Evidencia 4

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FACULTAD DE CONTADURÍA PÚBLICA Y

ADMINISTRACIÓN
Entorno económico de los negocios
Dr. Guillermo Villagra Fuentes
EVIDENCIA 4: “Reporte de Investigación de expansión
internacional Arca Continental”

Grupo: 6x
Equipo:
Rojas Silva Diego Iván Mat.1908919
Salazar Tamez Sabas Jhaziel Mat.1618436
Sifuentes Magallanes Blanca Guadalupe Mat.1914001
Tierrablanca Saucillo Michel Mat. 1497046
Torres Ramos Casandra Lizbeth Mat. 2036197

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Ev. 4 ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS

CONTENIDO
INTRODUCCIÓN .......................................................................................................... 2
ESTRATEGIAS INTERNACIONALES EN LOS NEGOCIOS ....................................... 3
Resultados En Pandemia ................................................................................................... 5
Estrategia Geográfica ......................................................................................................... 5
Adquisiciones, clave del crecimiento ............................................................................. 6
Innovación y Liderazgo ...................................................................................................... 6
Proyectos De Digitalización .............................................................................................. 7
Impulso al Canal Tradicional............................................................................................. 7
Fortalecemos relación con el consumidor .................................................................... 7
OPERACIONES EN EL EXTERIOR ............................................................................. 8
ESTRATEGIA DE EXPANSIÓN ................................................................................... 9
La estrategia de Arca Continental ............................................................................. 9
CONCLUSIÓN GENERAL ......................................................................................... 10
CONCLUSIÓN INDIVIDUAL ...................................................................................... 11
BIBLIOGRAFÍA .......................................................................................................... 13

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Ev. 4 ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS

INTRODUCCIÓN

Para esta última evidencia, el equipa pondrá en práctica los temas relacionados
con el entorno internacional de los negocios, resaltando los temas más
importantes de aquellas estrategias que llevaron a posicionar a la empresa
seleccionada, la cual es Arca Continental, como una de las más grandes
industrias a nivel internacional, usando una metodología que ayudaran al
desarrollo de dicha actividad. La primera de ellas consto de seleccionar la
empresa a cargo del reporte, y que además cotice dentro de la Bolsa Mexicana
de Valores.
Por tal, al elegir Arca como la empresa ejemplo, procederemos al desarrollo del
trabajo definiendo claramente la estrategia internacional usada. Posteriormente
describiremos los tipos de estrategias, identificaremos las operaciones en el
exterior, localización geográfica de sus operaciones y tiempo de operar en ellas,
por último, vamos a definir el tipo de estrategia de expansión.

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Ev. 4 ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS

ESTRATEGIAS INTERNACIONALES EN LOS


NEGOCIOS

En este reporte se habla sobre la empresa arca continental, una distribuidora y


productora de bebidas de la empresa Coca-Cola el cual fue fundada en
monterrey Nuevo León por grupo continental y embotelladora arca, creando una
de la embotelladora más importante de América Latina y de las más importantes
de América latina.

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Ev. 4 ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS

La misma empresa tiene como estrategia empezar una reducción en la huella


ambiental y promover una economía circular que contribuya a un mundo sin
residuos. Demostrando que como empresa tiene los valores de responsabilidad
social, desarrollo integral de capital humano, integridad sustentada, respeto y
justicia además de una orientación al cliente y vocación a su servicio.
La tercera embotelladora más importante del sistema Coca-Cola se expandió
hacia Estados Unidos y América Latina y ahora el 60.5% de sus ingresos
provienen de sus operaciones en el extranjero. Arca Continental ha conquistado
a Estados Unidos y América Latina. La empresa, la segunda más importante del
sistema Coca-Cola en América y la tercera en el mundo, ha logrado posicionarse
en el mundo y no sólo se ha mantenido a flote durante el último año con el
desarrollo de la pandemia por el COVID-19.
La compañía, que pasó de la posición 14 a la 10 del ranking Las 100 mexicanas
globales, elaborado por Expansión, obtiene el 60.5% de sus ingresos totales,
que ascendieron a 165,041 millones de pesos en 2020, del extranjero. La
compañía se creó 2011 con la integración de Embotelladoras Arca y Grupo
Continental, una fusión que marcó un parteaguas en el proceso de consolidación
del sistema Coca-Cola a nivel mundial, de acuerdo con Jorge Humberto Santos
Reyna, presidente del Consejo de Administración.
El proceso de internacionalización comenzó en la década de los 90 con la
exportación de su agua mineral Topo Chico a Estados Unidos, pero esto fue
apenas el comienzo. La compañía inició el milenio con la expansión de su
cadena de valor y metió el acelerador en segmentos como botanas, lácteos y
otras bebidas hacia otros países ubicados en América Latina.

