Este documento describe varias herramientas de promoción en mercados internacionales, incluyendo catálogos, listas de precios, envío de muestras a clientes, visitas personales, ferias y exposiciones internacionales, y publicidad en revistas. El documento también proporciona detalles sobre cómo cada herramienta puede usarse para informar, persuadir y recordar a los clientes sobre los productos de una empresa.
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Este documento describe varias herramientas de promoción en mercados internacionales, incluyendo catálogos, listas de precios, envío de muestras a clientes, visitas personales, ferias y exposiciones internacionales, y publicidad en revistas. El documento también proporciona detalles sobre cómo cada herramienta puede usarse para informar, persuadir y recordar a los clientes sobre los productos de una empresa.
Este documento describe varias herramientas de promoción en mercados internacionales, incluyendo catálogos, listas de precios, envío de muestras a clientes, visitas personales, ferias y exposiciones internacionales, y publicidad en revistas. El documento también proporciona detalles sobre cómo cada herramienta puede usarse para informar, persuadir y recordar a los clientes sobre los productos de una empresa.
Este documento describe varias herramientas de promoción en mercados internacionales, incluyendo catálogos, listas de precios, envío de muestras a clientes, visitas personales, ferias y exposiciones internacionales, y publicidad en revistas. El documento también proporciona detalles sobre cómo cada herramienta puede usarse para informar, persuadir y recordar a los clientes sobre los productos de una empresa.
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UNIVERSIDAD TECNOLÒGICA GENERAL
MARIANO ESCOBEDO
Alumno: Joel Castilleja López
Carrera: Desarrollo de Negocios en Área de Mercadotecnia
Matricula: 302011140
Grupo: 7a
Actividad: #3 Herramientas de promoción en mercados internacionales
Profesor: Lic. Juan Antonio Salinas Valladares.
Materia: Mercadotecnia Internacional.
Fecha: Escobedo, N.L. 25 Noviembre del 2022
Herramientas de promoción en mercados internacionales ¿Qué es la promoción en el marketing? La promoción se trata de una herramienta del marketing que sirve para poder informar al mercado o persuadirlo con respecto los productos o servicios que vende. Es decir, un recurso motivante (así como detonante) dentro de una estrategia de marketing y ventas cuyo objetivo es generar una acción a corto plazo por parte del público. Ese estimulo está vinculado al producto o servicio que se vende y pretende impulsar una venta o adquisición. ¿Qué es una herramienta de promoción en el marketing? Una estrategia de promoción de éxito en el marketing es aquella que busca ser concreta, directa, especifica, emocional y de gran valor. Se trata de una herramienta del marketing que tiene como objetivos concretos el informar, persuadir y recordar al público objetivo sobre aquellos productos o servicios que vende tu empresa. En la etapa inicial de influir es necesario dar a conocer las características, ventajas y beneficios de lo que vendes. Dentro de la persuasión debes de conseguir que tus potenciales clientes vayan a comprar el producto o servicio. En la etapa de recordar el objetivo es que tu marca se encuentre siempre en la mente de tus consumidores.
Catálogos. Los catálogos son publicaciones que tienen como fin la promoción y venta de productos / servicios. Allí, se exhiben con textos e imágenes. Proveer al usuario de una exposición sobre nuestro trabajo le brinda una rápida imagen de nuestro negocio. Es una conveniente estrategia que usa el Marketing digital, a través de los contenidos y de esta forma acorta el tiempo de conocimiento de nuestra marca, avanzando en el funnel de ventas.
Fecha: Escobedo, N.L. 25 Noviembre del 2022
Lista de precios. El objetivo principal de una lista de precios es presentar información sobre un producto como. Por ejemplo, el precio, las cantidades, medidas y la información relacionada con la venta de cada artículo (información sobre la empresa y la compra). Las listas de precios no siguen fines promocionales o de concienciación de marca, como ocurre con los catálogos. Una lista de precios sirve exclusivamente para las ventas. Envío de muestras a los clientes Las muestras que se envían a los compradores potenciales deben ser representativas de los productos que se ofrecen. Debe ponerse especial cuidado en el envío de las mismas, por cuanto reflejan la imagen de la empresa exportadora. El cobro por la remisión de la muestras es relativo, pues depende del valor de la muestra y la relación que exista entre el exportador y el potencial comprador. Los medios que se pueden utilizar para el envío de las muestras son: Courier Son las compañías más utilizadas para el envío de muestras; ofrecen un servicio puerta a puerta, incluyendo el transporte y el desaduanaje de las muestras. Servicios postales Las compañías postales también ofrecen servicios comunes de envío de sobres y paquetes. No están incluidos los servicios de desaduanaje. Será importante también considerar los aspectos relacionados con la gestión en Aduanas, con la finalidad de asegurar que las muestras lleguen a los clientes en buen estado y de manera oportuna.
Fecha: Escobedo, N.L. 25 Noviembre del 2022
Visitas personal. En términos generales, las visitas personales son una de las herramientas más importantes de la promoción debido a que permiten una relación directa con los clientes actuales y potenciales, y además, porque tienen la capacidad de generar ventas directas. Las visitas personales son la única herramienta de la promoción que permite establecer una comunicación directa con los clientes actuales y potenciales mediante la fuerza de ventas de la empresa. Ferias y exposiciones Internacionales Las asociaciones industriales organizan ferias comerciales y convenciones cada año. Las ferias comerciales son un negocio de 11 500 millones de dólares y los especialistas en marketing industrial pueden gastar hasta 35% de su presupuesto anual de promoción en ellas. La asistencia a las ferias comerciales puede variar entre pocos miles de personas hasta más de 70 000 asistentes para las grandes ferias de las industrias de restaurantes o de hoteles y moteles. Publicidad en revistas. La publicidad en revistas es uno de los medios de publicidad offline más utilizados. Facilita llegar al público que se desea, aprovechando el hecho de que los diferentes tipos de revistas conllevan un diferente público. La publicidad en revistas puede llevarse a cabo de diferentes formas: Anuncios: Es lo primero que se nos viene a la cabeza cuando pensamos en publicidad en revistas. Imágenes a todo color que anuncian productos de todo tipo, desde ropa hasta perfumes, pasando por coches y viajes. Regalos promocionales: Muchas revistas son compradas antes por el regalo promocional que traen que por el contenido de la revista en sí. Dar a probar al cliente potencial el producto puede hacer que este vuelva a comprarlo tras quedar satisfecho con su uso. Clasificados: Normalmente se encuentran en las últimas páginas de la revista. Son anuncios pequeños, suelen contener texto y promocionar
Fecha: Escobedo, N.L. 25 Noviembre del 2022
servicios. No te dejes engañar por el tamaño, estos pequeños anuncios mantienen a muchas revistas. Ejemplo. La empresa Urrea maneja catálogos mostrando sus productos también lista de precios y también forma parte en las exposiciones de empresas para mostrar sus herramientas.
