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    ActEnProgr#4 Luca-Emprendedurismo

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    luca spitaliere
    Este documento es una práctica de examen sobre conceptos de negocios y derechos humanos. Contiene 13 preguntas de opción múltiple sobre temas como el modelo de negocio, las 4P del mercadeo, tipos de negociación, generaciones de derechos humanos y clasificación de derechos. El examen evalúa los conocimientos del estudiante en estas áreas fundamentales para emprender un negocio de manera ética y sostenible.

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    luca spitaliere
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    Este documento es una práctica de examen sobre conceptos de negocios y derechos humanos. Contiene 13 preguntas de opción múltiple sobre temas como el modelo de negocio, las 4P del mercadeo, tipos de negociación, generaciones de derechos humanos y clasificación de derechos. El examen evalúa los conocimientos del estudiante en estas áreas fundamentales para emprender un negocio de manera ética y sostenible.

    Descripción original:

    emprendedurismo

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    Este documento es una práctica de examen sobre conceptos de negocios y derechos humanos. Contiene 13 preguntas de opción múltiple sobre temas como el modelo de negocio, las 4P del mercadeo, tipos de negociación, generaciones de derechos humanos y clasificación de derechos. El examen evalúa los conocimientos del estudiante en estas áreas fundamentales para emprender un negocio de manera ética y sostenible.

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    de 5

    PRÁCTICA DE EXAMEN 

     
    Luca Spitaliere Koberg

    Puntos totales: 77 


    Puntos obtenidos: _____ 
    Porcentaje total: 8.34% 
    Porcentaje obtenido: _____ 
     
    1. ¿QUE ES UN MODELO DE NEGOCIO? 1 punto 
     
    Es una herramienta que se hace previamente al plan de negocio que permite definir de
    forma clara lo que se le ofrecerá al mercado, como se va a hacer, a quien se va a vender,
    como se va a vender y de q forma se van a generar los ingresos.
     

    2. EL MODELO DE NEGOCIO CANVAS CONSTA DE DIFERENTES


    PARTES, MENCIONE CADA UNA DE SUS PARTES Y UNA
    CARACTERÍSTICA. 18 puntos   
    Socios Claves   Son todos los socios del emprendimiento
    como el nombre lo dice
     
    Actividades Clave  Objetivos y actividades con las que se
    lograran estas metas
     
    Recursos Clave   Financiamiento, préstamos, ahorros.  
     
    Propuesta de Valor   Que ofrece el emprendimiento que otros
    no.  
     
    Relación con los clientes   Actitudes con las que se pueden mantener
    a los clientes
     
    Canales   Comunicaciones, redes sociales, sitio
    web.  
     
    Segmento de mercado   Elegir el público meta u promoverlo hacia
    este grupo de personas 
    Estructura de costos   Facturación, costos y ganancia
    Fuentes de ingresos   Como se mantendrá a pie el
    emprendimiento
     
     
    3. EXPLIQUE QUE ES EL PMV. 1 punto 
     
    Es un prototipo y método de mercadeo para poder analizar y estudiar de manera más
    clara su competencia y como se incorporaría el producto a el mercado
     
    4. QUE ES INVERSION INCIAL Y MENCIONE 3 FUENTES COMUNES DE
    INVERSION INICIAL. 4 puntos 
    Es el capital de dinero necesario para poder mantener los gastos del emprendimiento hasta
    que este se pueda mantener por sus propios medios: terrenos, edificios y equipo. Este se
    hace en el periodo cero.  
     Ahorros personales de los socios.  
     Inversiones extranjeras
     Préstamos bancarios e hipotecas  
     
     
    5. QUE ES UNA FUENTE DE FINANCIACIÓN Y MENCIONE 3. 4 puntos 
     
    Son todas las fuentes posibles de obtener una gran cantidad de dinero en poco tiempo para
    así poder emprender de manera correcta.  
     Hipotecas a bienes de los socios
     Inversiones con dinero sucio   
     Préstamos familiares o de personas conocidas. 
     
     
     
    6. ESCRIBA UN EJEMPLO REAL DE PERSONA FÍSICA Y PERSONA
    JURÍDICA Y MENCIONE LA DIFERENCIA  3 puntos 
     
    Persona Física: Luca Spitaliere Koberg 1 1204 0053
    Persona Jurídica: Empresa TechosVerdesco – 3 -586- 123456 
     

    Una persona física es un ser humano, en cambio una persona jurídica es una institución
    legal conformada por una o más personas físicas para cumplir un objetivo social o
    económico.  
     

