Mde 1754

Jenseen, A. (2016).
Ariel Home Center : un pedido a Taiwan (Tesis de Máster en

Dirección de Empresas). Universidad de Piura. Programa de Alta Dirección. Lima,
Perú.
IMPLEMENTACIÓN DEL SISTEMA

DE GESTIÓN DE PROYECTOS EN
CAMPOSOL S.A.
Verónica Céspedes-Schreiber y Flavia
Figueroa-Monaca
Lima, junio de 2017
PAD Escuela de Dirección

Máster en Dirección de Empresas
Céspedes, V. y Figueroa, F. (2017). Implementación del sistema de gestión de proyectos

en Camposol S.A. (Trabajo de investigación de Máster en Dirección de Empresas).
Universidad de Piura. PAD-Escuela de Dirección. Lima, Perú.
IMPLEMENTACIÓN DEL SISTEMA DE GESTIÓN DE PROYECTOS EN CAMPOSOL S.A.
Esta obra está bajo una licencia

Creative Commons Atribución-NoComercial-SinDerivar 4.0 Internacional
Repositorio institucional PIRHUA – Universidad de Piura

UNIVERSIDAD DE PIURA
PAD ESCUELA DE DIRECCIÓN
IMPLEMENTACIÓN DEL SISTEMA DE GESTIÓN DE

PROYECTOS EN CAMPOSOL S.A.
Trabajo de investigación para optar el Grado de

Máster en Dirección de Empresas
VERÓNICA CÉSPEDES SCHREIBER

FLAVIA FIGUEROA MONACA
Asesor: Mario Acosta Dávila
Lima, junio de 2017

RESUMEN EJECUTIVO
En el presente documento se muestra el caso de Camposol S.A., principal empresa agroindustrial

peruana con presencia transnacional que se dedica a la producción, distribución y venta de
productos como palta, arándanos, mandarina, uvas, mangos, langostinos y otros productos
marinos. En el Capítulo II se presenta el análisis realizado en donde se identifica la problemática
encontrada en la gestión de proyectos de la empresa, y en la forma en como ésta repercute en los
resultados de la empresa a través del mal uso de recursos, falta de trazabilidad de los procesos,
comunicación y sinergias entre áreas. También identificamos oportunidades de mejora en la
estructura organizacional de la empresa que no apoya a la gestión de proyectos. En este capítulo
también presentamos una propuesta de solución que consiste en la implementación de un sistema
de gestión de proyectos, el cual ayudará al logro estratégico de la compañía, al saber distintivo
de la empresa, y a la calidad de comunicación para así lograr aprendizajes operativos que
benefician a la empresa y generen mayor valor. Así mismo, se sugiere desarrollar algunas
competencias directivas de su gente que ayudarían a Camposol en la problemática identificada.
Palabras clave: Camposol; análisis; planificación estratégica; agroindustria
ABSTRACT
This document shows the case of Camposol S.A., the main Peruvian agroindustrial company with
a transnational presence dedicated to the production, distribution and sale of products such as
avocado, blueberries, mandarin, grapes, mangoes, prawns and other marine products. Chapter
II presents the analysis carried out in which the problems found in the management of projects of
the company are identified, and in the way in which it affects the results of the company through
the misuse of resources, lack of traceability of processes, communication and synergies between
areas. We also identify opportunities for improvement in the organizational structure of the
company that does not support project management. In this chapter we also present a solution
proposal that consists in the implementation of a project management system, which will help the
strategic achievement of the company, the distinctive knowledge of the company, and the quality
of communication to achieve operational learning that They benefit the company and generate
greater value. Likewise, it is suggested to develop some directive competences of its people that
would help Camposol in the identified problem.
Keywords: Camposol; analysis; strategic planning; agroindustry
ii
TABLA DE CONTENIDO
Resumen Ejecutivo ........................................................................................................... ii

Abstract............................................................................................................................. ii
Tabla de contenido .......................................................................................................... iii
Índice de Figuras .............................................................................................................. v
Introducción ...................................................................................................................... 1
CAPÍTULO 1. Caso Camposol S.A. ................................................................................ 3
1.1. Historia .................................................................................................................. 3
1.2. Divisiones .............................................................................................................. 6
1.2.1. División Frutas y Verduras ............................................................................. 6
1.2.2. División Trading ............................................................................................. 8
1.2.3. División Marinazul ......................................................................................... 8
1.3. Auditoría ................................................................................................................ 9
1.4. Gestión del Medio Ambiente................................................................................. 9
1.5. Toma de Decisión ................................................................................................ 10
Anexos ............................................................................................................................ 11
Anexo 1. Estado de Resultados de Camposol S.A. 2015 - 2016 (en 000 USD) ....... 11
Anexo 2. Balance General de Camposol S.A. 2015 - 2016 (en 000 USD) ................ 12
Anexo 3. Flujo de Caja de Camposol S.A. 2015 -2016 (en 000 USD) ...................... 13
Anexo 4. Plan Estratégico de Camposol S.A. ............................................................ 14
Anexo 5. Organigrama de Camposol S.A. ................................................................. 15
Anexo 6. Estado de Resultados de Camposol S.A. por Segmento al 31 de diciembre
2016 (en 000 USD) ..................................................................................................... 16
Anexo 7. Código de conducta .................................................................................... 17
Anexo 8. Programas de soporte y certificaciones....................................................... 19
CAPÍTULO 2. Teaching Note ........................................................................................ 21
2.1. Octógono: análisis del caso ................................................................................. 21
2.2. Metodologías para la gestión de Proyectos ......................................................... 24
2.2.1. SAP Active ................................................................................................... 24
iii
2.2.2. PMBOK / PMI .............................................................................................. 25
2.3. Propuesta del Sistema de Gestión de Proyectos para Camposol S.A. ................. 25
2.3.1. Flujo del Proceso de gestión de proyectos de Camposol.............................. 26
2.3.2. Entregables y formatos ................................................................................. 28
2.3.3. Alineación a la Estrategia ............................................................................. 50
2.3.4. Rentabilidad, Finanzas e Indicadores ........................................................... 52
2.3.5. Sostenibilidad ............................................................................................... 55
2.3.6. Estructura Organizacional ............................................................................ 55
2.3.7. Integración y sinergias entre áreas................................................................ 56
2.3.8. Gestión del Cambio ...................................................................................... 57
Conclusiones................................................................................................................... 59
Bibliografía ..................................................................................................................... 61
iv
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1. Estructura de la empresa según el Octógono .................................................. 23

Figura 2. Metodología SAP Active ................................................................................ 24
Figura 3. Metodología de gestión de proyectos.............................................................. 25
Figura 4. Flujo del Proceso de Gestión de Proyectos de Camposol ............................... 27
Figura 5. Matriz de formatos .......................................................................................... 29
Figura 6. Evaluación de Madurez de Procesos de Camposol ......................................... 30
Figura 7. Registro de oportunidades ............................................................................... 31
Figura 8. Acta de Constitución ....................................................................................... 33
Figura 9. Acta de Reunión .............................................................................................. 34
Figura 10. Elaboración de Presupuesto .......................................................................... 35
Figura 11. Diagrama de Gantt ........................................................................................ 36
Figura 12. Matriz de Asignación de Responsabilidades (RACI) ................................... 36
Figura 13. Gestión de Riesgos ........................................................................................ 37
Figura 14. Plan de Gestión del Cambio .......................................................................... 38
Figura 15. Lista de Tareas .............................................................................................. 39
Figura 16. Reporte del Sistema ...................................................................................... 39
Figura 17. Estructura Organizativa................................................................................. 40
Figura 18. Inventario de Procesos .................................................................................. 40
Figura 19. Informe de Avance ........................................................................................ 41
Figura 20. Business Blueprint ........................................................................................ 42
Figura 21. Proceso de Entrenamiento ............................................................................. 43
Figura 22. Audiencia por Curso ..................................................................................... 44
Figura 23. Seguimiento de Incidencias .......................................................................... 44
Figura 24. Inventario de Casos de Prueba ...................................................................... 45
Figura 25. Solicitud de Cambio ...................................................................................... 45
Figura 26. Seguimiento de Cambios .............................................................................. 46
Figura 27. Checklist al cierre del Proyecto .................................................................... 47
Figura 28. Acta de Cierre y Entrega ............................................................................... 48
v
Figura 29. Lecciones Aprendidas ................................................................................... 49
Figura 30. Presentación de Estatus de Proyectos ........................................................... 50
Figura 31. Plan Estratégico de Camposol ....................................................................... 51
Figura 32. Pilares del Plan Estratégico ........................................................................... 51
Figura 33. Matriz de Beneficios Potenciales .................................................................. 54
Figura 34. Valor Incremental en las Organizaciones ..................................................... 55
Figura 35. Oportunidades de Mejora de la Estructura Matricial de Camposol S.A. ...... 56
vi
INTRODUCCIÓN
En la actualidad la empresa Camposol S.A. presenta problemas en su gestión de proyectos

que no acompaña la estrategia definida para los próximos años de manera adecuada y
sostenible. Así mismo, se identificaron oportunidades de mejora dentro de su compleja
estructura organizacional necesarias para un adecuado soporte al sistema de gestión de
proyectos propuesto.
Para identificar correctamente la problemática del caso y poder proponer una mejora
sostenible, nos apoyamos en la herramienta del octógono para analizar la situación actual
de la empresa, y así buscar dar respuesta a preguntas claves como ¿El sistema formal está
alineada a la estrategia de la empresa?, ¿Dentro del sistema formal, la gestión de
proyectos es la adecuada para el crecimiento esperado?, ¿Camposol cuenta con la
estructura organizacional necesaria?, ¿Sus directivos cuentan con las competencias
adecuadas para lograr los objetivos establecidos?
Gracias a la experiencia en manejo de proyectos, los conocimientos y herramientas

adquiridos a lo largo de nuestra carrera, nos ha permitido realizar el análisis para lograr
identificar la problemática actual y proponer soluciones adecuadas que generen mayor
valor al negocio.
Como parte de la solución propuesta, se sugiere mejorar el sistema formal con una nueva
metodología para la gestión de proyecto que permita una mejor integración, sinergias,
gestión del cambio adecuado y logro de metas estratégicas de manera eficiente. Así
mismo, para un mejor gobierno del sistema informal se sugiere desarrollar competencias
directivas enfocadas en MRxMT1 necesarias para soportar una buena estructura matricial
y cambio organizacional requerido.
1
MRxMT: Motivación Racional por Motivos Trascendentes. Es el impulso a actuar basado en una
evaluación abstracta, que busca el bien de otros.
1
CAPÍTULO 1. CASO CAMPOSOL S.A.
A mediados de Enero 2017, Flavia Figueroa, Jefa Central de Proyectos y Gobierno de TI,
estaba muy pensativa después de la reunión que había tenido con su jefe Juan Miguel
Balbin, Gerente Central de TI. Juan Miguel había salido de una reunión con los gerentes
de las divisiones en la cual se mencionó que una de ellas estaba trabajando en un proyecto
de drones2, lo cual le llamó la atención porque ya estaban en fase de implementación y TI
no había sido involucrado desde un inicio para el análisis, definición y ejecución técnica
requerida. Este proyecto no era factible técnicamente en ese momento porque no estaba
alineado a los sistemas que Camposol S.A. tiene y que para llevarse a cabo requerían de
una inversión adicional en infraestructura, que tampoco formaban parte del presupuesto
contemplado para este año. Juan Miguel estaba preocupado ya que una situación similar
había ocurrido en el pasado con otros proyectos que habían sido aprobados solo a nivel
de división, sin involucrar a las diferentes áreas centrales, afectando el plan de ejecución
y asignación de recursos adecuados. Además, pensando en el futuro y en el reciente
cambio organizacional por el ingreso del nuevo Gerente General en octubre del 2016, su
preocupación se intensificaba debido al crecimiento esperado de la empresa, así como el
aumento de proyectos que dicho cambio conlleva.
Por esta razón, Juan Miguel le pidió a Flavia entender y plantear un proceso mejorado en
la gestión de proyectos, ya que actualmente no se contaba con un proceso estándar y de
conocimiento de todas las áreas para asegurar la selección adecuada del proyecto solo se
contemplaba un análisis enfocado en nivel de inversión e indicadores financieros para su
aprobación. Esta propuesta sería presentada al nuevo Gerente General a mediados del
próximo año.
1.1. Historia
La historia de Camposol nos narra el gran crecimiento y desarrollo que han tenido en el
corto tiempo, según Sujey (abril 2012).
Camposol S.A. es una empresa agroindustrial, cuyas operaciones se iniciaron en

