中国中铁十局集团有限公司秘鲁分公司

CHINA RAILWAY NO.10 ENGINEERING GROUP CO. LTD SUCURSAL DEL PERU

Planeamiento Estratégico del Área de Minería

de CREC10

VERSIÓN FECHA
1 01/08/2022

Nº PÁGINAS Nº COPIA
9 1

El contenido del presente documento es propiedad de CHINA RAILWAY Nº10 ENGINEERING GROUP CO LTD SUCURSAL
DEL PERU (CREC10) y no puede ser reproducido ni copiado sin la expresa autorización escrita

Realizado por: Área Proyectos Mineros Revisado por: Juan Gonzales Vigil

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Calle Dean Valdivia N° 243, Oficina 602, San Isidro, Lima
 Planeamiento Estratégico en el 18/07/2022
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1. OBJETIVO
Insertarnos en el sector minero operando como contratista minero o contribuir en el
desarrollo productivo en la minería como aliado, aprovechando las oportunidades del
sector minero y los recursos que cuenta la organización, así poder generar rentabilidad
para la organización, coadyuvando a la generación de empleo y el desarrollo del país.

2. PERSONAL INVOLUCRADO
• Gerente General – Francisco Guo
• Gerente Comercial – Iris Zhang
• Gerente de Ingeniería – Elvis Arias
• Asistente de Costos y Presupuestos – Daniel Pérez
• Asesor Corporativo – Juan Gonzales Vigil

3. ESTUDIO DEL SECTOR MINERO EN EL PERÚ

El Perú es un país ancestralmente minero, con una riqueza conocida y reconocida mundialmente.
Gracias a una adecuada Legislación adecuada y a una paz social alcanzada en la década de los
años 90, se consiguieron resultados muy importantes en el desarrollo minero en el país, fuente
de más del 60% de los ingresos de divisas a nuestra economía, generando desarrollo.
Al año 2021, la posición en el Ranking de producción del Perú a nivel mundial es la siguiente:
PRODUCTO LATINOAMERICA MUNDO
COBRE 2 2
ORO 2 11
PLATA 2 3
ZINC 1 2
PLOMO 1 4
ESTAÑO 1 3
MOLIBDENO 2 4
ARSENICO 1 1
INDIO 1 7
ANDALUCITA/KYANITA Y
Minerales relacionados 1 4
SELENIO 1 10
FUENTE: REVISTA RUMBO MINERO

Y la posición del país en el Ranking mundial de reservas, según la misma fuente al año 2021 fue:
PRODUCTO LATINOAMERICA MUNDO
COBRE 2 3
ORO 2 9
PLATA 1 1
ZINC 2 5
PLOMO 1 3
ESTAÑO 3 8
MOLIBDENO 1 3
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La cartera de proyectos de inversión en el sector minero a la fecha supera los 53,000

Millones de Dólares y la producción minera anual a Diciembre de 2021 fue de más de
36,000 Millones de Dólares, por lo que sin duda, el minero representa un importante
sector de oportunidades y desarrollo para CREC10.

Entre otros, la Cartera de Proyectos de Exploración Minera se muestra a continuación:

Leyenda:

Fuente: MINEM 2022

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4. ANALISIS COMPETITIVO DEL SECTOR MINERO

Se hace una revisión de la posición de CREC10 respecto a los competidores según el
Diamante de Michael Porter, aplicado únicamente a la gran minería como contratista
minero.

Competidores
(Alto)

Proveedores Clientes
(Bajo) (Alto)

Sustitutos
(Bajo)

La fuerza de los Competidores es ALTA debido a los estándares que han alcanzado los
contratistas mineros en el Perú. Todas cuentan con una estructura muy desarrollada y
Sistemas de Gestión Integrado SGI robustos a fin de mantener competitividad mundial en
las operaciones mineras que permiten atraer inversiones, generándose políticas
exigentes en las empresas mineras.
La fuerza de los Clientes, dada la condición anterior, es ALTA obligándolos a ser muy
exigentes desde el proceso de licitación hasta el cierre de la ejecución de obra.
La fuerza de los Sustitutos es BAJA por la actual coyuntura económica y política, existe
poca probabilidad de que surjan nuevos contratistas formales a nivel de servicios integral
en minería. Un gran porcentaje de contratistas mineros se especializan en actividades
específicas y generan innovación mostrando compromiso como Empresa Especializada,
los que podrían convertirse en potenciales aliados estratégicos para CREC10.
La fuerza de los Proveedores es BAJA dada la alta competitividad en la cadena de
suministros de minería, generándose mejores costos de oportunidad para CREC10.

