Plan de Negocio Tienda de Ropas

UNIVERSIDAD CATÓLICA
“NUESTRA SEÑORA DE LA ASUNCIÓN”
CAMPUS UNIVERSITARIO DE CAAGUAZÚ
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS
ESTRATEGIA APLICADA A LA
ADMINISTRACIÓN
TEMA: Plan de Negocios de una Tienda de ropas
Prof.: Mgtr. Elena Urunaga
Alumna: Teresita María de Jesús Barrios
Coronel Oviedo
2022
AGRADECIMIENTO
“A toda mi familia por su apoyo incondicional. A todos mis amigos y compañeros que han
pasado por mi vida durante todos estos años. A mis profesores y en especial a la profesora
de la materia Mgtr. Elena Urunaga por haber hecho posible la realización de este proyecto.”
Gracias.
1
Plan de Negocio /U.C. Administración de Empresas
INDICE
Resumen Ejecutivo………………………………………………………………..…………....Pág. 4
Capítulo 1 Gestión Estratégica
1.1. Definición de un negocio………………………………………………..……………..….Pág.
6
1.2. La visión………………………….……………………………………….………………..Pág. 6
1.3. La misión…………………………….………………………………………..……….……Pág. 6
1.4. Los valores……………………………………….………………………..…………… …Pág.
6
1.5. Análisis FODA…………………………………………………………..…………… …. ..Pág.
7
1.6. Objetivos Estratégicos………………………………………………………………….… Pág.
7
Capítulo 2. Gestión del Marketing
2.1. Estudio de Mercado………………………………………………….………… …..……Pág.
9
2.2. Mercado consumidor / Cliente………………………………………..………… …….. Pág.
9
2.2.1. Segmento del Mercado………………………………………………..…………. ……Pág.
9
2.2.2. Mercado Competidor……………………………………………..….……………...…Pág.
10
2.2.2.1. Análisis competitivo………………………………………………………....………Pág.
10
2.2.2.2 Ventaja Competitiva…………………………………………….…………….…..….Pág. 10
2.2.3. Proyección de Ventas Mensual………………………………..…………….………Pág. 11
2.3. Estrategia del Marketing………………………………………………………..…….…Pág.13
2.3.1. Estrategia del Servicio…………………………………………………….……..…….Pág.13
2.3.2. Estrategia de precios…………………………………………………………………...Pág.13
2.3.3. Estrategia de distribución……………………………………………….…………...…
Pág.15
2.3.4. Estrategia de comunicación……………………………………………..
……………..Pág.15
Capítulo 3 Gestión Operativa
3.1. Objetivos de producción y operaciones………………………………………….. .......Pág.18
2
3.2. Objetivos de ventas promedio mensual……………………………………….
………..Pág.18
3.3. Activos Fijos…………………………………………………………………………… …
Pág.19
3.4. Proceso de producción……………………………………………………...…….…. …
Pág.20
3.5. Localización…………………………………………………………………………..……Pág.20
Capítulo 4 Gestión de personas
4.1 Estructura Organizativa…………………………………………………………..….... …
Pág.22
4.2 Principales Funciones…………………………………………………………………….Pág.22
Capítulo 5 Gestión Legal
5.2 Aspectos Tributarios………………………………………………………….……….
…...Pág.24
5.3 Pasos para la constitución de una
Empresa………………………………………… ..Pág.24
Capítulo 6 Gestión Financiera
6.1 Inversión Total…………………………………………………………………..…………
Pág.26
6.2 Costos Totales…………………………………………………………………………….Pág.27
6.2.1. Costos Variables…………………………………………………………………..……Pág.27
6.2.2. Resumen de costos variables mensual…………………………………………..
…..Pág.29
6.2.3. Costos fijos……………………………………………………………………..……….Pág.29
6.3. Cuadro de Personal…………………………………………………………..………….Pág.31
6.4. Estado de Resultado………………………………………………………….…………Pág.31
6.5. Indicadores de Viabilidad……………………………………………………..…………Pág.32
6.5.1. Utilidad liquida…………………………………………………………………..………Pág.32
6.5.2. Rentabilidad…………………………………………………………………..…………Pág.32
6.5.3. Punto de Equilibrio……………………………………………………………...………Pág.33
6.5.4. Tiempo de Retorno de la Inversión………………………………………...…………Pág.33
6.6 Evaluación de la Inversión…………………………………………………...…………..Pág.34
6.6.1. Flujo de Caja…………………………………………………………………..………..Pág.34
6.6.2. VAN – Valor actual neto………………………………………………………………..Pág.34
6.6.3. TIR – Tasa interna de Retorno…………………………………………………...…..Pág. 35
Conclusión………………………………………………………………………………….….Pág. 36
3
Bibliografía……………………………………………………………………………….…….Pág. 37
Anexos…………………………………………………………………………………...…..…Pág. 38
Resumen Ejecutivo
Se pretende instalar una Boutique en el centro de la ciudad de Coronel Oviedo, ubicado en

