Aplicación de Alternativas Táctica

APLICACIÓN DE ALTERNATIVAS TÁCTICA
Evaluación y selección de países.

Las Empresas tienen que determinar cómo es que van a entrar a
un país, donde van a vender o funcionar y donde es que van a
producir y establecer la distribución de los recursos entre los
países y se tienen que preguntar qué es lo que hacemos y donde
nos vamos a establecer también hay que preguntarse cuales son
los costos de las regulaciones gubernamentales y si estas afectan
al mercado local.
Al seleccionar un país destino, con probabilidades para realizar

las operaciones de funcionamiento empresarial, se hace
necesario realizar el proceso completo, racional y gradual de las
oportunidades y riesgos que conlleva las decisiones gerenciales
al momento de la comparación; las técnicas a usar garantizarán
la fiabilidad de la información y la puesta en marcha de la
alternativa seleccionada.
2-Detectar ubicaciones alternativas

Hay que comparar los países dependiendo de las oportunidades
y el riesgo que conlleva de este modo se puede efectuar un
análisis detallado de un número razonable de ubicaciones
geográficas. La detección le permite descartar opciones y es útil
porque una empresa podría considerar muchas opciones o pocas
probabilidades.
3-Elegir y evaluar las variables.
Al llevar la detección se tomara en cuenta el clima ambiental. El

clima ambiental se refiere a las condiciones externas de un país
anfitrión que podría afectar de manera significativa a una
empresa de negocios extranjera en cuanto a su éxito o fracaso.
4-Recolectar y analizar la información.

Las empresas llevan a cabo la investigación de negocios para
reducir la incertidumbre en sus procesos de decisión para reducir
las alternativas de que están considerando y para evaluar los
meritos de sus programas existentes.
La ausencia, obsolencia e imprecisión de la información en
muchos países hacen que gran parte de la investigación sea
costosa y difícil.
5- Herramientas para comparar países.

Una vez que las empresas reúnen información sobre las posibles
ubicaciones por medio de la investigación, necesitan analizar la
información. Dos herramientas comunes para el análisis son las
cuadrículas y las matrices. Para prepararlas, es útil contar con un
equipo integrado por personal de funciones diferentes para
tomar en consideración todos los factores de producción,
marketing, finanzas, recursos humanos y jurídicos., una vez que
las empresas se comprometen con una ubicación, necesitan
actualizaciones continuas. Ahora analizaremos las cuadrículas y
las matrices.
CUADRÍCULAS: Son herramientas que describen condiciones
aceptables o inaceptables. Clasifican a los países tomando en
cuenta variables importantes
Una empresa puede usar una cuadrícula para comparar países
con base en cualquier factor que considere importante.
MATRICES Con una matriz de oportunidad y riesgo, una empresa
puede:
• Elegir los indicadores y ponderar su valor.
• Evaluar cada país con base en los indicadores ponderados.
.Registrar los valores para determina las ubicaciones relativas
Para demostrar con mayor claridad la relación entre oportunidad

y riesgo, los gerentes pueden representar los valores en una
matriz.
es posible que los gerentes tengan que elegir entre dos países,
uno con mucho riesgo y mucha oportunidad y otros con poco
riesgo y poca oportunidad. Tienden a tomar la decisión con base
en la tolerancia al riesgo y en la cartera de países donde la
empresa ya opera .
Los gerentes deben determinar cuáles factores son buenos
indicadores del riesgo y la oportunidad para su empresa y
ponderarlos para que reflejen su importancia.
6-Distribución entre ubicaciones
Las herramientas de investigación que hemos analizado son
útiles para reducir las alternativas entre países. También sirven
para asignar importancia operativa a los países, aunque existen
otros factores que las empresas deben tomar en cuenta.
Analizaremos ahora tres de ellos: compromisos graduales
alternativos, diversificación y concentración geográfica, y
reinversión y cosecha.
COMPROMISOS GRADUALES ALTERNATIVOS
Explicamos que, debido a las percepciones del riesgo, las
empresas prefieren operar en países semejantes al propio. No
obstante, hay otros medios para reducir el riesgo que las
estrategias de expansión pueden contemplar.
Cuanto más se aleja del centro una empresa sobre cualquiera de

