UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES

“UNIANDES”

FACULTAD DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS
MODALIDAD-ON LINE

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

TAREA 2. ENSAYO SOBRE DEFINICIÓN Y DIRECCIÓN DE MARKETING

ESTUDIANTES:
KELVIN MALO
ANGIE SANTANA
LILIANA VERA
ADRIANA GALLO
FECHA: 29 DE ENERO DEL 2023

AMBATO - ECUADOR
 MARKETING

Marketing es la ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor para satisfacer

necesidades de un mercado objetivo con lucro. El Marketing identifica necesidades y

deseos no realizados. Define, mide y cuantifica el tamaño del mercado identificado y

el lucro potencial.

También conocido como Marketing mix o Mezcla de Marketing y este son las

variables que dictarán e influirán en la forma en que tus estrategias deben ser

montadas y también cómo actuarán en la forma en que el mercado responde a tus

inversiones.

Ahora conoce las características de las cuatro P’s:

 Precio,

 plaza,

 producto

 y promoción.

 Definición e importancia fundamentales de Mercadotecnia:

Se encarga de diseñar, ayudar a la implementación de objetivos claros que tengan las

empresas con el fin de cumplir con los propuestos, es un estudio de esta investigación.

La Mercadotecnia se encarga del proceso de planear las actividades de la empresa en

relación con el precio, la promoción, distribución y venta de bienes y servicios que

ofrece y estos sean aceptados por los clientes, con una segmentación de mercado que
le permita tener una buena acogida de sus productos, para cumplir con las necesidades

y deseos de los clientes y ver el crecimiento de la empresa para que sea muy rentable,

con utilidades buenas para que le permita seguir invirtiendo en ella y brinde seguridad

a los accionistas, dando como resultado que la mercadotecnia es un elemento

imprescindible en la empresa de la actualidad, pues a partir de una serie ordenada de

procesos logra identificar las necesidades y los deseos de los consumidores y del

mercado en general. Solo a través de una correcta interpretación del mercado es

posible lograr un producto que sea promocionado de manera efectiva, que satisfaga

las necesidades de los clientes a un precio esté al alcance del consumidor en el

momento y el lugar adecuado.

 Interpretación:

En pocas palabras la mercadotecnia es importante ya que nos permite como empresa

diseñar diferentes estrategias para que todo aquello que nos hallamos propuesto sea

beneficioso para la empresa. Tiene como objetivo planificar productos para satisfacer

las necesidades, fijarles un precio, promocionarlos y distribuirlos a los mercados

objetivo para lograr las metas de la organización.

 Definir las necesidades:

La necesidad es, por este motivo, el eje principal del desarrollo de los estudios de

marketing, ya que el primer paso a la hora elaborar cualquier tipo de campaña es

conocer qué necesidades deben las compañías satisfacer en sus potenciales clientes.

Esto, tras haberlos localizado en el mercado y evaluando sus gustos o preferencias.

Las empresas enfocan la creación de sus mensajes publicitarios a satisfacer las

necesidades de los segmentos de mercado en los que trabajan más habitualmente.

Aunque también puede crear nuevos productos que atraigan a otros clientes que

cuenten con diferentes necesidades, ampliando sus negocios.

 Interpretación:

En el marketing, las necesidades son todos los deseos de los consumidores por bienes

o servicios. Es decir, son aquellos puntos que una empresa satisface ofreciendo un

producto en el mercado.

 Definicion de deseo:

El deseo en marketing ha sido perfeccionado durante los últimos años gracias a la

famosa Pirámide de Maslow, ampliando a su vez las técnicas de venta que son usadas

para captar el interés y crear esa sensación artificial de carencia que se traduce en la

necesidad de comprar productos o servicios.

En la actualidad, las agencias de marketing se valen de las siguientes herramientas

para potencializar ese deseo en el consumidor, las cuales son:

 Necesidades, deseos y demandas

 Ofertas relacionadas a productos o servicios

 Valor, orgullo y satisfacción de lo adquirido

  Interacciones con los consumidores

Un dato muy interesante es que cada una de las herramientas de venta antes

mencionadas, está de alguna manera relacionada a la Pirámide de Maslow y siempre

crea ese sentimiento de ‘’lo necesito ya’’ para aumentar el volumen y rapidez en los

beneficios que desea recibir esa determinada marca.

