*

“Una vez alguien me dijo que el

crecimiento y la comodidad no co-existen.
Creo que es algo muy bueno para
recordar”

*Presidenta y Directora Ejecutiva de IBM

NOSOTROS
PROTEÍNA ES LA COMPAÑÍA DE MARKETING
QUE INTERPRETA, ACOMPAÑA
Y ASISTE A ORGANIZACIONES QUE QUIEREN
APOYAMOS A COMPAÑÍAS QUE SE ENFRENTAN
A RETOS DE CRECIMIENTO,
ACOMPAÑÁNDOLAS EN EL DESARROLLO
Y LA EJECUCIÓN DE SUS PLANES Y PROPÓSITOS,
Y HACIENDO POSIBLE EL LOGRO
DE SÓLIDOS RESULTADOS DE NEGOCIO,
AL INCORPORAR LAS MEJORES PRÁCTICAS
DE LA DISCIPLINA DEL MARKETING.
 Somos profesionales de Marketing Somos puristas de nuestra disciplina
y Comunicación con amplia experiencia y abordamos los proyectos con un
académica y directiva. Antes de crear enfoque técnico, utilizando procesos,
Proteína, pasamos décadas al frente de sistemas y frameworks reconocidos
exitosos equipos comerciales en Argentina y adoptados por los especialistas más
y América Latina y asesorando a marcas y prestigiosos del mundo.
negocios de lo más diversos.
 No venimos a romper con lo que
funciona: Nos sumergimos en las No venimos a romper con lo que
problemáticas de la organización funciona: Nos sumergimos en las
que confía en nosotros, conocemos problemáticas de la organización
a los actores y al negocio y que confía en nosotros, conocemos
trabajamos a partir del camino a los actores y al negocio y
recorrido hasta el momento. trabajamos a partir del camino
recorrido hasta el momento.

Nuestras intervenciones no son

esporádicas, tienen la intensidad
necesaria para lograr un crecimiento
sostenible para nosotros y nuestros
clientes.
SEBASTIÁN PASCHMANN

Estrategia y Coaching en Marketing y Negocios.

Sebastián Paschmann es consultor en estrategia de Marketing, Comercial y de

Comunicación con más de veinte años de experiencia.

Ocupó la gerencia de Marketing en Staples Argentina y se desempeñó como Director de

Marketing y Desarrollo de Negocios en la agencia Nextperience, entre otros roles de liderazgo
de equipos comerciales y de Marketing. Desde 2012 asesora a numerosas organizaciones
como consultor externo, enfocándose en el desarrollo de compañías en crecimiento.

Es Licenciado en Publicidad y posee un MBA de UADE Business School.

En el ámbito académico, Sebastián es profesor en programas ejecutivos y de posgrado,

siendo Director del Programa de Marketing Estratégico de la Universidad Torcuato Di Tella,
docente de educación ejecutiva de la Universidad de San Andrés y profesor invitado en IAE
Business School y en ADEN Business School. Con más de una década de dedicación al rol
docente, también dictó clases en UADE Business School y en la Universidad Católica
Argentina.

Sebastián se desempeña también como conferencista y profesor en numerosos seminarios,

workshops y congresos en sus áreas de expertise: Marketing, Comunicación, Estrategia
Comercial y Marketing en el espacio digital.
ANITA FIGUEIREDO

Estrategias de Marca, Productos y Contenido

Anita Figueiredo es consultora en Marketing con especialización en el desarrollo de marcas,

lanzamiento de productos y gestión del contenido. Anita cuenta con más de 17 años de
experiencia dirigiendo equipos de Marketing y Comunicación en compañías líderes.

Se desempeñó como Sr. Marketing Director para Latinoamérica en IMS Internet Media Services,
ocupó el cargo de Directora Regional de Marketing y Sales Operations para América Latina en
Getty Images y estuvo al frente del equipo de Marketing para clientes PyME en Staples
Argentina. Previamente trabajó durante casi una década en Natura Cosméticos y Cosméticos
AVON, en dónde tuvo responsabilidad regional sobre las categorías Fragancias, Personal Care y
Hair Care.

Anita es Licenciada en Administración de empresas de la Universidad Católica Argentina y

obtuvo su Executive MBA del IAE Business School con distinción Cum Laude.