los ejes (A, B, C, D), tanto más significativo se vuelve su
compromiso internacional. La mayoría de las empresas se
desplazan a diferente velocidad sobre los distintos ejes.
Sin embargo, una empresa no necesariamente se desplaza a la
misma velocidad sobre cada eje. De hecho, puede omitir varios
pasos en un eje. El movimiento lento a lo largo de un eje puede
liberar recursos que permiten una expansión más rápida en otro.
Por ejemplo, la empresa puede encontrar las mejores
oportunidades de crecimiento en países que son diferentes del
suyo, por lo que quizá se dirija primero a esos países, pero limite
los recursos que pone en riesgo.
DIVERSIFICACIÓN GEOGRÁFICA FRENTE A CONCENTRACIÓN
GEOGRÁFICA
Finalmente, una empresa puede adquirir presencia y
compromiso importantes en la mayoría de los países; sin
embargo, existen diferentes caminos para llegar a esa posición.
Aunque cualquier movimiento hacia el extranjero significa cierta
diversificación geográfica, el término estrategia de
diversificación, cuando se usa en las decisiones de ubicación,
describe la condición en que la empresa se desplaza
rápidamente a muchos mercados extranjeros, incrementando
gradualmente sus compromisos en cada uno de ellos. Una
empresa puede hacer esto, por ejemplo, por medio de una
política liberal de otorgamiento de licencias que garantice
recursos suficientes para la expansión generalizada inicial. La
empresa incrementará finalmente su participación realizando
actividades para las que primero subcontrató a otras empresas.
En el otro extremo, con una estrategia de concentración, la

empresa se desplazará sólo a uno o unos cuantos países hasta
que desarrolle ahí una fuerte participación y posición
competitiva. Por supuesto, existen combinaciones de estas dos
estrategias; por ejemplo, moverse rápidamente a la mayoría de
los mercados, pero aumentar el compromiso sólo en algunos.
las principales variables que una empresa debe tener en cuenta
para decidir qué estrategia usar
1-Índice de crecimiento de cada mercado
2- Estabilidad de ventas en cada mercado
3-Plazo de liderazgo competitivo
4- Efectos de diseminación
5-Necesidad de adaptación del producto,
6-comunicación y distribución
7-Requisitos de control del programa
Estrategias de colaboración
las empresas colaboran con otras tanto en sus operaciones
nacionales como en el extranjero: distribuir y reducir costos,
permitirles especializarse en sus competencias, evitar o
contrarrestar la competencia, conseguir alianzas verticales y
horizontales y adquirir conocimientos.
Distribuir y reducir costos
Para producir o vender en el extranjero, una empresa debe
incurrir en ciertos costos fijos. Dado un volumen pequeño de
negocios, puede ser más barato para la empresa subcontratar a
un especialista para que lleve a cabo el trabajo en vez de
realizarlo internamente.
En ocasiones, es más barato que otra empresa lleve a cabo el
trabajo, sobre todo: • En pequeño volumen. • Cuando la otra
empresa tiene excedente de capacidad.
Especializarse en sus competencias
La visión basada en los recursos de la empresa sostiene que cada
empresa posee una combinación única de competencias. Una
empresa puede tratar de mejorar su desempeño concentrándose
en las actividades que concuerden mejor con sus competencias,
dependiendo de otras empresas para que la abastezcan de
productos, servicios o actividades de apoyo en los cuales tenga
menos competencia
Evitar o contrarrestar a la competencia
En ocasiones, los mercados no son tan grandes como para
soportar a muchos competidores. Por ello, las empresas se
pueden unir para no tener que competir entre sí
Adquirir conocimientos
si están abiertas a nuevas ideas y tienen la capacidad para
implementar las innovaciones, buscan los acuerdos de
colaboración para conocer la tecnología, los métodos operativos
o los mercados internos de sus socios para que sus propias
competencias se extiendan o profundicen para ser más
competitivas en el futuro.
Tipos de acuerdos de colaboración

Las formas de las operaciones extranjeras difieren en el monto
de los recursos que la empresa compromete en sus operaciones
extranjeras y en la proporción de recursos ubicados en el país de
origen en relación con los que se localizan en el extranjero.
cuando una empresa tiene un recurso deseado, único y difícil de
duplicar, está en buena posición para elegir la forma operativa
que desee. Sin embargo, cuando una empresa carece de este
poder de negociación, la competencia puede obligarla a
conformarse con una forma que ocupa un lugar más bajo en su
lista de prioridades; de otro modo, un competidor puede tomar
la delantera en el mercado.
ALGUNAS CONSIDERACIONES SOBRE LOS ACUERDOS DE

COLABORACIÓN
HAY dos factores que influyen en la elección que hacen los
gerentes sobre un tipo u otro de acuerdo: su deseo de controlar
las operaciones extranjeras y la expansión previa de las empresas
en el extranjero.
Control: Cuanto más dependa una empresa de los acuerdos de

colaboración, más probabilidades tendrá de perder el control
sobre las decisiones y su implementación, incluso las
relacionadas con la calidad, las orientaciones de productos
nuevos y dónde expandir la producción. Esto se debe a que cada
socio participa y favorece su propio desempeño en lugar del de
la red de las empresas asociadas
,)

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