COMERCIO EXTERIOR

ACTIVIDAD CALIFICADA - EF
EXAMEN FINAL

I. DATOS INFORMATIVOS:
● Título : Negociación Comercial Internacional
● Tipo de participación : Grupal
● Plazo de entrega : Decimoquinta semana de clase (Semana 15)
● Medio de presentación : Aula virtual / menú principal / EF
● Calificación : 0 a 20 – 40% del promedio final

II. EVIDENCIA DE APRENDIZAJE:

Elabora un informe en el que sustente la segunda parte del proceso de
internacionalización de una organización real, incorporando los lineamientos de los
elementos básicos de la negociación comercial internacional y regímenes aduaneros que
aplicaría la empresa a la mercancía que desea internacionalizar.

III. INDICACIONES
Para el desarrollo de esta actividad, se debe considerar:
1. Revisar el contenido de los módulos 7 al 12, estudiados en la segunda y tercera
unidad. Dicho informe está compuesta por los siguientes temas:

☑ Valoración de mercancías
☑ Nomenclatura arancelaria
☑ Operadores del comercio exterior
☑ Regímenes aduaneros

2. Tener en cuenta que la empresa seleccionada servirá para el examen sustitutorio.

3. El informe debe cumplir el siguiente esquema:

- Capítulo 1: Introducción
o La introducción debe presentar los siguientes elementos: el objetivo que
se pretende alcanzar, las características del informe, su importancia y
para quién está dirigido (es el mismo contenido empleado en la T2).

- Capítulo 2: Desarrollo:
o Identificar la empresa nacional a investigar, el mercado objetivo y producto
a internacionalizar (debe ser la misma empresa aplicada en la T2).

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o Realiza la valoración del producto elegido.

o Determina el tipo de nomenclatura que el producto elegido posee.
o Selecciona los tipos de operadores que intervendrán en su proceso de
internacionalización y describe sus principales funciones.
o Identifica y describe el tipo de regímenes aduanero de su producto.

- Capítulo 3: Conclusiones (mínimo 5) y recomendaciones (mínimo 5).

- Bibliografía: Debe presentarse en formato APA.

4. Condiciones para el envío:

● El documento debe ser presentado en formato WORD (.doc, .docx).
● Grabar el documento con el siguiente nombre:
EF_ (nombre del curso) _Apellidos y nombres completos
Ejemplo: EF_Comercio Exterior_Silvera Arcos Susan Madeleine

5. Condiciones para el envío:

● El documento debe ser presentado en formato de imagen PNG.
● Graba el documento con el siguiente nombre:
T1_ (nombre del curso) _Apellidos y nombres completos
Ejemplo: T1_Responsabilidad Social_Nuñez Gutierrez Carlos Alejandro

6. Extensión del trabajo:

La extensión mínima debe ser de 4 páginas (caras) y la máxima de 6 páginas
(caras).

7. Asegurarse de enviar el archivo correcto y cumplir con las condiciones de envío, de

lo contrario, no habrá opción a reclamos posteriores.

NOTA: Si los estudiantes comenten cualquier tipo de plagio su puntuación automática

será cero (0).

INTEGRANTES DEL GRUPO

% DE
APELLIDOS Y NOMBRES CODIGO PARTICIPACIÓ
N
Malca Criollo Marcos N00027139 100
VILLOSLADA ESPINAL, Elvin N00161737 100
CUBA TACSI, ISAMAR N00072326 100
NADIA XIOMIRA CANCINO VARGAS N00059240 100

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I. INTRODUCCIÓN

El presente trabajo presenta una propuesta para la internacionalización de una empresa

peruana. La cual tiene el propósito de ayudar a las empresas de calzado, principalmente
las que ya exportan, a que se internacionalicen como empresa y marca generando así una
mayor rentabilidad, la intención es de generar aceptación y empatía con el potencial
cliente, acercamiento, preferencia de compra y finalmente, la compra y fidelización. Todo
ello, mediante la información brindada por nuestro docente de curso.
El tema de la contratación ayuda a fortalecer la competitividad de las pequeñas y medianas
empresas, en particular suministrando nociones y conceptos que puedan permitirles la
toma de decisiones a quienes pretendan incursionar satisfactoriamente en el comercio
internacional.
La empresa CREATA S.A.C de Perú, tiene como objetivo principal celebrar un contrato de
compraventa internacional con la empresa NISOLO de Estados Unidos, por la compra de
500 pares de calzado múltiple (damas y caballeros) el material que se emplea en el calzado
es cuero, el precio unitario para exportación es de $39,21 dólares(par).
La empresa se caracteriza por lo siguiente:
 En todo el proceso se cumple con los protocolos necesarios de seguridad,
manteniendo la integridad de nuestros colaboradores.
 El producto final es el reflejo de toda nuestra cadena de producción, desde comprar
los insumos, la elaboración, controles, personal humano y tecnología.