1997, con la compra de sus primeras tierras en La Libertad, región ubicada en el
norte del Perú, a 600 km de Lima. En ese mismo año, se adquirieron nuevas tierras
en el Proyecto Especial Chavimochic mediante una subasta pública.
El proyecto de irrigación Chavimochic suministró agua a más de 47,000 hectáreas
de desierto en la costa norte del Perú, generando una inversión total superior a los
2
"Un dron es un vehículo capaz de volar y de ser comandado a distancia, sin que se requiera de la
participación de un piloto. Existen drones de todos los tamaños y orientados a finalidades distintas, sobre
todo en los últimos años". (Definición de Dron, s. f., párr. 1).
3
US$ 1,000 millones. En la actualidad, como consecuencia de este proyecto, se han
desarrollado más de 15,000 hectáreas en su zona de influencia, por parte de varias
empresas privadas. Camposol S.A. estableció su sede central en la zona de
Chavimochic, lugar donde comenzaron sus primeras operaciones agrícolas.
En 1998 se inició la adquisición y desarrollo de tierras en la zona de Piura, con
2,800 hectáreas en esta primera etapa. A fines de 1999 comenzaron las
exportaciones agroindustriales. Éstas son procesadas hasta la actualidad en el
complejo industrial de Chao, ubicado en la provincia de Virú, La Libertad.
La visión y el compromiso de todas las personas involucradas con los objetivos
de la empresa dieron como resultado que Camposol S.A. se convirtiera
rápidamente en la empresa agroindustrial líder en el Perú, ocupando anualmente
el primer lugar en agro exportaciones y generando aproximadamente 7000 puestos
de trabajo directo y, en temporadas altas de producción, más de 10,000 empleos
directos.
Hoy la empresa cuenta con más de 25,000 hectáreas de tierras en las zonas de
Chao, Virú y Piura; ubicadas en La Libertad y Piura, regiones del norte peruano.
El complejo agroindustrial de Camposol S.A. está integrado por seis plantas de
procesamiento, tres de las cuales son de conservas, dos de productos frescos y una
de productos congelados. Además, es propietaria de una empresa de packing de
frutas (mangos, uvas y otros) y participa como socia de otra en Piura.
En el 2006 Camposol S.A. fundó Marinazul con la cual inició un negocio en la
acuicultura, mediante la producción y exportación de langostinos en la región
Tumbes, ubicada en el extremo norte de Perú. La compañía excedió en USD100
millones de ganancia anual. (párr. 1-6).
En el 2007 el grupo Dyer Coriat (D&C) grupo familiar peruano, compra Camposol S.A.
En el 2008 Camposol S.A. entra a la Bolsa de valores de Oslo, implementa SAP en sus
sistemas operativos, continúa con su crecimiento de hectáreas de esparrago blanco y uva
y según Sujey (abril 2012).
La construcción de instalaciones más modernas de investigación y desarrollo

biotecnológico privado en el país a través de la creación de BioTec, que apunta a
ser el laboratorio privado de acuicultura, pesca y agroindustria más importante de
América Latina en estos rubros. (párr. 6).
En el 2009, Camposol (2016b) se implementó “exitosamente el proyecto Yakuy Minka,
el mayor programa de irrigación privada en el Perú, el cual permitió regar 1,500 hectáreas
en una primera etapa y 2,000 hectáreas adicionales en una segunda” (párr. 4). Así mismo,
creció la cantidad de hectáreas de palta en 1,662 hectáreas.
En el 2010 Marinazul compra los negocios locales de langostinos, creciendo tanto en
campos como en plantas.
4
En el 2011, Perú recibe la autorización para la exportación de palta a Estados Unidos. En
este año se logró un EBITDA del 17% los cuales tuvieron influencia positiva por los
precios de la Palta en Estados Unidos y negativa por la baja productividad de las
plantaciones jóvenes.
En el 2012 se obtuvo un EBITDA del 9%, el motivo principal de esta disminución fue el
efecto negativo causado por la presencia del fenómeno del niño en el Perú.
A mediados del 2013 se comienza la venta de arándanos. El EBITDA crece a 18%

favorecido por el incremento de volumen de Palta y Arándano.
En el 2014 el EBITDA baja a 13% debido a que se presentaron mayores gastos

administrativos a pesar de un incremento en volumen en uvas y paltas, y mayor precio en
mango y espárragos.
En el 2015, el EBITDA llega a un 15%, tal como figura en el Anexo 1. Estado de

Resultados de Camposol S.A. 2015 - 2016 (en 000 USD), debido a un mayor volumen y
precios de los arándanos, menor rendimiento y precio de los langostinos, disminución de
los gastos administrativos y de ventas. Así mismo, en marzo del 2015 se vende al Proyecto
Inmobiliario Marverde, 302 hectáreas de tierras no productivas.
En octubre del 2016 ascendió Jorge Ramírez como Gerente General, a su llegada solicitó
los estados financieros de los últimos 2 años, ver Anexo 1. Estado de Resultados de
Camposol S.A. 2015 - 2016 (en 000 USD), Anexo 2. Balance General de Camposol S.A.
2015 - 2016 (en 000 USD) y Anexo 3. Flujo de Caja de Camposol S.A. 2015 -2016 (en
000 USD), para tener una visión más clara del estado de la empresa en ese momento. Así
mismo, solicitó el planteamiento estratégico de la empresa para los siguientes 4 años que
responda a la visión y misión revisadas y se den los lineamientos definidos con el
directorio para estos siguientes años.
A la fecha, Camposol S.A. cuenta aproximadamente con 15,000 empleados y es líder en

el sector agroindustrial en el Perú.
Está involucrada en el cultivo, procesamiento y comercialización de productos
agrícolas y marinos de la mejor calidad tales como paltas, arándanos, uvas,
mangos, mandarinas, langostinos, conchas de abanico y otros productos, que son
exportados a Europa, Estados Unidos y Asia. (Camposol, 2016d, párr. 1).
Su objetivo principal es ser el proveedor referente y de vanguardia de alimentos
frescos, saludable y diferenciados para los consumidores de todo el mundo. Lo
anterior mencionado, lo logran a través de la excelencia operativa, la innovación,
y el desarrollo de la gente, generando un impacto positivo y real en el bienestar
de las comunidades en las cuales operan, creando valor sostenible para los
5
accionistas, tal como figura en el Anexo 4. Plan Estratégico (Camposol, 2016c,
párr. 2).
1.2. Divisiones
Camposol S.A. está compuesta de 3 divisiones y unas áreas centrales, tal como se muestra
en el Anexo 5. Organigrama de Camposol S.A. Estas divisiones están lideradas por un
Gerente de División, los cuales le reportan directamente al Gerente General de Camposol
S.A.
1.2.1. División Frutas y Verduras

Esta división se encuentra totalmente integrada verticalmente, involucrada en la cosecha,
procesamiento, comercialización y distribución de productos agrícolas de alta calidad.
Así mismo, el área de Investigación y Desarrollo (I+D) es muy importante porque se
encarga de probar nuevos cultivos.
Camposol S.A. es uno de los principales proveedores de la palta Hass y mayor productor
de arándanos en el mundo, también tienen cultivos de mango, uva, mandarina y esparrago.
Sus campos tienen una ubicación estratégica con condiciones climatológicas favorable
que les permite cosechar en temporadas con mayores rendimientos, en contra estación
para proveer a los mercados de Europa, Estados Unidos y Asia.
Entre los principales productos se encuentran los arándanos del tipo blueberries. Éstos se
venden frescos y en diferentes presentaciones según los requerimientos de los clientes.
En la costa del Perú, se ha obtenido resultados exitosos dado que tienen una producción
temprana entre septiembre y octubre, así como uno de los mayores rendimientos en el
mundo. El arándano se considera como una súper comida, clasificada en la dieta
estadounidense como una de las frutas con más altas concentraciones de antioxidantes.
Actualmente se cultiva y procesa en Chao, Trujillo. Se están analizando y probando las
condiciones climatológicas y geográficas en nuevas ubicaciones para los cultivos de
arándanos ya que se espera incrementar las hectáreas cultivadas. Los arándanos son
procesados y de ahí son enviados al puerto en caso de ser exportados o al cliente final. En
todas las fases se tienen el control de calidad respectivo. Camposol S.A. ha sembrado
solamente una variedad. Existen otras variedades en el mercado que ofrecen tamaños más
grandes y más parejos, entre otros atributos. Hasta ahora no hay una variedad que sea
mejor en todos los aspectos, incluyendo el shelflife3
Lo que se busca según el plan estratégico del 2017 es sostener los márgenes absolutos en
los próximos 5 años con diferenciación (genética). Los mercados maduros, como Estados
Unidos y Europa, esperan ver variedades “Premium” con características distintivas
3
Shelflife es la duración del producto una vez puesto en el punto de venta.
6
especialmente dirigidas a satisfacer segmentos de mercado específicos. Por lo tanto,
marcar los puntos diferenciadores respecto a la competencia es indispensable. La
contribución absoluta de los arándanos representa el 61% del total de la empresa, tal como
figura en el Anexo 6. Estado de Resultados de Camposol S.A. por segmento al 31 de
diciembre 2016.
La palta tiene diferentes tipos como Hass, Ettinger y Fuerte. Éstos se venden frescos o
congelados y en diferentes presentaciones según el requerimiento del cliente. Camposol
S.A. cuenta con 2,653 hectáreas de cultivo, con un precio promedio en el 2016 de 2.33
dólares por kilogramo (USD/Kg), tal como figura en el Anexo 6. Estado de Resultados
de Camposol S.A. por segmento al 31 de diciembre 2016. Camposol S.A., esta fruta se
encuentra bien posicionada a nivel internacional y principalmente se vende en Estados
Unidos, Europa, Japón y China a partir de agosto del 2015, en donde se espera que
también tenga su despegue.
La Mandarina también es uno de los recientes cultivos en la zona de Chao, Trujillo. Éstas
se procesan en Huaral o Chilca y son del tipo sin pepa y fáciles de pelar. Se venden
frescos. La costa peruana tiene las mejores condiciones para cultivar mandarinas debido
a su clima estable a diferencia de otros productores sudamericanos como Argentina, Chile
y Uruguay. La producción de mandarina se concentra principalmente en Asia (67%), el
resto de la producción mundial se distribuye entre Europa (10%), Sudamérica (5%), Norte
y Centroamérica (4%) y otros (14%). El precio promedio de la mandarina en el 2016 fue
de 2.41 dólares por kilogramo (USD/Kg) tal como figura en el Anexo 6. Estado de
Resultados de Camposol S.A. por segmento al 31 de diciembre 2016.
Las uvas son cosechadas en el norte del Perú en Piura. Son de dos tipos Red Globe y sin
semilla, ambos se venden frescos. Esta fruta cuenta con un abastecimiento global estable,
con una tasa de crecimiento anual compuesta de 3%. Los principales mercados de venta
son Estados Unidos, Asia y Medio Oriente. Camposol S.A. tiene como perspectiva con
la uva, consolidar programas de ventas y ofertas de terceros y hacer una transición de la
variedad Red Globe a la de sin semilla.
Camposol S.A. tiene cultivos de mango los cuales constan de 2 tipos Kent y Tommy
Atkins. Se venden frescos y congelados. Las tendencias del mercado muestran que su
consumo está creciendo en todo el mundo, es considerado un producto Premium. Aún en
Europa se considera exótico con lo cual hay espacio para el crecimiento. El precio
promedio del mango en el 2016 fue de 1.74 dólares por kilogramo (USD/Kg) tal como
figura en el Anexo 6. Estado de Resultados de Camposol S.A. por segmento al 31 de
diciembre 2016. Camposol S.A. tiene como perspectiva con el mango, aumentar la
demanda de productos congelados e implementar el modelo de negocio de compra a
terceros.
7
Los espárragos son de 2 tipos verde y blanco y se venden en las presentaciones de fresco,
congelado. Estos cultivos ya llegaron a su fin de vida.
1.2.2. División Trading

Esta línea de negocio, se esfuerza por posicionarse en un sólido reconocimiento entre los
principales clientes y proveedores de los Estados Unidos y Europa.
Esta línea de negocio se centra principalmente en el desarrollo de alianzas estratégicas

con minoristas y clientes de servicios de alimentos en todo el mundo, así mismo, busca
la consolidación de la marca Camposol S.A. como un productor de alimentos de primera
clase.
Cuenta con una cartera atractiva de productos, tales como paltas, espárragos, arándanos,
mangos, uvas y otros productos producidos por la división de Frutas & Verduras y otros
proveedores. Camposol S.A. Trading atiende al 40% de los 10 mayores minoristas en
Estados Unidos, tales como Publix, Costco, Wholesale, Wal-Mart, Carrefour, entre otros.
Para competir a escala global se debe tener en consideración buenas prácticas de

producción, diversificación (productos y mercados), un claro enfoque de mercado,
alianzas sólidas y desarrollo de marcas propias.
Las ventas principalmente son al extranjero, a través de exportaciones. Camposol S.A.

tienen oficinas comerciales en Estados Unidos, Holanda y próximamente en China. Desde
estas oficinas se esperan cubrir las ventas a nivel mundial. Entre sus responsabilidades
esta desarrollar el mercado y clientes, así como asegurar la presencia en las ferias
comerciales, hacer contacto con clientes potenciales y asegurar el cumplimiento de los
acuerdos comerciales.
Se espera en el futuro un gran crecimiento de ventas, que depende de los precios que
determina el mercado, son variables, se manejan como commodities. Por lo que una buena
gestión para rentabilizar las ventas es necesario para este tipo de negocio.
1.2.3. División Marinazul

