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    Semana 2 Avance de Negocios

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    ANDRES POSADA
    El documento describe una investigación de mercado para una nueva ferretería y analiza factores internos y externos como el consumidor, la competencia y la estrategia. También incluye un plan comercial y análisis FODA.

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    El documento describe una investigación de mercado para una nueva ferretería y analiza factores internos y externos como el consumidor, la competencia y la estrategia. También incluye un plan comercial y análisis FODA.

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    AVANCE PLAN DE NEGOCIOS PARTE NO 2

    ANDRES ENRIQUE POSADA RINCON


    CC: 91448238

    JESUS COHEN JIMENEZ

    Ingeniero industrial

    CORPORACION UNIVERSITARIA AMERICANA

    FACULTAD DE INGENIERIA

    2022
    INVESTIGACIÓN DE MERCADO

    Al crearse una ferretería en el sector se generaría economía local debido a que los
    potenciales clientes solicitarían a la ferretería el material necesario y ésta proporcionará el
    servicio de transporte o enviará mediante el servicio de alquiler de camionetas ya que en el
    sector existen cuatro cooperativas que ofrecen dicho servicio. Para contratar al personal que
    laborará en la ferreteríase dará preferencia a los habitantes de la zona.

    ANALISIS INTERNO Y ANALISIS EXTERNO

    El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una
    idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. El estudio de mercado
    consta de 3 grandes análisis importantes:
    Análisis del consumidor
    Análisis de la competencia
    Estrategia
    Análisis del consumidor. - detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas,
    averiguar sus hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias...), etc. Su objetivo final
    es aportar datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de un
    producto o de una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de los
    consumidores.

    Análisis de la competencia. - conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del
    mismo producto y en el mismo sector.

    la competencia es necesario establecer quienes son los competidores, cuántos son y sus
    respectivas ventajas competitivas. El plan de negocios podría incluir una plantilla con los
    competidores más importantes y el análisis de algunos puntos como: marca, descripción
    del producto o servicio, precios, estructura, procesos, recursos humanos, costos,
    tecnología, imagen, proveedores,entre otros.
    Estrategia. - Nos Basamos en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la
    competencia debe definirse una estrategia que sea la más adecuada para la empresa.

    Liderazgo en costo.- mantenerse competitivo a través de aventajar a la competencia en


    materia de costos.

    Diferenciación.- creamos un valor agregado sobre el producto ofrecido paraque este sea
    percibido en el mercado como único: diseño, imagen, atención a clientes, entrega a
    domicilio.

    PLAN COMERCIAL

    Permitir al productor hacer llegar al consumidor un bien oservicio. La comercialización es


    una parte muy importante para el cumplimiento de los supuestos en la evaluación de
    proyectos y constituye el eje del éxito en muchos negocios ya que, si no se utilizan los
    medios adecuados para que el producto llegue al consumidor, por más que tenga
    características excelentes de precios y calidad, no llegara adecuadamente al consumidor y
    por lo tanto no se tendrán los beneficios esperados.
    La forma a través de la cual el bien o servicio llegue al consumidor puede ser directa o a
    través de intermediarios, dependiendo del tipo de producto.
    Análisis FODA de la oferta
    Fortalezas Debilidades
    Recursos y capacidades
    Capacidades distintas
    Análisis escasas
    interno Ventajas naturales Resistencia al cambio
    Recursos superiores Problemas de
    motivación del personal
    Oportunidades Amenazas

    Nuevas tecnologías
    Análisis Altos riesgos - Cambios
    Debilitamiento
    externo en el entorno
    de
    competidores
    Posicionamiento estratégico
    Estrategias

    Comercializar materiales de construcción de alta calidad, pensando ser el mejor aliado del
    constructor, cumpliendo con las exigencias de un excelente servicio y los precios
    competitivos.

    B2B, B2C

    ¿Cómo lo hacen?

    • A través de esta aplicación, los consumidores finales pueden comprar los productos
    que desean y la plataforma cuenta con diversos métodos de pago y envío.

    • Esta misma aplicación, disponen de una categoría llamada “Productos Corporativos”,


    donde muestran a los clientes —con fotos reales— qué tipo de productos desean.

    • Vender los productos al consumidor con la opción de poder los escoger los que
    necesite de su preferencia y que deseen que se encuentren esta aplicación.

    Embudo de ventas

    Aplicación:
    Lanzar la aplicación al mercado digital

    Trafico:
    Facebook, Instagram, WhatsApp, twitter, tiktok….

    Visitas a la página:
    Medida por cantidad de descargas y pedidos
    Tiendas unidas:
    Si el número de tiendas unidas es mayor mayores son las opciones
    para el consumidor

    Medios de pago:
    Tener los suficientes convenios de pago sobre todo los más
    utilizados en el mercado

    Cierre:
    Cuando se realiza la compra y se hace la transacción

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