COLEGIO DE BACHILLERATO “ISMAEL PÉREZ PAZMIÑO”

MÓDULO DE FORMACIÓN EN CENTROS DE TRABAJO

PROYECTO DIDÁCTICO DEMOSTRATIVO

REQUISITO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TITULO DE BACHILLER TÉCNICO

EN LA ESPECIALIZACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS

TEMA:
Elaboración de comerciales caseros utilizando herramientas tecnológicas para
la ciudadela Miraflores, del cantón Machala, año 2020

INTEGRANTES:
Damaris Daniela Castro Torres
Luisa Abigail Valdiviezo Vásquez
Rafael Andrés Córdova Andrade

COORDINADORA DE PROYECTO:
Ing. Victoria Valarezo Ordóñez

AÑO LECTIVO
2021 – 2022

MACHALA – EL ORO - ECUADOR

1. DATOS GENERALES
Nombre de la Institución Educativa:
Colegio de Bachillerato “Ismael Pérez Pazmiño”

Integrantes:
Damaris Daniela Castro Torres
Luisa Abigail Valdiviezo Vásquez
Rafael Andrés Córdova Andrade

Año Lectivo:
2020 - 2021

Figura profesional:
Comercialización y Ventas

2. NOMBRE DEL PROYECTO DIDÁCTICO DEMOSTRATIVO – PDD

Elaboración de comerciales caseros utilizando herramientas tecnológicas para la ciudadela
Miraflores, del cantón Machala, año 2020

2.1. DOCENTE RESPONSABLE DEL PDD

Ing. Victoria Valarezo Ordóñez

2.2. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO PDD

Producir un comercial no es difícil, producir un buen comercial sí lo es. Los valores de producción
deben ser altos para demostrar adecuadamente la calidad del producto. La planificación apropiada y
un buen concepto aseguran una producción suave y un producto final efectivo. Los comerciales son
cortos, creativos y fácil de recordar, así mantendrá interesadas al público o audiencias y mostrará el
producto de una manera atractiva.

3. ANTECEDENTES

Teniendo en cuenta que en la actualidad las personas se han esforzado en crear sus propios
emprendimientos y generar ingresos. Han desarrollado así en gran magnitud su creatividad,
utilizando las redes sociales como un medio de comunicación entre el cliente y ellos. Para eso crear
un buen comercial, ayudará a alcanzar nuestro objetivo de fidelizar clientes y a una menor inversión
en publicidad.

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 Se dará a conocer sobre las diferentes técnicas de venta que utilizaremos para captar la atención,
técnicas comerciales que utilizan los vendedores, y hacer una buena demostración del producto a
vender y veremos sobre los componentes que tendrá un comercial.

Con la elaboración de este proyecto, vamos a ser pioneros en la realización de comerciales

caseros, logrando demostrar los conocimientos adquiridos en nuestra figura profesional de
Comercialización y Ventas, y así ofrecer nuestro trabajo a futuros clientes que decidan emprender
un negocio y dar a conocer sus productos.

4. JUSTIFICACIÓN

En la actualidad, en algunas circunstancias los emprendedores tras diseñar, planear y pensar en

todos los detalles, lo logran y obtienen su producto. Después de todas esas etapas, siempre va a s
surgir la duda: ¿cómo hacer una publicidad de un producto para lanzarlo con éxito en el mercado?

Independientemente del tipo de producto que hayamos elegido vender, siempre va a haber algo
demandante en cualquier mercado, sea este físico (establecimiento comercial) u online (páginas
web, redes sociales). Recordemos que la publicidad bien establecida será una clave para que nuestro
producto o marca se haga conocido.

Este proyecto busca ofrecer un video marketing de carácter publicitario para pequeños
establecimientos comerciales de la ciudadela Miraflores, pues el hacer publicidad por medio de un
buen video que transmita de la mejor forma posible la idea y lograr que llegue a calar hondo al
público al que va destinado.

