Actividad No. 3

Actividad No.
3
HANSA
1.- Indicar el campo de actividad de la empresa en estudio
Hansa es una empresa de importaciones, su campo de actividad esta desde de

industrias y construccion ,importaciones de comnsumos y automotriz hasta la venta de
equipos medicos
2.- Realice un breve análisis de las variables del macroentorno que Usted
considere influencia en cada empresa
El area de hansa es extenso por lo cual yo solo me identifique con uno, el

tema automotriz
En temas Politicos, En Bolivia de acuerdo al ambito que vivimos
En temas Legales, existen leyes en Bolivia que son necesarios para la
importacion de esta misma un ejemplo es el tema de la nacionalizacion, que el
producto haya poasado por diferentes pruebas (el alce)
En tema Economico, Este entorno al igual que el demográfico tiene una
influencia notoria en la demanda de vehículos, ya que el entorno económico es
uno de los factores más determinantes en el poder de compra de un mercado.
En Bolivia la renta es el factor que más influye a la población en el momento de
decidir comprar un automovil, si las rentas son bajas habrá un menor poder
adquisitivo lo que provocará una disminución de las ventas de automóviles ya
que se preferirá reparar los automóviles viejos o comprarlos de segunda mano
antes que comprar uno nuevo, por el contrario si la renta es elevada las
familias poseerán mayor poder adquisitivo y dedicarán una parte a bienes
secundarios como el automóvil.
En tema Socio-Cultural, Actualmente en Bolivia, los cambios del estilo de vida
en la población han llevado a muchas familias bolivianas a localizar su vivienda
familiar en la periferia de las ciudades lo que implica la necesidad del uso de
los automóviles para trasladarse a sus lugares de trabajo y cubrir necesidades
de ocio ya que en muchas ocasiones no pueden disponer del transporte
público. También los jóvenes, debido en parte al nivel adquisitivo, han tenido
que recurrir a viviendas de protección oficial y la construcción de la mayoría de
estas se realiza en las afueras de las ciudades.
En tema de Tecnologia, Esta es la herramienta principal para llevar a cabo
una correcta estrategia de marketing. En el caso de Hansa los avances en el
proceso productivo y tecnologicos contribuyen a mejorar las relaciones con los
clientes ya que pueden satisfacer sus necesidades de forma más rápida y en
muchos casos mejorando también la calidad aumentando esto la fidelidad de
los mismos.
En tema de Ambiente, La protección del medio ambiente y la sensibilidad
social sobre los perjuicios de algunos productos y procesos productivos ha
adquirido una importancia creciente en los últimos años, y Hansa ese problema
no es la escepcion, ya que cuenta con una gama de vehiculos sustentables
para el medio ambiente.
En tema Demográfico, El incremento de las viviendas de un solo miembro, ha
provocado que aumente la necesidad del uso de un vehículo para el traslado al
centro de trabajo, estudio, etc. Hansa supo aprovechar este aumento de
hogares en Bolivia para dirigir una gama de vehículos unitarios a este
segmento de la población que en muchas ocasiones se caracteriza pos ser
hombres de mediana edad, fabricando coches pequeños, con interiores
sencillos y de línea joven
3.- Realizar el análisis del micro entorno con las 5 fuerzas de Michael
Porter(aplicar a una línea de productos )
Hansa Automotriz
Hansa Automotriz ofrece calidad en sus vehiculos, sino tambien buena

atencion y grandes beneficios.
Proveedores.- Actualmente Hansa no cuenta con una planta de ensamblaje en

el pais, razon por la cual debe abastecer su red de concesionarios de venta,
servicio y respuestos por medio de importaciones. Por lo tanto, sus
proveedores de auto llegan a ser las filiales y la misma casa matriz de Toyota
en japon, junto con otras empresas extranjeras que se encargan de abastecer
los almacenes de respuestos de Hansa Bo.
Cliente.- Los clientes se ubican principalmente dentro del mercado de

consumo. Estos son hombres y mujeres, por lo general, mayores de 226 años
pertenientes a la clase media.
Competidores.- Hansa cuenta con varios competidores en el rubro de auntos

en Bolivia. Según las encuestas los mas cercanos son hyundai, toyota y Kia.
Intermediarios.- La red de concesioanrios de Hansa Bo son los intermediarios

de distribucion, Los medios y la prensa especializada son la mejor herramienta
de comunicación, eventos deportivos entre otros
4.- Identificar Oportunidades y Amenazas
OPORTUNIDADES:
Oportunidad de rejuvenecer las plantillas con trabajadores propios de Bolivia.

Posibilidad de fabricar y utilizar productos bolivianos. Posibilidad de entrar en
mercados consolidados con cierta facilidad. La localización de la concesionaria
productiva en un punto estratégico que cuenta con buenas comunicaciones con
el exterior hace que se reduzcan costes de aprovisionamiento y transporte. La
mayor red de tiendas de administración y gestión de fincas, ha firmado un
acuerdo con Hansa Bo. con el objetivo de poder proporcionar a sus
franquiciados descuentos preferentes en la adquisición de vehículos para la
empresa.
AMENAZAS:
Tendencia a la terciarización de la actividad económica en Bolivia. La crisis
económica mundial que esta afectando actualmente a Bolivia representa un
grave riesgo para la empresa debido a que es una incertidumbre la reacción de
la demanda. Subida de tasas de importación (gravamen aduanero), leyes que
impidan las importaciones

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1.- Indicar el campo de actividad de la empresa en estudio

Hansa es una empresa de importaciones, su campo de actividad esta desde de

El area de hansa es extenso por lo cual yo solo me identifique con uno, el

Hansa Automotriz ofrece calidad en sus vehiculos, sino tambien buena

Proveedores.- Actualmente Hansa no cuenta con una planta de ensamblaje en

Cliente.- Los clientes se ubican principalmente dentro del mercado de

Competidores.- Hansa cuenta con varios competidores en el rubro de auntos

Intermediarios.- La red de concesioanrios de Hansa Bo son los intermediarios

4.- Identificar Oportunidades y Amenazas

Oportunidad de rejuvenecer las plantillas con trabajadores propios de Bolivia.

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