el departamento de Caaguazú, a escasos metros de Inverfin. Se procura concretar el
emprendimiento a fines del año 2022.
La tienda ofrecerá prendas de última moda para mujeres y hombres que estén interesadas
no sólo en adquirir indumentaria moderna, sino también en hacer sus compras en un local
con una excelente atención y un ambiente físico agradable.
El local será de dimensiones pequeñas en un comienzo, con la finalidad de reducir
costos fijos, pero se tienen expectativas de ampliar su tamaño o inaugurar locales
adicionales conforme vayan creciendo las ventas, considerando además la posibilidad de
agregar otras líneas de productos como accesorios o calzado.
La boutique, ofrecerá atención personalizada a cada cliente en el local, caracterizándose por
su calidad y precios cómodos, ofreciendo a los visitantes una experiencia de servicio
durante su proceso de compra, mediante la cual se sientan acompañados y guiados
dándoles “tips” sobre tendencias actuales ayudándoles a elegir lo que más les guste y las
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haga sentir cómodos. Nuestras líneas de productos están dirigidas a personas
contemporáneas; madres y padres de familia, trabajadores, estudiantes, profesionales, que
optimizan su tiempo.
Está dirigido para el consumo de todo público, eso hace que sea una tienda muy
dinámica, en donde los fines de semana, estaremos obsequiando presentes a más fieles
clientes, dependiendo de la ganancia que va generando día a día.
Dentro de las ventajas menciono que como es una empresa propia, la atención será
personalizada, atendiendo las diferentes situaciones y gustos de los clientes.
La empresa se propone tener exclusividad, calidad, variedad y economía en su
mercadería. Para esto es necesario que la institución cuente con Estrategias de
Comercialización para desarrollar la capacidad comercial, que le permita seguir creciendo y
enfrentar adecuadamente la variación en la moda creando estilos con tendencias
innovadoras y atractivas para la población.
Capítulo 1
1. Gestión Estratégica
1.1. Definición de un Negocio
Negocio Nombre: Teresita Boutique
Definición Se pretende instalar una tienda de ropa que ofrecerá prendas de última
moda para jóvenes, adultos y niños que estén interesadas no solo en
adquirir indumentaria moderna y deportiva sino también en hacer sus
compras en un local de excelente atención y precios accesibles.
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1.2. La Visión
Declaración de Visión
Ser una empresa reconocida en el mercado de indumentaria, en constaste

crecimiento y distinguida por brindar a nuestros clientes una experiencia de compras
inigualable.
1.3. La Misión
Declaración de Misión
Satisfacer las necesidades de vestimenta y de moda de todas las personas,

ofreciendo prendas de ultima tendencia y de calidad a precios accesibles, además
ofreciéndote una atención personalizada de excelencia en la ciudad de Coronel
Oviedo.
1.4. Los Valores
Valores
- Responsabilidad
- Honestidad
- Compromiso
- Humildad
1.5. Análisis FODA del nuevo negocio
1.5.1. Análisis del entorno interno y externo

FORTALEZAS (+) DEBILIDADES (-)
(factores internos) (factores internos)
1. Instalaciones propias 1. Desconocimiento del rubro
2. Ubicación favorable 2. Mucha competencia
3. Precios accesibles 3. Moda muy cambiante
OPORTUNIDADES (+) AMENAZAS (-)

(factores externos) (factores externos)
6
1. Publicidad a través de internet 1. Fácil de acceso de nuevos
2. Captación de nuevos clientes de competidores
forma online 2. Precios muy cambiantes
1.6. Objetivos Estratégicos
Área de gestión Objetivos estratégicos
Comerciales
• Lograr un 10% más de ventas en comparación con el año
pasado.
• Aumentar nuestra base de clientes potenciales que se
registran en el sitio web descargando materiales en un 25%
para fin de año.
• Vender un 35% más de productos deportivos de alta calidad
en comparación con el año pasado.
Operativos
• Vender indumentarias a la moda que cumplan con los
requerimientos de estilo en el segmento del mercado.
• Ofrecer ropa de calidad que satisfaga las necesidades y
gustos del mercado potencial.
Personas
• Llegar a ser un gran lugar de trabajo donde el personal trabaje
motivado e inspirado para ser su mejor versión.
Legales
• Legalizar el negocio aperturando RUC y de esa manera
contar con factura legal para la venta de los productos.
Financiero
• Aumentar el capital de trabajo en un 15% con la finalidad de
aperturar nuevas tiendas en otras localidades del país.
7
Capítulo 2
2. Gestión de Marketing
2.1 Estudio de Mercado
Para realizar el estudio de Mercado se hizo una segmentación del Mercado, se realizaron
encuestas, un análisis del consumidor y así mismo se estableció el precio de venta,
garantías y publicidad.
2.2. Mercado Consumidor / Cliente