No olvidemos que “la propaganda es el alma del negocio”, porque de nada nos sirve tener un
buen producto, si las personas no lo conocen. Y es aquí donde necesitamos saber cómo hacer una
publicidad de un producto.

El proyecto que estamos llevando a cabo es un proyecto innovador, con ideas creativas, para
ahorrarse un poco de dinero, pero a la vez que se vea como una publicidad elaborada por un
profesional y que el esfuerzo de creación que utilicemos no sea en vano.

5. OBJETIVOS

5.1. OBJETIVO GENERAL:

Captar la atención de clientes mediante comerciales caseros en la ciudadela Miraflores del cantón
Machala.

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5.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

- Establecer el público objetivo hacia dónde va dirigida nuestra publicidad.

- Dar a conocer nuestra marca entre el público objetivo.
- Resaltar las características de nuestro producto mediante la publicidad.

6. MARCO TEÓRICO

6.1. DEFINICIÓN DE PUBLICIDAD

La publicidad es la herramienta tradicional directa del marketing, y tiene los objetivos de divulgar
un producto para estimular su consumo, transmitir un mensaje positivo con relación a una marca y
fortalecer la presencia de una empresa en el mercado.

Vivimos parcialmente inmersos en un mundo digital en el que se hace imprescindible modificar

los procesos y técnicas de venta habituales para continuar teniendo presencia en el mercado. Hoy el
consumidor busca y se informa consultando la red de redes antes de tomar una decisión sobre la
adquisición o compra de la mayoría de los productos que necesita, y también de otros más
prescindibles. “No tengo ninguna duda de qué es lo que este nuevo entorno va a requerir de
nosotros, las agencias de publicidad: ideas, ideas y más ideas” (CEREZO JULIO, 2012, pág. 6)

6.2. DEFINICIÓN DE COMERCIAL

Un comercial es una publicidad o un anuncio que transmite un mensaje orientado a captar

compradores o usuarios. Los comerciales, en este sentido, se difunden en medios de comunicación
como la televisión, la radio o los periódicos. Las características de estos medios determinan cómo
será el anuncio (si incluye imágenes, sonidos, videos, etc.).

El salto creativo: “Una Gran idea que expresa un pensamiento publicitario original implica un
cambio de opinión. En lugar de ver lo obvio, una idea creativa mira algo de una forma distinta,
desde un ángulo diferente, como en el anuncio para el aceite automotriz 76 que asocia la marca
con varios símbolos estadounidenses. No importa qué tan aburrido pueda parecer el producto,
siempre hay una oportunidad de ir más allá de su categoría a través de una Gran idea creativa.
¿Pero cómo se hace eso?”. (WELLS WILLIAM, 2007, pág. 329)

A nivel general, puede decirse que los componentes de un comercial son el nombre de aquello
que se desea promocionar, un lema o slogan y una descripción. “Y es que este ratio puede llegar a
jugar un papel fundamental a la hora de conseguir los objetivos finales de incrementar el tráfico a
la website, conducir la intención de compra o elevar el nivel de concienciación de la marca. Pero,
¿cómo calcularlo? Socialbakers publicó las fórmulas que utilizan Facebook y Twitter para obtener

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un porcentaje. En Facebook, por ejemplo, este ratio mide cómo tus fans interactúan con tu
contenido”. (MOLINA GEMA, 2013, pág. 11)

6.3. CUALIDADES DE UN COMERCIAL

Las cualidades de un buen comercial son paciencia y perseverancia: estas son las dos
características fundamentales de prácticamente cualquier persona que trabaje de cara al público. Es
muy extraño que un cliente acepte comprar un producto de primeras, pero puede que su opinión
cambie si el comercial muestra insistencia y le muestra las bondades del producto. Según algunos
estudios, un gran número de ventas se realizan entre el sexto y el décimo intento, aunque si tras 10
ofrecimientos el cliente no ha aceptado, las probabilidades de que acepte nuevamente son escasas.

