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    Negociacion Semana 2

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    Emily Reyes
    Este documento presenta un caso de estudio sobre la negociación con secuestradores de la banda "La Flor" que secuestró a miembros de la familia Martí. Analiza el estilo de negociación de ambas partes e identifica errores cometidos. Propone una estrategia alternativa que hubiera evitado el fatal desenlace, basada en la negociación directa, el trabajo en equipo con la policía y una opción de rescate siguiendo pistas de inteligencia.

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    Emily Reyes
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    Este documento presenta un caso de estudio sobre la negociación con secuestradores de la banda "La Flor" que secuestró a miembros de la familia Martí. Analiza el estilo de negociación de ambas partes e identifica errores cometidos. Propone una estrategia alternativa que hubiera evitado el fatal desenlace, basada en la negociación directa, el trabajo en equipo con la policía y una opción de rescate siguiendo pistas de inteligencia.

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    Este documento presenta un caso de estudio sobre la negociación con secuestradores de la banda "La Flor" que secuestró a miembros de la familia Martí. Analiza el estilo de negociación de ambas partes e identifica errores cometidos. Propone una estrategia alternativa que hubiera evitado el fatal desenlace, basada en la negociación directa, el trabajo en equipo con la policía y una opción de rescate siguiendo pistas de inteligencia.

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    Este documento presenta un caso de estudio sobre la negociación con secuestradores de la banda "La Flor" que secuestró a miembros de la familia Martí. Analiza el estilo de negociación de ambas partes e identifica errores cometidos. Propone una estrategia alternativa que hubiera evitado el fatal desenlace, basada en la negociación directa, el trabajo en equipo con la policía y una opción de rescate siguiendo pistas de inteligencia.

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    MAESTRÍA EN GESTIÓN DE LA

    CONSTRUCCIÓN

    TAREA 2

    CURSO:
    NEGOCIACION

    DOCENTE:
    JOSÉ ENRIQUE LECAROS LOAYZA

    ALUMNO:

    PERÚ
    2022
    Analizar el CASO MARTI

    1) Indique usted quiénes son los involucrados en la negociación.

    Los involucrados fueron Alejandro Martí (padre del secuestrado) y sus


    negociadores y por otro lado los secuestradores de la banda “La Flor”

    2) Explique usted el estilo de negociación de los secuestradores.

    El estilo utilizado es el duro, ya que presionan mucho a la otra parte (familia


    Marti) con una posición terriblemente inflexible sin más alternativas que una
    sola postura a su favor.
    Amenazaron solicitando una recompensa exorbitante de dinero presionando
    con mucha violencia

    3) Explique usted el estilo de negociación de la familia MARTI.

    La familia aplico el tipo de negociación evitativa pues no tuvieron la mínima


    intención de enfrentar directamente a los secuestradores para llegar a un
    buen acuerdo a tiempo y lograr salvar la vida de las víctimas, ellos lo que no
    querían es mostrarse quizá débiles ante los secuestradores, por ello optaron
    por un mediador que lejos de mejorar la situación esa actitud la empeoró.
    Se puede concluir que este método fue el menos indicado para resolver el
    problema pues los secuestradores al sentirse ignorado en sus intenciones
    de hacer daño o subestimado alimentaron más sus ganas de dejar un
    mensaje de violencia que acabo con la vida de 3 personas inocentes.

    4) Identifique usted errores en este proceso de negociación.

    Yo identifico varios problemas en la estrategia por recuperar a los


    secuestrados, pero dentro de las más graves las sgtes:
    *No hacerle frente a la situación de tratar directamente como lo solicitaban
    los delincuentes vía telefónica.

    *Contratar a un negociador privado, esto porque se siente como una


    respuesta de ningunear al delincuente quien prácticamente estaba usando la
    fuerza para lograr sus objetivos y el hecho de hacerlo tratar con un tercero
    es como no darle la importancia que ellos exigían para evitar hacerle daño a
    las víctimas. Y por otro lado, un negociador que no tiene ningún tipo de amor
    o afecto por alguien que no es parte de su familia no va a tener el suficiente
    interés para negociar de manera obstinada la vida de los secuestrados como
    si lo haría la familia misma.

    5) Describa y explique usted una estrategia que hubiera evitado el


    desenlace fatal que se dio.

    -Como estrategia yo hubiera optado por usar un tipo de negociación más


    integradora, pero con un trabajo en equipo con la policía y de ninguna
    manera contratando a un negociador.

    -Hubiera mantenido el contacto telefónico directamente desde un inicio


    tratando en primer lugar de calmar a los secuestradores asegurándoles que
    haría todo lo que estuviera en mis manos para llegar a un buen acuerdo
    para que mantengan sanos y salvos a los rehenes y entregarles de manera
    rápida el dinero que acordaran.

    -Por otro lado al tratarse de una familia adinerada también hubiera trabajado
    de manera alterna con alguna prestigiosa empresa de investigadores para
    plantear un trabajo de inteligencia como opción 2 a la par de la policial para
    dar con el paradero de los secuestrados y un posible rescate en caso se
    tuviera un contexto favorable .

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