2.2.1. Segmento de Mercado
Para definir el perfil de un segmento se deberá identificar algunos datos:
N.º Segmentos Perfil del segmento

1 Sexo Femenino
Masculino
2 Edad De 1 a 60 años
3 Frecuencia de compras Mensual, semestral, anual
4 Prioridad a la hora de Precio, calidad, originalidad, exclusividad y marca

elegir ropa
2.2.2. Mercado Competidor

2.2.2.1. Análisis competitivo
Tipo de competencia Directa Indirecta
Escala de evaluación Malo 1–2–3–4–5 Excelente
CONCEPTO Competidor Competidor B Competidor C Mi

A Empresa
Trafico de 5 5 4 5
clientes
8
Precios 3 4 5 5
Reputación 3 5 4 5
Calidad en la 4 5 4 5
atención
Ubicación del 5 5 5 5
local
Aspecto del 5 4 4 5
local
Comodidad del 5 4 3 5
local
Política de venta 3 2 3 5
Garantías 3 3 3 5
Disponibilidad 5 3 4 5
del producto
Imagen 5 5 4 5
Promociones 2 4 4 5
Aplicación TIC 2 2 3 5
Puntajes 50 51 50 65
2.2.2.2. Ventaja Competitiva
Ventajas Competitivas
1 Servicio de calidad ya que se preocupa de la atención de los clientes
2 Comprometido a entregar un producto de calidad
3 Enfocados a las necesidades y gusto de cada cliente
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2.2.3. Proyección de Ventas Mensual – 1er Año
Productos o Meses TOTAL

Servicios Enero a ANUAL
Diciembre
1. Productos 1
Unidades Vendidas 100 1.200

Precio por Unidad 120.000
Total de Ventas 1 12.000.000 144.000.000
2. Productos 2

Total de Ventas 2 14.250.000 171.000.000
3. Productos 3

Total de Ventas 3 32.400.000 388.800.000
4.Productos 4

Total de Ventas 4 28.600.000 343.200.000
Total de Ventas
(todos los 87.250.000 1.047.000.000
Productos o
Servicios)
10
2.3. Estrategia del Marketing
2.3.1. Estrategia del Producto / Servicio
Listar los principales productos o servicios que solucionarán o atenderán necesidades o

deseos del mercado consumidor.
No Productos o Servicios Características

1 Conjunto para criatura Blusa y pollera para criaturas de 1 a 5 años de
edad.
2 Campera para dama Campera de cuerina de color negro, blanco, rojo y
marrón.
3 Canguro para Hombre Abrigo de tela moletón frizado para hombre.
4 Jeans R.I. Pantalón de jeans para hombres y mujeres todos

los tamaños.
2.3.2. Estrategia de Precios
2.3.2.1. Estructura de Precio
Producto 1: Valores Gs. %
Costo de venta o producción 40.000 34
Descuento 5.000 4
Impuesto 4.000 3
Comisión de venta 0 0
Margen deseado 71.000 59
Precio de venta 120.000
Descuento 5.000 5
11
Impuesto 3.500 4
Comisión de venta 0
Precio de venta 95.000 100
Descuento 5.000 3
Impuesto 8.000 4
Descuento 5.000 2
Impuesto 8.000 4
12
2.3.3. Estrategia de distribución
Defina con una breve descripción de la estrategia de distribución a utilizar.
Atención personalizada en el local y delivery

Servicio de puerta en puerta
2.3.4. Estrategia de Comunicación
2.3.4.1. Cuadro de elementos de

comunicación y presupuesto
Componentes Elementos Presupuesto

Tarjetas personales 50.000
Papelería Carpetas 30.000
Sobres y hojas membretadas
Trípticos o dípticos
Volantes 50.000
Bolsas o envases impresos 300.000
Publicidad Carteles del local 1.500.000

Carteles en vía publica 500.000
Banners
Spot en radio o TV 300.000
Publicidad en Periódicos
Publicidad en Revista
Publicidad en WEB 100.000
Mailing
Productos de merchandising
Promociones Liquidaciones fin de temporadas 400.000

Liquidaciones especiales 200.000
Campañas de descuentos especiales 350.000
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Ofertas asociadas
WEB Page Diseño de mailing

Hosting y dominios
Diseños de pagina web 300.000
Administrador de web 200.000
Relaciones Agente de relaciones

publicas Representantes
Promotores 300.000
Vendedores
Redes Sociales Administrador de red social 200.000