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II. DESARROLLO

Creatra S.A.C., es una empresa peruana dedicada a la fabricación de calzado y

accesorios premium de alta calidad. La fábrica está ubicada en la ciudad de Trujillo, La
Libertad, lugar famoso y de alta competencia con relación a la confección de calzado.
Morales Banda Luis Francisco quien es el gerente general y responsable principal del
manejo de la empresa. Encargado de las ventas y el contacto directo con el cliente. Es
la persona que define y planifica los objetivos de la empresa. Además, es el responsable
del análisis y aprobación de los estados financieros, presupuesto, proyección de ventas
y decisiones importantes de la empresa.

Una empresa responsable en el cuidado de los recursos naturales y necesarios para el

desarrollo de la industria sostenible, esta responsabilidad los ha llevado a instalar
paneles solares que ayudan a la sostenibilidad que buscan.
Todos sus procesos son industrializados y con tecnología, la cual los ayuda con la
gestión administrativa y trazabilidad en procesos productivos, así mismo con selección
de las mejores materias primas, personal altamente calificado, dan como resultado un
producto único, innovador que conectan con personas de todo el mundo.

Tienen un amplio mercado en Perú y Canadá, con aspiraciones a extenderse en otros

países, empezando por llegar a más lugares de nuestro país.

El mercado objetivo:

-Personas de un rango de edad de 20 a 65 años

-Varones o mujeres.

-Cuyo número de calzado esté entre 5 y 12 (US).

-Cuyos ingresos familiares totales sean menores a $/ 500.

El producto a internacionalizar son los calzados con parte superior y suela de cuero
natural.

Producto a internacionalizar (damas y caballeros):

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Nombre de Producto Precio Imagen de referencia

Chamberlain Penny s/100.00(par) o
Loafer
$/26.14

(250 pares)

Chelsea Boot s/ 100.00(Par) o

$/26.14

(250 pares)

Valoración del producto

El empaque de un par de zapatos consta de una caja de cartón y un papel sulfito que las
envuelve para su protección al manipuleo o al tiempo que permanezcan en depósito.

Teniendo en cuenta que el transporte hacia EE. UU va a ser realizado vía marítima, se
utilizará el “término de comercio internacional” o INCOTERMS denominado FOB (“Free
on Board”).

Es importante recordar que las obligaciones del vendedor son las siguientes:

Entregar la mercadería y documentos necesarios, Empaquetarla y embalarla,

Contratar y pagar el flete desde la fábrica hasta el lugar de exportación convenido,
Afrontar los gastos inherentes a la exportación (maniobras, almacenaje, agentes,
etc.).

Como primera aproximación a los factores a tener en cuenta en el entorno nacional para
la exportación de zapatos de cuero, es conocer que el derecho de exportación de las

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mismas es Ad Valorem, es decir un porcentaje sobre el valor FOB, que corresponde a

un 11% de éste.

Este tipo de calzado, según el TRATAMIENTO ARANCELARIO POR SUBPARTIDA

NACIONAL pertenece a la clasificación arancelaria número: 6403590000. Esta
clasificación se puede descomponer de la siguiente manera: Sección XII: “Calzados,
sombreros y demás tocados, paraguas, quitasoles, bastones, látigos, fustas. Y sus
partes; plumas preparadas y artículos de plumas; flores artificiales; manufacturas de
cabellos”; Capítulo 64: “Calzado con suela de caucho, plástico, cuero natural o
regenerado y parte superior de materia textil”.

Los operadores Logisticos intervienen en este proceso, reconocidos por la Ley general
de aduanas, articulo 12.

Ellos forman parte de la cadena logistica en una exportacion, tienen la funcion de

diseñar, planificar y ejecutar los servicios operacionales para esta exportacion, tienen
como obligacion, cumplir requisitos que esten vigentes para realizar el proceso, tener
consigo la documentacion durante 5 años, hacer de mediador con las autoridades en
aduanas acerca del reconocimiento e inspeccion.

Asi como agente de carga, que se encarga de faciltar y diseñar una ruta logistica y de
como distribuir las mercancias que se exportan, tambien ofrece servicios de transporte
interno, carga y descarga en almancen de exportado y punto de salidad del pais.

El tipo regimen de exportacion es la exportacion definitiva, las mercancias salen de

territorio aduanero peruano para que sean utilizados en el exterior.