Esta división contiene los procesos de laboratorio, campo, planta, venta y distribución de
los productos marinos. Se venden frescos y congelados, pero en diferentes presentaciones
dependiendo del requerimiento del cliente.
Posee alrededor de 1,331 hectáreas dedicado a la cría de langostinos, principal producto

de Marinazul. Otros productos como calamares, conchas, mahi-mahi (pez dorado) y otros
son suministrados por terceros, cuyo producto representa el 44% del volumen neto
producido por esta división al cierre del 2016.
8
Las temperaturas del mar, las condiciones climáticas y el agua limpia en Tumbes apoyan
la producción intensiva con alto rendimiento sin riesgo de enfermedades de una gran
variedad de especies de mariscos para el consumo humano.
1.3. Auditoría
Camposol S.A. tiene como objetivo, en el corto plazo, salir en una Iniciativa de Oferta
Pública (IPO), lo cual va a permitir cotizar en la Bolsa de Valores de Estados Unidos.
Para dar este paso, el área de auditoría además de crecer en equipo de trabajo, también lo
ha hecho en sus exigencias, que son cada vez mayores en cuanto a extensión y
profundidad. Además del área de auditoría interna también tenemos las auditorías
externas las cuales constantemente solicitan documentaciones que soportan o evidencian
cada paso de los procesos y proyectos, así como, sistemas que faciliten la gestión
documentaria necesaria.
1.4. Gestión del Medio Ambiente
Camposol S.A. es una empresa peruana
comprometida con el respeto y el cuidado de la vida humana y el medio ambiente

por encima de cualquier objetivo de producción. Cumple con la normativa
nacional aplicable y desarrolla mejoras continuas de sus procesos para garantizar
productos de alta calidad, contribuyendo con el desarrollo sostenible de la
actividad agroindustrial y la localidad.
Ha implementado en todos sus cultivos el programa de Buenas Prácticas

Agrícolas, el cual tiene como propósito garantizar la inocuidad4 de la materia
prima, mejorar el bienestar y salud de los trabajadores, minimizar los impactos
negativos medioambientales, entre otros (Camposol, 2009, p. 45).
Para ello basa sus procesos y actividades en las políticas de conducta de la empresa, tal
como figura en el Anexo 7. Códigos de conducta.
Las buenas prácticas agrícolas se aplican a cada uno de los procesos: elección e
historial del terreno, preparación del terreno, siembra (selección del material de
propagación), manejo del cultivo (fertirriego5, sanidad vegetal, labores varias),
cosecha y transporte. (Camposol, 2009, p. 45).
4
La Inocuidad es un concepto que se refiere a la existencia y control de peligros asociados a los productos
destinados para el consumo humano a través de la ingestión como pueden ser alimentos y medicinas a fin
de que no provoquen daños a la salud del consumidor. (Wikipedia, s. f.).
5 Para el autor el "Fertirriego es una técnica que permite la aplicación simultanea de agua y fertilizantes a
través del sistema de riego." (Oltra, 2012)
9
La aplicación de las buenas prácticas agrícolas de Camposol S.A. se sustenta en varios
programas de soporte, procedimientos y certificaciones obtenidas, tal como se muestra en
el Anexo 8. Programas de Soporte y Certificaciones. (Camposol, 2016a)
1.5. Toma de Decisión
Dada la situación en que se encontraba Camposol S.A. y los planes estratégicos esperados
a cumplir para el cierre del 2017, Flavia pensaba de qué manera podría aportar mejoras
en la organización para el logro de los objetivos de manera sostenible.
10
ANEXOS
Anexo 1. Estado de Resultados de Camposol S.A. 2015 - 2016 (en 000 USD)
Camposol S.A.
USD 000 2016 2015
Volumen Vendido (MT 000) 82 104
Ventas 300,547 289,329
Margen de Contribución 88,573 80,003
Margen Operativo 128,442 58,398
Utilidad Antes de Impuestos 103,030 28,473
Utilidad Neta 83,711 17,418
EBITDA 72,490 42,888
Margen de Contribución (%) 29% 28%
EBITDA / Ventas (%) 24% 15%
Fuente: Camposol (2016f)
Elaboración propia
11
Anexo 2. Balance General de Camposol S.A. 2015 - 2016 (en 000 USD)
USD 000 2016 2015

Activo Corriente
Activos disponible para la Venta 2,145 9,058
Pagos Anticipados 988 970
Porción corriente de los activos biológicos 74,377 14,211
Inventarios 32,757 47,102
Otras cuentas por Cobrar 16,029 21,396
Cuentas por Cobrar 42,799 40,709
Caja 84,700 26,647
Total Activo Corriente 253,795 160,093
Activo No Corriente
Propiedades, Planta y equipos netos 188,522 176,905
Inversiones en Compañías asociadas 2,764 2,036
Intangibles 13,813 13,717
Porción No Corriente de activos biológicos 314,808 300,783
Impuesto Diferido 2,360 4,131
Total Activo No Corriente 522,267 497,572
Total Activos 776,062 657,665
Pasivo Corriente
Porción corriente de Deuda de Largo Plazo 62,761 9,924
Cuentas por Pagar 37,698 34,355
Otras Cuentas por Pagar 16,047 10,571
Préstamos Bancarios 40,850 36,120
Total Pasivo Corriente 157,356 90,970
Pasivo No Corriente
Deuda de Largo Plazo 155,430 204,851
Impuesto Diferido 56,432 46,201
Otras Cuentas por Pagar 6,727 4,930
Total Pasivo No Corriente 218,589 255,982
Total Pasivo 375,945 346,952
Patrimonio
Capital 513 507
Acciones Premium 217,312 212,318
Otras Reservas 825 825
Ganancias retenidas 173,041 89,222
Otros 8,425 7,841
Total Patrimonio 400,117 310,713
Total Pasivo + Patrimonio 776,062 657,665
Elaboración propia
12
Anexo 3. Flujo de Caja de Camposol S.A. 2015 -2016 (en 000 USD)
USD 000 Al 31.12.2016 Al 31.12.2015

Flujo de Caja Operativo
Cuentas por Cobrar 304,700 285,932
Cuentas por Pagar -229,302 -232,118
Intereses -20,691 -23,564
Impuestos 0 -2,734
Derechos de Aduana 5,348 7,660
Otras Cuentas por Cobrar 4,834 0
Otros Pagos 0 -1,587
Caja Neta de la Operación 64,889 33,589
Flujo de Caja de Inversiones
Transferencia de efectivo restringidas 0 7,500
Compras de Propiedades, plantas y activo biológico -7,305 -11,921
Inversión en Activos biológicos -16,571 -11,183
Compra de Intangibles excluyendo el Goodwill -892 -1,683
Ingresos por venta de propiedad, plantas y equipamientos 2,156 7,461
Caja Neta de Inversiones -22,612 -9,826
Flujo de Caja Financiero
Ingresos Préstamo de Bancos 102,650 128,383
Pagos Préstamo bancarios -97,920 -151,866
Incremento de Capital 5,000 0
Pago Anticipados -5,563 0
Prestamos de Largo Plazo 15,000 0
Pago de deudas de largo plazo -3,391 -4,138
Caja Neta Financiera 15,776 -27,621
Caja Neta del Periodo 58,053 -3,858
Caja Inicial 26,647 30,505
Caja Final del Periodo 84,700 26,647
Elaboración propia
13
Anexo 4. Plan Estratégico de Camposol S.A.
Fuente: Camposol Foods (2016)
14
Anexo 5. Organigrama de Camposol S.A.
15
Anexo 6. Estado de Resultados de Camposol S.A. por Segmento al 31 de diciembre 2016 (en 000 USD)
000 USD Arándanos Paltas Langostinos y Otros Mangos Uvas Pimientos Otros (*) Espárragos(**) Alcachofas TOTAL
Ingresos 100,202 53,413 70,173 21,495 13,583 4,170 13,655 20,640 3,216 300,547
Costo de Venta 38,785 33,739 63,784 17,166 13,584 4,697 9,852 27,208 3,159 211,974
Margen de Contribución 61,417 19,674 6,389 4,329 -1 -527 3,803 -6,568 57 88,573
Margen de Contribución (%) 61% 37% 9% 20% 0% -13% 28% -32% 2% 29%
Toneladas (TM )
Volumen Producido 12,863 21,730 9,032 13,477 8,488 0 5,076 976 0 71,642
Volumen Vendido 10,941 22,947 8,876 12,328 7,475 7,397 5,661 4,980 1,404 82,009
USD/Kg 9.16 2.33 7.91 1.74 1.82 0.56 2.41 4.14 2.29 3.66
Plantaciones (Has) 1,460 2,653 1,003 448 391 20 0 151 0 6,126
Volumen de Cosecha (MT) 13,197 23,480 8,286 7,329 9,343 4,994 0 0 0 66,629
Compra a Terceros (MT) 0 1,269 515 13,534 0 0 0 0 0 15,318
Frescos (%) 100% 86% 100% 53% 100% 0% 0% 0%(**) 0% 67%
Conservas (%) 0% 0% 0% 2% 0% 99% 0% 0% 100% 10%
Congelados (%) 0% 14% 0% 45% 0% 1% 0% 0% 0% 23%
(*) Otros: incluye principalmente mandarinas y muestra participación de 0% por ser nuevo cultivo
(**) Espárragos: muestra participación de 0% por ser un cultivo que está próximo a eliminarse

Elaboración propia
16
Anexo 7. Código de conducta
A continuación, se muestra el Código de Conducta de Camposol (2010):
Camposol S.A. busca asegurar, mediante este Código de Conducta, su

compromiso con las más altas normas éticas en el comportamiento de sus
directivos y colaboradores y en las relaciones que mantenemos con nuestros
clientes, proveedores, las comunidades en las que operamos, autoridades,
asociaciones y el público en general. Este Código de Conducta refleja en nuestro
trabajo diario los valores de comunicación efectiva, honestidad, respeto a las
personas, trabajo en equipo, austeridad, confianza, responsabilidad social y
ambiental y el cumplimiento de las leyes vigentes del País que compartimos todos
los miembros de la familia Camposol S.A.
Seguridad
La salud y la seguridad de nuestros trabajadores son temas prioritarios para
Camposol S.A., así como prevenir los posibles daños al medio ambiente e
interactuar de manera benéfica con las comunidades de nuestro entorno.
Responsabilidad
Respetamos las políticas de salud y seguridad ocupacional, capacitándonos en
prevención de accidentes y primeros auxilios, instalando botiquines,
promoviendo planes de contingencia ante terremotos, inundaciones e incendios
y almacenando sustancias tóxicas en forma responsable.
Igualdad
Promovemos un ambiente laboral positivo y constructivo, en el que no exista
discriminación por raza, sexo, orientación sexual, discapacidad, estado marital,
edad, religión o ideología política.
Integridad
Consideramos que la intimidación y el abuso de poder son comportamientos
inaceptables. Por intimidación entendemos cualquier acción que haga sentir a un
individuo amenazado, humillado o condescendido. No toleramos el maltrato
sicológico ni físico.
Horizontalidad
Camposol S.A. reconoce por escrito y en la práctica el derecho de todos los
trabajadores de establecer organizaciones de trabajo bajo su propio criterio y de
negociar colectivamente sus condiciones laborales.
Transparencia
La contratación del personal y las adquisiciones de bienes y servicios por parte
de Camposol S.A. se efectuarán a través del Departamento de Recursos
Humanos y del Departamento de Logística. El proceso de pago deberá ser
documentado.
Coherencia
Camposol S.A. no participa de actividades político partidarias y prohíbe
actividades proselitistas dentro de sus centros de producción, a la vez que respeta
17
las opciones políticas que sus colaboradores pudieran ejercer en su actividad
privada.
Sobriedad
Queda terminantemente prohibido el consumo, la posesión y la distribución de
bebidas alcohólicas o drogas ilegales dentro de la empresa, así como la
concurrencia al centro de trabajo bajo los efectos de las mismas.
Honradez
Son inadmisibles los sobornos y las coimas u otras actitudes que pudieran ser
interpretadas como tales, directa o indirectamente.
Legalidad
Informamos a los trabajadores sobre sus derechos, obligaciones y
responsabilidades.
18
Anexo 8. Programas de soporte y certificaciones
En Camposol (2016e), los programas de medio ambiente y los procedimientos para cada
operación agrícola son los siguientes:
o Programa de Manejo Integrado de Cultivo (MIC).

o Evaluación de riesgos, uso adecuado de agua y fertilizantes, uso
sostenible de los suelos, manejo de residuos y prevención de la
contaminación.
o Programa de Manejo Integrado de Plagas y Enfermedades (IPM).
o Uso racional de pesticidas, uso de controladores biológicos, uso de
extractos vegetales y uso de antagonistas.
o Programas de Aseguramiento de la Calidad.
o Procedimientos de verificación basados en auditorías internas,
verificaciones de controles de producción, auditorías de tercera parte,
certificaciones externas, implementación y mantenimiento de sistemas
de calidad (GLOBAL GAP, TNC-Tesco, GAP, Programa IMP, Haccp,
Profase) y verificaciones de control de insumos usados en los cultivos.
o Programas de manejo y gestión integral de residuos en Camposol S.A.
o Las medidas para disminuir el impacto ambiental son:
o Implementación y mantenimiento de las Buenas Prácticas Agrícolas.
o Implementación y mantenimiento del Sistema de Gestión del Medio
Ambiente en campos agrícolas y planta procesadora.
o Realización de programas de sensibilización al personal de campo y
planta en temas referentes a la protección del medio ambiente, gestión
de residuos, etc.
Algunas de sus certificaciones vigentes de Camposol (2016e) son:
Planta:
o HACCP (Hazard Analysis and Critical control point).