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5. ANALISIS FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES
F1. CREC10 es una empresa de orden mundial. D1. No se cuenta con una Plantilla completa de
F2. Respaldo de nuestra casa matriz en proyectos profesionales del sector minero.
mineros de gran envergadura a nivel LATAM. D2. Procedimientos mineros (PETS e IPERC)
F3. Capacidad financiera para realizar cambios que no se tienen elaborados en la organización.
significativos en la organización. D3. No se tiene maquinaria minera propia.
F4. Profesionales jóvenes que lideran las áreas D4. El Sistema de Gestión de Seguridad y Salud
internas dispuestos al desarrollo en minería. Ocupacional en Minería se requiere implementar.
F5. Sólido departamento de ingeniería. D5. No estamos integrado en asociaciones o
F6. Certificaciones Internacionales ISOS 9001, gremios mineros y de comercio.
14001, 45001, 37001, 50001 para CREC 10 D6. El aspecto legal en minería es amplio y
Sucursal del Perú. requiere conocimiento de abogados CREC10.
F7. Contar con asesorías externas legales y D7. Procesos internos de CREC10 requiere
técnicas con pagos por resultados. desarrollarse y oficializarse.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1. Participación en concursos, licitaciones y
obras por impuestos en el sector minero.
O2. Impulso económico del sector minero. A1. Paralización de proyectos mineros.
O3. Desarrollo de nuevos proyectos mineros. A2. Competencia de terceros.
O4. Participación en eventos técnicos para la A3. Imagen de la organización.
generación de oportunidades comerciales.
O5. Mejorar la imagen e identidad corporativa.

Sugerencia de Misión y Visión del Área

Misión

Contribuir activamente en el desarrollo de la actividad minera en el Perú, bajo los principios de

Seguridad, Calidad, Eficiencia y Credibilidad.

Visión

Convertirse en un aliado estratégico altamente competitivo cuidando la Excelencia de sus Servicios,

Cuidado del Medio Ambiente y la Vida.

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6. PERSPECTIVAS DE LA CORPORACIÓN
Como resultado del análisis de la Matriz FODA, se recomiendan los siguientes objetivos
estratégicos desde 5 perspectivas: Finanzas (F), Clientes (C), Interna (I), Personal (P),
Imagen Institucional (II).

PERSPECTIVA: FINANZAS (F)

Maximizar la Rentabilidad: mayor Rentabilidad posible en todas las actividades que
realizamos reduciendo costos y gastos operativos, maximizando la producción y
generación de valor.

PERSPECTIVA: CLIENTES (C)

Ampliar la cartera en el Mercado Nacional: Incrementar el número de Clientes
aprovechando las oportunidades que se presenten en los proyectos mineros.
Satisfacción del Cliente: Cumplir con las necesidades de nuestros Clientes, brindando
Servicios de Calidad, cronograma de ejecución oportuna y dentro del presupuesto
pactado.

PERSPECTIVA: INTERNA (I)

Mejora en el sistema de gestión gerencial en el sector minero. Implementar los Procesos
y el Sistema de Gestión de Seguridad y Salud Ocupacional. Mejorar los Procesos de la
Gestión Comercial Minero para identificar y obtener más clientes.
Generación de valor: Generar valor para todos los stakeholder que lo conformen a través
de los beneficios económicos que se puedan entregar dentro de los eslabones operativos
de la cadena de la minería.

