Potenciando Emprendedores Cap.4

UNIVERSIDAD PUBLICA DE EL ALTO
ARREA: CIENCIAS ECONOMICAS, FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS
CARRERA: COMERCIO INTERNACIONAL
RESUMEN: POTENCIANDO EMPRENDEDORES
ESTUDIANTES: Catari Mamani Ximena
Ururi machaca Vladimir Ticona
Taquichiri Jorge Alex Yujra
Colque Beymar
MATERIA: EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL
DOCENTE: LIC.RENE PEDRO SUBIETA
EL ALTO-LA PAZ -BOLIVIA

CAPITULO 4
El emprendedor que recibe a orientación y el apoyo oportuno, va sumando

competencias y habilidades empresariales que fortalecen su capacidad.
Muchos proyectos fracasan al da los primeros pasos por no tener las
herramientas y las habilidades adecuadas para llevarlo adelante.
Metodología de apoyo y acompañamiento a nuevos proyectos
empresariales
los principales objetivos para implementar un programa de desarrollo para
emprendedores son:
. brindar herramientas prácticas para mejorar la capacidad de dirigir un
emprendimiento.
. generar las habilidades esenciales que debe tener todo emprendedor.
. trabajar fuertemente los aspectos motivacionales, tan necesarios en los
comienzos.
Negocios y emprendimientos
Es la primera etapa, donde se presenta y analiza la evolución que han tenido las
empresas exitosas además se hace una introducción del proceso de creación de
ideas de negocios con potencial. se ayuda al emprendedor a identificar las
distintas etapas por las que pasa un nuevo negocio desde su creación hasta la
madurez.
Habilidades emprendedoras
Se centra en desarrollar las habilidades propias, se hace énfasis en las
características de personalidad, actitudes y aptitudes óptimas para dirigir
emprendimientos.
Modelos de negocios
El modelo de negocio es transformar una idea en una oportunidad es la esencia del
emprendedor.
Financiación de proyectos
un emprendedor tiene herramientas distintas a la de una empresa tradicional el
se pone énfasis en las herramientas necesarias para poder solicitar apoyo
financiero y en las distintas instituciones y modalidades disponibles para los
emprendedores.
Análisis y planificación estratégica
Para poder analizar distintas situaciones y poder tomar decisiones acertadas
Finanzas para MiPyMEs
Se centra en los principales conceptos financieros de una empresa, las decisiones
de financiación y de inversión, cómo se cuantifica la evolución de la empresa en el
pasado y cómo se proyecta el futuro.
Marketing
Se definen los conceptos de las técnicas de aproximación y penetración de mercado,
haciendo especial énfasis en el desarrollo de las estrategias de marketing.
Estrategias posibles para formular una campaña, los medios publicitarios, su
aplicación y principales características. modelos y técnicas para informar y
persuadir sobre los bienes, servicios o ideas que quieran ser comercializados.
Planificación comercial
las únicas personas que hacen rentable o no un proyecto son los clientes.
Debemos planificar adecuadamente la gestión de ventas del
emprendimiento. el trabajo de la fuerza de ventas resulta, con frecuencia, un
arma fundamental que acompaña al marketing dentro de una estrategia
comercial.
Principales herramientas iniciales que un emprendedor debe conocer
Auto diagnóstico: son capacidades individuales para llevar a cabo una tarea que se
manifiestan a través de los comportamientos.
Estudio de mercado: en el estudio de mercado. existen varios modelos,
metodologías, técnicas y medios de generar estas informaciones. en la actualidad
las redes sociales son un recurso accesible e interesante para esta actividad, ya
que todas las decisiones deberán estará sustentadas en información de calidad.
Modelo de negocio: uno de los métodos más utilizados es "the business
model" canvas que consiste en un modelo de negocio con ideas y
suposición, con muy poco conocimiento sobre los clientes. ampliamente
utilizados por las startups (empresas nacientes) permite guiar la puesta en
marcha de un negocio rentable, escalable, que pueda replicarse; la
metodología de aplicación obliga a salir a la calle y enfrentar a los clientes
para validar, ajustar e implementar el negocio; permitiendo ordenar,
analizar y tomar decisiones rápidamente para salir a vender
Planificación estratégica: es un proceso sistemático de desarrollo e implementación
de planes para alcanzar objetivos, se aplica en actividades de negocios, para
proporcionar una dirección general a la empresa, normalmente estructurada en 4
dimensiones: financiera, cliente, aprendizaje y desarrollo.
Plan de marketing: una herramienta básica que debe utilizar empresa orientada al
mercado que quiera ser competitiva, quedarán fijadas en
ella las diferentes actuaciones que deben realizarse en el área del marketing, para
alcanzar los
objetivos comerciales, alineados a los objetivos generales del
emprendimiento.
Plan de negocio: en una guía para emprendedores donde se describe detallada
mente el negocio, se analiza las situaciones del mercado, se establecen las acciones
que se realizaran, con la toma de decisiones interesantes, minimiza los riesgos, tener
más claridad de acción en la primera etapa del emprendimiento y evaluar los
resultados. herramientas de Calidad y productividad: los problemas relacionados
con la calidad y la productividad, se pueden ser solucionado mediante herramientas
de fácil aplicación. el objetivo es la mejora del proceso para conseguir optimizar
todos los recursos de que dispone la empresa.
Gestión de personas: la relación con las personas requiere de otras habilidades
fundamentales como la de liderazgo, comunicación, inteligencia emocional entre
tantos.
Herramientas tecnológicas:: la falta de acceso a la tecnología es uno de los
obstáculos más importantes para incrementar la productividad. los emprendedores
deben estar abiertos al uso de la tecnología, ya que son las responsables de
acelerar la competitividad y su aplicación aportan soluciones y resultados rápidos.
Plan de negocio
el plan de negocio es una de las principales herramientas de planificación del
emprendedor. consiste en un documento que identifica, describe y analiza una
oportunidad de negocio, examina la viabilidad técnica, económica y financiera del
mismo y desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarias para
convertir la citada oportunidad en un proyecto empresarial concreto.
Estructura del plan de negocio