o GMP-GAP (Good Manufacturing Practices – Good Agricultural
Practices).
o Certificación Kosher.
o GMA - SAFE (ex FPA).
o BASC (Business Alliance for Secure Commerce).
o BRC V. 5.0 (British Retail Consortium) A Grade para los procesos de
espárrago fresco y espárrago en conserva.
Campo:
19
o Integrated Pest Management (IPM) de acuerdo a los lineamientos del
cliente SYSCO.
o Global GAP.
o Tesco Nature Choice para cultivos de palta.
Social:
o Miembros del Pacto Global.

o Auditorías de Código de Conducta.
o Auditorías de Responsabilidad Social.
20
CAPÍTULO 2. TEACHING NOTE
Para el desarrollo de este caso utilizaremos diferentes metodologías y herramientas que

nos servirán de apoyo para lograr un mejor entendimiento de la problemática del caso y
poder realizar una propuesta de mejora sostenible en el tiempo.
2.1. Octógono: análisis del caso
Utilizaremos la herramienta del Octógono para analizar a la empresa Camposol S.A. y

encontrar su problemática, que principalmente se presenta en la forma como viene
desarrollando su gestión de proyectos, sin tener un sistema formal sólido para toda la
organización en este aspecto, lo cual luego del análisis realizado podemos identificar que
esto impacta negativamente en la eficacia de la empresa de diferentes maneras, tales
como:
o Desarrollando proyectos que no están alineados a la estrategia y que

no generan mayor valor a la empresa.
o Mal uso de los recursos generando sobre costos.
o Ineficiencias operativas debido a la falta de comunicación entre las
áreas (demoras en despachos, entrega de pedidos, que repercute en el
shelflife de los productos, que puede afectar finalmente a las ventas de
la empresa).
Así como se ve afectada la eficacia de la empresa, podemos identificar que, por esta falta
de un sistema formal de gestión de proyectos, también se ve afectada negativamente el
aprendizaje operativo, es decir, el “saber hacer” de la empresa, por diferentes maneras:
o Por falta de comunicación efectiva entre las áreas

o Falta de sinergias entre las áreas.
o Falta de acceso a la información a nivel de todas las áreas de: buenas
prácticas, aprendizajes encontrados, metodologías realizadas, casos de
éxito, entre otros, que ayuden a mejorar el aprendizaje operativo de los
colaboradores.
o Resistencia al cambio y conflictos de poder, dentro de la estructura
matricial con la que cuenta Camposol S.A.
Así mismo, hemos podido identificar que estos problemas presentados tanto en el
aprendizaje operativo, como en la eficacia de la empresa, se deben en parte por la falta de
competencias directivas de su gente, tales como influencia, comunicación, manejo de
conflictos, liderazgo, catalizador del cambio, establecer vínculos, colaboración y
cooperación y habilidades de equipo, lo cual no es el enfoque del caso, pero creemos que
21
es importante mencionarlo. A continuación, en la Figura 1 presentamos el octógono
realizado:
22
Figura 1. Estructura de la empresa según el Octógono
Entorno Externo
Tendencia por productos saludables y diferenciados, fáciles de servir
Estrategia Sistema de Dirección Estructura Formal Problema

* Ser el proveedor referente y de vanguardia de alimentos saludables * No se cuentan con procedimientos establecidos que soporten * Estructura organizacional está cambiando 1) Falta de procedimientos, herramientas y lugar de almacenamiento de buenas práctica,
y frescos para las familias del mundo, que se logra a traves de la la gestión del proyecto * Estructura matricial metodologías, casos de éxito, etc, que den el soporte necesario para gestionar los proyectos
excelencia operativa, la innovación y el desarrollo de la gente * Falta desarrollo de capacidades en su gente, atraccion, * Cambio de Gerente General a partir de Oct 2016 de manera eficiente, alineados a la estrategia para generar mayor valor sosteniblemente.
generando un impacto positivo y real en el bienestar de las comunida- desarrollo de talento y linea de carrera. Esto impacta negativamente a la eficacia de
des en las que operan y creando valor sostenible a los accionistas. * Incentivos: Recién en 2017 se implementa los bonos por la siguiente manera:
* Lineamientos: Crecimiento rentable, Excelencia financiera, excelencia gestión de proyectos * Desarrollando proyectos que no están alineados a la estrategia y que no
operativa, foco en nuestra gente, responsabilidad social & cuidado del * Se cuenta con un código de conducta generan mayor valor a la empresa
medio ambiente. * Mal uso de los recursos generando sobre costos
* Ineficiencias operativas debido a la falta de comunicación entre las áreas
(demoras en despachos, y entrega de pedidos, que repercute en el shelflife
de los productos, y finalmente puede afectar las ventas)
2) Duplicidad de funciones entre áreas centrales y divisiones, que genera
conflictos de poder.
Saber Participación y Comunicación (Estilos Dirección) Estructura Real Problema

* Know How del negocio agrícola y acuícola * Gerentes de cada división manejan de manera individual sus * Autonomía de los directivos de las divisiones * Falta de integración y sinergias entre las áreas de la empresa, para el
* Falta fortalecer capacidades de planeación y pronósticos proyectos, no siempre los comunicaban a las áreas centrales. que no permite la integracion y conocimiento de eficiente desarrollos de los proyectos de cada área.
* Conocimiento del mercado y tendencias en el mundo * Falta de participación y comunicación a las áreas involucradas iniciativas entre divisiones * Falta de comunicación entre los directores de las divisiones y las áreas centrales
* Fortalecimiento de I+D que soporte nuevos productos desde un inicio de los proyectos * Falta de desarrollo del aprendizaje ("el saber")
* Especialización en el proceso de frescos y congelados
* Conocimiento tecnológico que soporte el negocio
Misión Externa MR x MT (Valores) Misión Interna Problema

* Alimentos saludables con productos diferenciados y de alta calidad * Preocupación en la Mejora continua en impacto ambiental de las * No hay buen clima laboral, por falta de comunicación * Conflictos de poderes entre los Gerentes de Divisiones y las áreas centrales (TI)
a consumidores de todo el mundo operaciones de la empresa * Lucha de Poderes * Resistencia al cambio
* Calidad (Certificaciones) * Preocupación por la responsabilidad social sostenible * Resistencia al cambio
* Directivos muchas veces actúan según los intereses de sus propias
áreas independientemente.
Entorno Interno
* Buenas relaciones con los sindicatos
Fuente: Ferreiro y Alcázar (2014)

Elaboración propia
23
Luego de haber revisado los problemas encontrados en Camposol S.A., proponemos
implementar un sistema de gestión de proyectos compuesta de procesos, metodologías
formatos y herramientas estándares que ayudarán a la definición, análisis, planteamientos,
ejecución, seguimiento, comunicación, integración, sinergias y control, desarrollo del
conocimiento, así como al logro de los objetivos de la empresa de manera eficiente y
eficaz. Así mismo sugerimos que se desarrollen las competencias directivas ya que es
importante para que este sistema de gestión propuesto sea adoptado, empleado,
comunicado, trabajado en equipo, de forma colaborativa que facilite el logro de los
objetivos de los proyectos que deben estar alineados a la estrategia de la empresa para
que así generen mayor valor.
2.2. Metodologías para la gestión de Proyectos
Existen metodologías que nos brindan herramientas para lograr una mejora sustancial en
la gestión de proyectos, las cuales nos han servido para nuestro análisis y hemos adoptado
a nuestra propuesta de metodología que deseamos seguir en Camposol S.A. A
continuación, detallamos algunas de ellas:
2.2.1. SAP Active

SAP Active es una metodología introducida por SAP para la gestión de proyectos, en la
cual se clasifican los proyectos en 4 etapas que se muestran en la Figura 2 a continuación:
Figura 2. Metodología SAP Active
Fuente: Rokkam (11 de enero de 2017)
24
Esta metodología es introducida para simplificar y acelerar la adopción de los cambios de
sistemas, nuevas implementaciones e innovación de la plataforma de sus clientes, para
lograr tener una gestión de proyectos más ágil.
2.2.2. PMBOK / PMI

Metodología de gestión de proyectos en los cuales te guían paso a paso por cada una de
las etapas y requerimientos necesarios para el logro de los proyectos.
Figura 3. Metodología de gestión de proyectos

Inicio Planeación Ejecución Monitoreo & Control Cierre
Integración del Desarrollo del cuadro Desarrollo del plan de Gestión Dirigir y manejar el trabajo del Monitorear y controlar el trabajo Cerrar el proyecto
Proyecto del proyecto de Proyectos proyecto del proyecto o fase
Alcance del Planificar el Alcance del
Proyecto Proyecto
Recolectar los requerimientos Validar el alcance
Controlar el alcance
Calendario Gestión de Planificación del
calendario
Definir Actividades Control del calendario
Costos Gestión del plan de costos
Estimación de Costos
Determinar el Presupuesto Control de costos
Calidad Gestión de planificación de la Realizar el aseguramiento de
calidad calidad Controlar la calidad
Recursos Gestión de planificación de Juntar el equipo del projecto
Humanos recursos humanos Desarrollar el equipo
Comunicaciones Gestión del plan de
comunicación Gestión de comunicaciones Control de comunicaciones
Riesgos Gestión del plan de riesgos
Identificar riesgos
Realizar análisis de riesgo Controlar riesgos
Compras Gestión del plan de compras Realizar las compras Control de las compras Cierre de Compras
Gestión de los Identificar a los Gestionar el compromiso partes Control del compromiso de los
accionistas accionistas Gestión del plan de accionistas interesadas interesados
Fuente: Project Management Institute (2013)
Elaboración propia
Esta metodología ayuda al logro de los proyectos en alcance, tiempo y recursos, de
manera adecuada, así como una comunicación efectiva entre todos los involucrados de
un proyecto.
2.3. Propuesta del Sistema de Gestión de Proyectos para Camposol S.A.
Luego de haber revisado las diferentes metodologías hemos definido un proceso para la
gestión de proyectos de Camposol S.A. que permita establecer pasos, responsables y
herramientas y requerimientos para cada una de las fases de los proyectos para asegurar
una gestión y control apropiado.
A continuación, analizaremos cómo nuestra propuesta de solución ayudaría a mejorar

varios puntos tales como:
o Definición de proyectos que estén alineados a la estrategia y generen

el mayor valor a la empresa
o Logro de objetivos en tiempo, alcance y uso de recursos
25
o Gestión del cambio adecuada
o Integración
o Trabajo en Equipo
o Sinergias entre áreas
o Comunicación adecuada
o Desarrollo del conocimiento de la empresa, innovación
o Mejora continua
o Trazabilidad y Control
2.3.1. Flujo del Proceso de gestión de proyectos de Camposol

A continuación, en la Figura 4 se muestra el flujo del proceso de gestión de proyectos
propuesto, el cual permitirá tener claridad de los pasos a seguir para los proyectos.
26
Figura 4. Flujo del Proceso de Gestión de Proyectos de Camposol
Responsables Proceso Comentario
Identificar
Actualmente, se identifican
Oportunidad
oportunidades pero no se lleva a
IT / Negocio de Mejora
cabo un seguimiento o un registro.
No
Se selecciona
IT / Negocio Propuesta
para plan de
negocio
Si
En la actualidad, sí se realiza la
preparación pero se debe seguir un
formato para asegurar cubrir todos
Preparación
los requerimientos que se deben
del Plan de
considerar al momento de decidir si
Negocio
el proyecto es factible o no, si
TI / Negocio genera valor al negocio esperado o
se detalla si es mandatorio.
Presentación No se realizaba este paso dado que

Comité de proyectos para selección en la actualidad no hay un comité de
y definición proyectos. Solo existe un comité de
del Proyecto compras.
Registro en
No acta de
Aprobación reunión, y en No existe este paso
Comité de proyectos para plan Biblioteca del
de negocio conocimiento
Si
En la actualidad, sí se da este paso,

