conocimiento".

• Marca sombrilla. Las empresas que se alojan en el parque pueden usar la marca
Parquesoft y el logo, y así se pueden beneficiar de la notoriedad del parque.

Otras de las características del modelo empresarial de ParqueSoft relevantes para este
estudio son: cada una de las áreas estratégicas de actuación es desarrollada por una
empresa del parque y sus ingresos provendrían de las actividades que desarrolla como
proveedora de infraestructura física y de servicios de data center21.

De esta forma, se entiende por qué la labor de acompañamiento y seguimiento de las

empresas financiadas por el FCR Comfandi fue delegada en Online Diagnostic System S.
A. (ODS), uno de los emprendimientos del parque.

3.1.3 Online Diagnostic System S. A.

ODS es una empresa creada en el interior de ParqueSoft. Cuando las empresas en el

interior de ParqueSoft son financiadas por fondos de capital de riesgo, ODS asume
funciones como: valoración periódica, capacitación en management de los empresarios
y seguimiento a los negocios a través de un software especializado (ODS, 2007).

3.1.4 ParqueFront
ParqueFront es la empresa encargada de acompañar los proyectos de emprendimiento
de ParqueSoft en el desarrollo de sus productos y servicios. Busca fortalecer la
orientación al mercado de todas las soluciones informáticas. La estrategia de negocios
integra cuatro grandes grupos de servicios en los que se acompaña a los
emprendedores desde que ingresan a ParqueSoft:

• Inteligencia de mercados. Identificación de oportunidades de negocio mediante la

exploración de mercados potenciales.

• Desarrollo de mercadeo estratégico.

• Desarrollo de negocios. Tercerización del área de ventas.

• Soporte y desarrollo de negocios. Proporciona conocimiento y experiencia en

tecnología informática para el desarrollo de los negocios.

3.1.5 Fiduciaria Corficolombiana S. A.

La Fiduciaria Corficolombiana S. A.22 (2007) es una sociedad fiduciaria. Para su elección

como administradora del patrimonio autónomo, Comfandi realizó un proceso de
selección en el que convocó a seis fiduciarias, de las cuales únicamente la Sociedad
Fiduciaria FES S. A. (Fidufes S. A.) y la Fiduciaria Corficolombiana presentaron
propuesta. Y se eligió entre ellas teniendo en cuenta no sólo su experiencia y volumen
de los recursos que cada una maneja, sino también la experiencia específica en fondos
de capital de riesgo.

3.1.6 Empresas financiadas

Actualmente el FCR Comfandi tiene inversiones en 17 empresas, con una inversión

promedio de $66.000.000. Estas 17 empresas tienen como denominador común ser
emprendimientos en el interior de ParqueSoft, lo que significa que todas ellas
pertenecen a la industria del software. Ahora bien, de acuerdo con los nichos de
mercado de la industria del software, se pueden clasificar en cinco subsectores:

•  Software educativo o para la gestión de entidades educativas: Laprog S. A., Comsoft

S. A. y Cybios S. A.

•  Software de soporte a la gestión en las áreas de mercadeo y ventas: Solbitec S. A.,

IVirtual S. A., I. T. Supplier S. A. y Azul Digital S. A.

• Procesos productivos, logísticos y de medios: Ábaco Group S. A., Enfasys S. A., Data
Yield S. A., Tecnosoft S. A., Directrix S. A., Signal Technologies S. A.

• Almacenamiento y comercialización de imágenes: Etakano S. A. y Wise S. A.

•  Softwares de integración de plataformas tecnológicas: Digital Mind S. A. y VSD S. A.

3.1.7 Comité asesor

Para que la asesoraran en la construcción y aplicación de instrumentos de evaluación y

selección de los proyectos, Comfandi invitó a diferentes entidades de carácter regional,
preocupadas por el emprendimiento, entre las que habían universidades y fundaciones
sin ánimo de lucro.