Actualizaciones
Diseño
Comunicación Telemarketing, televentas, call center
SAC Servicio de Atención al Cliente 400.000
New letter y gacetillas de prensa
Otros
TOTAL GASTOS 5.180.000
Apuntes sobre la estrategia de comunicación

- Claridad a la hora de comunicar los mensajes
- Creatividad e Innovación: la comunicación debe renovarse de forma regular y para ello es
necesario contar con recursos creativos que ayuden no solo a las campañas publicitarias,
sino también a la gestión de diferentes proyectos y resolución de conflictos.
- Fomentar la interacción grupal en el equipo: las reuniones periódicas que permiten
compartir ideas, apoyar o tener una visión diferente ante un mismo proyecto.
- Contenido interesante y de calidad: un buen contenido contado de la forma adecuada
reporta mayores beneficios a corto plazo.
- Envío de productos (gifting): otra forma de mantenerse en contacto con prensa e
influencers.
- Utilización de las redes sociales como: Instagram, Facebook, Youtube
Capítulo 3
14
3. Gestión Operativa
3.2. Objetivos de producción u operaciones

Considerando la proyección de ventas identifique los productos o servicios que ofrecerá en
el mes y defina la cantidad de servicios o producción del mes.
Productos o servicios Unidad Cantidad al mes

Conjunto para criatura Unidad 100
Campera para dama Unidad 150
Canguro para hombre Unidad 180
Jeans R.I. Unidad 130
3.2 Objetivos de ventas promedio anual
Productos o servicios Unidad Cantidad al año

Conjunto para criatura Unidad 1.200
Campera para dama Unidad 1.800
Canguro para hombre Unidad 2.160
Jeans R.I. Unidad 1.560
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3.3. Activos Fijos
Inmuebles – construcciones - maquinarias - rodados - equipos – herramientas –

muebles – utensilios
Detallar los activos fijos a ser utilizados para la producción, comercialización, prestación de
servicio, administración del negocio.
N.º Activo fijo Área Características técnicas Cantida

d
1 Equipos Caja Notebook 1
informáticos
2 Muebles Salón Mostrador, butaca, pub, 1
vestidor
3 Equipo de Caja Celular 1
comunicación
4 Maniquís Salón Maniquís dama, caballero, 2 c/u
niños
5 Muebles Salón Estante, organizador de 1 c/u
ropa, espejo
6 Aire Salón Aire acondicionado 12000 1
acondicionado btu
3.4. Proceso de Producción o Ciclo del Servicio
Procesos internos Procesos claves

- Acondicionamiento y mantenimiento del local
Procesos operativos - Compras de muebles
- Compras de mercaderías
- Deposito vía banco y en efectivo

Procesos - Pagos a proveedores
administrativos - Pago por encomiendas
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- Gestión de caja
- Diseño de marketing en redes sociales y medios

Procesos comerciales físicos
- Atención al cliente en salón
3.6 Localización
Determinar la localización de la empresa.
Alternativa 1 Padre Molas casi 14 de mayo
Alternativa 2 Panchito López
Alternativa 3 Carmelo Peralta
Alternativa 4 Independencia Nacional
Evalúe sobre criterios aplicables al negocio diferentes alternativa y decisión óptima.
Calificación del 1 (desfavorable) al 5 (altamente favorable)
No Criterios de localización Alter 1 Alter 2 Alter 3 Alter 4

Zona comercial 5 5 3 2
1
Servicios básicos 5 5 4 2
2 disponibles
Acceso de todo tiempo 5 2 1 4

3
Impuestos 5 3 2 2
4
Accesibilidad para el 5 3 4 4
5 personal
17
6 Seguridad 5 1 1 2
Estacionamiento para 5 1 1 1
7 clientes disponibles
8 Permiso para operar 5 1 1 1
Potenciales riesgos 5 2 2 1
9 sociales
Potenciales riesgos 5 2 2 1
10 ambientales
Puntaje Total 50 24 21 20
Resultado de la evaluación:
De acuerdo a los resultados de la evaluación, por los factores relevantes para este plan de
negocio, se llegó a la conclusión de que la localización óptima para el proyecto se encuentra
en la ciudad de Coronel Oviedo, sobre la calle Padre Molas casi 14 de mayo del barrio 12 de
junio, considerando todos los determinantes estudiados, se considera a esa ubicación como
ideal por sus características encontrándose cerca de los puntos más concurridos de la
ciudad.
Capítulo 4
4. Gestión de Personas
4.1 Estructura Organizativa
Defina la estructura organizativa básica y los cargos en el nuevo negocio.
18
Gerente
(Propietaria)
Asesor Jurídico
Contadora
Vendedoras Guardia
4.2 Principales Funciones
Gestión Principales funciones