lo más recomendable es que sea un documento sencillo y corto, pero esto
generalmente se prepara en varias versiones.
Resumen ejecutivo: se presentan informaciones transcendentales del
plan,características del mercado, el segmento, las inversiones y los resultados. es la
sección.
Gestión estratégica: es la sección donde se presenta la esencia del
negocio,se describe con un enfoque objetivo y sistémico, consta de los
elementos estratégicos
como la definición del negocio, la visión, la misión y los valores de la empresa, permite
tomar decisiones directrices que serán utilizadas para el diseño de estrategias y
planes de acciones.
Gestión de marketing: tiene en cuenta toda la información obtenida en el análisis
del sector y refleja la estrategia a seguir en relación con el producto o servicio que
se quiere ofertar. los principales temas que debe incluir son: estudio de mercado:
análisis de la oferta y la demanda, mercado consumidor, segmentaciones, análisis
de competitividad, etc.
Estrategias de marketing: estrategia de producto o servicio, estrategia de
precios, estrategia de promoción y estrategia de distribución.
Gestión operativa: atiende la parte organizativa, análisis de recursos, personas,
calidad, procesos, concentra la parte más técnica del proyecto.
Localización: puede tener una gran repercusión sobre los resultados del negocio.
Ingeniería del proyecto: es necesario que se expliquen las características de la
tecnología a ser utilizada frente a otras opciones, así como justificar la elección.
Dimensión del negocio: la dimensión del proyecto debe ser acorde con la
demanda.
Necesidades de personal: descripción de los puestos de trabajo, detallando los
salarios brutos que se van a pagar a los empleados a precio de mercado.
Apoyo financiero para iniciar actividades
empresariales
por lo general, los que tienen la. buena idea de negocio., no tienen los recursos y
los
que tienen los recursos no tienen las ideas. esta ecuación es la que se debe
resolver para hacer buenos negocios.
Recursos de terceros
Donaciones para desarrollo de actividades de ciencia y tecnología en algunos
países existen beneficios tributarios que se otorgan a personas físicas y jurídicas que
financian nuevos emprendimientos.
Familiares y amigos
es la primera fuente de financiamiento entre los emprendedores. sus familiares y
amigos invierten en la persona más que en el proyecto o en la idea, por lo tanto no
es necesario un plan tan detallado numéricamente, aunque es deseable dejar en
claro si a cambio reciben una participación del emprendimiento o cuotas periódicas
(como un préstamo personal) o si se trata simplemente de una donación.
Angeles inversionistas
los ángeles inversionistas, también llamados "business angels", son personas físicas
o jurídicas con excedentes de capital, que lo invierten a cambio de participación en el
capital de la empresa
Entidades de capital de riesgo: están constituidas por sociedades anónimas
impulsadas por empresas o bancos que se dedican a invertir sus propios recursos en
la financiación de pymes. su apoyo se puede concretar mediante una participación
directa en acciones, o a través de un préstamo.
Bancos y subsidios: los bancos estatales son los que ofrecen las tasas y plazos
más convenientes para mipymes y emprendedores (banco nacional de fomento,
fondo ganadero, crédito agrícola de habilitación). otras fuentes de financiación:
Descuentos comerciales de proveedores: es una fuente de financiación de corto
plazo, que permite cubrir necesidades por faltade liquidez.
Leasing: es un compromiso que se instrumenta a través de un contrato, por el cual
una parte(dador) le otorga a la otra (tomador) el uso, goce y disponibilidad de un bien
a cambiode un pago.
. pago de cuotas durante el tiempo que dure el contrato.
. opciones de compra: el tomador puede adquirir la propiedad del bien que alquila
con
el pago de la última cuota, o con el pago del valor residual.
ARGUMENTARIO Y COMENTARIO PERSONAL DE GRUPO
1)En nuestra opinión: Para poder potenciar a un emprendedor es necesario mucha

experiencia, pero este emprendedor debe conocer y ponerse a pensar de donde
llevará a cabo su emprendimiento, de dónde sacará la financiación en que
estructura se basará el emprendedor para llevar a cabo sus ideas. Este emprendedor
a medida que vaya desarrollando su proyecto va obteniendo experiencia y se
sostiene de muchas herramientas como el estudio de mercado, marketing, su
planificación
estratégica y su plan de negocios y todo para alcanzar el éxito para potenciar se debe
contar con tecnología innovación, creatividad y habilidades del emprendedor así este se
convierte en un empresario visionario influyente y comprometido con un futuro más
sustentable.

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