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    Estructura Del Plan de Negocios

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    Jesus T. Sanchez
    El documento describe la estructura típica de un plan de negocios, incluyendo secciones como resumen ejecutivo, idea de negocio, análisis del entorno y mercado, planeamiento estratégico, planes de mercadotecnia y operaciones, planificación de recursos humanos, plan contable y financiero, y conclusiones. Cada sección proporciona información clave sobre los diferentes aspectos del negocio para comunicar de manera integral la visión, estrategia y viabilidad del mismo.

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    Estructura Del Plan de Negocios

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    Jesus T. Sanchez
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    El documento describe la estructura típica de un plan de negocios, incluyendo secciones como resumen ejecutivo, idea de negocio, análisis del entorno y mercado, planeamiento estratégico, planes de mercadotecnia y operaciones, planificación de recursos humanos, plan contable y financiero, y conclusiones. Cada sección proporciona información clave sobre los diferentes aspectos del negocio para comunicar de manera integral la visión, estrategia y viabilidad del mismo.

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    El documento describe la estructura típica de un plan de negocios, incluyendo secciones como resumen ejecutivo, idea de negocio, análisis del entorno y mercado, planeamiento estratégico, planes de mercadotecnia y operaciones, planificación de recursos humanos, plan contable y financiero, y conclusiones. Cada sección proporciona información clave sobre los diferentes aspectos del negocio para comunicar de manera integral la visión, estrategia y viabilidad del mismo.

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    ESTRUCTURA DEL

    PLAN DE NEGOCIOS
    M ÓDULO PLA N DE NEG O C IOS

    Karen Weinberger 1
    Plan de Negocios | ¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

    Contenido del Plan de Negocios


    • Resumen ejecutivo
    • Idea de negocio
    • Análisis del entorno/sector
    • Investigación, sondeo o estudio de mercados
    • Plan estratégico
    • Plan de mercadotecnia
    • Plan de operaciones
    • Organización y Recursos humanos
    • Responsabilidad Social (opcional o transversal)
    • Plan contable y financiero
    • Conclusiones y recomendaciones
    • Bibliografía
    • Anexos
    • Adenda o apéndice

    Karen Weinberger 2
    Plan de Negocios | ¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

    Resumen ejecutivo

    • Describir la idea de negocio, la diferenciación y la ventaja competitiva.

    • Factores críticos del éxito.

    • Motivación de los promotores (oportunidades del mercado y fortalezas de


    la
    empresa).

    • Propuesta económica.

    • Oportunidad para los inversionistas (VAN, período de recupero y TIR).

    Karen Weinberger 3
    Plan de Negocios | ¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

    Capítulo 1. Idea de negocio

    • Descripción de la necesidad insatisfecha

    • Producto/servicio a ofrecer

    • Mercado objetivo

    • Oportunidades y amenazas del entorno

    • Fortalezas y debilidades de los promotores

    • Diferenciación o ventaja comparativa

    • Estrategia empresarial o genérica

    Karen Weinberger 4
    Plan de Negocios | ¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

    Capítulo 2: Análisis del entorno


    Macroambiente

    Aspectos legales
    Aspectos económicos
    Aspectos tecnológicos
    Aspectos demográficos
    Aspectos socioculturales

    “Análisis y no descripción...

    ...sólo de las variables que afectan el negocio”

    Karen Weinberger 5
    Plan de Negocios | ¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

    Capítulo 2: Análisis del entorno

    Microambiente (cinco fuerzas competitivas de Porter en un gráfico)

    Poder de los compradores

    Poder de los proveedores

    Amenaza de posibles nuevos participantes

    Amenaza de bienes o servicios sustitutos

    Rivalidad entre las industrias o competencia

    “... bajola advertencia no hay engaño...”

    Karen Weinberger 6
    Plan de Negocios | ¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

    Capítulo 3: Análisis del mercado


    • Objetivos generales y específicos de la investigación, sondeo, estudio.

    • Hipótesis de la investigación, sondeo, estudio.

