Caso Práctico Matriz BCG

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO DE TURISMO Y PATRIMONIO “YAVIRAC”
CASO PRÁCTICO PROYECTOS DE MARKETING II – PRIMERA

PARCIAL 100
DATOS INFORMATIVOS
CARRERA: PERIODO LECTIVO:

TECNOLOGÍA SUPERIOR EN MARKETING NOVIEMBRE 2022 – ABRIL 2023
MATERIA: PROYECTOS DE MARKETING II
NIVEL: Tercero Matutino PARALELO: “A”
FECHA:
INTEGRANTES: APORTE DEL ALUMNO
1. Alomoto Naydelin -Matriz BCG
2. Escudero Liz -Preguntas 1-7
3. Rueda Nathaly -Preguntas 1-7
4. Serrano Sebastián -Preguntas 1-7
5. Singo Lizbeth -Preguntas 1-7
CASO PRÁCTICO MATRIZ -BCG
Elaborar la matriz BCG para la empresa PRONACA (Procesadora Nacional de Alimentos) es

una empresa ecuatoriana dedicada a la producción y distribución de productos alimenticios
con oficina matriz en Ecuador fundada en el año 1979 por el ecuatoriano Luis Bakker como la
fusión de las empresas India, Inca e Indaves.
PRONACA produce y distribuye las siguientes marcas:

 Mr. Pollo
 Mr. Pavo
 Mr. Chancho
 Mr. Cook
 Mr. Fish
 Pro-Can
 Pro-Cat
 Fritz
 Indaves
 Rendidor
 La Estancia
 Rubino
 Gustadina
Los ingresos de su competencia directa se presentan a continuación.
Huevos $745.000
Mr. Cook $526.891
Carne de cerdo $842.000
Salsa de tomate y mayonesas $296.000
Alimentos para perros $369.584
Pollo $795.000
Alimentos para gatos $695.126
Los ingresos por ventas de la empresa son los siguientes:
Mr. Chancho $1653.214

Pro-Cat $760.000
Mr. Cook $265.000
Gustadina $396.874
Indaves $842.156
Mr. Pollo $1890.000
Pro-Can $1400.156
El sector industrial en el que se desenvuelve la empresa muestra un crecimiento sostenido y

le brinda la oportunidad de incrementar su participación en el mercado, siendo los
resultados para el año 2021 como se detalla a continuación.
Mr. Pollo $2802.533

Pro-Cat $1929.500
Pro-Can $3750.000
Indaves $4701.000
Gustadina $3900.000
Mr. Cook $4000.000
El año 2022 no ha sido la excepción y el sector muestra un crecimiento de entre el 17,9% en

el mercado de mayonesas y salsa de tomate, así como 15% para la línea de Mr. Cook
A continuación, se resume las ventas generadas durante el año 2022.
Mr. Cook $4600.000

Pro-Cat $2150.000
Indaves $4900.500
Gustadina $4600.000
Mr. Pollo $2701.000
Pro-Can $4000.000
Se pide:
1. Elaborar a matriz BCG ubicando los valores en las celdas que correspondan.
2. Calcular la tasa de crecimiento del mercado o la industria. El cálculo se realiza
teniendo en cuenta el volumen total de ventas del mercado en los dos últimos
años.
3. Calcular la participación relativa. Para obtener este dato, se divide la participación

del producto entre la cuota del competidor con mayor participación en el mercado.
4. De acuerdo a la gráfica realizada ¿Cuál es su diagnóstico?
DESCRIPCIÓN DIAGNOSTICO
Se puede acatar que la marca Pro-cat y Gustadina llevan un
Pro-cat puesto en el producto estrella, tendiendo un 17,9% de
- Gustadina crecimiento en el mercado.
En los resultados obtenidos Pro-can es determinado como

Pro- can un producto vaca. Obteniendo los resultados de la gráfica se
encuentra con 6,7% en el mercado de crecimiento.
En los resultados se puede examinar que Mr. Cook se

encuentra en los productos interrogantes, debido a ser una
Mr. Cook nueva marca lanzada al mercado. Aun no se puede
determinar si llegara a ser una marca acogida o no,
ubicándose con el 15% en el mercado de crecimiento.
Los resultados obtenidos indican que Mr. Pollo se encuentra

Mr. Pollo en el producto vaca con un -3,6% en el mercado de
crecimiento.
Indaves se encuentra en el casillero de los productos vaca

Indaves
teniendo un 4.2% en el mercado de crecimiento.
Se examina que Mr. Chancho lleva un puesto en el producto

