Contrabrief Agencia Nike Jordan

Nike
air jordan
Integrantes:
-Edwin Bocanegra Ruiz
-Fernando Tafur Rueda
-Yadhira Cosme Barahona
Antecedentes
La historia de Air Jordan involucra el éxito de tanto la marca de
calzado deportivo Nike y al talentoso jugador deportivo Michael
Jordan.
Para poder sobrepasar a Adidas, quien se mantiene como líder en

el mercado de dicha década de los 80, como a Reebok, otra
empresa que iba por el segundo lugar.
Nike apostó por Michael Jordan para que fuera su imagen
representativa debido al potencial que tenía como jugador de
basquetbol.
No solo recibió un contrato millonario y 2 coches de lujo, sino que

Nike le diseñó una línea de zapatillas exclusiva para él. Y así
Jordan aceptó colaborar con ellos.
Debido al rotundo éxito de Michael Jordan como el “Novato del

Año” y un jugador estrella, y a pesar de la dura batalla comercial
por la política de la NBA, las zapatillas Air Jordan 1 se vendieron
de inmediato y generaron un inmenso aumento en las ganancias
de Nike.
Sobre la marca
Mision Vision Valores

Traer inspiración e “Ser la mejor empresa Innovación, Responsabilidad,
innovación a todos los nacional e internacional Respeto y Pasión
atletas del mundo destacándose por la buena
calidad, servicio y
comodidad a sus clientes.
Quieren que su producto sea
vendido y utilizado en todas
las partes del mundo”
sITUACIÓN ACTUAL
No hay una tienda propia enfocada a la Línea Air Jordan en el Perú, sus productos se
venden en conjunto bajo la marca de Nike y Marathon.
A su vez, sufren un caso de réplicas o piratería en sectores de comercio informal, tales
como Gamarra y las galerías de Grau.
Es decir, no han concretado su etapa de crecimiento como lo hicieron en otros países.
Producto / servicio
Características
A continuación, algunas características de su producto Nike Air
Jordan 1 Retro High:
● Diseño atractivo y retro con referencia al baloncesto
● Confección de piel, material sintético y tela para
proporcionar una comodidad y una durabilidad premium
● Cupsole de goma con Air encapsulado para una
amortiguación ligera.
● Patrón de goma con ranuras flexibles profundas y punto de
giro para una mayor tracción y flexibilidad.
pRECIO
Las zapatillas JORDAN llegan a costar desde s/400 a s/1999 soles aproximadamente.
El modelo de Nike Jordan más vendido es el Nike Air Jordan 1 Retro OG
Producto / servicio
Distribución
En Lima Nike tiene 10 tiendas, y en provincias 2,
aparte de tener presencia con Marathón - que es
nuestro socio estratégico, y tiene cerca de 20 tiendas
en todo el Perú - y tenemos corners en las
departamentales. Sin embargo, las zapatillas Jordan
no tienen una tienda específica en Perú.
Algunas direcciones de las tiendas:

● Jockey Plaza
Dirección: C.C. Jockey Plaza, Av. Javier Prado
Este 4200, Santiago de Surco 15023
● Molina Plaza
Dirección: W25X+GXV, La Molina 15024
● Mall del Sur
Dirección: C.C. Mall De Sur, Av Pedro Miotta
1011, San Juan de Miraflores 15801
Producto / servicio
Promoción
Nike destaca por su equipo de
publicidad que resultan ser
dinámicas e inspiradoras. Su
estrategia fue requerir a atletas
profesionales y famosos de distintas
disciplinas, como las leyendas del
basketball Lebron James, Jermaine
O’Neal, Charles Barkley y por
supuesto Michael Jordan; del
football soccer Roberto Carlos,
Ronaldo y Ronaldinho; y otros
atletas famosos cómo Lance
Armstrong y Tiger Woods. También
mantiene un contacto cercanos con
sus clientes por medios digitales
como Facebook, Instagram, Youtube
y Twitter.
Producto / servicio
Valor agregado
El valor agregado que tiene la marca está en el nombre, ya que el
ex jugador de basketball Michael Jordan tiene un enorme y gran
prestigio por sus hazañas y logros, lo cual asimila su fama y
talento con la calidad de las zapatillas, ya que todos los modelos
mantienen una plataforma alta la cual cubre y protege de daños a
los riñones, tobillos y rodillas.
posicionamiento
Hay 4 estrategias de marketing que aplicó para posicionarse en el
mercado son:
-Conocimiento del mercado
-Innovación
-Branding
-Publicidad
Las zapatillas Jordan se posicionaron primeras en la categoría de
deportes (basketball),
FODA DE NIKE
fORTALEZAS oPORTUNIDADES
Alta calidad Establecer su marca
Buen rendimiento en la en el Perú
práctica del deporte Expandirse y generar
Diversidad de modelos constancia en su
contenido
dEBILIDADES Amenazas
Ya no se practica el Notable caso de piráteria de
basquetbol como calzado deportivo.
antes. Los precios no son
accesible para ciertos
consumidores.
pÚBLICO OBJETIVO
Perfil demográfico Perfil psicográfico
➢ Edad de 17 a 27 años. ● Tienen una personalidad
➢ Sexo Masculino y extrovertida Optimista.
femenino. ● Ponen dedicación a lo que
➢ Nivel socioeconómico A y les gusta
B ● Tienen metas altas y se
➢ Ocupación: Deportistas y atreven a enfrentar
estudiantes desafíos.
● Sienten orgullo por sus
logros ya que son
producto de su esfuerzo.
● Tienden a gastar de
manera responsable
Comportamiento de compra
Motivación fRECUENCIA DE COMPRA
Tener zapatillas de alta calidad y que Una vez cada 6 meses hasta un año
estén a la moda. después
FRENOS PUNTO DE COMPRA