Administrativa - Cumplir las normativas internas y buenas prácticas
relacionadas con la seguridad laboral.
- Brindar apoyo en la boutique cuando sea necesario
- Aplicar e implementar las estrategias y acciones del
Sistema de Gestión de Calidad.
- Llevar las finanzas en completo orden

- Estar pendientes de las cuentas por cobrar y pagar
- Llevar la nomina y cerciorarse de que esta sea pagada.
- Llevar el estado financiero de la empresa
- Registrar las facturas recibidas de proveedores a través
del sistema administrativo para mantener actualizada
las cuentas por pagar.
- Cumplir y hacer cumplir todas las recomendaciones de
tipo contable, administrativo fiscal formuladas por el
contador interno.
Comercial - Conocer su producto

- Asesorar a los posibles compradores
- Fidelizar los clientes
- Capturar nuevos clientes
- Comunicar adecuadamente a los clientes las
informaciones
19
Operativa - Supervisar o realizar operaciones de carga y descarga
y manipulación de mercancías.
- Registrar todo incidente concerniente al vehículo, los
delivery.
- Verificar las condiciones de las ropas.
Capítulo 5
5. Gestión Legal
5.1 Tipos de empresas
5.1.1 Empresas Unipersonales

Se considerará empresa unipersonal a toda unidad productiva perteneciente a una persona
física que se conforma de manera organizada y habitual, utilizando conjuntamente el trabajo
y el capital, con preponderancia de este último, con el objeto de obtener un resultado
económico.
5.1.2 Empresas Sociedad de Responsabilidad Limitada (S. R. L.)
20
Una sociedad de responsabilidad limitada es un tipo de sociedad mercantil en la que la
responsabilidad de cada uno de sus socios está delimitada por el capital que estos hayan
aportado a la misma. El capital de una sociedad limitada se divide en participaciones y no en
acciones como en las sociedades anónimas.
5.1.3 Empresas Sociedad Anónima (S. A.)

Una Sociedad Anónima es una entidad jurídica también conocida por su abreviatura S.A. La
creación de la misma se formaliza mediante Escritura Pública y su inscripción en el Registro
Público de Comercio.
Seleccione la forma legal que mejor se adecue a su negocio.
Forma legal Marcar

Individual Unipersonal X
Individual Empresa individual de responsabilidad limitada
Sociedad Sociedad Simple
Sociedad Sociedad en Comandita
Sociedad Sociedad de Responsabilidad Limitada – SRL
Sociedad Sociedad Anónima – SA
5.2 Aspectos Tributarios
Aspectos Impositivos Obligaciones
IVA Impuesto al Valor Agregado Mensual /

semestral
IRP Impuesto a la Renta Personal Anual
IRPC Impuesto a la Renta del Pequeño Contribuyente Anual
IRE simple Impuesto a la Renta de las Actividades Anual
Comerciales, Industriales y de Servicios
IMAGRO Impuesto a la Renta de Actividad Agropecuria Anual
Anticipo al Impuesto a la Renta Mensual
Cuatrimestral
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Defina la Forma legal que mejor se adapte a su negocio
Individual Tipos Impuesto

Unipersonal Individual IVA e IRE simple
Unipersonal
5.3 Pasos para la constitución de una empresa
Check Costo
Aspectos Impositivos 1.000.000
X Contador Público – Asesor 500.000
X Inscripción al Registro Único 200.000
del Contribuyente – RUC
X Orden de impresión de factura 300.000
Aspectos Jurídicos
Escritura de constitución
Estatuto social
Aspectos Laborales
X Inscripciones en el MJT S.C
Inscripciones en MIC
X Inscripciones en IPS S. C
Inscripciones en el MSP&BS
Otros Ministerios
Oficinas de Control
INAN
X INTN S. C
SEAM
INFONA
SENACSA
SENAVE
SENASA
Otras Oficinas
Propiedad Intelectual
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Registro de marca, categoría
Derechos de autor
Patentes y licencias
Permisos para operar 414.000
Permiso de obras
Habilitación de local
X Patente municipal 350.000
Impuestos inmobiliario
X Servicios urbanos 64.000
Impacto ambiental
Permiso sanitario
Otros
TOTAL GASTOS 1.414.000
Capítulo 6
6. Gestión Financiera
6.1. Inversión Total
Para determinar el total de recursos a ser invertidos para que el negocio comience a
funcionar, se debe sumar los activos fijos, la inversión pre operativa y el capital de trabajo.
Inversiones Financiación Total Gs.

