Agosto 2022

Plan de
Marketing
Distribuidora y Víveres
MMXXI C.A.
Contenido

01 Visión general

02 4 P's del Marketing

03 Estrategia propuesta

04 Próximos pasos
01

Visión
General
Datos claves

Hoy 80K 160 2.5K +1K 0

Ventas Mensuales. Clientes activos. Clientes potenciales Clientes nuevos.
Ventas promedio
diarias.

Meta ?
? ? ? ?
Ventas Mensuales. Clientes activos. Clientes potenciales Clientes nuevos.
Ventas promedio
diarias.
Análisis FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS

Trayectoria de la Mejorar imagen Imagen corporativa Competidores directos

empresa corporativa Fuerza de ventas e indirectos

Clientes fieles Expansión en zonas de limitada Quiebre en stock de

Relacionamiento con distribución Sistema de distribución proveedores

proveedores Construir un equipo de Esquema de Política

Portafolio de ventas capacitado y remuneración e gubernamental

productos orientado al servicio incentivos para Crisis económica

Líderes en rango de vendedores Cambios climáticos

precios
01
Necesidad de aumentar su intervención
en volumen y participación
dentro del mercado

02
Clara oportunidad de
recuperación y captación de
clientes.

03
Replanteamiento en los procesos de
distribución y ventas.
02

4 P's del
Marketing
Producto
Salsas, pasta de
Alimentos y Azúcar, sal y
tomate, aceites y Otros
Bebidas condimentos
vinagre

Distribuidora y Víveres MMXXI C.A. Utensilios de

Pitillos,
Platos y cubiertos Vasos y copas removedores y
comercializa varias categorías de consumo
palillos
productos (ver tabla anexa),
generalmente utilizados como Contenedores,
tinas, bandejas y Cajas para pizzas y Bolsas de plástico y
materia prima para la Envasado
envases (plástico, dulces papel
preparación, consumo y envasado aluminio y anime)

de alimentos.
Mopas, coletos, Alcohol
Detergentes, paños, guantes, antibacterial,
Limpieza y
desinfectantes y esponjas, cepillos, mascarillas, papel
prevención
ambientadores haraganes y higiénico y
chupones servilletas
Precio
Salsas, pasta de
Azúcar, sal y
tomate, aceites y ? ? Otros ?
condimentos
vinagre

El objetivo es cerrar convenios de

negociación favorables con los Platos y cubiertos ? Vasos y copas ?
Pitillos, removedores
?
y palillos
proveedores, a fin de poder fijar
márgenes de ganancia que
permitan contar con precios
Contenedores, tinas,
competitivos. bandejas y envases
?
Cajas para pizzas y
?
Bolsas de plástico y
?
(plástico, aluminio y dulces papel
anime)
Los márgenes que se manejan
actualmente son los siguientes: Mopas, coletos,
Detergentes, paños, guantes, Alcohol antibacterial,
desinfectantes y ? esponjas, cepillos, ? mascarillas, papel ?

ambientadores haraganes y higiénico y servilletas

chupones
Plaza

Actualmente se manejan 7 rutas de Ruta 6

distribución (solo 6 rutas generan Ruta 3

ventas considerables). Ruta 2

Ruta 1

A continuación los tipos de clientes

según su nivel de contribución:
Ruta 5

1) Restaurantes
Ruta 4
2) Pizzerías
3) Areperas
4) Cafetínes
5) Discotecas
6) Hoteles
Promoción

La pauta en radio es tan masiva que puede

tener mal o buen efecto para nuestro
negocio, por ello cuando se decide anunciar
en radio es importante tener claro el
segmento o target que la escucha.

Actualmente la Distribuidora es publicitada

a través de una radio escuchada por un
grupo considerable de portugueses, lo cual
parece ser acertado considerando que
puedan ser dueños de negocios orientados
a la elaboración y venta de alimentos.
03

Estrategia
propuesta
Producto
Estrategia Proyecto Actividad Fecha Responsable Indicador Presupuesto

Mejorar imagen Rediseño del Diseñar y aplicar

Por definir Por definir Por definir
corporativa logotipo nuevo logo

Incorporar
productos que
Nuevos
Renovar mantengan un
Por definir Por definir productos Por definir
portafolio equilibrio entre
Producto ofrecidos
margen y
rotación

Al menos 2
capacitaciones Capacitaciones
Endomarketing a los Por definir Por definir realizadas en un Por definir
colaboradores año
por año
Precio
Estrategia Proyecto Actividad Fecha Responsable Indicador Presupuesto

Descuento del
Precios Valor de ventas
5% a clientes
especiales a 10 por precios
distinguidos en Por definir Por definir Por definir
mejores especiales /
ventas y
clientes total de ventas
cobranza

Precio

Imitar los
Valor de ventas
precios de la
Benchmark de por precios
competencia Por definir Por definir Por definir
precios imitados / total
para situarnos a
de ventas
nivel.
Plaza
Estrategia Proyecto Actividad Fecha Responsable Indicador Presupuesto

Expansión de las Valor de ventas

Crear 6 rutas de
zonas de por rutas
venta Por definir Por definir Por definir
cobertura adicionales /
adicionales
actuales total de ventas

Plaza

Incrementar
Vender a través Ventas a través
rotación de
de llamadas, de canales
productos a Por definir Por definir Por definir
email y redes alternos / total
través de
sociales. ventas
canales alternos
Promoción
Estrategia Proyecto Actividad Fecha Responsable Indicador Presupuesto

Descuento del
Incrementar
5% por la
ventas de Aumento en
cantidad
productos con Por definir Por definir cantidad de Por definir
adquirida en
baja o mediana compra
productos
rotación
específicos

Premio o bono
Promoción Sistema de por cumplimiento Realizar
incentivos para de metas en Por definir Por definir concurso en la Por definir
vendedores determinado fecha pautada
tempo

Valor de ventas
Sistema de Descuento
por clientes
incentivo para especial por Por definir Por definir Por definir
referidos /
clientes clientes referidos
ventas totales
04

Próximos
pasos
 Esquema de asesorías
Plan de Marketing Semana 1 Semana 2 Total inversión

Diagnóstico
USD 300,00
Presentación y aprobación de propuesta USD 300,00

Ejecución y seguimiento Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Total inversión

Asesoría 1 (2 horas) USD 150,00

Asesoría 2 (2 horas) USD 150,00

USD 600,00
Asesoría 3 (2 horas) USD 150,00

Asesoría 4 (2 horas) USD 150,00

¡Gracias!