Ambición: El conformismo nunca es bueno a la hora de vender. Los comerciales deben estar
orientados a cumplir objetivos, pues a mayor número de ventas, mayor será también su
recompensa. Por lo tanto, para maximizar los beneficios lo mejor es tener una visión amplia del
mercado.

Mostrar personalidad y motivación: A diferencia de otros trabajos, los vendedores no deben ser
robots que únicamente son capaces de realizar una actividad mecánica. Los mejores comerciales son
aquellos con personalidad y que se diferencian del resto por su personalidad o su manera de
trabajar.

Otra cualidad muy valorada es la motivación, especialmente dentro de la empresa. Aquellos

trabajadores que muestren interés por conocer los inconvenientes del producto, que aporten ideas
para su mejora o propongan nuevos métodos para aumentar las ventajas aportan un valor añadido a
la empresa que en algunos casos puede ser determinante.

Empatizar con el cliente: La empatía es una característica típicamente humana y totalmente

necesaria en los comerciales. Ponerse en el lugar del cliente para saber qué está pensando o qué le
gustaría oír puede ser fundamental para cerrar una venta. Por ello, analizar al cliente e intentar
conocer a fondo su personalidad es la clave para ofrecerle el mejor servicio posible.

Una buena organización: Como nuestra memoria no tiene la capacidad de almacenar todos los
datos, lo más adecuado es recurrir a las nuevas tecnologías para optimizar nuestra organización.

Tras haber realizado este análisis en profundidad, es posible concluir que el comercial ideal para
una empresa es aquel que reúne una serie de características personales con un amplio conocimiento
de las nuevas tecnologías. “Las empresas realmente innovadoras se han dado cuenta de que la

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colaboración con sus clientes y públicos es vital para mantener una ventaja competitiva” (CEREZO
JULIO, 2012, pág. 12)

En conclusión, lo más seguro es apostar por una persona que muestre motivación por el trabajo y
que tenga habilidad para tratar con los clientes y convencerlos, pero sin descuidar que tenga
experiencia en el manejo de programas informáticos, fundamentales para los comerciales actuales.

7. ESTUDIO DE MERCADO

Este proyecto se puede describir como un plan al que, si le asignamos una determinada cantidad
de dinero y proporcionamos varios insumos, podemos producir un comercial casero. Primeramente,
hay que tener una idea o concepto, es decir, saber hacia dónde queremos ir y qué público queremos
captar.

Según el estudio de mercado realizado para la elaboración de comerciales caseros, se demostró

que los consumidores, prefieren en la actualidad los medios de comunicación más originales, entre
ellos están las redes sociales, Facebook, Instagram, YouTube, ya que estos son más accesibles y la
población está inmersos en ellos casi todo el día.

La participación de personas con una imagen fresca, juvenil, a atraen más su atención, y que no se
necesita invertir en tanto ara hacer una publicidad, solamente se necesita mucha creatividad y
espontaneidad para realizarlo.

8. RECURSOS (materiales, equipos, herramientas, insumos, instalaciones, humanos, económicos)

Entre los recursos que utilizaremos para realizar nuestro comercial casero son:

EQUIPOS:

- Smartphone
- Trípode
- Manos libres

MATERIALES:

- Guion (diálogos)
- Vestuario
- Producto de limpieza (ejemplo del producto a comercializar)

HERRAMIENTAS:

- Video Glicth App

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- KineMaster App
- Inshot App
- Filmora App
- Wideo App

INSTALACIONES:

- Parque Zoila Ugarte

HUMANOS:

- Jóvenes entre 16 a 18 años (estudiantes)

9. METAS DEL PROYECTO

Se trata de tecnología, velocidad y conectividad. Es un reto en cuanto a producción porque lo

primero que tenemos que hacer es que el celular es un aparato que tenemos todos, nos cuente una
historia desde lo que él ve, y lo que él ve es “acción”. Tratando de generar un nuevo lenguaje del
producto, marcas, etc., y que este tenga una nueva forma de hablar y junto con eso tengamos una
nueva forma de producir y hacer la pieza publicitaria.