 Interpretación:

Podemos decir que el deseo en el marketing es fundamental para las empresas si

realizan una buena campaña o estrategia de marketing pueden causar en el

consumidor un deseo de carencia del producto y esto sera favorable, por eso es

importante estudiar a profundidad estas pequeñas cosas.

 Definición de nicho de mercado.

Un nicho de mercado es una porción de un segmento de mercado, que está compuesta

por un grupo reducido (ya sea de personas o empresas) que posee ciertas

características y necesidades comunes. Es importante no confundir el concepto de

nicho de mercado con el de los grupos creados mediante segmentación de mercados.

Estos últimos suelen tener mayor tamaño y una complejidad mayor a la hora de ser

identificados.

Las empresas buscan habitualmente un nicho específico de mercado al cual poder

dirigir cada uno de los productos en los que trabaja. Se trata de grupos pequeños e

identificables por sus costumbres o comportamientos.

Comparten necesidades y preferencias similares.

Aún no tienen (o hay pocos) proveedores que les aporten los bienes o servicios que

les satisfacen en alguna necesidad en concreto.

El nicho de mercado vendría siendo una pequeña cantidad de personas que están

dentro de los segmentos, estas personas adquieren cosas con las mismas

características, por ejemplo, en las roscas de reyes lo tradicional es que sean con

crema pastelera, sin embargo, hay personas que no les gusta y buscan con manjar.

 Definición de posicionamiento de mercado.

El posicionamiento es un importante mecanismo en términos de medición de

competencia, ya que las empresas buscan conocer lo que provocan en las personas

frente a la reacción por parte de estas frente a sus habituales competidores, valorando

esta percepción y sacando conclusiones de dicho análisis de cara a futuras estrategias

de marketing.

Elementos comunes en una estrategia de posicionamiento

Un buen posicionamiento debe ir de la mano de la diferenciación respecto a

competidores, buscando la distinción y la originalidad a la vez que se evita la

repetición y la copia.

No debe dar lugar a equívocos, pues debe servir para dar una imagen fiel sobre la

naturaleza de la firma y las virtudes únicas de sus productos.

Todo lo relacionado con la estrategia de posicionamiento tiene que ser perfectamente

medible desde el punto de vista económico, de cara a la búsqueda de rentabilidad.

El posicionamiento en marketing debe ser sinónimo de la creación de valor y nunca

debe deteriorar la imagen de la empresa o su funcionamiento en el mercado.

Acotando la información debemos tener en cuenta que la segmentación de mercado

es muy importante debido a que esto nos permitirá que nuestra empresa se distinga

de otras, ya que no podemos ser “iguales a otros” que si fuera el caso los posibles

clientes tendrían más opciones y nosotros no seriamos los únicos

 Definición de segmentación de mercado.

La segmentación del mercado permite que las marcas creen estrategias para diferentes

tipos de consumidores, dependiendo de la forma en la que perciben el valor total de

ciertos productos y servicios De esta forma pueden introducir un mensaje más

personalizado con la certeza de que será recibido con éxito. Estos segmentos pueden

ser utilizados para optimizar productos, esfuerzos de marketing, publicidad y ventas.

Existen 4 tipos de segmentación de mercados. A continuación, te describimos cada

uno de ellos:

Segmentación geográfica

Segmentación demográfica

Segmentación Psicográfica

Segmentación conductual

Las actitudes que el público tiene hacia tu marca, la forma en que la usan y su

conocimiento son ejemplos de segmentación conductual. Recopilar este tipo de datos

es similar a la forma en que encontraría datos psicográficos. Esto permite a los

especialistas en marketing desarrollar un enfoque más específico.

Podemos dar por entendido que la segmentación del mercado tiene como objetivo

atraer a personas con mismos gustos, interés y necesidades, de esa manera estaremos

concentrados en un solo tipo de objetivo, como por ejemplo la ropa deportiva,

actualmente existen muchas personas que buscan ropa deportiva para hacer ejercicio

o practicar algún deporte, esto también nos ayudara a crear estrategias en donde

podamos atraer más clientes.