Propia Terceros
1 Activos Fijos 155.000.000 155.000.000
1.1 Inmuebles 100.000.000 100.000.000
1.2 Construcciones 0 0
1.3 Refacciones 30.000.000 30.000.000
1.4 Maquinarias 0 0
23
1.5 Instalaciones 0 0
1.6 Muebles 20.000.000 20.000.000
1.7 Equipos informáticos 5.000.000 5.000.000
1.8 Rodados 0 0
1.9 Herramientas y/o utensilios 0 0
1.1 Otros
0
2 Inversiones Pre
Operativas 7.394.000 7.394.000
2.1 Elaboración del proyecto 300.000 300.000
2.2 Constitución legal 0 0
2.3 Gastos de formalización 1.414.000 1.414.000
2.4 Licencia y permisos 0 0
2.5 Registro de marca 0 0
2.6 Investigación de mercado 500.000 500.000
2.7 Capacitación del personal 0 0
2.8 Investigación de mercado 0 0
2.9 Campaña de marketing 5.180.000 5.180.000
inicial

3 Capital de Trabajo 110.000.000 110.000.000
3.1 Stock inicial 100.000.000 100.000.000
3.2 Caja mínima 10.000.000
10.000.000
Inversión Total Gs. 272.394.000
272.394.000
6.2. Costos Total (CT)
6.2.1. Costos Variables (CV)
Producto 1: Conjunto para criatura

Cantidad producida o comercializada: 100
Concepto de costeo Unidad de Cantidad Costo Costo Total Gs
Medida Unitario Gs
24
Materia Prima o Unidad 100 40.000 4.000.000
Mercadería
Costo de 9.000 900.000
comercialización
Total de Costo 4.900.000

Costo Unitarios 49.000
Producto 2: Campera para dama

Medida Unitario Gs
Mercadería
Costo de 8.500 1.275.000
comercialización
MP o Mercadería
Producto 3: Canguro para Hombre

Medida Unitario Gs
Mercadería
Costo de 13.000 2.340.000
comercialización
MP o Mercadería
Producto 4: Jeans R.I.
25
Medida Unitario Gs
Mercadería
Costo de 13.000 1.690.000
comercialización
MP o Mercadería
6.2.2 Resumen de costo variable mensual
Se debe costear cada producto o servicio y listar en el siguiente cuadro; estos datos deben
estar relacionados al volumen de venta proyectado.
Productos / Unidad de Cantidad Costo Costo Total

Servicios Medida Mensual Unitario Gs Mensual Gs
Conjunto para criatura Unidad 100 49.000 4.900.000
Campera para dama Unidad 150 43.500 6.525.000
Canguro para hombre Unidad 180 93.000 16.740.000
Jeans R.I. Unidad 130 93.000 12.090.000
Total Costos Variables del Mes Gs. 40.255.000
6.2.3. Costos Fijos (CF)
N Mensual Anual
Conceptos
o (guaraníes) (guaraníes)
1 3.200.000 38.400.000
Salario del propietario y/o socios

2 6.600.000 79.200.000
Salarios fijos

26
3 90.000 1.080.000
Celulares
4 150.000 1.800.000
Energía eléctrica

5
Agua
48.000 576.000
6
Internet
100.000 1.200.000
7
Seguro
200.000 2.400.000
8
Cable
90.000 1.080.000
9
Mantenimiento / Limpieza
150.000 1.800.000
10
Depreciación correspondiente al mes
0 0
11
Previsión fraccionada de cuentas anuales
117.833 1.414.000
12 616.167 7.394.000
Amortización de los costos pre operativos

15 Otros
(Imprevistos, cuotas de prestamos…..) 500.000 6.000.000
Total Gs. 11.862.000 142.344.000
6.3. Cuadro de Personal
Remuneraciones – guaraníes Tipo de costos

Cargos por Área de Salarios Comisione Otros CV CFM
Gestión mensuales s
Dirección 3.200.000 X
Administrativa 2.200.000 X
Comercial (2) 4.400.000 X
27
Total Gs. 9.800.000
6.4. Estado de Resultado
Con los datos obtenidos en los cuadros anteriores, complete el siguiente cuadro y calcule
los resultados mensuales y anuales, que se estima obtener.
Mensual Anual %
Valores Gs. Valores Gs. s/ventas
1 INGRESOS
1. Ventas 87.250.000 1.047.000.000
1
2 EGRESOS (2.1 + 2.2) 52.117.000 625.404.000

2. Costos variables 40.255.000 483.060.000
1
2. Costos fijos 11.862.000 142.344.000
2
3 MARGEN (1.1 – 2.1) 46.995.000 563.940.000

4 UTILIDAD BRUTA (1 - 2) 35.133.000 421.596.000

5 IMPUESTOS (10% de 4) 3.513.300 42.159.600

6 UTILIDAD LIQUIDA (4 -5) 31.619.700 379.436.400
28
6.5. Indicadores de viabilidad
6.5.1 Utilidad liquida
Determine su utilidad porcentual

Indicadores Formula Utilidad del mes x 100 / Ventas del mes
31.619.700 x 100 / 87.250.000 = 36,2%