Ejecución del pero no con los estándares y
PMO / Negocio Proyecto con metodologías definida.
herramientas para
cada fase y registro
en la biblioteca del
conocimiento
Fuente: elaboración propia
27
2.3.2. Entregables y formatos
Los formatos e indicadores nos van a permitir hacer un seguimiento adecuado de los
proyectos, el cumplimiento de cada etapa y también a visualizar fácilmente el estatus,
control y seguimiento para el logro del objetivo. Así mismo, se propone que todos éstos
sean guardados en la biblioteca para la sostenibilidad de los proyectos dado que ahí se
guarda el detalle de los proyectos trabajos, así como el desarrollo del saber de la empresa.
A continuación, detallamos cada uno de los formatos propuesto.
2.3.2.1. Matriz de formatos
Esta matriz debe ayudar a cada persona a tener en consideración, según la naturaleza de
cada proyecto, qué documentos o pasos son requeridos. Esta matriz debe ser revisada
también momentos antes del inicio de un proyecto para tener claridad de los entregables
que se esperan y poder medir o tener información a lo largo del proyecto para asegurar el
logro de los objetivos (a través de un check y firma para el compromiso por parte del
PMO).
28
Figura 5. Matriz de formatos
MONITOREO &
INICIO PLANEACION EJECUCIÓN CIERRE
CONTROL
PLANEACIÓN
ETAPAS
Comité de
Analisis de
Reunión de
Oportunidad Check Iniciativas y Check Business Check Check Reunión con Check Proyecto - Check Proyecto - Check Proyecto - Check Proyecto - Check Proyecto - Check
Comité de
Iniciativa List Propuesta de List Case List List Negocio y TI List Preparación List Explora List Realización List Transición List Cierre List
proyectos
Pre factibilidad
(IT)
Cotización
Arquitectura e
elaborada:
Brainstorming Infraestructura
Flujo de Acta de Estimación de Inventario de Matriz de
Reunión de definida y validada Gestión de
efectivo, ROI, constitución / Acta de Reunión Costos ( Acta de Reunión Casos de Responsabilidad
identificación de (si esta alineada Entregables
TIR Vs Alcance Presupuesto) Prueba es.
iniciativas al estandar de la
WACC,
organización)
Payback
Plantillas de
Detalles del
ENTREGABLES
preguntas: Cronograma Inventario de

Matriz de proyecto: Check Gestión de
Claridad de del proyecto Diagrama de Gantt Reportes Acta de Reunión Acta de Reunión
oportunidades list definido y Riesgos
objetivos, high level Actuales
aprobado
cronograma, etc.
Plan de Gestión de
Inventario de Plan de Seguimiento de Gestión del
Alcance Recursos Humanos
Procesos Capacitación Cambios Cambio
(RACI)
Checklist de
Analisis x Estructura Seguimiento de Control de
Gestión de Riesgos cierre del
Areas Análisis organizativa Issues Calidad
Proyecto
áreas
Informe de Gestión de Acta de Cierre
Acta de Reunión Plan de cutover
Avance semanal Riesgos del Proyecto
Plan de Gestión del Business Lecciones
Acta de Reunión
Cambio Blueprint aprendidas
Gestión de Gestión del
Entregables Cambio
29
2.3.2.2. Plan de negocio
Metodología que soporta a la compañía con un buen plan de negocio que esté alineado a la estrategia corporativa. Se tienen un formato
propuesto para así tener estandarizado la presentación de evaluación de proyectos, la cual se presenta a continuación:
Figura 6. Evaluación de Madurez de Procesos de Camposol
30
2.3.2.3. Formato de registro de oportunidades
Este formato va a permitir registrar cualquier oportunidad identificada en el negocio para que así luego sean evaluadas y aprobadas. También
poner una prioridad en ellas así dirigir de mejor manera los recursos.
Figura 7. Registro de oportunidades
REGISTRO DE OPORTUNIDADES
Proyecto (P) Fecha de Razón de
Persona Áreas Detalle de la Objetivo o Beneficio Fecha de Aprobado Responsables de
# o Responsable Identificación de rechazo
Involucrada Implicadas Oportunidad (Alineada a la Estrategia) revisión como inicativa Aprobación
Mejora (M) la oportunidad (si aplica)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
31
2.3.2.4. Formato de Acta de Constitución
Este formato permite registrar dejar constancia del alcance (objetivo) desde un inicio así
los resultados serán medidos en base a estos y también cualquier desviación que surja en
el desempeño del proyecto.
32
Figura 8. Acta de Constitución
Acta de Constitución
NOMBRE DEL PROYECTO Fecha
ANTECEDENTES DEL PROYECTO
NECESIDAD DEL PROYECTO
DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

(QUÉ, QUIÉN, CÓMO, CUÁNDO Y DÓNDE?)
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO DEL PROYECTO

(DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO, SERVICIO)
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
OBJETIVOS DEL PROYECTO

CONCEPTO OBJETIVOS CRITERIOS DE ÉXITO
Alcance
Tiempo
Costo
COSTOS DEL PROYECTO

CONCEPTO SUBTOTAL
TOTAL LÍNEA BASE

CONTINGENCIA
TOTAL
ALCANCE Y EXTENSIÓN DEL PROYECTO
Principales entregables del

Proyecto
Stakeholders del Proyecto
Requisitos del Proyecto

(costo, tiempo, otros)
HITOS DEL PROYECTO

HITO FECHA
SUPUESTOS DEL PROYECTO
RIESGOS DEL PROYECTO

Riesgo Identificado Plan de respuesta preliminar
RESTRICIONES DEL PROYECTO
COSTO
TIEMPO
OTRAS RESTRICCIONES
REQUISITOS PARA LA APROBACIÓN DEL PROYECTO
(EN QUÉ CONSISTE EL ÉXITO, QUIÉN LO DECIDE Y QUIÉN FIRMA LA APROBACIÓN DEL PROYECTO)
DESIGNACIÓN DEL DIRECTOR DEL PROYECTO

NOMBRE
REPORTA A
SUPERVISA A
Aprobado por:
33
2.3.2.5. Formato de Acta de Reunión
Es importante dejar constancia de los puntos revisados en las reuniones, quienes

participaron, qué acuerdos y pendientes para así hacer seguimiento de manera adecuada
y se cierren los pendientes.
Figura 9. Acta de Reunión
Acta de Reunión
NOMBRE DEL PROYECTO
FECHA Y HORA CONVOCADO POR

LUGAR FACILITADOR
OBJETIVO
ASISTENTES
NOMBRE CARGO FIRMA
DOCUMENTACIÓN
QUE SE DEBE PRESENTAR EN LA REUNIÓN RESPONSABLE
AGENDA
ACTIVIDAD RESPONSABLE TIEMPO
DESARROLLO DE LA REUNIÓN
CONCLUSIONES
N° ACCIONES RESPONSABLE FECHA LÍMITE
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
34
2.3.2.6. Formato de Presupuesto
Este formato permite llevar el control del presupuesto, planificarlos para luego hacerle
seguimiento e indicar desviaciones si las hubiese durante la vida del proyecto. Se detalla
el presupuesto Global, gastos de personal, inversiones, gastos generales, de servicio
técnico y material Bibliográfico.
Figura 10. Elaboración de Presupuesto
Elaboración del Presupuesto

Para elaborar el presupuesto, siga las instrucciones consignadas como comentarios en cada uno de los campos. Para ver el comentario ubique el cursor sobre el triangulo rojo que aparece en el campo.
Título del proyecto
PRESUPUESTO GLOBAL
ENTIDADES
DIRECCIÓN DE
Entidad 2 Entidad N TOTAL
RUBROS INVESTIGACIÓN
Recursos Recursos Recursos Recursos Recursos Recursos Recursos Recursos
frescos en especie frescos en especie frescos en especie frescos en especie
1. GASTOS DE PERSONAL
2. GASTOS DE VIAJE
3 INVERSIONES
4. GASTOS GENERALES
5. SERVICIOS TÉCNICOS
6. MATERIAL BIBLIOGRÁFICO
TOTAL
1. DETALLE GASTOS DE PERSONAL
ENTIDADES
Horas
DIRECCIÓN DE
Nombre del Nivel de Rol en el semanales N° de Entidad 2 Entidad n TOTAL
Valor / Hora INVESTIGACIÓN
participante formación proyecto dedicadas meses
al proyecto
TOTAL GASTOS DE PERSONAL

2. DETALLE GASTOS DE VIAJE
ENTIDADES
Valor Valor
DIRECCIÓN DE
Lugar de N° de tiquete víaticos Entidad 2 Entidad n TOTAL
Lugar de origen Trayecto N° de días Justificación INVESTIGACIÓN
destino personas por por
persona persona
TOTAL GASTOS DE VIAJE

3. DETALLE INVERSIONES
ENTIDADES
DIRECCIÓN DE
Descripción Valor Entidad 2 Entidad n TOTAL
Cantidad Justificación INVESTIGACIÓN
del equipo unitario
TOTAL INVERSIONES
4. DETALLE GASTOS GENERALES
ENTIDADES
DIRECCIÓN DE
del artículo Unitario
TOTAL GASTOS GENERALES

5. DETALLE SERVICIOS TÉCNICOS
ENTIDADES
Descripción DIRECCIÓN DE
Valor Entidad 2 Entidad n TOTAL
del servicio Cantidad Justificación INVESTIGACIÓN
unitario
técnico Recursos Recursos Recursos Recursos Recursos Recursos Recursos Recursos
TOTAL SERVICIOS TÉCNICOS

6. DETALLE MATERIAL BIBLIOGRÁFICO
ENTIDADES
DIRECCIÓN DE
del material unitario
TOTAL MATERIAL BIBLIOGRÁFICO
35
2.3.2.7. Diagrama de Gantt del Proyecto
Este formato permite visualizar las diferentes etapas de un proyecto, con sus tiempos y
porcentajes de avance para que sea fácilmente mostrar el status y seguimiento del
cronograma.
Figura 11. Diagrama de Gantt
DIAGRAMA DE GANTT
Nombre de Duración
la tarea
Fecha de inicio Fecha final
(días) Diagrama de Gantt
Tarea 1 16/01/2015 21/01/2015 5 16/01/2015 21/01/2015 26/01/2015 31/01/2015 05/02/2015 10/02/2015 15/02/2015 20/02/2015
Tarea 2 22/01/2015 23/01/2015 1 Tarea 1
Tarea 2
Tarea 3 22/01/2015 28/01/2015 6
Tarea 3
Tarea 4 27/01/2015 29/01/2015 2
Tarea 4
Tarea 5 28/01/2015 04/02/2015 7 Tarea 5
Tarea 6
Tarea 6 05/02/2015 09/02/2015 4
Tarea 7
Tarea 7 28/01/2015 05/02/2015 8
Tarea 8
Tarea 8 04/02/2015 06/02/2015 2
Tarea 9
Tarea 9 07/02/2015 10/02/2015 3
Tarea 10
Tarea 10 09/02/2015 12/02/2015 3 Tarea 11
Tarea 11 11/02/2015 14/02/2015 3 Tarea 12
Tarea 12 15/02/2015 17/02/2015 2
2.3.2.8. Formatos de Gestión de Recursos Humanos, Matriz de Asignación de

Responsabilidades RACI
Esta matriz permite identificar los recursos con sus roles y responsabilidades lo cual
facilita que cada uno sepa cuál es su función y qué actividades debe cubrir.
Figura 12. Matriz de Asignación de Responsabilidades (RACI)
Matriz de Asignación de Responsabilidades (RACI)
Elaborado por:
Roles / Responsabilidades: R: Responsable, A: Aprobador, C: Consultado, I: Informado.
Actividad Roles / Responsabilidades

ID Actividad Colaborador 1 Colaborador 2 Colaborador 3 Colaborador 4 Colaborador 5
1 Actividad 1
2 Actividad 2
3 Actividad 3
4 Actividad 4
5 Actividad 5
6 Actividad
Fuente: 6
elaboración propia
7 Actividad 7
36 8 Actividad 8
9 Actividad 9
10 Actividad 10
2.3.2.9. Formato de Gestión de Riesgos
Esta matriz permite registrar los riesgos identificados, calificarlos para poder darle
prioridad y un responsable que aminore o cierre el riesgo.
Figura 13. Gestión de Riesgos
Gestión de Riesgos
% del
Estado de las tareas/Prioridad Alto Medio Bajo Total
Total
Cerrado 0 1 0 1 25%
En progreso 1 0 1 2 50%
Atrasado 0 1 0 1 25%
Sin empezar 0 0 0 0 0%
Total 1 2 1 4
Nivel de Fecha de
No. Descripción Estado Asignado
riesgo entrega
1 Diseño de API Cerrado John Medio 18/09/2015
2 Desarrollo de API Atrasado Marta Medio 31/08/2015
3 Prueba de API En progreso Julia Alto 14/07/2015
4 Instalación En progreso Juan Bajo 08/09/2015
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
2.3.2.10. Formato de Gestión del Cambio
Este formato permite llevar un seguimiento y control de las actividades de la gestión de

cambio que todo proyecto puede requerir. Según lo definido para este proyecto, se
selecciona qué actividades se deben considerar en la etapa de planificación, luego
37
ejecutarlas, hacer el seguimiento, controlarlas y dejar constancia de que se llevó a cabo
una buena gestión del cambio, lo cual finalmente ayuda a la adopción y transición de los
proyectos.
Figura 14. Plan de Gestión del Cambio
PLAN DE GESTIÓN DEL CAMBIO
Gestión del cambio Descripción