 Definición de Demanda

Para la economía, la demanda es la suma de las compras de bienes y servicios que

realiza un cierto grupo social en un momento determinado. Puede hablarse

de demanda individual (cuando involucra a un consumidor) o demanda total (con la

participación de todos los consumidores de un mercado).

En este mercado la cantidad del producto que se demanda puede variar, dependiendo

de varios factores, fundamentalmente su precio, su disponibilidad y la riqueza y

necesidad de quien desea adquirirlo.

 Interpretación:

La demanda es una descripción de todas las cantidades de un bien o servicio que un

comprador estaría dispuesto a comprar a todos los diferentes precios. De acuerdo con

la ley de la demanda, esta relación es siempre negativa: la respuesta a un aumento del

precio es una disminución de la cantidad demandada.

 Definición de Mercado

Qué es el mercado? El mercado como concepto en economía se define como uno de

los diversos sistemas, instituciones, procedimientos, relaciones sociales e

infraestructuras en la que las partes (agentes económicos) participan en el intercambio.

Los mercados son muy importantes pues determinan el tipo de la economía.

 Interpretación

Si bien es posible intercambiar bienes y servicios por medio del trueque, la

mayoría de los mercados dependen de los vendedores que ofrecen sus productos

o servicios (incluyendo el trabajo) a cambio de dinero de los compradores. Se

puede decir que el mercado es el proceso por el cual se establecen los precios de

los bienes y servicios de una economía.

 Definición de Mercado Meta

El mercado meta de una empresa es el segmento al cual dirige sus productos y

servicios y los diferentes mensajes promocionales y de divulgación de marca.

Aunque su explicación parece sencilla, se trata de un elemento realmente complejo y

con un gran potencial, del que se desprenden estrategias de Marketing Digital o

tradicional, parámetros de desarrollo de nuevo productos y muchos otros aspectos de

un negocio.

Este concepto está directamente relacionado con el del público objetivo, aunque existe

una pequeña —y a la vez sustancial— diferencia entre ambos.

Lo que separa a estos factores es la amplitud. El mercado meta tiene un enfoque

mucho más amplio en la mercadotecnia, por lo cual debe tomarse en cuenta como

punto de partida de un proyecto empresarial e incluirse en el plan de negocios.

 Interpretación

Mercado meta tiene una relación directa con el éxito y la rentabilidad de las empresas.

De hecho, si este concepto no se toma en cuenta en el plan de negocios

los emprendimientos no tienen ningún norte y se convierten en proyectos inestables,

improvisados y altamente propensos al fracaso.

A la hora de crear un negocio, pensar que sus productos y servicios “son para todo el

mundo” resulta un muy grave error, que realmente no puedes darte el lujo de cometer

en el competitivo siglo XXI.

 Conclusión:

Para concluir con esta investigación los temas estudiados entendemos que son de

suma importancia para el marketing, ya que sin estos faltarían factores importantes y

fundamentales para nuestra empresa, algo que nos ayuda con los productos y la

clientela.

También podemos entender que el Marketing es esencial para cualquier empresa o

interesado en dar a conocer su marca, para definir la demanda y sustantividad de lo

que se este ofreciendo en el mercado interesado Y se responsabiliza de estudiar el

comportamiento de los mercados y de las necesidades de los consumidores.

Saber como realizar una buena estrategia de marketing nos permitirá como empresa

reconocer las necesidades y deseos de los consumidores de esta manera atraparemos

mucho mas fácil y sera esencial para nuestra empresa.

 Biografías:

https://www.fipcaec.com/index.php/fipcaec/article/view/281

https://estrategasdigitales.com/blog/marketing-digital/que-es-el-deseo-en-marketing-y

-como-influye/

https://www.euroinnova.us/blog/que-es-una-necesidad-en-mercadotecnia

https://economipedia.com/definiciones/nicho-de-mercado.html

https://economipedia.com/definiciones/posicionamiento.html

https://www.questionpro.com/blog/es/que-es-la-segmentacion-de-mercados/

https://www.actividadeseconomicas.org/2014/06/que-es-el-mercado-y-sus-tipos.html

https://economipedia.com/definiciones/demanda.html

https://rockcontent.com/es/blog/mercado-meta/