Actividad Aspedc 14

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CENTRO DE FORMACIÓN Y CAPACITACIÓN DE CONCILIADORES EXTRAJUDICIALES

R.D. Nº 3132-2014/JUS-DGDP-DCMA

Actividad virtual 14

Mapa Conceptual: ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN


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Fecha/duración:

Miércoles 23 de noviembre de 2022.

Tiempo sugerido para ingresar el mapa conceptual en la plataforma virtual Moodle: 60


minutos.

Objetivo:
Los participantes del curso de formación y capacitación de conciliadores extrajudiciales
podrán asumir la negociación como un proceso de solución de conflictos y reconocer su
importancia durante la conciliación.

Insumos o materiales:
1.- Manual del curso básico del CEJDH (Módulo: Teoría de la Negociación y Técnicas de la
Negociación) pág. 160, 161, 162.

Indicaciones:
La participación en el mapa conceptual, luego de revisar los materiales, es individual el cual
al concluir el tiempo otorgado deberá ser remitido al capacitador a través de la plataforma
virtual Moodle. Este a su vez plasmara en ficha de desempeño la calificación que refleja el
trabajo desarrollado por el participante.

Mapa Conceptual:

El desarrollo del mapa conceptual será realizado en forma individual mediante la plataforma
Moodle.

Los participantes del curso procederán a desarrollar el mapa conceptual en un tiempo de 60


minutos e ingresarlo a la plataforma virtual Moodle, cuyo manejo y acceso es conocido por
cada uno de los participantes. Al concluir, se debatirá la estructuración del mapa conceptual.

Elementos de la negociación
Las motivaciones que nos llevan a asumir
Intereses una posición. Son nuestras necesidades, preocupaciones,
metas, motivos, esperanzas
y miedos.

Alternativas Son las posibilidades que tenemos fuera de la mesa


de negociación.

Opciones Nos referimos a posibilidades de solución con las que contamos


“sobre la mesa de discusión”.

Persuasión basada en todos aquellos criterios objetivos externos,


Legitimidad independientes de la voluntad de las partes, que sirven para
analizar y evaluar las opciones propuestas, y determinar su
justicia y validez.

Compromiso Los compromisos son planteamientos verbales o escritos que


especifican lo que las partes harán o no.

Requiere una comunicación eficaz, el resultado será mejor cuando


Comunicación
mejoramos nuestra capacidad de comunicarnos adecuadamente.

Relación La negociación tendrá un resultado positivo cuando las partes hayan mejorado su
comunicación para trabajar colaborativamente, lo que implica una mejora en la
relación.

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