3.2 Creación del FCR Comfandi

En esta sección se presentan las motivaciones de los dos actores centrales del FCR
Comfandi: Comfandi y ParqueSoft.

3.2.1 Motivaciones de Comfandi

En 2002, Comfandi, que ya desarrollaba actividades de apoyo al emprendimiento, fue

invitada a participar como inversionista de un fondo de capital de desarrollo, pero los
requerimientos de capital eran demasiado altos para la caja y el marco legal no
favorecía este tipo de inversiones. Cuando se dio el cambio en el marco legal de las
cajas de compensación familiar, Comfandi encontró la respuesta que buscaba para
apoyar financieramente a las empresas nuevas.

Así es como recurrió a sus propios recursos para estructurar un fondo "piloto"23 que le
permitiera conocer de primera mano la industria del capital de riesgo, según Lozano,
jefe del Departamento de Fomento al Empleo y Desarrollo Empresarial, en asociación
con ParqueSoft, entidad con la que venía trabajando en apoyo al emprendimiento y que
por ese entonces había demostrado (gracias al crecimiento de sus ventas) que su
modelo de incubación daba resultados.

3.2.2 Motivaciones de ParqueSoft

Las metas de crecimiento de ParqueSoft, en términos del número de emprendimientos

que debían desarrollarse en relativamente corto plazo, lo tenían desde 2000 en la
búsqueda de mecanismos de financiamiento para los emprendimientos, de acuerdo con
lo comentado por Rincón Angulo, gerente general de Invercapital S. A. Un primer
intento por constituir un fondo de capital de riesgo con este propósito se inició a
mediados de 2001, pero como esta iniciativa no logró el punto de equilibrio esperado en
términos de recursos para invertir, fue liquidado después de un año.

Aun así, los recursos recaudados fueron invertidos a través de "contratos de cuentas en
participación"24, con la mediación de ODS, que actúo como puente para la compra de las
participaciones accionarias en seis emprendimientos. Con esta experiencia se iniciaron
los contactos entre Comfandi y ParqueSoft que condujeron al diseño e implementación
del FCR Comfandi. De acuerdo con las características y objetivos de ParqueSoft, se
identificaron las motivaciones que se indican a continuación:

• El liderazgo de su fundador Orlando Rincón, quien tiene una visión de largo plazo
respecto del parque y de la ciudad: "se generará un movimiento sinérgico de Ciencia y
Tecnología en la cadena de la Industria de conocimiento, proyectando con esto un
nuevo imaginario y una nueva dinámica económica para la Ciudad de Cali" (ParqueSoft,
s.f.).

• El objeto social del parque, que busca la creación y desarrollo de empresas de la

industria del software.

3.3 Esquema operativo del FCR Comfandi

En este apartado se presentan los aspectos operativos del fondo, los cuales están
determinados por su objetivo y las relaciones entre los actores. Igualmente, se presenta
el proceso de inversión que siguió el FCR Comfandi.

3.3.1 Objetivo

Según lo establecido en el contrato de fiducia, el objetivo del fondo es "Apoyar a los

proyectos o empresas de manera directa a través de inversiones de capital, como
complemento a la vía tradicional del crédito" (Comfandi-Fiduvalle, 2004, p. 1), para lo
cual invertirá en el capital de las empresas, y dicha inversión se mantendrá durante un
período de acompañamiento de 2,5 años, al final de los cuales procederá a la venta.
3.3.2 Relaciones entre los actores dentro del FCR Comfandi

La comparación del esquema típico de un capitalista de inversión (que se muestra en

el Gráfico 1) con relación al esquema que se presenta en el Gráfico 5 arroja las
siguientes diferencias:

• La Fiduciaria Corficolombiana tiene la función de administrar y representar el FCR

Comfandi.

• En el esquema tradicional, el empresario aparece solitario y no se esperaría que

hiciera parte de un esquema de negocio tan intrincado, como el que presenta
ParqueSoft.