Se desempeña como Mentora de emprendedores en Endeavor y es docente del programa

ejecutivo de Marketing Estratégico en la Universidad Torcuato Di Tella. Previamente, dictó clases
de grado en la Universidad Católica Argentina durante 10 años y desarrolló actividades de
tutoría a distancia de cursos de Community Management y Marketing Digital para UTN y Net-
Learning.
NUESTROS
SERVICIOS
Asistimos a las organizaciones en el desarrollo de sus estrategias y planes
de marketing y comerciales, para garantizar el crecimiento sustentable y la
concreción de sus objetivos de negocio

Diagnóstico de situación actual del mercado, la empresa, el equipo y las prácticas implementadas
Asistencia en la fijación de objetivos tácticos y estratégicos de corto, mediano y largo plazo
Definición de audiencias según los objetivos de negocio
Revisión de modelo de negocio
Diseño del propósito de marca y de la propuesta de valor
Establecimiento de la oferta de productos y servicios
Descripción de la estrategia comercial y de negocio
Trazado del plan de marketing
Definiciones con respecto al equipo de implementación y los servicios a contratar
Delimitación de recursos y presupuesto
Calendarización de las iniciativas y establecimiento de prioridades
Asistimos a las organizaciones en la ideación y diseño de nuevas marcas y productos,
colaborando en la conceptualización y estructuración del proceso de creación,
aportando procesos, metodologías, mejores prácticas y expertise profesional.

MARCAS PRODUCTO
Creación de marcas, submarcas y arquitectura de marcas Diagnóstico de oferta de productos y servicios en
Arquitectura y estrategia de branding corporativo vigencia
Identificación de tendencias y análisis competidores Relevamiento de tendencias & análisis de competencia
Confección de brief de marca Exploración e identificación de necesidades e insights
Ideación de naming, tagline y líneas generales de Generación y desarrollo de conceptos
comunicación Descripción de la oferta, alcances y niveles de servicio
Definición de brand positioning statement y brand voice Mapeo del camino y la experiencia del cliente
Trabajo sobre atributos, personalidad, valores, arquetipo Confección de planes de implementación
y promesa de marca Diseño de procesos comerciales y plan de lanzamiento
Confección de manual de marca y estándares de Prototipado y testeo
ejecución Dimensionamiento de equipos y recursos
Brindamos acompañamiento operativo y coaching para la implementación del
Plan de Marketing o Plan Comercial. Asistimos a los decisores y a sus equipos
funcionando como referentes técnicos para asegurar la calidad en la ejecución.

SOPORTE ESTRATÉGICO: a través de reuniones periódicas, se revisa el

status de la implementación, los próximos pasos y los ajustes necesarios
al plan original.

SOPORTE OPERATIVO: acompañamiento del tipo táctico, con soporte

diario al ejecutivo o equipo responsable de la implementación.
Acompañamos a las empresas en el camino de la renovación de sus procesos
comerciales, el entendimiento de los paradigmas de comportamiento y consumo
vigentes y la reformulación de la experiencia de sus productos y servicios, a través
de la conceptualización y comprensión de la realidad, la creación de nuevas
capacidades organizacionales y la incorporación de modernas tecnologías y
herramientas.

Workshops, conferencias y capacitaciones

Elaboración de planes y estrategias para el cambio cultural
Diseño de nuevas dinámicas y procesos de gestión de marketing y comercial
Desarrollo del ecosistema digital
Plan para el engagement digital
Integración de lo digital en la experiencia de productos y servicios
Coordinamos sesiones de innovación orientadas a despertar nuevas miradas en los equipos
responsables de desarrollar nuevos productos y servicios o de incorporar formas creativas para
resolver problemas de negocio.
Trabajamos de manera concreta sobre problemáticas puntuales, utilizando metodologías que
promueven la participación del talento interno y un abordaje creativo que facilita el surgimiento
de ideas disruptivas.

INNOVATION DAY INNOVATION WEEK INNOVATION MONTH

Jornada de trabajo que Ciclo de workshops para darle Actividades periódicas de innovación con los
diferentes niveles de la organización para
propone inspirar y despertar respuesta a un problema construir y despertar una cultura creativa e
nuevas ideas. específico de la organización. innovadora.
Dictamos seminarios, charlas, workshops y capacitaciones para equipos en temas
de Marketing y Desarrollo de negocios, con contenido personalizado, para actualizar,
potenciar y profesionalizar las habilidades y conocimientos de los actores vinculados
a la organización.