Utilidad (%)
6.5.2 Rentabilidad
Determine la Rentabilidad
Indicadores Formula Utilidad x 100/ Inversión inicial
379.436.400 x 100 / 272.394.000 = 139%

Rentabilidad
6.5.3 Punto de Equilibrio
Determine el Punto de Equilibrio

Indicadores Formula Costos Fijos / (Margen de Contribución / Ventas)
Punto de
Equilibrio 142.344.000 / (563.940.000 / 1.047.000.000) = 264.273.093
29
6.5.4 Tiempo de Retorno de la Inversión
Determine el Tiempo de Retorno de la Inversión

Indicadores Formula Inversión inicial / Utilidad (Gs.) del mes
Tiempo de
Retorno de la 272.394.0 / 35.133.000 = 8 meses
Inversión (en
meses)
6.7 Evaluación de la Inversión
6.7.1 Flujo de Caja
Flujo de Caja Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Flujo de Ingresos
Incremento 5% 5%
porcentaje de ventas
(+) Ventas 1.047.000.00 1.047.000.00 1.047.000.000 1.099.350.000 1.154.317.500
0 0

Flujo de Egresos
(- Inversiones 272.394.000
)
(- Costos variables 483.060.000 483.060.000 483.060.000 507.213.000 532.573.650
)
(- Costos fijos 142.344.000 142.344.000 142.344.000 149.461.200 156.934.260
)
Flujo Efectivo Neto
(= f
)
149.202.000 421.596.000 421.596.000 442.675.800 464.809.590
30

VAN (fórmula)
TIR (fórmula)
6.7.2 VAN – Valor Actual Neto

AÑO FLUJO NETO VAN 2 90% VAN 1 80%
1 149.202.000 78.527.368 82.890.000
2 421.596.000 116.785.596 130.122.222
3 421.596.000 61.466.103 72.290.123
4 442.675.800 33.968.110 42.169.239
5 464.809.590 18.771.850 24.598.723
TOTAL 309.519.027 352.070.307
6.7.3 TIR – Tasa Interna de Retorno
TIR = i2 – VAN2 [ i2 – i1 ]
Van2 – Van1
TIR = 90 – 309.519.027 [ 90 – 80 ]
309.519.027 – 352.070.307
TIR = -309.518.937 [ 10 / - 42.551.280 ]

TIR = 72,74%
31
CONCLUSIÓN
La decisión de invertir en un nuevo negocio no es sencilla, más aún cuando existen

elevados niveles de incertidumbre como sucede en el actual contexto Paraguayo. Por ende,
ante la posibilidad de inversión abordada en este trabajo: instalar una tienda de ropas en un
centro comercial ubicado en Coronel Oviedo, se consideró prudente evaluar diferentes
aspectos de la misma antes de decidir si embarcarse o no en el proyecto. El análisis
desarrollado hasta aquí permitió arribar a una serie de conclusiones al respecto, las cuales
se detallan en los próximos párrafos.
En primer lugar, el entorno de la potencial empresa presenta características tanto positivas
como negativas. Por un lado, el análisis del macroentorno deja entrever que este año y los
subsiguientes serán períodos complicados desde el punto de vista económico dadas la
retracción de la actividad y la elevada inflación. A esto se suma la incertidumbre respecto de
las decisiones gubernamentales que dificultan la planificación y administración de cualquier
negocio. Sin embargo, el auge de internet y, sobre todo de las redes sociales, representan
una oportunidad para proyectos como el considerado de reducir los costos de marketing, los
cuales suelen ser bastante elevados. Además, el auge del turismo y el crecimiento
poblacional del departamento donde se ubicaría el local, contribuyen favorablemente a la
situación general considerada.
El microentorno por su parte se vislumbra poco atractivo debido al elevado número de
competidores y el poder de los consumidores, lo cual no llega a ser compensado por la
posición favorable que tendría la empresa frente a los proveedores (al poder cambiar
fácilmente de uno a otro). Sin embargo, la corta trayectoria de los competidores ubicados en
el centro comercial donde se ubicaría la tienda, puede facilitar el posicionamiento de la
misma, lo cual mejora la situación planteada.
Por otra parte, a partir de la evaluación económica del proyecto se calculó que las ventas de
nivelación mensuales son de Gs. 87.250.000 aproximadamente. Con esto puede afirmarse
que es posible que, incluso en los primeros meses de operación, puedan cubrirse los costos
totales, de manera que no se obtendría un resultado operativo negativo el primer año.
Finalmente, se analizó la factibilidad financiera del proyecto. El mismo requiere una
inversión inicial de Gs. 272.394.000 y se financiaría íntegramente con fondos propios ya que
32
el endeudamiento no es una opción conveniente en el contexto económico actual. Los
criterios de decisión utilizados (VAN y TIR) demuestran que el local generaría valor en
función del flujo de fondos establecido para el escenario más probable, considerando una
tasa interna de retorno del 72,74%. De acuerdo con el mismo, el proyecto debería ser
aceptado en el escenario considerado.
Bibliografía
PORTER, Michael (1984). Estrategia competitiva. México: CECSA. Pág. 47.