EQUIPO : Definición de equipo /
Roles / Responsabilidades
/escalamiento
Nombre del proyecto
Reuniones Semanales
Comunicaciones
Equipo : estrategia relevamiento
Interna : Sentimientos
Equipo (formatos)
Gerentes (Formatos)
Gerentes (Presentaciones)
Poster – Pre Go live
Email - boletin: Pre Go Live
Email - Cut over / Entrenamiento
comunicaciones a proveedores y
clientes
Email – Go live
Email- Pre Go live – Red de
Soporte
Email estabilización
Poster – Go live
Video
Plan de Go live - lanzamiento
Fact sheets – GO LIVE
Boletín
Reuniones con gerentes
Perfiles de Trabajo
Organigrama / posiciones
MOF
Definición de roles
Procedimiento
Desarrollo del material de
Entrenamiento
knowledge factor
Usuarios y conocimiento de
materiales
Entrenamiento a los entrenadores
Invitaciones a Entrenamiento
Entrenamiento & reportes
38
2.3.2.11. Formato de Gestión de Lista de Tareas
Este formato permite facilitar el seguimiento de las tareas pendientes, quién lo debe
realizar, la prioridad para cada una de ellas y las fechas de compromiso, lo cual permite
que no se queden punto abiertos que se requieren para el logro de los objetivos del
proyecto.
Figura 15. Lista de Tareas
Lista de tareas
Tarea Estado Prioridad Fecha de entrega Asignado Notas

Tarea 1 Ejecutado Alta 21/08/2015 Jaime
Tarea 2 Media
Tarea 3 Baja
Tarea 4
2.3.2.12. Formato de Reportes del Sistema
Este formato permite facilitar el registro y seguimiento de reportes requeridos al

implementar un sistema. Indica también la prioridad que se tiene para la organización este
reporte.
Figura 16. Reporte del Sistema
REPORTES ACTUALES
Propósito: El Inventario de Reportes contiene todos los reportes actuales identificados
Sistem a que lo
N° Frente Fase Proceso Nom bre del Reporte Descripción del Reporte Prioridad Com entarios
genera
1 Abastecimiento 1 Compras Formato de Orden de Compra Local Formato de Orden de Compra SAP Media
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2.3.2.13. Estructura Organizativa
Este diagrama permite indicar cuál va a ser la estructura del equipo del proyecto, para así
tener mayor claridad para las interrelaciones de los diferentes equipos o personas.
39
Figura 17. Estructura Organizativa
Estructura Organizativa
2.3.2.14. Formato de Inventario de Procesos
Este formato permite llevar el control de los procesos o procedimientos identificados que
deben trabajarse, para que éstos acompañen en las etapas posteriores a la salida en vivo
para asegurar la sostenibilidad de los proyectos.
Figura 18. Inventario de Procesos
Inventario de Procesos AS- IS

Listado de Procesos Actuales Fechas
Macro Responsable Responsable Fecha
Procesos Subprocesos Actividades Fecha Fin
proceso Proyecto Negocio Inicio
Finanzas
Finanzas Tesorería Contabilidad de libro de Caja Reportes de Posición Bancaria XXX YYY DD.MM.AA DD.MM.AA
Finanzas Tesorería Contabilidad de libro de Caja Reportes de Posición Previsión XXX YYY DD.MM.AA DD.MM.AA
Finanzas Tesorería Conciliación Bancaria Carga de Extracto Bancario XXX YYY DD.MM.AA DD.MM.AA
Finanzas Tesorería Conciliación Bancaria Conciliación Bancaria Manual XXX YYY DD.MM.AA DD.MM.AA
Finanzas Tesorería Conciliación Bancaria Conciliación Bancaria Automática XXX YYY DD.MM.AA DD.MM.AA
Fuente:
Finanzas
elaboración propia
Tesorería Conciliación Bancaria Tratamiento Posterior de Particas XXX YYY DD.MM.AA DD.MM.AA
2.3.2.15. Formato de Informe de Avance
Este formato facilita el seguimiento del proyecto y los avances revisados en las reuniones
que se tienen con el equipo del proyecto y empresa.
40
Figura 19. Informe de Avance
Infome de Avance
DATOS GENERALES
Proyecto: XXXXX Equipo: XXXXXXX

Periodo: Del DD/MM/AAAA al DD/MM/AAAA Fecha del Informe: al DD/MM/AAAA
Resumen Talleres BBP
Azul: Desviación < al 0%

Verde: Desviación >= al 0% y < al 5%
Amarillo: Desvaición >= al 5% y < al 10%
Rojo: Desviación >= al 10%
Ejecución (%) con respecto al plan
1. Actividades
Talleres:
 Solicitudes de pedido
 Solicitudes de adquisición de bienes de inventario y cargo directo
Documentación
Avances en:
 Maestro de Materiales (al 75%):

 Definición de grupo de materiales y servicios
Actividades con retraso
1. Contratos y acuerdos de entrega (taller y definición).
Issues por resolver (Ver A340_Seguimiento de Issues)

 Revisión de la estrategia de liberaciones para solicitudes de pedido.
Plan de la semana siguiente (DD/MM/AAAA al DD/MM/AAAA)

Talleres:
 Taller Pedidos Marco
Documentación:
 Documentación de Maestro de Materiales
2.3.2.16. Formato de Blueprint
Este formato nos permite registrar el alcance del proyecto, entender las metas del cliente
y determinar los procesos de negocio que son requeridos para el logro del mismo. Se
conoce como Business Blueprint (BBP) o Mapa de procesos.
41
Figura 20. Business Blueprint
Business Blueprint
Proyecto
FRENTE
XXXXXXX XXXXXXX XXXXXX

Gerente de Proyecto Líder Funcional Gerente de Proyecto
Control del Documento
Autor XXXXX
Nombre Documento Business Blueprint
Creado 12/11/2009
Ultima edición 12/11/2009
Descripción de la
Versión Fecha Revisión Autor Firma
Revisión
1 Primera versión Frente XXX
Destinatario de Lectura
Equipo de Proyecto XXXXX
ÍNDICE
1 Estructura Organizativa
Listado de Documentos de
1.1
Estructura Organizativa
2 Estructura de Datos Maestros
2.1
Datos Maestros
3 Procesos de Negocio
3.1
Definición de Procesos
4 Anexos
Listado de Documentos
4.1
Anexos
1. Estructura Organizativa
1.1 Listado de Documentos de Estructura Organizativa
Documento de
Frente Módulo / Submódulo Estructura
Organizativa
F520_MM01_Estructura
Logística MM
Organizativa.doc
2. Estructura de Datos Maestros

2.1 Listado de Documentos de Datos Maestros
Documento de Datos
Frente Módulo / Submódulo
Maestros
F530_MM01_Datos
Logística MM Maestros de
Materiales.doc
3. Procesos de Negocio
3.1 Listado de Documentos de Definición de Procesos
Documento de
Frente Módulo / Submódulo Definición de Proceso
(PDD)
F540_MM01_Solicitudes
Logística MM
DePedido.doc
4. Anexos
4.1 Listado de Documentos Anexos
Documento de
Frente Módulo / Submódulo Definición de Proceso
(PDD)
F210_MM_Inventario de
Logística MM
Flujos de Procesos.vsd
2.3.2.17. Flujo del Proceso de Entrenamiento
Este diagrama nos permite entender el flujo de un proceso de entrenamiento y las

diferentes etapas y consideraciones a tener. El entrenamiento o capacitaciones son muy
42
importantes en los proyectos porque ayudan a la sostenibilidad de los proyectos en el
tiempo, así como a la percepción del proyecto en los usuarios o continuidad del negocio
y el desarrollo de las capacidades y saber en las empresas
Figura 21. Proceso de Entrenamiento
Análisis de
Definición de
requerimientos de roles de
entrenamiento trabajo
2.3.2.18. Materiales de Entrenamiento
A continuación, se definen los diferentes tipos de materiales que facilitan la etapa de

entrenamiento, soporte y posterior al proyecto.
a. Hojas de Hecho: contiene los conceptos claves, procesos, información de
transacciones
b. Presentaciones de los módulos: presentaciones de uso en las sesiones presenciales
de entrenamiento
c. Guías rápidas: proporciona un resumen de la revisión de procesos, grupo de
transacciones o transacciones individuales.
d. Instrucciones o Simulaciones: Proporcionan el paso a paso de cada transacción
individual. Muchas Pueden incluir una simulación que presentan un ejemplo
interactivo y cómo realizar la transacción.
2.3.2.19. Formato de capacitación
Este formato permite registrar y llevar el control de las personas que asistieron al
entrenamiento para adquirir el conocimiento necesario para el logro de los objetivos del
proyecto, de la empresa y de la sostenibilidad del negocio. Con estos formatos se tienen
las evidencias de esta transmisión de conocimientos y de participación de los usuarios del
negocio, lo cual facilita también en la gestión de cambio ya que permite a identificar
alguna de las razones por las que a veces los proyectos implementados funcionan o no
funcionan en la etapa posterior a la salida en vivo.
43
Figura 22. Audiencia por Curso
AUDIENCIA POR CURSO

Proyecto: XXXXX Fecha:
Código
N° Asistente Oficina / Planta Firma
de Curso
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
2.3.2.20. Formato de Seguimiento de Incidencias
Este formato permite identificar y hacer seguimiento de aquellas incidencias que surgen
en las diferentes etapas del proyecto. Una incidencia es algo que surge y que afecta el
buen desarrollo de tu proyecto. Es importante definir el responsable que trabajará en ese
incidente para solucionarlo y así obtener el logro del proyecto.
Figura 23. Seguimiento de Incidencias
Seguimiento de Issues
Issues % #
Sub - Módulo XXXXXXXXX Abiertos 0% 0
Cerrados 100% 1
Total 100% 1
Fecha Actualización 05/12/2016
#
Fecha Fecha
Equipo Fecha límite Descripción del Días
aparición Título del Issue Descripción issue real Status Responsable
Issu / frente solución Status Abierto
issue solución
e
1 MM 21-oct Licencias Envio de licencias SAP por área 21-oct 21-oct Cerrado XXXX_XXX
2.3.2.21. Formato de Inventario de Casos de Prueba
Este formato es muy importante porque permite asegurar que lo planificado y

desarrollado, sea previamente probado antes de la salida en vivo, reduciendo riesgos e
impactos fuertes que podría tener el negocio por errores o puede interrumpir el negocio.
44
Figura 24. Inventario de Casos de Prueba
Inventario de Casos de Prueba

Frente: XXXX
Frent Módul Cicl Documento Caso de Responsable

N° Código Plano Empresarial (PDD) Caso de Prueba Responsable Gerente
e o o Pruebas IBM
01 ATR TR F530_TR01_XXXXXXXXXX.doc C0 XXXXXXXXXXXXXXX F310 TR01_XXXXXXXXXX.doc XXXXX XXXX
02 XXXXX XXXX
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
2.3.2.22. Formato de Solicitud de Cambio
Este formato es muy importante porque lleva el registro de cualquier cambio que no fue
identificado en el alcance, que sea requerido por la empresa para ser evaluado por el
comité ya que éstos pueden o no afectar el tiempo, alcance y recursos.
Figura 25. Solicitud de Cambio
Solicitud de Cambio
VERSIÓN ELABORADA POR REVISADA POR APROBADA POR FECHA
MOTIVO
NOMBRE DEL PROYECTO CÓDIGO DE DOCUMENTO
TIPO DE CAMBIO REQUERIDO

ACCIÓN CORRECTIVA REPARACION POR DEFECTO
ACCIÓN PREVENTIVA CAMBIO EN EL PLAN DEL X
DEFINICIÓN DEL PROBLEMA O SITUACIÓN ACTUAL
DESCRIPCIÓN DETALLADA DEL CAMBIO SOLICITADO
RAZÓN POR LA QUE SE SOLICITA EL CAMBIO
Nivel de Criticidad: Impacto en la salida en Vivo
EFECTOS EN EL PROYECTO
EFECTOS EN EL CORTO PLAZO EN EL LARGO PLAZO
Tiempo
Costo
Otro
OBSERVACIONES Y COMENTARIOS FINALES
REVISIÓN DEL COMITÉ DE CONTROL DE CAMBIOS

FECHA DE REVISIÓN
EFECTUADA POR (APROBADA/ RECHAZADA)
RESULTADO DE REVISIÓN
RESPONSABLE DE APLICAR/INFORMAR
OBSERVACIONES FINALES
45
2.3.2.23. Formato de Seguimiento de Cambios
Este formato es muy importante porque facilita el seguimiento y control de los cambios
solicitados, para así lograr las metas del proyecto.
Figura 26. Seguimiento de Cambios
SEGUIMIENTO DE CAMBIOS
PROYECTO:
CLIENTE: REVISIÓN:
AUTOR: FECHA:
PAQUETE
Nº
DE EFECTO SOBRE
DESCRIPCIÓN DEL EFECTO SOBRE EL SOLICITU APROBADA POR FECHA
ID TRABAJO EL COMENTARIOS
CAMBIO COSTE D DE (GERENTE) APROBACIÓN
AFECTADO CRONOGRAMA
CAMBIO
(ID WBS)
2.3.2.24. Formato de Checklist al cierre del Proyecto
Este formato se completa al finalizar el proyecto para llevar un registro y control de los
logros del proyecto al corto, mediano y largo plazo.
46
Figura 27. Checklist al cierre del Proyecto
CHECKLIST - CIERRE DEL PROYECTO
Nombre del Proyecto :

Completado por : fecha :
Post soporte Corto Plazo Largo Plazo

# Description Comentarios
Y N N/A Y N N/A Y N N/A
Todos los entregables fueron desarrollados y
1
aceptados?
2 Todos los objetivos del proyecto fueron logrados?
2.1 Costo
2.2 Tiempo
2.3 Alcance
3 Todos los cambios requeridos fueron completados?
4 Todos los problemas mayores fueron manejados?
5 Todas las aprobaciones fueron obtenidas?
6 Todo el equipo del proyecto fue reasignado?
7 Se dió la celebración con el equipo?