Marketing Estratégico
Innovación y desarrollo de oferta
Diseño de Marcas
Gestión de la Innovación
Marketing en la Era Digital
Social Media Marketing
Marketing de Performance
Intrapreneurship
SELECCIÓN Y FORMACIÓN ACOMPAÑAMIENTO
DE TALENTO DEL MANAGEMENT TEAM
Y RECURSOS CLAVE
Asistimos al equipo directivo en el
dimensionamiento de los equipos comerciales Generamos espacios de conversación dinámicos
y de marketing y en la definición de los perfiles y periódicos en los que introducimos a miembros
a contratar. Seleccionamos, desarrollamos y claves de las organizaciones a experiencias de
mentoreamos a los profesionales adecuados, aprendizaje de carácter transformacional, abordando
acompañándolos en sus primeros pasos en las problemáticas del día a día y sugiriendo soluciones
la organización y brindándoles herramientas comerciales y de marketing.
de aplicación práctica.
FILOSOFÍA
Concebimos al marketing como un camino efectivo para
lograr los objetivos de la organización.
Por eso, descartamos las prácticas que no traen resultados
probados y anteponemos la fijación de objetivos y métricas
de desempeño a la planificación y la ejecución de las
acciones.
Consideramos que merece un lugar realmente central en la
organización.
Estamos interesados en entenderlo cada vez más y en empatizar con él.
No queremos subestimarlo, ni darlo por hecho. Deseamos agregarle
valor, hacer su vida más fácil, resolverle sus problemas, crear experiencias
que valore.
Trabajamos para que los productos y las marcas que ayudamos a
construir puedan comprender a los nuevos consumidores y estructurar
prácticas de marketing que los pongan en primer lugar.
PROMOTORES DE LA ÉTICA EN LOS NEGOCIOS
COMPROMISO CON EL ÉXITO DE NUESTROS CLIENTES
BÚSQUEDA PERMANENTE DE LA EXCELENCIA
HONESTIDAD INTELECTUAL
AGNOSTICISMO EN NUESTRAS RECOMENDACIONES
PROCESOS TRANSPARENTES
GENEROSA TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO
RESPETO POR EL TRABAJO PREVIO Y LO YA LOGRADO
COMPROMISO CON LA FORMACIÓN DE EXPERTOS
INVESTIGACIÓN PERMANENTE PARA LA INNOVACIÓN
PROCESOS Y PRÁCTICAS QUE FOMENTEN LAS SOLUCIONES CREATIVAS
OPCIÓN POR LA PYME Y EL EMPRENDEDORISIMO
Utilizamos las más modernas metodologías para pensar, planificar y
gestionar cada uno de los procesos de trabajo junto a nuestros clientes.

Apoyándonos en fórmulas de probada eficacia, desarrollamos flujos de

trabajo que integran las mejores prácticas del marketing, elegidas en
función de nuestra experiencia de años gestionando equipos y
proveedores y de nuestra investigación académica permanente.
“Aprender haciendo” es un proceso de trabajo que integra las vertiginosas
necesidades del negocio con la mirada actual y la del desarrollo estratégico-
tecnológico, a través de las más recientes técnicas de pensamiento en
innovación y gestión de proyectos.

Nos permite establecer un ciclo de trabajo experimental e incremental,

a la vez que los outcomes del proyecto se implementan y producen
información para la toma de decisiones y ajuste posterior de la táctica
y la estrategia.
METODOLOGÍAS
Y PRÁCTICAS
La metodología Design Thinking permite generar ideas innovadoras a través de una mirada customer
centric, utilizando el diseño de soluciones a partir de la provocación de experiencias, visualizaciones
y buenas historias.

Valiéndose de la creatividad y la empatía, el proceso de trabajo propuesto por este sistema nos garantiza
que la innovación produzca una propuesta de valor contundente para las audiencias seleccionadas.
El “movimiento” ágil es una alternativa a la gestión de proyectos tradicional, que permite la mejora en
los tiempos de respuesta, más previsibilidad en los entregables y mayor colaboración y autonomía en los
equipos de trabajo.

Trabajar con esta técnica permite más flexibilidad, mejor adaptación de la organización al cambio y, a través
de procesos iterativos, prioriza el hacer, permitiendo la mejora continua y la permanente evaluación de las
funcionalidades y diseño por parte del cliente o usuario.
Experiencias de aprendizaje de carácter transformacional que, a través de conversaciones con un coach,
tienen como objetivo conectar a las organizaciones con su inmenso poder transformador, el entorno que
las rodea y nuevos caminos o alternativas.
Nos enfocamos en el futuro y nos preguntamos si el hoy es el pasado de ese futuro que queremos construir.
 METODOLOGÍAS
Y PRÁCTICAS

FRAMEWORKS
Herramientas de planificación estratégica
que proporcionan un marco de trabajo para
comprender el modelo de negocio y a la
empresa desde un punto de vista integrado
 El Business Model Canvas es una
herramienta de gestión estratégica
que permite diseñar, desafiar,
inventar y repensar los modelos de
negocios, independientemente del
tamaño de la compañía y el desafío
que se presente.

El Business Model Canvas fue creado por Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, de Strategyzer
 Con la metodología Persona podemos
conocer en profundidad a nuestra
audiencia ideal.
Construyendo el perfil de nuestro
consumidor pretendido sin
generalizaciones logramos identificar
sus inquietudes, motivaciones e
intereses y la relación con la categoría
de producto o servicio que le
ofreceremos.

El Business Model Canvas fue creado por Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, de Strategyzer
 El mapa de empatía es un
framework que se utiliza para
profundizar en el conocimiento de
nuestra audiencia target más allá
de la identificación demográfica,
pasando de segmentar a perfilar
personas.

