Informe Propuesta Plan de Comercialización Internacional
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SANTIAGO CENTRO
“Legión Maipo”
ÍNDICE
CONTENIDO
2- DATOS DE LA EMPRESA
3- ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
4- FODA DE LA EMPRESA
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Administración y Negocios
Ingeniería en Comercio Exterior
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Administración y Negocios
Ingeniería en Comercio Exterior
Diagnóstico de la Empresa
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Ingeniería en Comercio Exterior
DATOS DE LA EMPRESA
Identificación de la Empresa
Razón social: Agrupación Social, Cultural y Deportiva Legión Maipo
Tipo de personalidad jurídica y social: Social
RUT: 11.489.671-3
Dirección y comuna: Avenida Portugal #12, Santiago, Región Metropolitana
Celular: +56 9 5672 3991
Correo electrónico: [email protected]
Página Web: No posee
Formalidad de la Empresa
Años de existencia: 2 años
Posee Iniciación de actividades: No
Tamaño de la Empresa
Número de trabajadores: 4
Trabajadores con contrato: 0
Trabajadores sin contrato: 4
Tamaño de la empresa (Micro, Pequeña): Microempresa
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ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
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Legión Maipo nace a través de un grupo de amigos que querían realizar algo
diferente, al principio iban a jugar Paintball pero a no encontrar canchas, se
encontraron con una de Airsoft, aquí es donde nace la idea de Don Rafael Donoso,
al principio solo sería tener una cancha de Airsoft, en cual las personas que quieran
experimentar adrenalina, divertirse, renovar energías o simplemente distraerse
podrían acudir a esta cancha, y así es como nace la cancha llamada “Tormenta” que
se encuentra en Peñaflor.
En el año 2019 Don Rafael Donoso se percató que muchas personas no podían
jugar Airsoft porque no tenían el equipo necesario para jugar, así fue como comenzó
con arriendos de los equipos para el juego.
A fines del mismo año Don Rafael se percató que no era rentable el arriendo de los
equipos, por lo cual se decidió por la venta general de productos de Airsoft.
A principios del 2020 Don Rafael logró tener un stand en diferentes canchas de
Airsoft que se encuentran en Santiago, en este stand se encontraba la venta de
equipamiento militar, réplicas, accesorios y equipamiento para la práctica del Airsoft
y así es como nace “Legión Maipo”.
En ese mismo año Don Rafael tiene una alta demanda de productos en los cuales
jugadores de Airsoft se necesitan juntar con él en diferentes lugares de Santiago, es
por eso que decidió arrendar un local en Avenida Portugal #12, Santiago, Región
Metropolitana, y contratar a dos vendedores para que se encuentren en el local
cuando los clientes quieran ir y ellos asesorarlos con los mejores productos.
Luego el 11 de Marzo de 2020 se oficializa legión Maipo como “Agrupación Social,
Cultural y Deportiva Legión Maipo”.
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FODA DE LA EMPRESA
FORTALEZAS
- Producto de Calidad.
- Armas y trajes son productos reutilizables.
- Seguridad y operadores capacitados y de confianza.
DEBILIDADES
- Los balines quedan inutilizados una vez usados.
- Dependemos de los materiales que nos suministran nuestros proveedores.
- El lugar donde se lleva a cabo las actividades no es propio.
OPORTUNIDADES
- Mercado global de armas de airsoft.
- Deporte de mucha innovación.
- Los eventos deportivos son cada vez más promovidos.
AMENAZAS
- Competencias de otras compañías de airsoft.
- Factores económicos para realización de eventos.
- Leyes de legislación en contra del uso de armas.
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Objetivo General
El trabajo a realizar es que la empresa a la cual se está asesorando en el plan de
comercio exterior, vaya a utilizarlo y pueda tener beneficios de este, como el tener
costos más bajos en los materiales que requiere para su empresa por lo que
obtendrá una entrada de insumos continua y sin problemas.
Objetivos Específicos
Asesorar al cliente para tener los precios más baratos.
Designar las tareas a desarrollar del proyecto.
Llevar a cabo la búsqueda de proveedores de insumos para la propuesta de
importación.
Cotizar servicios conexos al proceso de importación tales como; Agente de
Aduanas, Empresas Transportistas, Empresas Aseguradoras, entidades
financieras y otros.
Presentar conclusiones y recomendaciones en temas normativos y
procedurales sobre el proyecto de comercio exterior.