PERSPECTIVA: PERSONAL (P)

Consolidar la Cultura Organizacional: Alinear los esfuerzos de la organización para
compartir los mismos ideales e introducir la visión, misión, valores y los objetivos
organizacionales de CREC10.
Políticas de Capacitación y Desarrollo de Personal: Captar profesionales del sector minero
e implementar políticas de capacitación de personal para elevar el nivel de
profesionalismo y mejorar su desempeño, así como uniformizar sus capacidades y
plantear alternativas para su desarrollo profesional para evitar la rotación y mejorar su
actitud en el trabajo. Estructurar el área de Minería con habilidades técnicas que puedan
responder a los servicios requeridos de los clientes en la industria minera.

PERSPECTIVA: IMAGEN INSTITUCIONAL (II)

Un buen desarrollo técnico y profesional en el sector minero, generando puestos de
trabajo y desarrollo en el país, sin duda, mejorará la imagen institucional de CREC 10
permitiendo de esta manera una mayor participación en otros sectores de la economía
del país.

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7. ESTRATEGIAS
- Trabajar el Sistema de gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo respetando la
normativa minera.
- Asociarnos con empresas especializadas del sector, que puedan sumarse a CREC 10
bajo la modalidad de consorcio u otra forma asociativa.
- Estructurar y contratar los profesionales del área de minería bajo un organigrama y
definir funciones. En una primera etapa ser multifuncionales y posteriormente definir
tareas específicas para los miembros del equipo.
- Afiliar a la organización a los gremios o sociedades del sector minero para insertar la
imagen de la marca en el ambiente minero y participar activamente.
- Formar un comité minero para revisar periódicamente las estrategias y avances del
área.
- Definir objetivos y metas en el mediano plazo para controlar los avances del área de
minería.
- Establecer un sistema de costos y KPI´s que sustenten la contabilidad de costos del
área.
- Establecer protocolos para la revisión de proyectos, licitaciones, concursos; así como,
para la supervisión de los contratos suscritos.

GRAN MINERIA MEDIANA PEQUEÑA BENEFICIO

MINERIA MINERIA
ESTRATEGIA 1. Contratista 1. Contratista 1. Operador 1. Exclusivamente
Minero: Minero: Minero: a través de
Homologado Homologado Vía Legal REINFOS
Planilla estable Planilla estable Condiciones Funcionaria
Seguridad y Seguridad y Comerciales con equipos
Medio Medio Nota: Se propios
Ambiente Ambiente requiere Posible
2. Operador informe mercado
Minero: legal al Cobre
Via Legal respecto Oro
Condiciones Hierro
Comerciales
Nota: Se
requiere
informe
legal al
respecto
RCURSOS Abogado Minero
Ing. Seguridad Ing. Minero Facturador Solo de hacerse
(Minero) Gestión (Contador) beneficio Metalurgista
Ing. Costos Ing. Costos Ing. Minero
Ing. Geólogo
Personal de Ejecución

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Es indispensable generar las políticas para la elaboración de: RISST Minero, PETS, IPERC,
Evaluaciones medicas ocupacionales, contar con el SCTR, entre otros. A su vez, protocolos y
procedimientos de acción para cada caso.
Así mismo, se recomienda elaborar modelos contractuales mineros de: MOU, NDA, Laborales con
destaque, Asociación en Participación, estableciendo previamente las políticas de condiciones
comerciales.

8. ORGANIGRAMA

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9. RECURSOS REQUERIDOS
ID CARGO COMPUTADORA S10 AUTOCAD PROJECT EXCEL
Intel Core I5-2.80Ghz
01 Gerente de Ingeniería Memoria Ram 8GB
2 HDD (*)
Intel Core i7-3.40Ghz
02 Ingeniero Minero - Costos
Memoria Ram 16GB
Intel Core i7-3.40Ghz
03 Ingeniero Geólogo - Seguridad
Memoria Ram 16GB
Asistente de Presupuesto Intel Core I3-3.60Ghz
04
(Administración y Logística) Memoria Ram 8GB
Intel Core I3-3.60Ghz
05 Asistente Comercial
Memoria Ram 8GB
Intel Core I3-3.60Ghz
06 Facturador
Memoria Ram 8GB

(*) Disco D que servirá de Servidor para el área de Minería y Backup de toda la información
sensible o confidencial que puede ser utilizada a discreción de la Gerencia

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