T9.1

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE
CHIHUAHUA
División de Contabilidad,
Administración y Economía para el
Desarrollo Social
División de Contabilidad, Administración y Economía para el Desarrollo Social
Carrera: Licenciado En Administración de Empresas
Semestre: Quinto
Materia: Comunicación Integral de Mercadotecnia y Ventas
Número de la semana: Nueve
Nombre y número de la tarea: 9.1 TAREA: PRÁCTICA
Nombre Completo del Alumno: Felipe Eduardo Morales Zamudio
Matricula: 320256
Nombre del Docente: Claudia Verónica Ávila Sánchez
Lugar y fecha: Chihuahua, Chih. Al 23 de marzo del 2022

La publicidad y marketing de instituciones de enseñanza superior y
universidades es un fenómeno reciente. Promover una Facultad de
Administración o un departamento de marketing dentro de una universidad es
incluso más raro. Un grupo de exalumnos de la Facultad de Contaduría y
Administración que egresaron recientemente, donaron $ 150,000.00 para
compras de medios con el fin de anunciar los programas educativos de la
Facultad.
Ellos se interesan en especial en el estudiante no tradicional que trabaja de

tiempo completo, soltero, casado y tiene familia, que no puede asistir a clases
presenciales.
Ponga en práctica su creatividad con los siguientes cuestionamientos.
1.- ¿Qué mensaje querría comunicar sobre los programas de la Facultad a

este mercado objetivo específico?
El principio más importante para desarrollar un aprendizaje virtual vivaz es no

ver el diseño de este programa como diseño de información, sino como diseño
de una experiencia. El énfasis se sitúa en ofrecer varias herramientas como
opciones, no en especificar ninguna de ellas. La facilidad de uso debe ser un
criterio fundamental. Con el crecimiento en la popularidad del e-learning, se me
ocurre que la “e” debe significar algo más que electrónico. Si lo llamaremos e-
learning, ¿no debería ser efectivo, eficiente y envolvente?
2.- Diseñe un paquete de medios que utilice los medios analizados en la

lectura “Canales de medios tradicionales”
Si un árbol cae en el bosque y no hay nadie presente, ¿se produce algún

sonido? En el mundo de la publicidad, demasiados “arboles” caen como
anuncios que nadie ve y nadie oye. Los ejecutivos de cuenta que tienen éxito
en el marketing ayudan a la empresa a identificar mercados objetivos y luego
encuentran canales que llegaran a los miembros de esos mercados, tanto en
situaciones de comercio al detalle como en campañas de marketing de
empresa a empresa. Los medios tradicionales siguen siendo muy importantes
en el desarrollo de un programa de marketing completamente integral.
El desarrollo de una campaña de publicidad dentro del marco de un programa
de comunicación integral de marketing es una función vital que ofrecen las
agencias de publicidad top. Las empresas cliente dependen de anuncios
eficaces para atraer a los consumidores y convencerlos de comprar diferentes
bienes y servicios. Las metas son establecer la imagen de la empresa y crear
una base grande de consumidores potenciales. La selección de medios de
publicidad es un elemento importante en ese proceso.
3.- Comuníquese con las estaciones de radio, televisión y periódicos

locales para investigar sus tarifas.
4.- Prepare un plan de medios que maximice el uso de los $150,000.00.

(Presente el presupuesto).
A la hora de poner en marcha un proyecto empresarial es imprescindible

asignar un presupuesto para el plan de marketing con el objetivo de planificar
un diseño de comunicación de marca hacia el público y ofrecer a todos los
clientes las ventajas de nuestros productos y servicios. Es por ello que el plan
de marketing deber ser claro, conciso, real y muy flexible para posibles
cambios. Además, debe ser un texto con datos y con objetivos numéricos
concretos y realistas.
El marketing para empresas es importante para cualquier compañía que quiera

