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    Mba MK Caso Wugum

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    David Matahiko Hashimoto Guevara
    WUG Functional Gums es una empresa española que fabrica y distribuye chicles funcionales a nivel internacional. Su modelo de negocio es B2B2C, vendiendo a cadenas de perfumería, estaciones de servicio y farmacias. A pesar del potencial de sus productos naturales de alta calidad, la empresa ha tenido bajas ventas en los últimos años. Se solicita diseñar un sistema de gestión de marketing integrado para aprovechar mejor las oportunidades del mercado y cambiar la trayectoria de la compañía.

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    WUG Functional Gums es una empresa española que fabrica y distribuye chicles funcionales a nivel internacional. Su modelo de negocio es B2B2C, vendiendo a cadenas de perfumería, estaciones de servicio y farmacias. A pesar del potencial de sus productos naturales de alta calidad, la empresa ha tenido bajas ventas en los últimos años. Se solicita diseñar un sistema de gestión de marketing integrado para aprovechar mejor las oportunidades del mercado y cambiar la trayectoria de la compañía.

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    WUG Functional Gums es una empresa española que fabrica y distribuye chicles funcionales a nivel internacional. Su modelo de negocio es B2B2C, vendiendo a cadenas de perfumería, estaciones de servicio y farmacias. A pesar del potencial de sus productos naturales de alta calidad, la empresa ha tenido bajas ventas en los últimos años. Se solicita diseñar un sistema de gestión de marketing integrado para aprovechar mejor las oportunidades del mercado y cambiar la trayectoria de la compañía.

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    WUG Functional Gums es una empresa española que fabrica y distribuye chicles funcionales a nivel internacional. Su modelo de negocio es B2B2C, vendiendo a cadenas de perfumería, estaciones de servicio y farmacias. A pesar del potencial de sus productos naturales de alta calidad, la empresa ha tenido bajas ventas en los últimos años. Se solicita diseñar un sistema de gestión de marketing integrado para aprovechar mejor las oportunidades del mercado y cambiar la trayectoria de la compañía.

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    Actividad GRUPAL.

    Caso WUGUM

    Marketing: de la idea al mercado

    Partners Académicos:
    WUG Functional Gums es la primera compañía a nivel
    mundial que ha desarrollado una extensa gama de productos
    funcionales, aprovechando la ventaja que supone masticar un
    chicle para que el principio activo por absorción a través de la
    mucosa bucal, siendo asimilado por el organismo de forma
    instantánea.
    Tras analizar numerosos estudios científicos acerca de la
    efectividad e instantaneidad que supone la administración de
    sustancias a través de la masticación (vía sublingual), frente
    a la ingesta digestiva, queda corroborada que la primera
    ofrece resultados mucho más favorables que la segunda.
    La apuesta clásica por consumir los productos vía estomacal
    ha convertido a este modus en el convencional.
    En lo que se refiere a la fabricación de chicles, como soporte de un aporte funcional, podemos
    comprobar que solo existían compañías fabricantes de chicles energéticos en el ámbito militar,
    aquellas que ofrecen chicles destinados a la terapia de reemplazo de nicotina que tienen
    como objetivo eliminar las ganas de fumar, o laboratorios que lo han utilizado como vía para la
    administración de sustancias que evitan el mareo de pasajeros con tendencia a marearse.
    Es ahí donde surge la idea de fabricar
    una amplia gama de chicles funcionales
    con los que poder resolver múltiples
    necesidades que puedan tener los
    consumidores. En este momento nació el
    proyecto WUG, consistente inicialmente
    en desarrollar en primer lugar un chicle
    energético destinado al deporte de élite,
    aprovechando las dos ventajas
    competitivas frente a cualquier producto
    existente hasta la fecha:
    Instantaneidad y comodidad.
    Líneas de producto