Con este proyecto se dio la oportunidad de proponer y contar esto de una forma distinta y el
camino que escogimos fue el realismo, hace una pieza que de verdad impacte pero sin maquillar o
camuflar, sino realmente utilizando las herramientas que hacen parte de nuestra vida cotidiana y
teniendo en cuenta como nos comunicamos, decidimos de hacer esta campaña y montar estas
piezas con el teléfono celular, lo cual nos ha sido muy divertido, ya que nos ha obligado a investigar
en lo que no hemos encontrado a inventárnoslo. Y así lograr realizar un comercial casero con solo un
celular.

10. METODOLOGÍA DEL PROYECTO (FLUJOGRAMAS)

11. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES CON RECURSOS Y RESPONSABLES DE CADA ACTIVIDAD

ACTIVIDADES RECURSOS RESPONSABLES

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 Lluvias de ideas para el
Libreta de apuntes Integrantes del grupo
comercial

Búsqueda de recursos Smartphone, trípode, etc. Integrantes del grupo

Búsqueda de las instalaciones Parque Zoila Ugarte Integrantes del grupo

Libreta de apuntes, páginas

Elaboración del guion Integrantes del grupo
web.

Smartphone, trípode, manos

Grabación del comercial Damaris Castro Torres
libres, etc.

Actuación en el comercial Guion Rafael Córdova Andrade

Aplicaciones, editores de
Edición de videos Luisa Valdiviezo Vásquez
video, Wideo, KineMaster, etc.

12. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

12.1. Conclusiones

Primeramente, se identificó un medio de comunicación: que para este proyecto fueron las redes
sociales, que a su vez actuarían como el emisor de un mensaje. Una vez que identificamos el canal o
medio, procedimos a enviar lo que se quería transmitir en el comercial publicitario casero. Además,
para que este sea transferido eficazmente se debe cumplir aspectos principales: La estrategia
publicitaria, la creatividad y la producción, estos elementos fueron estudiados y analizados para
cumplir con nuestro objetivo.

Debemos recordar que la televisión es un medio de publicidad con mayor inversión, pero en
cambio las redes sociales, nos dan esa posibilidad de nosotros mismos crear nuestros comerciales
para de tal manera captar clientes en nuestro negocio por medio de las redes sociales.

12.2. Recomendaciones

En la realización del presente proyecto, existió cierta dificultad para encontrar documentos que
trataran sobre publicidad efectiva y que nos sirvieran como base de estudio. Sin embargo, es
importante recalcar que en Internet nosotros podemos encontrar varios artículos y videos que
contienen información relevante, que fueron utilizados para realizar este tipo de investigación.

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 Como estudiantes de la figura profesional de Comercialización y Ventas, recomendamos que
antes de realizar cualquier tipo de inversión en publicidad, se lleve a cabo un estudio minucioso del
mercado al que se quiere llegar y de la misma manera presentar y evaluar las diversas ideas, que
deben ser creativas, para que estas puedan llevar al éxito a nuestro producto, marca o servicio que
queremos posicionar en el mercado.

13. BIBLIOGRAFÍA

Molina García, G (2013). Marketing en Facebook. Cómo convertirte en todo un especialista en

marketing en Facebook. España

Cerezo, J (2012). La publicidad en la era digital. Madrid. Evoca Comunicación e Imagen

Wells, W (2007). Publicidad, Principios y práctica. México. Pearson Educación

https://rockcontent.com/es/blog/publicidad/

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14. ANEXOS

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Anexo 1: encuesta realizada a la comunidad

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Anexo 2: registro de ideas para la realización del comercial

Anexo 3: Búsqueda de aplicaciones para editar videos

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Anexo 4: Grabación de videos

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