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Ev. 4 ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS

Resultados En Pandemia

Estrategia Geográfica

En la actualidad, Arca Continental tiene operaciones en Estados Unidos,


Argentina, Ecuador, México, Perú y el proceso para llegar a estos países es el
resultado del eje geográfico de su estrategia, que está relacionado con la
integración de los negocios del sistema Coca-Cola, en el que se ubica como el
segundo embotellador en los mercados latinoamericanos.

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Ev. 4 ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS

Adquisiciones, clave del crecimiento

El arribo de Arca Continental a otros mercados como parte de su consolidación


como una de las embotelladoras más importantes para Coca-Cola se ha dado
de forma paulatina, pero a paso fuerte en cuanto a adquisiciones se refiere. la
compañía ha cimentado su expansión territorial buscando que este tenga sentido
geográficamente, que genere valor agregado y que se alinee a los negocios, que
están integrados con el sistema de Coca-Cola en la región.
La expansión debe venir acompañada de inversiones al mercado que se
conviertan en valor compartido para todos los participantes, así como un mayor
acceso a mejores acuerdos comerciales con proveedores globales, capitalizando
la escala de compra, y a lanzar iniciativas de más alcance y largo plazo.
Argentina, Ecuador y Perú desempeñan un papel clave para el fortalecimiento
de la cadena de valor de Arca Continental. Fue en 2008 fue cuando a la
compañía entró en el mercado argentino y dos años después se expandió a
Ecuador. En 2012, después de la fusión y ya como Arca Continental, la empresa
adquirió Inalecsa en Ecuador.
Además, Arca Continental también puso empeño en expandir su negocio de
botanas de la marca Bokados, al cual sumo la empresa Wise en Estados Unidos.
En 2017, Arca adquirió la marca de botanas saludables Deep River Snacks
oriunda de Connecticut, Estados Unidos e inauguró en Querétaro la planta de
producción de las botanas Bokados.
Respecto al negocio de productos lácteos, adquirió las operaciones de Tonicorp,
en Ecuador. En México afianzó su posición en el segmento a través de la compra
de marcas más pequeñas, como el caso de los helados Santa Clara en 2012.
En 2015 la regiomontana concretó la integración del negocio de bebidas de las
marcas de The Coca-Cola Company en Perú a través de una alianza con la
embotelladora Lindley, la única embotelladora de Coca-Cola en el país. Tres
años más tarde, cerró la compra de la empresa a cambio de 506 millones de
dólares.
Innovación y Liderazgo

Como una empresa en constante evolución, Arca Continental continuó


fortaleciendo su liderazgo en los aspectos comerciales, logísticos y de
producción, así como ampliando su portafolio de bebidas, alimentos y botanas,
siempre con la mira en satisfacer las dinámicas necesidades de sus clientes y
consumidores. En este camino, concretó ahorros y sinergias que le permiten
mantenerse como una compañía referente dentro del mercado, y siguió
impulsando el cambio en su industria con tecnología digital en el punto de venta,
mejorando sus niveles de atención y servicio.

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Ev. 4 ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS

Proyectos De Digitalización

Avanzan en la ruta de la
digitalización con la plataforma
Brío, instalando tecnología de
punto de venta que permite
pagos de productos y servicios
con medios electrónicos en
5,000 clientes en México. Para
2019 el objetivo es llegar a los
15,000 clientes e iniciar pilotos
en Perú y Ecuador. En Perú se
impulsa la plataforma B2B
(negocio a negocio) que habilita
a los clientes para realizar
pedidos desde sus smartphones
impactando positivamente a 1,000 comercios. Este programa entrará en fase
piloto en Ecuador en 2019.
Impulso al Canal Tradicional

