“AÑO DEL FORTALECIMIENTO DE LA SOBERANÍA NACIONAL”

PROFESOR:

Moreno Fuentes, Juan

INTEGRANTES:
Hijar Velasquez, Margiore U20224536

Marilu Astete, Esteban U2025004

Dávila Solis, Brenda U19307259

Fernandez Rojas, Esthefany U1930726

Flores Zanabria, Paul U17200108

Facultad de Gestión y negocios

CURSO

Marketing Internacional

Lima, Perú 2022

Contenido
1. Marca y presentación de la marca:...............................................................................................3
2. Elementos tácticos del Branding:.................................................................................................3
3. Posicionamientos locales de Alicorp...........................................................................................3
4. Conclusiones y Recomendaciones...............................................................................................5
5. Bibliografía:.................................................................................................................................7
1. Marca y presentación de la marca:
Presenta la marca elegida cumpliendo con tener presencia en 3 o
más regiones del mundo (elegir un país). Esta presentación debe
contener: historia, lista de productos (portafolio de productos) a
comercializar, valores y presencia económica 2020 o 2021.
2. Elementos tácticos del Branding:

Analiza los elementos tácticos del branding como: Nombre, URL (pagina web),
logotipos, isotipo, personajes, eslóganes, publicidad (tradicional ATL / no
tradicional BTL) , empaque, temática de local

3. Posicionamientos locales de Alicorp

 Ucayali
 Tumbes
 Tacna
 San Martin
 Puno
 Piura
 Pasco
 Loreto
 Lambayeque
 La Libertad
 Junín
 Cuzco
 Callao
 Ayacucho
 Lima
 Alicorp para lograr posicionarse en el mercado peruano, busco alcanzar
la mayor cantidad de segmentos posibles; no obstante, fue difícil medir
sus niveles de competencia con empresas locales. Por ello, el análisis
radica en llevar a cabo el análisis de la competencia a través de líneas
de productos ante la diversificación de productos de su portafolio. La
empresa compite en tres grandes bloques a pesar de que la división se
ha incrementado a seis bloques; sin embargo, se pueden resumir sus
bloques de mercado en consumo masivo, productos industriales y
nutrición animal. Además, se debe resaltar que la demanda de
productos vinculados al sector depende del crecimiento del PBI. Sus
grandes competidores directos son P&G, Nestlé, Kraft Foods y Unilever,
empresas transnacionales con expectativas de crecimiento y expansión
no solo en el país, sino en las diferentes regiones del mundo donde
mantienen presencia.   

La empresa cuenta con cuatro ventajas competitivas bastante

marcadas, las cuales se basan en el posicionamiento de mercado y
en el crecimiento de largo plazo:

 Compra de commodities ejerciendo control de riesgo: La soya y el trigo

representan una parte importante de la compra de insumos y el
abastecimiento, y la volatilidad de sus precios obliga a diseñar
planteamientos y estrategias de riesgos que permitan lograr
adquisiciones en posiciones ventajosas para maximizar rentabilidad.
 
 Ventas y distribución mediante la estrategia go to market: Esta ventaja
es fundamental al momento de ejercer control y posicionamiento
permanente. Los centros de distribución y amplia cobertura permiten
abastecer de productos a los puntos de venta mejor que la
competencia a través de distribuidores exclusivos, mayoristas,
almacenes y oficinas de venta.
 
 Adquisiciones bajo la estrategia M & A: Estas generan sinergias en las
adquisiciones y, sobre todo, retorno del capital en plazos adecuados.
 