Todas las lecciones aprendidas fueron consolidadas y
8
documentadas?
Toda la infraestructura brindó el soporte para completar
9
el proyecto?
Todos los requerimientos para la etapa de cierre fueron
10
identificados?
11 Se tiene completo la etapa de cierre?
La gerencia del proyecto cuenta con toda la data

12
necesaria e información para el cierre del proyecto?
13 El proyecto está listo para entrar a la etapa de cierre?
Otros comentarios:
2.3.2.25. Acta de Cierre del Proyecto
Este formato es muy importante ya que con él se da constancia de que se cerró el proyecto
y a su vez permite llevar un control de calidad del mismo; si llegó a cubrir los
requerimientos planteados del equipo del negocio.
47
Figura 28. Acta de Cierre y Entrega
Fuente: Mairena (10 de julio de 2015)
Elaboración propia
2.3.2.26. Formato de Lecciones Aprendidas
Este formato es muy importante ya que en él se consolidan los puntos de lecciones
Acta de Cierre y Entrega
Título del Proyecto
Objetivos Finales del Proyecto
Con el paso del tiempo los objetivos iniciales del proyecto pudieron cambiar, por lo que se requiere presentarlos en forma
actualizada.
Fecha de entrega del

Fecha de inicio del Proyecto:
Proyecto:
Costo Final del Proyecto en US$ Aporte final del Patrocinador:
Valor total entregado por el patrocinador del proyecto, de
Costo del proyecto de acuerdo con los datos registrados por
acuerdo con los datos registrados por el responsable del
el responsable del proyecto.
proyecto.
Entregables generados por el proyecto: Bienes a favor del negocio/área
Enunciar los productos tangibles o intangibles que el Indicar los bienes adquiridos que quedan a favor de la
responsable del proyecto presenta como resultado de Institución (SI EL CASO LO AMERITA – CASO CONTRARIO
la ejecución del proyecto. NO LLENAR)
Logros el proyecto: Posibles Aplicaciones de los Resultados:
Enunciar los principales logros alcanzados con la Indicar las posibles aplicaciones que se pueden dar a los
ejecución del proyecto. resultados alcanzados obtenidos.
Beneficiarios del Proyecto:
Indicar y describir las personas naturales o jurídicas que se beneficiaron con la ejecución del proyecto
Comentarios Generales:
En este campo se pueden dejar claro cualquier tipo de comentario importante para la ejecución del producto resultado del
proyecto o para la réplica misma del proyecto o las buenas prácticas empleadas en su ejecución.
Firmas de Responsabilidad
Patrocinador Director del Proyecto Director de Departamento
aprendidas y mejoras que han surgido del proyecto, con los cuáles nosotros podemos
mejorar el saber de la empresa y desarrollo de capacidades.
48
Figura 29. Lecciones Aprendidas
LECCIONES APRENDIDAS
Id Descripción
1
2
3
4
LECCIONES 5
6
7
8
9
10
1
2
3
4
MEJORAS 5
6
7
8
9
10
2.3.2.27. Formato de Presentación de Estatus de Proyectos
En este formato se presenta consolidado en una sola lámina el status de los proyectos de
manera estándar, donde se considera:
o Status de Avance del Cronograma

o Status de cumplimiento del Presupuesto
o Alcance de cumplimiento
o Diagrama Gantt
o Índices y Riesgos
o Actividades Completadas
o Actividades Proyectadas
49
Figura 30. Presentación de Estatus de Proyectos
2.3.3. Alineación a la Estrategia

Con el Mapa estratégico de Camposol S.A., nos permite identificar las prioridades del
negocio para definir aquellos proyectos que se alinean con la estrategia generando mayor
valor al negocio. Para esta definición y selección de proyectos, se deben haber analizado
las propuestas de las diferentes áreas de la empresa, teniendo en cuenta qué tanto
colaboran con la estrategia a través de su plan de negocio, y si se tiene datos del sector se
hace un comparativo de la empresa vs. la competencia para identificar oportunidades de
mejoras (de eficiencia o efectividad), también se debe incluir un análisis de los beneficios
cuantitativos y cualitativos de cada proyecto.
Tomando en consideración la metodología de aceptación de proyectos, éstos planes de

negocio deben ser presentados, analizados y aprobados por un Comité de Proyectos, para
definir la hoja de ruta con los tiempos adecuados en los que deben ejecutarse los
proyectos, para que acompañen los resultados esperados en los siguientes años. Este
comité deberá estar conformado por los líderes de las diferentes áreas que participan en
cada proyecto.
50
Figura 31. Plan Estratégico de Camposol
Modelo de Seguridad
Figura 32. Pilares del Plan Estratégico
Además, para el logro de los objetivos de los proyectos se debe tener una adecuada
gestión en cada fase del proyecto. Se ha establecido una metodología en la cual juntamos
las mejores prácticas a través de las diferentes metodologías y herramientas de gestión de
51
proyectos indicadas en el punto 2.2, que va a permitir una correcta ejecución, seguimiento
y control en cuanto al alcance, cronograma y presupuesto definido.
Para cada fase de los proyectos se tienen definidos los formatos que van a ayudar al
seguimiento, control y el logro de los objetivos planteados de los proyectos, los cuáles se
definen en el punto 2.3.2 Entregables y formatos.
2.3.4. Rentabilidad, Finanzas e Indicadores

En los resultados financieros de la empresa en el 2016, se puede observar un crecimiento
de 3.9% de los ingresos versus el año anterior, pasando de USD000 289,329 en el 2015 a
USD000 300,547, debido principalmente al incremento del volumen vendido de
arándanos y uvas, así como, al alza de precios de langostinos y otros productos marinos.
Así mismo, se logra un incremento del EBITDA en el 2016 de 69% versus el año anterior,
pasando de USD000 42,888 en el 2015 a USD000 72,490 en el 2016.
En el Cuadro 1 se mostrará algunos de las principales ratios financieros de Camposol para

los periodos 2015 y 2016.
Cuadro 1. Ratios Financieros de Camposol S.A. en el periodo 2015 y 2016
Índices de Rentabilidad 2016 2015

Retorno sobre Ventas (U Neta /Ventas) 28% 6%
Retorno sobre Activos (U Antes Imp./ Activos Totales) 13% 4%
Retorno sobre Patrimonio (U Neta / Patrimonio) 21% 6%
Índices de Endeudamiento
Pasivo Total /Activo Total 48% 53%
Pasivo Total /Patrimonio 94% 112%
Índices de Liquidez
Activo Corriente /Pasivo Corriente 1.61 1.76
Índices de la Operación
Periodo de Cobro (CxC/Ventas diaria) 73 70
Rotación de Inventario (Cventa/Inventario) 6 4
Plazo Promedio de Pago (CxP/Compras diarias) 69 48
Días de Caja 144 46
Elaboración propia
52
Además, acompañando a la estrategia planteada en la empresa se espera un crecimiento
del 7% para el 2017, lo cual debe estar soportado por decisiones y acciones que
acompañen este crecimiento.
Por ejemplo, se ve una inversión del 7% en compra de terrenos, plantas y equipos. Como
se ha visto se espera un crecimiento de las ventas que debe ser acompañado por una
inversión en campos, sobre todo los de cultivo de arándanos, los cuales hoy en día son
los más rentables.
Así mismo, se ve una disminución de sus inventarios principalmente de aquellos

productos que están siendo descontinuados. Ya se salió del negocio de conserva, así que
los inventarios de pimientos y alcachofas fueron reducidos.
Los proyectos de la empresa también deben acompañar este crecimiento y para asegurar
el logro de los objetivos de la compañía la selección de proyectos es muy importante, la
implementación y ejecución de estos también. Es por esto que desde la selección de los
proyectos se debe hacer un análisis del plan de negocio adecuado.
En la evaluación de todo proyecto se debe considerar los factores cuantitativos y

cualitativos, teniendo siempre en consideración cómo generar mayor valor en la
organización, alineados a los planes estratégicos.
A continuación, indicamos unos pasos a seguir cómo guía de este análisis:
Paso 1: Análisis y estimación de los de beneficios potenciales

En esta estimación se deberá armar una matriz identificando por cada proyecto:
o Identificar qué prioridades estratégicas genera valor.

o Clasificación del impacto generado ya sea utilidades, capital de
trabajo, etc.
o Palanca de valor generada por los proyectos.
o Colocar las métricas de dichas palancas de valor.
o Definir los beneficios que se podrían generar desde un punto de vista
conservador y probable.
A continuación, en la Figura 33 presentamos un ejemplo de la Matriz de beneficios
potenciales.
53
Figura 33. Matriz de Beneficios Potenciales
Area Impacto Palanca de Valor Métricas Conservador Probable
Crecimiento
Rentable
Revenue Incrementar margen Venta a Nuevos Clientes 4.7%= Ventas Nuevos Clientes 10.0% $61,232 15.0% $91,847
Revenue Incrementar margen al mejorar Condiciones Comerciales 7.6% = CAGR 1.0% $1,119,038 3.0% $1,379,598
Subtotal $1,180,269 $1,471,445
SG&A Reducir costos de Auditoría 0.10% = Costo Auditoría (% Ingresos) 15.0% $41,850 20.0% $55,800
Excelencia
Financiera
Working Capital Reducir días de Cuentas por Cobrar 54 días = DSO 3.0% $146,552 5.0% $244,254
Operating Income Optimizar costo Financiero 9.2% = Costo financiero (% Ingresos) 5.0% $127,700 10.0% $255,400
Operating Income Mejorar recupero de Drawbacks expirados 0.5% = Drawbacks expirados (% Ingresos) 10.0% $136,346 15.0% $204,519
Subtotal $452,448 $759,973
Working Capital Reducir los Niveles de Inventario 89 días = DII 1.0% $56,522 3.0% $169,567
COGS Reducir el costo de Producción 61.6% = Costo de Producción (% del Ingreso) 0.5% $839,891 1.0% $1,679,783
Excelencia Operativa
COGS Reducir Mermas 0.6% = Mermas (% COGS) 5.0% $53,753 10.0% $174,523
COGS Mejorar el costo de la Materia Prima (Optimizar cosecha) 71.9% = Materia Prima (% COGS) 1.0% $1,390,050 1.5% $2,085,075
COGS Reducir costos en la Cadena de Suministro (SCM) 0.5% = Costo de SCM (% del Ingreso) 10.0% $136,346 15.0% $204,519
Operating Income Reducir obsolescencias del Inventario 1.82% = Obsolescencia (% Ingreso) 5.0% $248,450 10.0% $496,900
COGS Reducir costos de Transporte 3.0% = Transporte (% Revenue) 3.0% $245,423 5.0% $409,038
COGS Reducir costos de Mantenimiento 3.9% = Mantenimiento (% del Ingreso) 5.0% $531,749 10.0% $1,063,499
SG&A Mejorar la compra Indirecta 7.9% = Compra Indirecta (% SG&A) 25.0% $55,433 35.0% $77,606
Subtotal $3,557,618 $6,360,509
Gestión de
Talento
Operating Income Reducir la rotación de Personal 10% = Rotación de personal 3.0% $208,500 5.0% $347,500
Operating Income Hacer más eficiente las actividades de Capacitación 6.3% = Costo de Capacitación (% HR Costs) 5.0% $209,558 10.0% $419,117
Subtotal $418,058 $766,617
Total $5,608,394 $9,358,544
Elaboración propia
Paso 2: Identificación de los beneficios cualitativos.
Es importante tener en cuenta aparte de los beneficios cuantitativos, los beneficios

cualitativos que cada proyecto, con la finalidad de poder tener una evaluación completa
del valor total generado de cada proyecto a la organización.
Paso 3: Análisis del Retorno de la Inversión.
Para dicho análisis del retorno de inversión de cada proyecto, se deberá realizar un Cash-
flow, considerando los costos en los cuales se incurriría para la implementación de dicho
proyecto, y los beneficios que se obtendrían desde el punto de vista conservador, que se
calcularían en el paso anterior.
Una vez que se tenga calculado el Cash-flow anual Neto, se procede a calcular la TIR.
Por lineamiento de Camposol S.A. el rendimiento mínimo establecido por los dueños para
la implementación de un proyecto es de 12%, en este caso, si el TIR calculado >= WACC
establecido por la empresa, conviene realizar dicho proyecto. Adicionalmente, se toma
en cuenta otros indicadores para la aprobación del proyecto, tales como VAN, ROI y
Payback.
Las compañías líderes buscan cómo generar mayor valor para su organización y es por
eso que combinan la mejora en sus procesos de negocio con iniciativas de tecnología de
la información, tal como se muestra en la Figura 34.
54
Figura 34. Valor Incremental en las Organizaciones
2.3.5. Sostenibilidad
Una gestión de proyectos adecuada va a permitir generar mayor valor a la compañía dado
que va a facilitar la sostenibilidad de los proyectos luego de ser implementados, un
crecimiento del conocimiento de la empresa ya que se va a documentar cada etapa, va a
permitir tener trazabilidad de lo realizado durante el proyecto, se van a identificar las
mejores prácticas, casos de éxito, lecciones aprendidas, capacitaciones realizadas,
manuales, procedimientos, se podrá acceder a una biblioteca de proyectos que sea
compartida para beneficio de la empresa. Esta información podrá ser utilizada por
colaboradores clave en el futuro.
2.3.6. Estructura Organizacional