    • Fuentes de información

    • Fuentes secundarias

    • Fuentes primarias

    • Ficha técnica (metodología)

    • Resultados

    • Conclusiones

    • (Estimación de demanda)

    Karen Weinberger 7
    Plan de Negocios | ¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

    Capítulo 4: Planeamiento estratégico


    • Análisis FODA

    • Visión y Misión

    • Objetivos organizacionales o estratégicos (largo plazo).

    • Estrategia de negocio y a nivel empresarial

    • Fuentes de la ventaja competitiva

    • Alianzas estratégicas y su valor para la empresa.

    Karen Weinberger 8
    Plan de Negocios | ¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

    Capítulo 5: Plan de mercadotecnia


    • Mercado objetivo o mercado meta

    • Objetivos de mercadotecnia
    • Estrategias de mercadotecnia:segmentación,posicionamiento,
    crecimiento y postura competitiva.

    • Mezcla de mercadotecnia (4 o 7 P´s): Presupuesto de mercadotecnia

    • Planes de contingencias

    Karen Weinberger 9
    Plan de Negocios | ¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

    Capítulo 6: Plan de operaciones


    • Objetivos: calidad, flexibilidad, entrega, costos

    • Estrategias de operaciones: calidad, costos, localización, procesos, distribución de


    planta, inventarios,
    recursos humanos.

    • Diseño del producto

    • Diseño de procesos operativos

    • Planificación de la producción

    • Diseño de instalaciones

    • Actividades preoperativas: Gantt

    Karen Weinberger 10
    Plan de Negocios | ¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

    Capítulo 7: Planificación de los Recursos


    Humanos
    Administración de recursos humanos
    • Reclutamiento
    • Selección
    • Contratación
    • Inducción
    • Capacitación y desarrollo
    • Evaluación del desempeño
    • Compensaciones
    • Motivación
    • Sistema de remuneraciones
    • Planillas

    Karen Weinberger 11
    Plan de Negocios | ¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

    Capítulo 8: Impactos social y ambiental

    • Impactos sociales: internos y externos

    • Impactos ambientales

    Karen Weinberger 12
    Plan de Negocios | ¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

    C apítulo 9:Plan c ontable y financ iero


    • Supuestos básicos

    • Aspectos legales y tributarios

    • Objetivos financieros

    • Políticas de contabilidad finanzas

    • Estructura de costos y presupuesto general

    • Estructura de la inversión – fuentes de la inversión

    • Punto de equilibrio

    • Evaluación financiera: TIR, VAN

    • Análisis de los estados financieros

    Karen Weinberger 13
    Plan de Negocios | ¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

    Capítulo 10: Conclusiones y recomendaciones

    • Momento óptimo para la puesta en marcha

    • En qué medida las alianzas estratégicas agregan valor a la empresa.

    • Fases de crecimiento de las operaciones: de qué variables críticas dependen.

    • Por qué deberían funcionar las estrategias planteadas.

    • Puntos vulnerables, amenazas.

    • Fondos necesarios para el óptimo desarrollo.

    • Barreras de ingreso y de salida.

    • Riesgos.

    Karen Weinberger 14
    Plan de Negocios | ¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

    Fuentes consultadas

    • Bibliografía completa

    • Las páginas web deben mencionar toda la dirección y la fecha.

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    Plan de Negocios | ¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

    Índice de anexos

    Anexo 1: ……….

    Anexo 2: ………..

    Anexo 3: ……….

    Anexo 4: ………..

    ……..

    Karen Weinberger 16
    Plan de Negocios | ¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

    No olviden...

    • Numerar páginas

    • Primeras páginas en romanos


    • Notas a pie de página las fuentes: autor título, editorial, año de publicación,
    país, número de páginas.

    • Citas: Autor, opcit, pp. / íbidem páginas.

    Karen Weinberger 17
    Plan de Negocios | ¿Qué son y para que sirven los planes de negocio?

    Algunas recomendaciones...

    • Utilizar gráficos, diagramas, flujos, tablas, fotos... describen más que las palabras...

    • La información secundaria va en anexos, pueden incluir apéndice o adenda


    • Las proyecciones financieras se hacen de lo específico a lo general. Se inicia por costos y
    presupuestos

    • Desarrolla un modelo contable/financiero flexible y de fácil uso

    • Supera el promedio… busca la excelencia… es cuestión de estilo… no de conocimiento…

    Karen Weinberger 18

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