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Balin de 4,5 mm
Munición de balín de 4,5 mm de acero
Para armas de aire comprimido y principalmente se usan en el deporte de
Airsoft.
Lentes de seguridad
Lentes de policarbonato con marco de nylon, cuenta con patillas regulables
de ajuste angular y un telescópico que permite buena adherencia al rostro.
Lente anti- empañe, anti- impacto y cuenta con filtro UV 99,9%
Protector auditivo
Material ABS. Diseño de diadema plegable, amplificación sin distorsión hasta
82 dB. Bloqueo instantáneo de cualquier ruido por encima de 82 dB.
Mascarilla de Airsoft
Mascara protectora de media cara, cuenta con maya de acero, talla estándar,
microfibra.
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Segmentación de Mercado
Son pocas las opciones en cuanto se tratan de buscar espacios preparados para
practicar Airsoft. Pero existen las siguientes competencias que brindan los mismos
servicios que nosotros en otros lugares.
Fusterland Airsoft es una cancha de Airsoft ubicada en la zona sur de
Santiago, en Champa, comuna de Paine.
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Canales de Distribución
Imagen 1: http://www.econosublime.com/2020/01/canales-distribucion-estrategias.html
Canal corto: Es cuando una empresa produce sus productos y los distribuye a
través de un minorista para llegar a un consumidor final.
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Imagen 2: http://www.econosublime.com/2020/01/canales-distribucion-estrategias.html
Canal largo: Con todo esto, se considera que un canal de distribución es largo
cuando está integrado al menos de cuatro niveles. Se inicia con la empresa
productora, le sigue un distribuidor mayorista, continua con el distribuidor minorista
y finaliza con el consumidor final.
Ejemplo del uso de canales de distribución indirectos largos, podemos mencionar el
caso de Coca Cola y la mayoría de las empresas que producen bebidas
carbonatadas.
Imagen 3: http://www.econosublime.com/2020/01/canales-distribucion-estrategias.html
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Fuente: http://www.emersongear.com/en/contact_en
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Como equipo se decidió por optar por dos proveedores el primero es Emersongear;
el cual nos exportara guantes de airsoft tácticos, lentes de seguridad, mascarilla de
airsoft y protector auditivo de airsoft
http://www.emersongear.com/
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https://sdsc.en.alibaba.com/featureproductlist.html?spm=a2700.whole
sale.56125.supplierMainProducts.4c2749c8TrMDjY
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IMPORTACIÓN
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Fuente: SIGAD
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CPT – Carriage Paid To: El vendedor se ocupa de las operaciones y costes hasta
la llegada de la mercancía al punto de descarga en el país de destino, pero no
contrata el seguro del transporte internacional. El comprador se ocupa del seguro
del transporte internacional y de las operaciones y costes hasta destino final,
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CFR – Cost And Freight: El vendedor se ocupa de las operaciones y costes hasta
la llegada de la mercancía al puerto de descarga en el país de destino, pero no
contrata el seguro del transporte internacional. El comprador se ocupa del seguro
del transporte internacional y de las operaciones y costes hasta destino final,
incluyendo los gastos de descarga de la mercancía en la terminal portuaria del país
de llegada.
CIP – Carriage and Insurance Paid To: El vendedor se ocupa de las operaciones
y costes hasta la llegada de la mercancía al punto de descarga en el país de destino
y contrata el seguro del transporte internacional. El comprador se ocupa de las
operaciones y costes hasta destino final, incluyendo los gastos de descarga de la
mercancía en la terminal (puerto, aeropuerto, ferrocarril) del país de llegada.
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Como equipo decidimos que la mejor opción de operación de comercio exterior para
la empresa son dos incoterms los cuales serían el Incoterms FOB (Free On
Board/Libre a Bordo) y FCA (Free Carrier/Franco Transportista, Punto De Entrega
Convenido)
Una de las ventajas de utilizar este incoterm es que se tiene el conocimiento sobre
los gastos exactos que se van a generar en transporte y seguros para el transporte
de la mercancía con antelación.
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Asimismo, el comprador puede negociar los gastos de llegada respecto al precio del
transporte internacional. Evitando que las navieras sean quienes deciden el precio.
Imagen 4: https://www.tibagroup.com/blog/incoterms-2020?lang=es
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La empresa asesorada informa que cuenta con recursos propios para el pago de
esta importación, no obstante, el equipo presenta al Asesorado información que
permite comparar el pago Contado con una Carta de Crédito, la cual, sin duda, tiene
un mayor costo, pero disminuye el riesgo en la operación.