• La tercerización de los servicios de ParqueSoft, a través ODS y Parquefront.

• La conformación del comité asesor que, como se ha visto, está conformado por
miembros externos a Comfandi.

•La relación que se establece entre el capitalista de riesgo y el empresario, que termina
siendo mediada por un tercero, ya sea ODS o la Fiduciaria Corficolombiana.

3.3.3 Proceso de inversión del FCR Comfandi

El proceso de inversión del FCR está representado en el Gráfico 6, donde también se

muestra la participación de los diferentes actores a lo largo del proceso; de esta forma,
es claro que Comfandi participa en todas las actividades.
Comparando este esquema con el que se plantea en el Gráfico 3 se pueden apreciar las
siguientes diferencias:

• Comfandi delegó en ParqueSoft el proceso de screening.

• Para la valoración y el cálculo de la participación del FCR Comfandi en las empresas

objetivo, Comfandi se apoyó en un único modelo de valoración (desarrollado por ODS);
pero la decisión final estuvo apoyada por la opinión del comité asesor y una simulación
de Montecarlo sobre los resultados de los emprendimientos. Para ello Comfandi contrató
los servicios de GM Consultores, una banca de inversión.

• En el proceso de estructuración existe evidencia del trabajo entre ODS y Comfandi de

los términos del acuerdo marco, y de Comfandi y la Fiduciaria, sobre el alcance de la
gestión, no así de la participación de los empresarios.

• No hay indicios de un proceso de negociación entre el emprendedor y Comfandi. El

precio de la transacción se fijó con un procedimiento estandarizado y el plazo de la
inversión fue fijado en cuatro años para todos los emprendimientos. Llama la atención
que el plazo que figura en el contrato de fiducia sea de 2,5 años.

• Comfandi actúa como inversionista y gestor del fondo.

• La formalización incluyó el registro de las sociedades que no lo estaban, la firma de

los convenios con los emprendedores y la firma del contrato de acompañamiento con
ParqueSoft, que a su vez subcontrató los servicios de ODS y de ParqueFront.
• Actualmente, las inversiones del FCR Comfandi están en el período de postinversión y
sus actividades serán analizadas detalladamente en la sección 4.

• En cuanto al momento en que se pueda poner en marcha el mecanismo de salida, lo

único claro a la fecha de conclusión del estudio es que el FCR Comfandi espera hacer
parte del patrimonio de las empresas hasta tanto se logré su sostenibilidad.

4. Análisis de la estrategia de inversión del FCR Comfandi

Como el propósito de este estudio es determinar el impacto de la estrategia de inversión

del FCR Comfandi en el desempeño de las empresas financiadas, y en última instancia
en su supervivencia25, es necesario identificar en un primer momento el tipo de
inversionista que es Comfandi, así como la estrategia de inversión seleccionada. Tal
como se aprecia en el Gráfico 5, Comfandi es el único inversionista del fondo26 y
también es su gestor, entonces se puede afirmar que se trata de un capitalista de riesgo
corporativo, pero no estratégico, dado que la oferta de servicios de las empresas
seleccionadas no amenaza ni por sustitución, ni por complementariedad.

Los gráficos 5 y 6 muestran que Comfandi buscaba asegurar el acompañamiento de las

empresas financiadas a través de actividades de capacitación y asesoría. Dicho
acompañamiento estaba orientado a mejorar la gestión de la empresa y la preparación
de una estrategia de ventas. Luego se podría afirmar a priori que el trabajo de
ParqueSoft era encargarse de realizar las actividades que agregan valor y que son
propias de estrategias de inversión activas. Pero no puede olvidarse el hecho de que el
capitalista de riesgo del esquema no era ParqueSoft, sino Comfandi. Luego las
actividades que desarrolló ParqueSoft a través de ODS son las propias de una
incubadora, dado que el grado de implicación de Comfandi en ellas fue muy bajo hasta
mediados de 2007.