 Manejo de marcas: Se desarrollan marcas sólidas con una
participación mayor al 40% del mercado; además, se observa un
crecimiento de la capacidad adquisitiva de la clase media emergente
en el país, lo cual es objetivo de la empresa y, para ello, existe un
portafolio diversificado de acuerdo con el nivel socioeconómico (NSE).
La innovación genera nuevos mapas, así como el cambio de los
hábitos de consumo provoca que se enfoque la estrategia en
desarrollar productos a la medida en función del segmento de mercado
para lograr el total dominio del mercado con variedad de productos a
niveles de precios accesibles. Siempre se debe aplicar en forma
permanente la renovación de la marca respecto de su presentación
para lograr que el cliente identifique valor en los productos que siempre
consume; las marcas sólidas lo conducen al desarrollo de adyacencias,
es decir, a categorías de productos adyacentes.
3.2. COMPETENCIAS
Alicorp es líder en la comercialización de alimentos, compite con
compañías globales como Procter & Gamble, Unilever, Mondelez, Nestlé y
Carozzi, pero las supera ampliamente en ventas y puntos de distribución.
1)NESTLÉ:
Según la página web Nestlé Perú Los productos de Nestlé llegan al Perú en
1919 a través de una oficina de importaciones que comercializaba leche
condensada, leche evaporada, harina lacteada, chocolates y otros productos.
Compiten con Alicorp en cuanto a cereales, por ejemplo, la variedad de
cereales Ángel de Alicorp y los cereales chocapic, los corn flakes, Nesquik
y cereales fitness.
En el rubro chocolates Nestlé comercializa Sublime, Beso de moza,
Lentejas, Princesa, Kit kat, Triangulo y Sorrento.
Aquí Alicorp produce bombones Nicolini y chocolates para taza.
En cuanto a galletas Alicorp S.A.A es la encargada de producir y
comercializar las galletas dulces y saladas de la marca Victoria, cuenta
con marcas como Casino, Tentación, Integrackers, glacitas, soda v, entre
otras. Mientras que Nestlé cuenta con galletas picaras, morochas, fitness,
Doré, entre otras.
En panetones Alicorp tiene la marca Blanca Flor que compite con los
panetones D’Onofrio, Buon Natale y Chocotón.
Alicorp, una de las empresas de consumo masivo más grandes del país,
compró por US$490.5 millones a la peruana Intradevco, propietaria de
marcas como Sapolio, Aval, Dento, Patito y Amor, como parte de su
estrategia de crecimiento en el Perú, América latina y el Caribe.

2)PROCTER & GAMBLE:

Según el portal de P&G Procter & Gamble Perú, nace en el Perú en 1956,
como subsidiaria de la compañía Americana Procter and Gamble. La
compañía produce y comercializa productos de limpieza. La compañía posee
una planta productiva en Lima y 11 depósitos de distribución en el resto del
Perú. Procter and Gamble, comercializa sus productos en Mercados,
supermercados, Hipermercados, boticas y farmacias.
Algunos de sus productos en el parea de limpieza son Ariel, Tide y suavizante
Downy, mientras que Alicorp tiene productos de limpieza como el detergente
sapolio, Bolívar, limpia todos sapolio, suavizante de ropa Bolívar, etc.
En cuanto a limpieza y cuidado personal P&G cuenta con marcas como Head
and Shoulders, Pantene, mientras q Alicorp cuenta con shampo Plusbelle,
shampo Anua.
BELTRAN: Marca de aceites con 18 años en el mercado, fue una buena
opción frente al encarecimiento del aceite Primor el año pasado. Me llamo
la atención que Alicorp controla 9 marcas de aceite en el mercado
peruano y son Primor, Cocinero, Capri, Tri-A, Nicolini, Mirasol, Chef,

Cil, y Friol.

4. Conclusiones y Recomendaciones

Se sugiere que todas las empresas tomen de referencia a la empresa

Alicorp, y consideren al branding con una mayor relevancia, ya que es
un factor muy importante, porque no solo permite causar una impresión
memorable en los consumidores, sino que también permite a los
clientes a saber qué recibirán por el producto o servicio que
comprarán. La marca está construida como una representación del
significado que tiene la empresa y cómo desea ser percibida por los
demás.
El posicionamiento de la marca y las estrategias que empleen la
empresa Alicorp ayudará a que el negocio sobresalga dentro de su
entorno competitivo, por lo que es necesario que todas las empresas
que anhelan permanecer vigentes en el mercado, establezcan
estrategias de posicionamiento, bien claras y precisas, para que de
esta manera permanecen realmente en la mente de los consumidores.
Es indispensable que todas las empresas cuenten con una gama de
productos, porque esto ayuda a preservar a los clientes actuales, ya
que se ofrecen nuevas dimensiones de la marca. Asimismo, ayuda a
aumentar los ingresos de las empresas con respecto a sus gastos.
Esto también implica la oportunidad de ofrecer más artículos de lo que
el público objetivo está buscando.
5. Bibliografía:

“Valoración de la empresa alicorp s. A. A (2015)

https://repositorio.up.edu.pe/bitstream/handle/11354/1127/C
%c3%a9sar_Tesis_maestria_2015.pdf?sequence=1&isAllowed=y
https://www.oecd.org/pisa/pisa-for-development/PISAD-Honduras-National- Report.pdf