III. CONCLUSIONES

En el presente trabajo se realizó un proyecto de aplicación de comercio internacional a la

firma CREATRA S.AC., dedicada a la fabricación de zapatos y accesorios. Esta empresa,
ubicada en la ciudad de La Libertad, tiene personal calificado trabajando y vende sus
productos a través de distribuidores y minoristas a lo largo del Perú. Se buscó a través de este
trabajo, detectar un mercado extranjero con el fin de exportar algunos de los productos con los
que cuentan. Vale mencionar que, la internacionalización es la estrategia más compleja que
puede abordar cualquier empresa y la creciente globalización de los mercados probablemente
la haga cada vez más necesaria, incluso para las empresas familiares como ésta, que

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habitualmente se han centrado en sus mercados domésticos. Por ello, durante el presente
trabajo, se recomendó que se destinen esfuerzos crecientes al estudio de las formas de
expansión internacional.
No se puede dejar de aclarar, que con el nuevo marco competitivo que el mercado
internacional plantea, se abren grandes oportunidades a la vez que surgen amenazas para las
empresas ya que junto a la posibilidad de acceder a nuevos mercados está el hecho de que
nuevas empresas competidoras entren en el mercado nacional, trayendo consigo beneficios e
inconvenientes.

Se debe tener en cuenta los costos indirectos como mano de obra, transporte, almacén, etc.

Las organizaciones internacionales fueron creadas para el bien común, ya que estas vigilan la
protección del ser humano y sus derechos. También vigilan el proceso económico de todos los
países.

Por otro lado, la organización internacional permite un cierto control de las actividades socio-
político-económico.

RECOMENDACIONES

Para internacionalizarse y posicionarse en el rubro del calzado tiene que ser mediante un
nombre comercial, en otras palabras, mediante una marca. La cual debe ser pensada y creada,
inicialmente, según el mercado meta y segmento al que tiene como objetivo posicionarse.
Esto aplica incluso si se tratara de otro giro de empresa. Esta recomendación relacionada a la
marca es muy importante, puesto que, respecto al deseado posicionamiento en el mercado
extranjero, la marca funciona como un nombre y un rostro comercial, el cual será identificado
por el cliente. En consecuencia, si el cliente no lo identifica, ni lo reconoce, no podrá
inclinarse a una clara preferencia por el consumo a esta misma y no podrá hacerse efectivo ni
la medición, ni el incremento de la participación de mercado.

Al referirse de marcas, previo a tener presencia en el mercado extranjero, la empresa debe de

registrar nuevamente la marca en el mercado meta extranjero y se evite futuras contingencias
en el futuro, donde le generen mayores gastos por contrataciones de representación de área
legal en el mercado extranjero.

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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

-Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (2012). Obtenido

de:-http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/469767587rad790CB.pd
-Organización Mundial de Comercio. Comité Preparatorio de la Organización
Mundial de Comercio. 2014.
-https://www.who.int/es/news-room/detail/29-06-2020-covidtimeline
-https://ucema.edu.ar/8/ddp/organismos-internacionales#:~:text=Fondo %20Monetario
%20Internacional,Unidas%2C%20siendo%20una%20organizaci
%C3%B3n%20intergubernamental.

Trujillo, M., Rodríguez, D., Guzmán, A., & Becerra, G. (2006). Perspectivas Teóricas sobre
internacionalización de empresas. Documentos de investigación Facultad de administración.
No. 30, ISSN: 0124-8219. Bogota D.C.: Editorial Universidad del Rosario;

Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior. (s.f.). Exportadores Peruanos /

Peruvian Exporters. Obtenido de http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?
_page_=241.22800&_portletid_=SDirecto
rioEmpresa&scriptdo=cc_dem_detalle&pc_empresa=20425917774;

Andina Agencia Peruana de noticias. (2011). El 96.7% de productores de calzado en Perú son
microempresas. Obtenido de http://andina.pe/agencia/noticia.aspx?id=381243;

CENTRO DE COMERCIO INTERNACIONAL UNCTAD/GATT. “Cómo iniciarse en las

exportaciones: Manual de capacitación para las PyMes”. Ed. CCI, 1995, Ginebra. Páginas 2-
4, 5-6;
COMCE – Consejo Mexicano de Comercio Exterior de Occidente. “Guía básica para
operaciones de comercio exterior a México”. 2006, México. Disponible en:
www.comceoccte.org.mx ;
COMTRADE - United Nations Commodity Trade Statistics Database. 2006, Naciones
Unidas. Disponible en: http://unstats.un.org/unsd/comtrade/

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IV. RÚBRICA DE EVALUACIÓN:

La asignación del puntaje máximo a cada criterio es aplicable si este se cumple a nivel
satisfactorio. El docente del curso determina el puntaje de cada ítem de acuerdo con su
juicio de experto.