• En México se crearon 12 nuevos Centros Complementarios de Negocios


(CCN), que son grupos de pequeños comercios que se organizan para
mejorar su imagen, establecer estrategias de competitividad conjunta y
aumentar su tráfico, sumando 34 desde su creación en 2015.
• Activamos 500 nuevos clientes con el programa Siglo XXI en México, que
los moderniza y capacita para servir mejor al consumidor.
• En Perú, se alcanzó la cifra de 7,000 clientes beneficiados por el programa
paralelo Bodegas Elegidas.
• En Ecuador, se sumaron 156 clientes nuevos al programa Siglo XXI,
mejorando sus condiciones y aumentando sus ventas.
Fortalecemos relación con el consumidor

Atentos a los consumidores que quieren disfrutar de las bebidas, pero con menos
calorías, se trabaja de manera continua para evolucionar o crear nuevas
fórmulas y ofrecer opciones reducidas en azúcar y calorías, satisfaciendo
segmentos del mercado que demandan productos que se adapten a sus estilos
de vida. Coca-Cola sin Azúcar sigue ganando mercado en todos nuestros
territorios. En México las ventas de este producto aumentaron 33.8% en 2018.
En Argentina se alcanzó una mezcla de 19% de productos bajos o sin calorías.
Ecuador se mantiene como referente en la materia, con 45% del portafolio de
bebidas bajas o sin calorías. En Perú, salió al mercado Inca Kola Sin Azúcar,
impulsando al 30% la proporción de ventas de productos bajos o sin calorías.

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Ev. 4 ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS

OPERACIONES EN EL EXTERIOR

Arca continental tiene distintas locaciones por lo largo de todo el continente


americano teniendo localidades ubicadas en Estados Unidos de América,
Ecuador, Perú, Argentina y México, no solamente distribuye produce y
comercializa los productos de Coca-Cola, sino que también tiene botanas en
distintos países que generan mayor competencia en el mercado.
Las ventajas que ofrecen los países como Ecuador son la gran producción de
aluminio, avances a la petroquímica que como sabemos son los principales en
tener procesos de polimerización de hidrocarburos el cual nos sirve para tener
como producto los plásticos. Mientras que por el otro lado de Argentina se tiene
la ventaja de ser un país de gran valor en la ganadería y agronomía por la
facilidad para cultivar trigo, soja, avena, cebada entre otras para la producción
de alimentos.
Mientras que por el lado de México y Estados Unidos se habla de mayor
aprovechamiento del consumo, incentivos fiscales en distintos estados, y
grandes entornos económicos y tecnológicos para la empresa.

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Ev. 4 ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS

ESTRATEGIA DE EXPANSIÓN

En si arca continental es una estrategia de expansión de Coca Cola, pero como


empresa “arca continental” actualmente está dirigiendo 12,000 millones de pesos
los cuales están destinados a fortalecer e innovar en los territorios antes
mencionados para alcanzar una mayor producción y mejores servicios.
Pero en su página oficial prevé tener un 50% de esa cantidad destinada a
México, dando a entender que quiere tener una estrategia de expansión en
México y destinar lo restante a Sudamérica y a Estados Unidos. Dando un mayor
desarrollo de Mercado con distintos productos como lo son las frituras en
Ecuador con el nombre de “inalesca” o los simples cambios a una empresa
multinacional da a entender este proyecto de expansión.
También vemos una forma de aumentar ventas con marketing en todo el norte
de México para aumentar las ventas, teniéndolo en patrocinios o sacando
colaboraciones con distintas marcas para buscar una mejoría en búsquedas
relacionadas a la empresa.

La estrategia de Arca Continental

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Ev. 4 ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS

CONCLUSIÓN GENERAL

Para dar por terminado nuestro trabajo, vamos a mencionar todo lo referente
sobre la empresa que elegimos, primero se mencionó sobre la estrategia que
realiza el arca continental, que distribuye y produce bebidas, frituras, entre otras
cosas más, también se menciona sobre lo de promover economía circular,
ayudando a tener un mundo sin residuos. Es una empresa que tiene operaciones
en varios países, donde es considerado como el segundo embotellador de los
mercados en Latinoamérica. Su liderazgo ha sido constante gracias a sus
aspectos comerciales, logísticos y en la producción, siempre están atentos con
sus consumidores, donde buscan mejorar o añadir nuevas cosas, para generar
más consumidores y los que tiene, no se aburran de lo mismo.