Igualmente, en el esquema operativo se hizo evidente que el flujo de información entre

Comfandi y las empresas debía estar mediado por ODS. Es decir, los requerimientos de
información venían27 de un tercero que no es socio de la empresa y cuyas solicitudes no
fueron bien recibidas por los empresarios. Igual, la participación en los órganos de
dirección de la empresa, salvo las asambleas generales de accionistas se había limitado
a recibir un reporte de información.

Finalmente, no se evidencia que el FCR Comfandi tenga derechos especiales de control,

de voto o de intervención sobre la gestión de las empresas financiadas que permitan
afirmar que presenta una estrategia activa. Como la supervisión por parte de Comfandi
no ha sido estrecha, tampoco se puede afirmar que haya una estrategia pasiva. En
consecuencia, no es posible afirmar que el FCR Comfandi haya escogido en un principio,
al menos no explícitamente, una estrategia de inversión.

4.1 Problemas ligados a la estrategia de inversión del FCR Comfandi

La ausencia de la definición de una estrategia de inversión generó problemas en la

relación capitalista de riesgo-emprendedor, algunos de los cuales se presentan a
continuación:

• Los empresarios no entienden el esquema de inversión con el que opera el fondo y no

perciben que tener un accionista como Comfandi represente una ventaja para el
desarrollo de las empresas, contrario a sus expectativas cuando se inició el proceso.

• La información contable y financiera ha sido el foco del control que el FCR Comfandi
ejerce sobre las empresas financiadas, pero deja de lado el seguimiento al desarrollo del
negocio en general.
• La estandarización de los plazos, montos y rendimientos de la inversión, así como de
los contratos de inversión y de los procedimientos de rendición de cuentas, es contraria
a las prácticas de la industria del capital de riesgo que se caracteriza por su flexibilidad.
Esta estandarización no permitió el manejo adecuado de la información pertinente de
acuerdo con el grado de maduración de la empresa, estados de desarrollo del producto
y la experiencia previa de los empresarios para la negociación de los contratos.

• No se hizo una debida diligencia de las empresas, es decir, se descuidaron aspectos

como el perfil del emprendedor, que suelen ser determinantes en la decisión de
inversión (Tyebjee y Bruno, 1984; Dimov, Sheperd y Sutcliffe, 2007).

Como se ha visto, en efecto, en la relación entre Comfandi y las empresas financiadas

se presentan asimetrías de información, en línea con las predicciones teóricas al
respecto. Pero es la falta de definición de una estrategia de inversión el origen de una
pérdida de confianza entre las partes que estaba conduciendo al deterioro de la
relación. Del lado de los emprendedores, esta pérdida de confianza se evidencia en
afirmaciones como "yo nunca supe qué era lo que se esperaba Comfandi de mí", "nunca
se plantearon los objetivos de los actores", "Comfandi tiene una actitud policiva", "faltó
claridad". Fenómeno que se acentúa por la ausencia de los emprendedores en la
estructuración del negocio, y más aún por la ausencia de un proceso de negociación del
contrato de inversión.

Del lado de Comfandi, la pérdida de confianza se evidencia en afirmaciones como

"nuestras culturas empresariales son muy diferentes", "nosotros diseñamos la
capacitación que ellos necesitaban... y dejaron de pagarlo", "nosotros somos socios
estratégicos... tenemos mucho potencial... pero ellos tienen que demostrar que sí
cumplen".

Como se puede evidenciar de estas afirmaciones de lado y lado, la pérdida de confianza

es una de las principales problemáticas que han enfrentado los actores de este proceso,
coherente con las predicciones de Botazzi, Da Rin y Hellmann (2007), sobre la
importancia de la confianza en la industria de capital de riesgo, más allá de las
consideraciones contractuales.