Mr. Chancho
vaca, teniendo 5.3% de crecimiento en el mercado.
Los productos de Pronaca se han visto posicionados en la matriz BCG en su mayoría
siendo productos vaca, se considera que están en su estado de madurez y es
recomendable mantenerlos en tal posición o implementar estrategias que ayuden a
estos productos a convertirlos en productos estrella.
5. ¿Pronaca tiene productos en los mercados en desarrollo? ¿Cuáles son? Enumere
 Pronaca tiene dos productos que están en un mercado de crecimiento con un

gran potencial y son: Pro-Cat y Gustadina
6. ¿Pronaca tiene productos en el cuadrante interrogante? ¿Cuáles son? Enumere
 Pronaca solo cuenta con un producto en el cuadrante interrogante y es Mr. Cook
7. Si usted fuera el gerente de la empresa ¿Qué estrategias recomendaría para cada

producto, según la ubicación que ocupan en la matriz BCG?
Pronaca es una marca y posicionada en la mente del consumidor y a pesar de tener

una gran variedad de productos continúan innovando para cubrir las necesidades de
los clientes, es por ello que, se busca constantemente convertir a un producto

interrogante en estrella, mantener a los productos vaca en su etapa de madures y
evitar que sus productos se conviertan en perro.
 Pro-Cat - Estrella: Ya está posicionado con su publicidad, pero para que avance y
se convierta en un producto vaca, se realizaría promociones o bonos de comidas
para incrementar el público, se continuaría con publicidad mediante las redes
sociales y se realizaría cambios en los productos como es el caso de los
ingredientes y así asegurar el bienestar de los animalitos.
 Gustadina - Estrella: Está a punto de dominar el mercado, el que se quede
permanente en el mercado asociar con tipos de famosos o de personas naturales
para su comprensión real del producto.
 Pro-Can - Vaca: Incrementar su publicidad en diferentes puntos de la cuidad,
modificar sus precios, innovar los productos mediante el cambio de ingredientes.
Buscar concientizar y solucionar una problemática social, en este caso, el
abandono de los animalitos, crear fundaciones para cuidar a los mismos.
 Mr. Pollo, Indaves - Vaca: Devolver su marketing en diferentes puntos de
comunicación tradicional, al ser un producto que esta en madures se puede
modificar los precios, posicionarse en el alcance de centros comerciales así
atrayendo al público, buscar solucionar una problemática social como lo es el
cuidado del medio ambiente al innovar sus envases convirtiéndolos en amigables
con el medio ambiente.
 Mr. Chancho - Vaca: Mantener su publicidad en los medios de comunicación
tradicionales para explotar su producto y llevarlos a las redes digitales.
 Mr. Cook - Interrogante: Permanecer con el producto y avanzar en diferentes
puntos de las ciudades con sus degustaciones, crear estrategias de publicidad que
permitan darse a conocer al público.

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CASO PRÁCTICO PROYECTOS DE MARKETING II – PRIMERA

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CASO PRÁCTICO MATRIZ -BCG

Elaborar la matriz BCG para la empresa PRONACA (Procesadora Nacional de Alimentos) es

PRONACA produce y distribuye las siguientes marcas:

Los ingresos de su competencia directa se presentan a continuación.

Los ingresos por ventas de la empresa son los siguientes:

Mr. Chancho $1653.214

El sector industrial en el que se desenvuelve la empresa muestra un crecimiento sostenido y

Mr. Pollo $2802.533

El año 2022 no ha sido la excepción y el sector muestra un crecimiento de entre el 17,9% en

Mr. Cook $4600.000

3. Calcular la participación relativa. Para obtener este dato, se divide la participación

4. De acuerdo a la gráfica realizada ¿Cuál es su diagnóstico?

En los resultados obtenidos Pro-can es determinado como

En los resultados se puede examinar que Mr. Cook se

Los resultados obtenidos indican que Mr. Pollo se encuentra

Indaves se encuentra en el casillero de los productos vaca

Se examina que Mr. Chancho lleva un puesto en el producto

5. ¿Pronaca tiene productos en los mercados en desarrollo? ¿Cuáles son? Enumere

 Pronaca tiene dos productos que están en un mercado de crecimiento con un

6. ¿Pronaca tiene productos en el cuadrante interrogante? ¿Cuáles son? Enumere

 Pronaca solo cuenta con un producto en el cuadrante interrogante y es Mr. Cook

7. Si usted fuera el gerente de la empresa ¿Qué estrategias recomendaría para cada

Pronaca es una marca y posicionada en la mente del consumidor y a pesar de tener

los clientes, es por ello que, se busca constantemente convertir a un producto

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