NIVELES DE LOGRO
CRITERIOS
SATISFACTORIO EN PROCESO EN INICIO

Especifica de forma completa, clara y precisa la Especifica parcialmente la introducción del Especifica de forma incompleta la
introducción del informe, indicando los informe, indicando solo 3 de los siguientes introducción del informe, indicando
siguientes 4 elementos: el objetivo que se elementos: el objetivo que se pretende menos de 3 de los siguientes elementos:
Introducción pretende alcanzar, las características del alcanzar, las características del informe, su el objetivo que se pretende alcanzar, las
(5 puntos) informe, su importancia y para quién está importancia y para quién está dirigido. características del informe su
dirigido. importancia y para quién está dirigido.

5-4 3 -2 1 –0

Describe correctamente y de forma crítica y Describe correctamente y de forma crítica, Describe de forma incompleta, según el
sustentada, según el tipo de empresa analizada, según el tipo de empresa analizada, solo 3 tipo de empresa analizada, solo 1 de los
los siguientes contenidos, requeridos en el de los siguientes contenidos, requeridos en siguientes 5 contenidos, requeridos en el
Capítulo 1: el Capítulo 1: Capítulo 1:

a) Identificar la empresa nacional a investigar, a) Identificar la empresa nacional a a) Identificar la empresa nacional a
el mercado objetivo y producto a investigar, el mercado objetivo y investigar, el mercado objetivo y
internacionalizar. producto a internacionalizar. producto a internacionalizar.
b) Realiza la valoración del producto elegido. b) Realiza la valoración del producto b) Realiza la valoración del producto
Desarrollo c) Determina el tipo de nomenclatura que el elegido. elegido.
de producto elegido posee. c) Determina el tipo de nomenclatura que c) Determina el tipo de nomenclatura
contenidos d) Selecciona los tipos de operadores que el producto elegido posee. que el producto elegido posee.
(5 puntos) intervendrán en su proceso de d) Selecciona los tipos de operadores que d) Selecciona los tipos de operadores
internacionalización y describe sus intervendrán en su proceso de que intervendrán en su proceso de
principales funciones. internacionalización y describe sus internacionalización y describe sus
e) Identifica y describe el tipo de regímenes principales funciones. principales funciones.
aduanero de su producto. e) Identifica y describe el tipo de e) Identifica y describe el tipo de
regímenes aduanero de su producto. regímenes aduanero de su
producto.

5-4 3-2 1-0

Describe de forma ordenada las ideas Describe parcial, pero comprensivamente las Describe de forma ambigua las ideas
principales, retomando el objetivo del ensayo y ideas principales, retomando el objetivo del principales, el objetivo del ensayo y/o
Conclusione enumerando sus hallazgos. ensayo y enumerando sus hallazgos. sus hallazgos.
sy
Recomendac Además, describe aquellos aspectos que Además, indica aquellos aspectos que
iones pueden o deben tomarse en cuenta en el futuro, pueden o deben tomarse en cuenta en el No presenta recomendaciones.
(5 puntos) como parte de sus recomendaciones. futuro, como parte de sus recomendaciones.

5–4 3-2 1-0

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El documento considera las siguientes partes del El documento considera parcialmente las El documento presenta el contenido,
ensayo: siguientes partes del ensayo: cumpliendo medianamente el formato
- Introducción - Introducción solicitado para el ensayo.
Estructura - Desarrollo - Desarrollo
del - Conclusiones y recomendaciones - Conclusiones y recomendaciones No incluye la bibliografía.
documento
(3 puntos) Además, presenta la bibliografía actualizada y Además, presenta la bibliografía actualizada
en formato APA. con o sin formato APA.

3 2 1–0

Presenta una redacción clara, con orden lógico y Presenta una redacción medianamente Presenta una redacción no clara, sin
fluidez en la transición de las ideas. clara, con orden lógico y fluidez en la orden lógico ni fluidez en la transición de
transición de las ideas. las ideas.
No presenta errores gramaticales u ortográficos,
Redacción y lo que facilita la lectura del ensayo. Además, presenta algunos errores Además, presenta varios errores
ortografía gramaticales u ortográficos, lo que no facilita gramaticales u ortográficos, lo que
(2 puntos) la lectura del ensayo. impide la lectura y comprensión del
ensayo.

2 1 0

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