Los precios son muy altos para el Compran por medio de tiendas que
público objetivo. venden réplicas en sectores de
comercio bajo. También acceden a
hÁBITO DE COMPRA sus productos por medio de sus
El consumidor es quien toma la tiendas afiliadas a la marca de
decisión principal. Sin embargo, sufre forma presencial o virtual (delivery)
de influencia de sus amigos o
personas cercanas.
Mercado y competencia
Rubro en el mercado Competencia directa
Esta marca pertenece a la categoría de ● Adidas
calzado, específicamente en el área de de ● Under Armour
deportes, el cual Perú ha mostrado interés.
● Puma
Si hablamos del basquetbol en el Perú,
lamentablemente la FIFA expulsó a la
Federación Peruana tras ciertas polémicas Competencia indirecta
● Vans
● Converse
● Reebok
● Umbro
● Fila
4. competencia
aDIDAS
estrategia
Usan la digitalización como uno de sus principales medios estratégicos con el
término «lo mejor» como el proceso que lleva a cabo para diseñar, construir y
vender los mejores artículos deportivos del mundo.
En ello, se destaca en el artículo original, Adidas gasta el 90% de su presupuesto
de marketing en campañas digitales y en redes sociales.
- otra estrategia es su alta velocidad de fabricación. La compañía digitaliza el
proceso de producción con tecnología de impresión 3D y robótica en Speedfactory,
en Ansbach.
posicionamiento
Adidas, marca que crece a través de la innovación y que piensa y trabaja para los
deportistas.
2da marca líder de ropa deportiva a nivel mundial y en nuestro país.
4. competencia
rEEBOK
estrategia
● Enfocar sus productos en el público femenino.
● Generar una relación de confianza entre el vendedor y el comerciante
minorista.
● Frecuente presencia en distintas plataformas y redes sociales.
Actualmente, la marca se encuentra presente en redes como Pinterest,
Instagram, Facebook y Twitter. De esa forma ha logrado un trato directo
con sus clientes.
posicionamiento
Reebok, la marca que ofrece lo mejor de dos mundos: especialistas y lifestyle,
proporcionandonos un medio para vivir nuestra vida con intensidad.
Actualmente pertenece a Adidas (la marca líder en el Perú y 2da a nivel mundial)
Planteamiento de la campaña
Objetivos
comercial
● Lanzar una página oficial de la marca
para Perú
● Diseñar una nueva sub línea de
zapatillas inspirada en el Perú en
base al modelo Air Jordan 1 Retro
High OG
comunicación
Promocionar nuestro producto y la
cultura del basquetbol dentro del
mercado peruano
Planteamiento de la campaña
Insights
“Con nuestras zapatillas podrás

aumentar tu nivel de salto al
momento de encestar el balón”
“Las Air Jordan son las zapatillas

ideales para el basketball,
podrás jugar como el mismo
Michael Jordan”
pLANTEAMIENTO DE CAMPAÑA
Concepto
Innovar en nuevos territorios
ESLOGAN
“New inventions, New grounds”
tONO
Entusiasta, Intrepido,
Pasionado e Inspirador.

Contrabrief Agencia Nike Jordan

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Contrabrief Agencia Nike Jordan

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Contrabrief Agencia Nike Jordan

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Nike

Para poder sobrepasar a Adidas, quien se mantiene como líder en

No solo recibió un contrato millonario y 2 coches de lujo, sino que

Debido al rotundo éxito de Michael Jordan como el “Novato del

Mision Vision Valores

Algunas direcciones de las tiendas:

FRENOS PUNTO DE COMPRA

“Con nuestras zapatillas podrás

“Las Air Jordan son las zapatillas

También podría gustarte