    SPORT LIFE HEALTH


    Modelo de negocio
    En WUG Functional Gums, conocida comercialmente como WUGUM,
    ofrecen una nueva forma de mejorar las experiencias de ocio y la calidad de
    vida. Aportan nuevas experiencias a los consumidores de los chicles para
    hacer su experiencia más enriquecedora, y así dar soluciones fáciles y
    entretenidas a los problemas cotidianos de las personas.
    La vocación de WUGUM es ser líderes del mercado de los chicles
    funcionales y convertirse en un referente de este nuevo mercado. Una
    revolución en la forma de consumir los productos con funcionalidades.
    WUGUM es una empresa comprometida con la alimentación sana, el uso de
    productos naturales e implicados con el medioambiente. Un proyecto que
    apuesta por la sostenibilidad. Es una empresa que pivota sobre tres pilares:
    Conocimiento I+D+I
    Excelencia en calidad y servicio
    Trabajo en equipo Alianzas estratégicas.
    Durante los últimos años, el departamento de I+D, ha trabajado en diferentes líneas maestras que a la
    postre han resultado claves, tales como eliminar barreras y frenos de consumo, como pueden ser:
    Atenuar el efecto amargo inherente a la cafeína, incorporando el edulcorante más saludable y
    natural que existe en el mercado, la Stevia, que posibilita su consumo por diabéticos.
    Reducir la dosis de cafeína, incrementando la de guaraná, fuente natural de cafeína de menor
    amargor, logrando usar siempre ingredientes 100% naturales en todos sus productos avaladas
    por nuestras patentes y formulaciones adaptadas al nuevo método de consumo y garantizando
    la máxima calidad de los productos naturales que se utilizan para su elaboración.
    Ampliar el porfolio de chicles funcionales para responder a diferentes necesidades de los
    consumidores.
    WUG Functional Gums es una compañía española fabricante y distribuidor de
    chicles funcionales.
    Su modelo es un B2B2C, dónde sus principales clientes son:
    Distribución organizada de cadenas de perfumería y cosmética.
    Estaciones de servicio.
    Farmacias.
    Su área de comercialización es internacional.
    Análisis estratégico de la compañía. DAFO

    FORTALEZAS DEBILIDADES
    Extensa gama de productos. Escasa presencia en el punto de venta.
    Composición de los productos 100 naturales. Precio alto frente a otros chicles.
    Patente propia que protege la marca. Baja cuota de mercado.
    Asimilación instantánea y de fácil acceso. Poca presencia geográfica.
    Precio bajo frente a otros productos con mismos Bajo reconocimiento de marca.
    beneficios. Equipo comercial poco desarrollado.

    AMENAZAS OPORTUNIDADES
    Mercado desconocido con escasa aceptación. Variedad de segmentos objetivo.
    Producto con baja credibilidad por desconocimiento. Nuevo mercado en expansión.
    Competidores bien asentados. Nuevos canales alternativos.
    Fabricantes de chicles convencionales poderosos. Tendencia hacia nuevos hábitos de
    Modelo fácilmente imitable. consumo.
    El punto de partida es un breve e incompleto análisis estratégico del que se desprende el análisis
    DAFO anterior.
    La propuesta
    Las altas expectativas depositadas en el producto no se corresponden con las ventas tan
    reducidas logradas en los últimos años por WUG Functional Gums, por lo que se ha solicitado el
    diseño de un sistema de gestión integrado de marketing que facilite el aprovechamiento de
    oportunidades ofrecidas por el mercado.

    Sois los responsables del proyecto. Reformular las nuevas líneas estratégicas de Marketing a
    seguir, que permitan cambiar el rumbo actual de la compañía mediante el diseño de breve plan
    operativo de MK que permita llevar a cabo una serie de estrategias funcionales y acciones que
    aproximen a la empresa a las expectativas que se tienen depositadas en ella.

    Como el plan operativo es muy amplio, en esta primera fase, lo que se os pide es dar respuesta a
    los siguientes puntos, teniendo en cuenta que tu mercado de referencia es España.
    Trabajo GRUPAL dirigido al equipo de Marketing.
    Se valorará especialmente aspectos como:
    • Contenido y forma. Introducción, desarrollo y conclusiones. Debe estar todo razonado,
    justificado y bien argumentado. Solo la información importante y clave. Debemos dejar claro
    lo que queremos transmitir.
    • Coherencia y credibilidad. Justificación de las decisiones propuestas.
    • Creatividad e innovación en las propuestas. Se valoran los contenidos con imágenes, vídeos,
    audios, gráficos,…
    • Ante la escasez de información, se debe investigar para mejorar el conocimiento y la correcta toma de
    decisiones.
    • Importante: Para desarrollar la operativa, deben estar claras previamente las estrategias que se han
    de seguir.
    • Mercado de referencia: Internacional
    • Se trata de REALIZAR una presentación en ppt, entregada en pdf, que convenza a la dirección de
    WUG Functional Gums para llevar acabo el proyecto de Marketing propuesto.
    • NOMBRE DEL DOCUMENTO: trabajo_GRUPAL_NÚMERO DEL EQUIPO.pdf
    • Fecha de entrega y DEFENSA GRUPAL: según planning

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