HAX, Arnoldo y Majluf, Nicolás (1996). Gestión de Empresa con una visión estratégica.
Chile: Ediciones Dolmen.
OCAÑA, Hugo Ricardo (2011). Estrategias de Negocios. Edición en preparación.
Santesmases Mestre, Miguel; Sánchez de Dusso, Francisca y Kosiak De Gesualdo, Graciela
(2000). Marketing, Conceptos y Estrategias. Madrid: 2004. (págs. 150-154). SAPAG CHAIN,
Nassir y SAPAG CHAIN, Reinaldo (2000). Preparación y Evaluación de Proyectos. Cuarta
edición. Chile: Mc Graw-Hill. Págs. 265-280, 325-333. THOMPSON, Arthur y STRICKLAND,
A.J. (2005). Administración Estratégica. Textos y Casos. México: McGraw-Hill, págs. 112-
121.
WiD, Negocios, Tecnología y más (2013). Análisis PEST y Análisis FODA. Recuperado de:
http://www.wid.cl/analisis-pest-y-analisis-foda-introduccion/ [marzo 2014]. Gomezzorrila (27
de junio de 2013). Estrategia, Plan de marketing. Recuperado de:
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http://www.crecenegocios.com/el-analisis-de-la-competencia/ [marzo 2014]
http://negocios.uncomo.com/articulo/como-hacer-un-buen-analisis-de-la-competencia-
7509.html [marzo 2014]
33
ANEXOS
34
35
36
37
38
Evaluación del Plan de Negocio (Dejar espacio una hoja)
39

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UNIVERSIDAD CATÓLICA

“NUESTRA SEÑORA DE LA ASUNCIÓN”

CAMPUS UNIVERSITARIO DE CAAGUAZÚ

TEMA: Plan de Negocios de una Tienda de ropas

Prof.: Mgtr. Elena Urunaga

Alumna: Teresita María de Jesús Barrios

Se pretende instalar una Boutique en el centro de la ciudad de Coronel Oviedo, ubicado en

1.1. Definición de un Negocio

Negocio Nombre: Teresita Boutique

Ser una empresa reconocida en el mercado de indumentaria, en constaste

Satisfacer las necesidades de vestimenta y de moda de todas las personas,

1.4. Los Valores

1.5. Análisis FODA del nuevo negocio

1.5.1. Análisis del entorno interno y externo

OPORTUNIDADES (+) AMENAZAS (-)

1.6. Objetivos Estratégicos

Área de gestión Objetivos estratégicos

2.2. Mercado Consumidor / Cliente

Para definir el perfil de un segmento se deberá identificar algunos datos:

N.º Segmentos Perfil del segmento

3 Frecuencia de compras Mensual, semestral, anual

4 Prioridad a la hora de Precio, calidad, originalidad, exclusividad y marca

2.2.2. Mercado Competidor

Tipo de competencia Directa Indirecta

Escala de evaluación Malo 1–2–3–4–5 Excelente

CONCEPTO Competidor Competidor B Competidor C Mi

2.2.2.2. Ventaja Competitiva

1 Servicio de calidad ya que se preocupa de la atención de los clientes

2 Comprometido a entregar un producto de calidad

3 Enfocados a las necesidades y gusto de cada cliente

Productos o Meses TOTAL

Unidades Vendidas 100 1.200

Unidades Vendidas 150 1.800

Unidades Vendidas 180 2.160

Unidades Vendidas 130 1.560

2.3.1. Estrategia del Producto / Servicio

Listar los principales productos o servicios que solucionarán o atenderán necesidades o

No Productos o Servicios Características

4 Jeans R.I. Pantalón de jeans para hombres y mujeres todos

2.3.2. Estrategia de Precios

2.3.2.1. Estructura de Precio

Producto 1: Valores Gs. %

Costo de venta o producción 40.000 34

Margen deseado 71.000 59

Precio de venta 120.000

Producto 2: Valores Gs. %

Costo de venta o producción 35.000 37

Margen deseado 51.500 54

Precio de venta 95.000 100

Producto 3: Valores Gs. %

Costo de venta o producción 80.000 44

Margen deseado 87.000 49

Precio de venta 180.000 100

Producto 4: Valores Gs. %

Costo de venta o producción 80.000 36

Margen deseado 127.000 58

Precio de venta 220.000 100

Defina con una breve descripción de la estrategia de distribución a utilizar.

Atención personalizada en el local y delivery

2.3.4. Estrategia de Comunicación