Para poder tener una buena gestión de proyectos alineada a la estrategia de la empresa, es
indispensable poder contar con una estructura organizacional adecuada. Actualmente la
estructura organizacional que tiene Camposol S.A. es una estructura matricial o híbrida
ya que adopta dos agrupamientos simultáneos por funciones, conformada por las áreas
centrales de Marketing, Gestión de Desarrollo Humano, Administración y Finanzas y
SCM, y por divisiones, conformada por las Divisiones de Frutas y Verduras, División de
Trading y la División de Marinazul.
Al tener una estructura matricial, lo ideal es que se logre un equilibrio de poder entre
ambos, sin embargo, en Camposol S.A. el lado de la estructura divisional domina, por lo
que predomina un enfoque de matriz de producto o divisional, en donde los Gerentes
Generales de División tienen autoridad primaria ante los Gerentes Corporativos de las
áreas Funcionales, lo cual consideramos genera algunas brechas en cuanto a las
principales fortalezas de la estructura matricial, tales como, coordinación entre áreas,
55
eficiente uso de recursos, desarrollo de conocimiento y habilidades entres sus
colaboradores.
Para poder analizar estas brechas e identificar las oportunidades de mejora en la forma en
cómo se integran las vinculaciones verticales y horizontales, tal como se muestra en la
Figura 35.
Figura 35. Oportunidades de Mejora de la Estructura Matricial de Camposol S.A.
Fortalezas de Estructura Matricial Deficiencias en la gestión de Camposol Oportunidades de Mejora
* Cada División se maneja

independientemente, sin incluir muchas
Logra la coordinación necesaria para
veces a las áreas funcionales en los
satisfacer las demandas de los clientes
proyectos o decisiones que toman desde un
inicio 1. Definir mejor los roles de las divisiones y
las áreas funcionales, para equilibrar la
* Duplicidad de Funciones: Dentro de cada autoridad entre ambos, evitar la frustración
Los recursos humanos se comparten de división tienen recursos asignados para y confusión de su gente.
manera flexible entre las divisiones funciones que les corresponde a las áreas
funcionales (Centrales) 2. Ejercer una comunicación efectiva desde
el inicio, a través de la implementación de
* Su gente cuenta con un alto Know-How de Comites de Proyectos, para la toma de
sus funciones específicas, pero muchas decisiones que generen valor a nivel de toda
veces no cuentan con las habilidades la organización.
necesarias para desarrollar por ellos
Ofrece oportunidad para el desarrollo de mismos las funciones de otras áreas, lo cual 3. Mejorar las relación interpersonal de sus
habilidades funcionales y de producto genera deficiencias y/o reprocesos por falta colaboradores
de capacitación.
* Muchas veces no se comparte o transmite
el Know How logrado a equipos de otras
áreas.
2.3.7. Integración y sinergias entre áreas

Una buena gestión de proyectos facilita la interacción con las demás áreas y uso de
recursos de manera eficiente. Es por eso en el punto 2.3.2 hacemos mención de los
diferentes formatos y herramientas (donde se definen actividades, recursos, tiempos y
requerimientos de cada fase del proyecto) que facilitan la ejecución, seguimiento,
interacción de los miembros del proyecto y el logro de los objetivos de los proyectos
planteados.
Para lograr esto, desde el inicio de un proyecto, se debe definir los roles y
responsabilidades para cada miembro del equipo, sobretodo en equipos multifuncionales.
Así mismo, se debe realizar una gestión apropiada de las comunicaciones del proyecto
permitiendo que la comunicación fluya de manera bidireccional, entre emisores y
receptores, entre los miembros del proyecto y las diferentes áreas relacionadas, directivos
y accionistas de la empresa.
Así mismo, una adecuada gestión de proyectos permite identificar sinergias entre áreas,
ayudando a generar mayor valor para la organización y un eficiente uso de recursos. Por
ejemplo, a través del uso de las buenas prácticas y lecciones aprendidas de otros proyectos
similares, sirven de guía para analizar si se puede replicar los pasos realizados, si los
56
recursos y conocimiento pueden ser compartidos, o si se pueden realizar de mejor manera
en las siguientes interacciones. Está información deberá estar almacenada y compartida
en una biblioteca virtual, a la cual todas las áreas puedan tener acceso a manera de
consulta.
Para una adecuada gestión de proyectos es importante tener constituido un comité, el cuál
debe estar conformado por un participante de cada gerencia como mínimo, con la
finalidad de estar todas las áreas representadas y permitir la integración, comunicación,
conocimiento, sinergias, una adecuada evaluación y selección de proyectos en base a las
prioridades estratégicas de la compañía.
2.3.8. Gestión del Cambio

Las organizaciones están compuestas por personas y sus relaciones mutuas. Todo cambio
en la estrategia, estructuras, tecnologías, productos, modelos, tienen un impacto en la
organización y en las personas que la conforman. Las personas deben aprender a
desarrollarse y adaptarse a estas transformaciones.
El Objetivo de la Gestión del Cambio está en 5 áreas principales:
 Gestión de las personas involucradas y de los accionistas (sponsor). Dentro de

esta gestión se incluyen las muchas reuniones y comunicaciones que se tiene
que tener con los miembros que interactúan en el proyecto, así como de los
impactados por el proyecto.
 Comunicaciones (desarrollo y entrega de todas las comunicaciones). Se debe
asegurar que todos los intereses de los involucrados estén definidos o cubiertos
por los proyectos. Que sea de dos vías, de alto impacto, alta influencia en los
involucrados. Que se tengan claros y alineados los riesgos, problemas, y
preocupaciones para ser bien manejados (elevarlos de ser necesarios con el
gerente de proyecto o un nivel superior) (seguimiento). Asegurar que el equipo
de trabajo está soportado de manera que pueden recibir información y soporte
del negocio para lograr los tiempos de entrega. A continuación, hacemos
mención a algunas de las comunicaciones que regularmente se dan en un
proyecto:
o Comunicaciones de avance, seguimiento y control: éstas están
soportadas por formatos de minutas, presentaciones de los informes de
avance.
o Comunicaciones previas a la salida en vivo: mensajes en donde se
explica qué está cambiando, cuándo, por qué y cómo se llevará a cabo
el entrenamiento. Se informa del periodo interino de estabilización o
soporte y cuándo estaremos saliendo en vivo.
o Comunicaciones de la salida en vivo: dar a conocer a los empleados
que ya está disponible el Sistema y que ya lo pueden usar.
57
o Comunicaciones posteriores a la salida en vivo: permite informar a los
empleados e involucrados en el proyecto, cuál es el progreso luego de
la salida en vivo y cualquier asunto que haya surgido parte de la salida
en vivo. También se incluye comunicación de las sesiones de
entrenamiento y material de soporte en el uso del sistema o nuevo
proceso.
 Definición del perfil de trabajo, procesos, políticas que acompañen a los
proyectos o los cambios organizacionales.
 Capacitación para preparar a la organización a este cambio (planificación,
entrega, seguimiento, y reporte). Esta etapa debe considerar los requerimientos
de los perfiles de trabajo, tener claridad de las funciones, roles y perfiles que
deben estar alineados a los entrenamientos requeridos. En la etapa de
identificación y análisis de los requerimientos del entrenamiento se debe
identificar a los participantes para cada entrenamiento. Hay diferentes tipos
de entrenamiento algunos son de manera presencial el cual puede ser en aulas,
otros de manera remota, otros que vas aprendiendo en la ejecución del trabajo,
otros de manera personal. Así mismo, se debe validar el contar con los
materiales de capacitación que sean adecuados, entendibles y dirigidos para el
público objetivo en el idioma correspondiente. Por lo que la etapa de
identificación, desarrollo y revisión de estos materiales son muy importantes
para asegurar que los cursos cubran los diferentes requerimientos según el
perfil de los involucrados.
 Continuidad y sostenibilidad de los proyectos desarrollados: se requiere de
una red de soporte la cual está conformada por un equipo de trabajo, que tienen
como responsabilidad la educación al negocio, identificación de usuarios y
desarrollo de capacidades de los usuarios expertos y representantes de soporte.
Es muy importante una adecuada gestión del cambio en las implementaciones de
proyectos por lo que es indispensable su análisis, ejecución y seguimiento en cada etapa
del proyecto. En la metodología de gestión de proyectos propuesta, incluye dentro de las
actividades y tiempos del proyecto el plan de gestión de cambio, el cual debe tener
responsables establecidos que puedan asegurar el cumplimiento de las diversas
actividades de gestión de las personas involucradas, comunicación, capacitación,
continuidad y sostenibilidad de los proyectos.
58
CONCLUSIONES
En conclusión, se sugiere mejorar el sistema formal con una nueva metodología y

herramientas para la gestión de proyectos que permitan una mejor integración y sinergias
entre las áreas, uso adecuado de recursos, gestión del cambio, incremento del saber de la
empresa y el logro de metas estratégicas de manera eficiente y eficaz que generan mayor
valor a la empresa. La organización está perdiendo o dejando de ganar por no tener esta
metodología. Así mismo, en el sistema informal se sugiere desarrollar competencias
directivas enfocadas en MRxMT necesarias para soportar una buena estructura matricial,
enfrentar de modo positivo los cambios para adoptar este proceso de gestión de proyectos
y tener más disposición a colaborar.
59
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62

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Jenseen, A. (2016).

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Céspedes, V. y Figueroa, F. (2017). Implementación del sistema de gestión de proyectos

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Trabajo de investigación para optar el Grado de

VERÓNICA CÉSPEDES SCHREIBER

Asesor: Mario Acosta Dávila

Lima, junio de 2017

En el presente documento se muestra el caso de Camposol S.A., principal empresa agroindustrial

Palabras clave: Camposol; análisis; planificación estratégica; agroindustria

Keywords: Camposol; analysis; strategic planning; agroindustry

Resumen Ejecutivo ........................................................................................................... ii

Figura 1. Estructura de la empresa según el Octógono .................................................. 23

En la actualidad la empresa Camposol S.A. presenta problemas en su gestión de proyectos

Gracias a la experiencia en manejo de proyectos, los conocimientos y herramientas

Camposol S.A. es una empresa agroindustrial, cuyas operaciones se iniciaron en

La construcción de instalaciones más modernas de investigación y desarrollo

A mediados del 2013 se comienza la venta de arándanos. El EBITDA crece a 18%

En el 2014 el EBITDA baja a 13% debido a que se presentaron mayores gastos

En el 2015, el EBITDA llega a un 15%, tal como figura en el Anexo 1. Estado de

A la fecha, Camposol S.A. cuenta aproximadamente con 15,000 empleados y es líder en

1.2.1. División Frutas y Verduras

1.2.2. División Trading

Esta línea de negocio se centra principalmente en el desarrollo de alianzas estratégicas

Para competir a escala global se debe tener en consideración buenas prácticas de

Las ventas principalmente son al extranjero, a través de exportaciones. Camposol S.A.

1.2.3. División Marinazul

Posee alrededor de 1,331 hectáreas dedicado a la cría de langostinos, principal producto

1.4. Gestión del Medio Ambiente

Camposol S.A. es una empresa peruana

comprometida con el respeto y el cuidado de la vida humana y el medio ambiente

Ha implementado en todos sus cultivos el programa de Buenas Prácticas

1.5. Toma de Decisión

USD 000 2016 2015

USD 000 Al 31.12.2016 Al 31.12.2015

Fuente: Camposol Foods (2016)

Fuente: Camposol Foods (2016)

Fuente: Camposol (2016f)

A continuación, se muestra el Código de Conducta de Camposol (2010):

Camposol S.A. busca asegurar, mediante este Código de Conducta, su

o Programa de Manejo Integrado de Cultivo (MIC).

o HACCP (Hazard Analysis and Critical control point).

o Miembros del Pacto Global.

Para el desarrollo de este caso utilizaremos diferentes metodologías y herramientas que

2.1. Octógono: análisis del caso

Utilizaremos la herramienta del Octógono para analizar a la empresa Camposol S.A. y

o Desarrollando proyectos que no están alineados a la estrategia y que

o Por falta de comunicación efectiva entre las áreas

Estrategia Sistema de Dirección Estructura Formal Problema

Saber Participación y Comunicación (Estilos Dirección) Estructura Real Problema

Misión Externa MR x MT (Valores) Misión Interna Problema

Fuente: Ferreiro y Alcázar (2014)

2.2. Metodologías para la gestión de Proyectos

2.2.1. SAP Active

Figura 2. Metodología SAP Active