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Ev. 4 ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS

CONCLUSIÓN INDIVIDUAL

Rojas Silva Diego Iván


En base a lo investigado y acompañado de una lectura aparte he visto que arca
continental tiene mucho movimiento fuera de México, siendo una empresa que
se hizo para una estrategia en la economía de la Coca Cola en Monterrey NL.
Su función principal es empacar y producir bajando los niveles de contaminación.
Pero en otros países no solamente es en base a una empresa en específico,
pero si a empresas que están junto a la Coca-Cola como lo son algunas frituras
como bocados.
En cuestión a los territorios y a donde están posicionados he notado que lo hacen
para encontrar mejores precios para producir gaseosas y frituras o como en
Estados Unidos que su principal beneficio son el consumismo
Salazar Tamez Sabas Jhaziel
En conclusión, se habla sobre una empresa que es muy grande, donde se
distribuye en varios países, manejan y realizan variedad de productos, con el fin
de que sus consumidores estén satisfechos con sus productos, donde también
ven por el ambiente, que quieren dejar su huella, demostrando sus valores,
tienen un gran liderazgo e innovación constante, para que siempre sean
reconocidos por sus buenos valores y productos, también expandirse a varios
lugares.
Sifuentes Magallanes Blanca Guadalupe
Finalizando esta evidencia nos deja la importancia de reconocer grandes
empresas, la forma de innovación y de expansión que buscan conseguir, Arca
Continental hace estrategias muy buenas, pueden posicionarse como una gran
compañía siguiendo con la proyección y buena dirigencia en este proyecto con
un fin determinado. También importante recalcar que esta empresa sabe
reconocer a sus consumidores, tomar buenas decisiones y conseguir buenos
resultados demostrando el liderazgo y su innovación contante, eso les ayudará
a ser ampliamente conocidos, tanto por la calidad como su servicio.

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Ev. 4 ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS

Tierrablanca Saucillo Michel


Como conclusión puedo hacer referencia a que las grandes empresas pueden
posicionarse como una gran compañía, siempre y cuando hagan un excelente
plan de trabajo, que abarque aquellas estrategias internacionales, que le
permitan expandirse dentro de mercados en los distintos países, y este es un
ejemplo claro de como una fusión de dos empresas regiomontanas se consolidó
como embotelladora de “The Coca Cola company”.

Lejos de preocuparse por las barreras de entrada, Arca Continental logró


fusionarse con otras empresas para expandir sus productos, así como el uso a
favor de los instrumentos tecnológicos y tomando en cuenta la opinión de sus
consumidores. Es por esto y muchas razones más que las estrategias
internacionales de negocios aplicables en las empresas desempeñan un papel
importante para su expansión, siempre y cuando se jueguen las cartas
adecuadas.

Torres Ramos Casandra Lizbeth


Al finalizar esta evidencia pudimos observar que para que una empresa crezca
es demasiado importante las estrategias, y es que se debe proyectar y dirigir un
proyecto siempre hacia un fin determinado.
Empresas como Arca Continental siempre tiene acciones planificadas que
ayudan a tomar decisiones y a conseguir los mejores resultados. Es importante
tener diferentes estrategias por si la analizada no funciona.
Una de las estrategias de Arca continental es tener varias marcas,
expandiéndose por todo el país, además de que en pandemia se pudo mantener.

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Ev. 4 ENTORNO ECONÓMICO DE LOS NEGOCIOS

BIBLIOGRAFÍA

• Mankiw, N. Gregory. (2014). Macroeconomía. México: Antoni Bosch

• Tarzijan Jorge, Paredes Ricardo. (Na). Organización Industrial Para La


Estrategía Empresarial 3a Ed. México: Pearson

• Mara Echeverria. (17 febrero 2021). Arca Continental la estrategia que


llevo a conquistar EU y América Latina. México. Expansión Recuperado
de https://expansion.mx/empresas/2021/02/17/la-estrategia-que-
llevo-a-arca-continental-a-conquistar-eu-y-america-latina

• Arca Continental. (2018). Reporte Anual Integrado 2018. México. Arca


Continental Recuperado de
https://www.arcacontal.com/media/386206/2018_-
_reporte_anual_integrado.pdf

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