El objetivo del empathy map es

crear un grado de empatía con
nuestro cliente especifico,
conociendo su medio ambiente y
mirando el mundo a través de sus
ojos.

El Empathy Map fue creado por Dave Gray, de Xplane

 Este framework propone una
manera efectiva de entender las
necesidades de nuestra audiencia, y
diseñar las soluciones que desea.
A través de este canvas se explora
en profundidad a la audiencia
indagando sobre sus trabajos,
dolores y ganancias, para luego
desarrollar productos y servicios a su
medida.

El Value Proposition Canvas fue creado por Alexander Osterwalder, de Strategyzer

 El Digital Engagement Framework
es una herramienta que funciona
como guía para estructurar el
pensamiento alrededor del
engagement digital.
Es excelente como template para
construir una guía para la
implementación de nuestro
Marketing.

Completar este canvas nos empuja

a declarar en forma explícita
nuestros objetivos y visión de
negocio, a profundizar respecto de
nuestra audiencia target y a
establecer cuál es la propuesta de
valor que comunicaremos.

Más sobre este framework en http://digitalengagementframework.com/

CLIENTES
ALGUNOS
EJEMPLOS
URL: WWW.ABECEB.COM
CLIENTE: ABECEB

PROBLEMA
La Presidencia de la organización requería introducir
a su equipo en una nueva dinámica después de 20
años de operación.
Se contactaron para solicitar primero capacitación
para los mandos medios y altos en cuestiones
relacionadas con cómo lo digital modifica a
managers y negocios.

LA RELACIÓN
Se realizó la capacitación, a lo que continuo un
pedido por parte de la presidencia para un
acompañamiento más estratégico.
Durante el primer tiempo se acompañó a la
presidente de la empresa en pensar el norte
estratégico, y luego se fueron sumando las decisiones
que eran necesarias para alinear a toda la compañía.

SE REALIZARON:
Acompañamientos gerenciales en temas de
marketing, negocios, planificación, desarrollo de
productos, ciclo de vida del cliente, selección de
tecnologías.
Se desarrolló un producto digital para el lanzamiento
de la empresa en Latinoamérica.
Se desarrollaron los mensajes estratégicos y el nuevo
sitio a lanzar en 2016.
Se continúa acompañando estratégicamente a la
presidencia.
 A lo largo de 45 días se trabajó con el equipo de la marca
URL: WWW.ROBYSTYLING.COM
en el armado de un documento que fijaría el norte para la
CLIENTE: GODREJ PARA LA MARCA ROBY
construcción de la marca en 2017. A través del mismo, se
logró un profundo entendimiento de la realidad de las
DESAFÍO audiencias y una aproximación estratégica para el
Necesidad de establecer una nueva planificación de desarrollo del plan de comunicación. Este documento se
marketing basada en el espacio digital y la nueva presentó luego a las agencias en una reunión de kick off
realidad de las audiencias de la marca. del año y sirvió como punto de partida para integrar
miradas y acciones, fijar objetivos y comenzar a ejecutar
SOLUCIÓN con eficiencia.
Junto con la Brand Manager de la marca Roby se
encaró la planificación anual de las acciones de
marketing utilizando como base la metodología
propuesta por el Digital Engagement Framework.

Se definieron las audiencias target siguiendo la

metodología de PERSONA y se las estudió para
identificar el Consumer Journey y entender los puntos
de contacto correctos que nos permitirían
comunicarnos con ellas en forma efectiva desde el
espacio digital.

También se revisó la propuesta de valor de la marca

utilizando modelo Value Proposition Design,
identificando los esfuerzos, ganancias y dolores de las
audiencias y comprendiendo el valor que la marca
puede aportarles a través del producto y los servicios y
experiencia asociados al mismo.
URL: WWW.SHAMROCK.COM.AR
CLIENTE: OVINTO S.A. Ovinto S.A., la empresa que produce y distribuye Sidra
Tunuyán, analizó las posibilidades de revitalizar los
negocios, y como opción encontró una oportunidad en el
PROBLEMA mercado para la introducción de un nuevo Ready-to-drink.
La empresa definió lanzar al mercado un nuevo producto
RTD (Ready To Drink), y debido a que, durante más de
100 años, la compañía había funcionado con un
portafolio monoproducto que no había transitado ningún
tipo de rediseño o reformulación, no tenían las
habilidades de marketing que les permitan encarar el
proyecto sin asistencia externa.

SOLUCIÓN
Se propuso encarar un proceso de estrategia y
planificación que incluyera:

Definición de la propuesta de valor del producto.

Redefinición de la marca del producto y presentación.
Definición de las audiencias target
Revisión de la estrategia comercial
Definición de la estrategia de comunicación digital
Definición del equipo de producto.
Búsqueda y selección de Product Manager
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