4.2 Gestión de los problemas

Como respuesta a los problemas que se evidenciaron en la sección anterior, Comfandi

define una estrategia, pues recientemente muestra signos de implementar una
estrategia activa, lo cual incide en la forma en la cual se relaciona con los empresarios.
Esto se evidencia en:

• Aumento de la frecuencia de las reuniones con los emprendedores para conocer el

estado de la empresa.

• Uso de su red de contactos a favor de las empresas financiadas.

• Presentación de las empresas ante clientes potenciales.

• Contratación de asesores para el desarrollo de la estrategia comercial y el manejo de

la imagen de marca de los emprendimientos.

• Convertirse en cliente de algunas de ellas.

Este cambio tiene su origen en:

• La creación de una jefatura para atender todos los servicios relacionados con el
empleo y el empresariado, a partir de enero de 2006, lo que permitió que las
financiadas por el FCR Comfandi fueran, a su vez, beneficiarias de los programas de
fortalecimiento empresarial de la caja y que muchos de los empresarios consideraran
esto como una señal de “proactividad de la caja”.

• La salida de los interlocutores designados por ParqueSoft del esquema de manejo del
fondo, que condujeron a Comfandi a solicitar la información por sí mismo y a
interesarse por conocer en profundidad cada una de las empresas.

Como ParqueSoft ha ido haciendo el tránsito hacia una cultura empresarial más formal,
ha iniciado el cobro por el uso de la infraestructura, que antes no hacía. En
consecuencia, algunos de los emprendimientos financiados por el FCR Comfandi han
reducido el área ocupada y otros han salido del parque, una muestra de madurez de las
empresas.

Este proceso de maduración de los emprendimientos también ha hecho que los

empresarios tomen conciencia de la importancia de la generación de información
oportuna y de calidad para la toma de decisiones, lo cual ha facilitado y "suavizado" las
relaciones con Comfandi, ha reducido las tensiones y ha aumentado la confianza.

Hasta la fecha los resultados arrojan, en el caso de Comfandi, una tasa de fracaso del
17,34%; esto si las tres empresas donde se reportan problemas no logran salir
adelante, lo que contrasta con la tasa de supervivencia de las empresas nuevas en el
contexto colombiano del 50% al final del tercer año (Arias y Quiroga, 2007).

Conclusión

Desde el punto de vista teórico, el aporte de este estudio amplía la perspectiva según la
cual las empresas afectan su valor de acuerdo con la selección que realizan de las
fuentes de financiamiento, en especial sobre las implicaciones que dicha selección puede
tener en sus prácticas administrativas y su desarrollo comercial. Así, la definición de la
estrategia de inversión del capitalista de riesgo, cualquiera que ella sea, es
determinante en la calidad de la relación entre el capitalista de riesgo y el emprendedor.

Como en una primera etapa Comfandi asumió un rol que correspondería a una
estrategia de inversión pasiva, y en una segunda fase, una actitud coherente con una
estrategia de inversión activa, fue posible evidenciar que durante la segunda fase se
redujo la tensión y que los emprendedores estuvieron más dispuestos a proporcionar
información sobre la gestión de la empresa, al igual que a recibir las actividades de
valor agregado de Comfandi.

Desde el punto de vista empírico, este estudio proporciona evidencia, en el contexto

colombiano, sobre la influencia de la estrategia de inversión en el desempeño de las
empresas financiadas. Se encontró que, tal como lo predice la teoría, las empresas
financiadas por capitalistas de riesgo con estrategias activas pueden llegar a mejorar su
desempeño. Igualmente, desde el punto de vista gerencial, aporta conocimiento sobre
las prácticas e instrumentos de los que se sirven los capitalistas de riesgo en Colombia.

Hacia el futuro sugiere nuevas vías de investigación para verificar la proposición aquí
planteada, elevada al nivel de hipótesis en diferentes contextos, sectores y estados de
madurez de los fondos de capital de riesgo.