competir por un trozo del mercado, ya sea pequeña, mediana, grande o una
multinacional. Sin un presupuesto adecuado para el desarrollo del plan de
marketing no será posible acercarnos a los objetivos de ventas, con lo que el
negocio estará abocado al fracaso en el corto o medio plazo. Una de las
preguntas más habituales a la hora de crear un presupuesto para el plan de
marketing es saber cómo definir el presupuesto necesario, así como los
elementos que hay que tener en cuenta para elaborar un presupuesto para el
área de marketing, tal y como lo haría cualquier consultoría de marketing.
Existen dos formas de asignar un presupuesto para el plan de marketing
La primera de ellas está relacionada directamente con las ventas del año
pasado, mientras que la segunda vía es a través del proyectado para ese año.
Esta segunda opción se trata de uno de los métodos del marketing para
empresas más utilizado entre las pequeñas y medianas empresas (PYMES).
En esta misma línea, también es importante para fijar un presupuesto para el
plan de marketing tener en cuenta el porcentaje del margen bruto, es decir,
aquello que se designa que forma parte de los costes de la empresa o de una
agencia de marketing. Esto provoca una reducción del margen de utilidades.
Finalmente, otro método para definir el presupuesto de una compañía es fijarse

en la competencia. Se trata de decidir entre una estrategia con un presupuesto
inferior en el área de marketing en comparación con los competidores más
cercanos y con ello poder competir en precio, o bien una estrategia de decidir
un presupuesto superior a nuestros competidores con el objetivo de conseguir
una mayor notoriedad de nuestra marca.
5.- Identifique cuándo, dónde y cuántos anuncios colocaría en cada

medio.
Las estrategias a seguir se guiarán de los siguientes criterios:
Segmentación: Direccionando esfuerzos al NSEB y C, plenamente identificados

según distrito de residencia y/o centro de estudios secundarios.
Diferenciación: Enfocando nuestro mensaje y comunicación en nuestras

fortalezas y tags identificadas en el análisis.
A finales del 2011 el área de ventas entro en un proceso de restructuración

basado en una venta agresiva, de campo, que logre desarrollar una estrategia
que vaya de la mano con las exigencias del mercado y que tengan como fin
incrementar la demanda de la oferta educativa del Cenfotur.
OBJETIVO GENERAL: Incrementar los índices de ventas de la oferta educativa

del Cenfotur.
Objetivos Específicos: Superar la ratio de los ingresantes en los Procesos de

Admisión. Ingresara nuevos mercados, incorporando la venta corporativa y
difusión personalizada de los Cursos y Carreras profesionales.

T9.1

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

T9.1

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

T9.1

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE

División de Contabilidad, Administración y Economía para el Desarrollo Social

Carrera: Licenciado En Administración de Empresas

Materia: Comunicación Integral de Mercadotecnia y Ventas

Número de la semana: Nueve

Nombre y número de la tarea: 9.1 TAREA: PRÁCTICA

Nombre Completo del Alumno: Felipe Eduardo Morales Zamudio

Nombre del Docente: Claudia Verónica Ávila Sánchez

Lugar y fecha: Chihuahua, Chih. Al 23 de marzo del 2022

Ellos se interesan en especial en el estudiante no tradicional que trabaja de

Ponga en práctica su creatividad con los siguientes cuestionamientos.

1.- ¿Qué mensaje querría comunicar sobre los programas de la Facultad a

El principio más importante para desarrollar un aprendizaje virtual vivaz es no

2.- Diseñe un paquete de medios que utilice los medios analizados en la

Si un árbol cae en el bosque y no hay nadie presente, ¿se produce algún

3.- Comuníquese con las estaciones de radio, televisión y periódicos

4.- Prepare un plan de medios que maximice el uso de los $150,000.00.

A la hora de poner en marcha un proyecto empresarial es imprescindible

El marketing para empresas es importante para cualquier compañía que quiera

Existen dos formas de asignar un presupuesto para el plan de marketing

Finalmente, otro método para definir el presupuesto de una compañía es fijarse

5.- Identifique cuándo, dónde y cuántos anuncios colocaría en cada

Segmentación: Direccionando esfuerzos al NSEB y C, plenamente identificados

Diferenciación: Enfocando nuestro mensaje y comunicación en nuestras

A finales del 2011 el área de ventas entro en un proceso de restructuración

OBJETIVO GENERAL: Incrementar los índices de ventas de la oferta educativa

Objetivos Específicos: Superar la ratio de los ingresantes en los Procesos de

También podría gustarte