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FECHA US$
22/03/2020 Monto de Apertura Carta de Crédito US$ 500.000,00
Costo de Apertura
Fechas de trámites
Fecha de apertura 22/03/2020
Fecha de embarque 12/04/2020
Fecha de negociación 16/04/2020
Fecha de internación 30/05/2020
Días de cobertura a partir del embarque 180
Fecha de cobertura 09/10/2020
Fuente: Carta de crédito en Excel
Todos los países del Occidente usan este modo de pago porque, al no tener la
confianza con el cliente ellos aseguran el dinero y la mercancía desde el inicio de la
comercialización por lo que lo hace una transacción confiable.
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Imagen 5: https://biocontainer.cl/producto/contenedor-maritimo-10-pies/
Los Euro Pallets que se utilizaran para esta operación tiene un peso Máximo de 25
kg.
En total se requerirán 2 pallets para para los 500 productos de Airsoft que se
importarán desde China a Chile
Imagen 6: https://www.mecalux.cl/manual-bodegaje/pallet/pallet-europeo-medidas
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Póliza A: Es la de mayor cobertura, ya que cubre todos los riesgos de daño al objeto
asegurado, con la excepción de las exclusiones que son análogas a las anteriores,
así como la duración. Estas cláusulas han dado origen a pólizas específicas para
todo tipo de mercancías, tales como carbón, azúcar, café, etc.
En consecuencia, quienes la adquieren deben estar preparados para pagar una
prima considerablemente alta.
Póliza C: Es por mucho, la cobertura más limitada, por lo tanto, la prima que se
debe pagar por ella es baja. Pero, aunque parezca algo bueno, en realidad significa
que gran parte de la carga no estará cubierta por el seguro.
Cubre los mismos casos que el anterior y además todo riesgo accidental de mar
que pueda dañar la mercancía. Las exclusiones son las mismas y la duración
también.
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Para comenzar con el proceso aduanero, se deben pasar por ciertas etapas, debido
a esto es que el inicio, es la apertura de una carta de crédito. Una vez realizado
esto, podemos comenzar con la negociación entre comprador y vendedor, en esta
ocasión se verá cuantos accesorios de Airsoft se comprarán. Gracias a esta
negociación, podemos negociar los INCOTERMS, la forma de pago y solicitar la
cotización para la operación.
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Una vez emitido el Certificado junto con todos los documentos de compra y venta
internacional, se debe formular un Documento de Ingreso (DIN) en el cual debemos
ingresar los datos correspondientes de los documentos de compra y venta, y en el
campo donde debemos ingresar el tratado comercial al que nos acogemos,
debemos ir al ANEXO 51 para buscar el código y las siglas correspondientes al
acuerdo comercial que hay entre Chile y China, luego en los campos inferiores,
debemos seleccionar la opción que se acoge completamente para que el sistema
en el cual formulamos la DIN reconozca el tratado. Una vez ingresado los datos
anteriores debemos introducir los ítems que se importarán en el campo
correspondiente junto con su cantidad, unidad de venta, y kilogramos netos de la
mercancía, etc.
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FOB 3.528,13
Flete 3528,13
Seguro 19,76
CIF 7.076,02
Ajuste -
Valor Aduanero 7.076,02
Derecho Ad -
Valorem -
Base Imponible 7.076,02
IVA 1.344,44
Total, Gravámenes
US$ 1.344,44
Total, Gravámenes $ 1.197.765
Fuente: Tabla de Valores Excel
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Recomendaciones
Luego de un análisis extenso dentro del informe, se mantuvo una conversación con
el asesorado sobre todo el procedimiento de Importación y las falencias de la
empresa.
Le recomendamos seguir los pasos que se mencionan en el informe y que requiere
la asesoría de los profesionales de Comercio Exterior, se le recomendó crear una
página web para potenciar el emprendimiento y llegar a más personas, ya que no
es un deporte muy conocido también se le recomendó que cuando cree la página
web invierta en publicidad.
Conclusiones
En este informe nos podemos dar cuenta de los requerimientos que se tiene que
llevar a cabo para el cumplimiento de una operación de comercio exterior, en donde
se realizó un estudio tanto del mercado y de los proveedores, con el objetivo de
encontrar y sugerir al asesorado el mejor proveedor para el producto que se está
importando, por lo que se puso en contacto con la empresa elegida la cual facilito la
información necesaria para realizar los trámites correspondientes para la
importación.
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