     
    7. VAMOS A VENDER CASAS AUTOMATIZADAS EXPLIQUE LAS 4 P DEL
    MERCADEO EN ESE EJEMPLO. 8 puntos 
     
    1. Producto: nuestro producto va a hacer casas automatizadas.  
    2. Precio: el precio varía desde el tamaño del hogar hasta los dispositivos utilizados  
    3. Punto de venta: sitio web y tienda física en la que también se harían reparaciones de
    los dispositivos dañados  
    4. Promoción: promoción en redes sociales, instalaciones de promoción en
    restaurantes y lugares sociales.
     
    8. CONCEPTO DE NEGOCIACION. 1 punto  
     
    Es una forma de hacer un trueque o intercambio al mismo tiempo que se resuelve un
    conflicto entre las 2 partes para encontrar un punto en común para así aceptar las ofertas de
    todos los integrados
     
     
    9. EXPLIQUE MEDIANTE UN DIBUJO LOS TIPOS DE NEGOCIACIÓN. 4
    puntos 
     
     
     
    Negociación distributiva:  
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
    Negociación integrativa:  
     
     
     
     
     

    10. EXPLIQUE CON UN EJEMPLO 3 TIPOS DE ESTRATEGIAS DE


    NEGOCIACIÓN. 6 puntos 
      Se colabora entre todas las partes para así poder llegar a un
    Colaboración  acuerdo mutuo en el que todos los involucrados ganan en
      partes muy parejas p iguales  
     
    2 personas compran un almuerzo único almuerzo grande
    con buffet, pero a Luis di no le gusta la papa por lo que
    decide cambiarle la papa por la ensalada a Amanda
      Se basa en obtener lo más que se pueda del oponente en el
    Competitiva  conflicto por lo que muchas veces se utilizan métodos poco
      éticos para convencer a las otras partes a aceptar la oferta
    propia

    Una familia con conflictos no resueltos se pone a resolver


    conflictos de propiedades y porcentajes de bienes por lo que
    el ego, egoísmo y avaricia vence la cordura de más de 1 y se
    ponen a discutir con contacto físico quien se debería quedar
    con qué.
      Se entiende por el nombre que se evade tener este conflicto
    Evasión  ya que es muy desgastante para los 2 lados por lo que no
      vale la pena discutir
     
    2 personas van a comer a un restaurante alitas y Erick se
    come la última alita y su amiga se enoja pero, Erick no
    puede hacer que reaparezca la alita por lo que compran mas
     
     
     
     
     
     

    11. PROCESO NEGOCIADOR VEA LA IMAGEN Y RESUELVA CON LOS


    PASOS PARA NEGOCIAR CITE CADA PASO Y EXPLIQUE QUE HARÍA EN
    CADA PASO. 10 puntos 

    1. Preparación: se hace un análisis de mis metas objetivos y mi peso en la oferta para


    así poder obtener lo mas de las personas involucradas
      
    2. Antagonismo: se debe a este punto conocer lo suficiente al oponente para así poder
    jugar con la oferta de este dándonos así una ventaja en la discusión.

    3. Aceptar del marco común: en este paso decidimos el método de negociación que
    vamos a utilizar dependiendo del otro bando y lo que queremos de este mismo.

    4. Presentación de alternativas: en este paso se acercan los 2 puntos a sus límites para
    así encontrar un acuerdo mutuo entre los bandos  

    5. Cierre: es la última etapa en la que una vez se llega a un acuerdo se cierra el trato
    antes de q las posiciones cambien de opinión
     
     
    12. CLASIFIQUE SI SON DE 1ERA 2DA O 3ERA GENERACIÓN 7 puntos 
     
    1.Derechos de los pueblos   Tercera Generación  
    2. Derechos Económicos  Segunda Generación  
    3. Derechos civiles   Primera Generación 
    4. Derechos sociales   Segunda Generación  
    5. Derechos de la solidaridad   Tercera Generación  
    6. Derechos políticos  Primera Generación 
    7. Derechos culturales  Segunda Generación  
     
    13. DETERMINE SI ES UN DERECHO ECONÓMICO, SOCIAL O CULTURAL 10
    puntos 
     
    1.Aguinaldo   Económico  
    2. Protección a la madre   Social  
    3. Seguridad social   Social  
    4. Necesidades Básicas   Social  
    5. Vacaciones pagadas  Económico  
    6. Educación  Cultural  
    7. Salud  Social  
    8 Vivienda   Social  
    9. Sindicatos   Económico  
    10. Protección al niño   Social  

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