CARPETA DE RECUPERACION 2022

AREA
EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

VII CICLO
(3° Y 4° GRADO)
SECUNDARIA

ENERO – FEBRERO
2022

ESTUDIANTE
……………………………………………………………
 PRESENTACIÓN:

Estimado estudiante, bienvenido al área de Educación para el Trabajo sé que el año 2021 no
conseguiste desarrollar la competencia del área por diversas razones. Pero no te desanimes con
el desarrollo de las actividades propuestas en la presente carpeta lo lograras. Esta carpeta tiene
por propósito brindarte mayor tiempo y oportunidades para desarrollar tus aprendizajes que te
permitan lograr los niveles esperados para el grado cursado en el 2021, para así continuar con el
desarrollo de la competencia en el 2022 y, con ello, evitar la interrupción de tu proceso de
Recuerda
aprendizaje. Animo ¡¡Tú puedes!!que nuestra á rea tiene una sola competencia:

Recuerda que nuestra área tiene una sola competencia

Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social

¿Y qué significa? Es cuando el estudiante lleva a la acción una

idea creativa movilizando los recursos y acciones necesarias
para alcanzar objetivos y metas individuales o colectivas
resolviendo una necesidad no satisfecha o un problema
económico o social.
Para iniciar con el desarrollo de tu propuesta lo primero que harás es
planificar bien tu tiempo, mejor si te organizas con un horario para
que puedas trabajar sin interrupciones.

Segundo, echarle ganas y voluntad a los trabajos que haces. Ánimo

¡¡Tú puedes!!

Cada semana tiene un reto que debes desarrollar en su debido

momento
Para que no te recargues del trabajo.

Puedes utilizar un cuaderno para que desarrolles las actividades que

se plantean en las actividades.

EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE
 “Nos preparamos para el buen retorno del año escolar 2022”
SITUACION: Milagros es una estudiante de la I.E. José Carlos Mariátegui que está cursando el VII Ciclo de
la Educación Básica Regular en estos momentos se encuentra muy triste porque este año por diversos motivos
y circunstancias como: la falta de economía, la pérdida de familiares, la falta de conexión, el estrés por no poder
salir de casa y otros motivos, no le ha permitido desarrollar la competencia del área de manera efectiva. El
estado peruano propone iniciar las clases en marzo del 2022 de manera presencial pues ya se está vacunando a
todos los estudiantes. Esta noticia la pone contenta y la anima a seguir adelante, ya que quiere retornar a su
colegio y encontrarse con sus profesores y compañeros. Por ello se ha propuesto en estas 8 semanas de los
meses de enero y febrero lograr la competencia del área que es Gestionar un proyecto de emprendimiento
económico o social y de esa manera estar preparada para retornar el 2022 con la misma fuerza que antes. Para
iniciar con este reto ¿Será importante que inicie con su proyecto a partir de lo que le gusta y sabe hacer? ¿Sera
importante saber quiénes serán sus clientes y qué problemas? ¿Cuáles serían las soluciones que propondría para
el problema identificado? ¿Cuál sería la propuesta de valor que haría diferente a su producto frente a la
competencia? ¿Qué ingresos y gastos generaría su emprendimiento? ¿Qué te parece si conocemos la propuesta
de Milagros e inicias con tu proyecto de emprendimiento?
Empecemos conociendo nuestro propósito, producto y actividades de esta experiencia de aprendizaje
PROPÓSITO DE LA EXPERIENCIA
Elabora una propuesta de emprendimiento considerando el inicio del año 2022 como una oportunidad para
emprender a partir de su campo de interés.
PRODUCTO: Presentación de un video o audio exponiendo su propuesta de emprendimiento formulado a
partir de su campo de interés.

Experiencia de aprendizaje: “Nos preparamos para el buen retorno del año escolar 2022”

Actividad 1: Actividad 2: Actividad 3: Actividad 4:

Define una idea de negocio a Formulamos la hipótesis de Formulamos la hipótesis del bloque
partir de su campo de segmento de clientes del lienzo problemas, solución y propuesta de
interés. Conociendo el modelo de Lean Canvas. valor del Lienzo Lean Canvas.
negocios LEAN CANVAS.

Actividad 5: Actividad 6: Actividad 7: Actividad 8:

Formulamos la hipótesis del Formulamos la hipótesis del Empecemos a ejecutar nuestro Evaluación y presentación del
bloque canales y flujo de bloque costos y métrica del proyecto proyecto.
ingresos del lienzo Lean lienzo Lean Canvas
Canvas.

ACTIVIDAD SEMANA 01: Define una idea de negocio a partir de su campo de

interés.
 Propósito: Definir una idea de negocio a partir de su campo de interés (Lo que le gusta
y sabe hacer) para iniciar con tu proyecto de emprendimiento.
¿Qué es una idea de negocio?
¿Alguna vez, pensaste junto con tus familiares en una idea de negocio? Yo creo que sí, más aún en este contexto de
pandemia que estamos viviendo actualmente y muchos padres se quedaron sin trabajo. Tal vez pensaron en vender un
producto o brindar un servicio y con ello generar ingreso económico. Por ejemplo, Milagros y su familia pensaron en
vender pulseras personalizadas o también marcianos de hierbas medicinales cultivadas en su biohuerto con abono
orgánico. ¿Qué es lo primero que haría Milagros? Seguramente su respuesta sería empezar a cultivar las hierbas
medicinales o elaborar una gran cantidad de pulseras para llevarlas al mercado. Pero ¿Qué pasaría si lo lleva al mercado y
nadie compra porque a los clientes no les gustan los productos? ¿Entonces lo que hizo sería en vano verdad?
Por ello antes de llevar sus productos al mercado debe seguir una serie de pasos y aplicar estrategias y elaborar un
prototipo o muestra de la idea que quiere llevar a cabo.

Interesante verdad

La idea de negocio es el producto o servicio que se ofrece al mercado. El medio para atraer a la clientela y obtener así beneficio
económico. Existen muchos modelos de negocios, pero antes de empezar a aplicar uno de ellos. Veremos cómo iniciaremos con
nuestro proyecto de emprendimiento.

¿Cómo iniciaremos con nuestro proyecto?

Primero: Elije una frase que te identifica, por ejemplo: La frase que Milagros eligió es:

“Nada me detendrá, cumpliré mi sueño”

Segundo Paso: Piensa en un producto que puedes elaborar o producir y luego vender. Antes de decidir debes hacerte las siguientes
preguntas: ¿Qué me apasiona hacer? ¿Qué me gusta hacer? Por ejemplo. Si te gusta hacer manualidades, entonces tu negocio estaría
pensado en una tienda de manualidades hermosas a base de materiales reciclados o juguetes de todo tipo a base de materiales naturales
que no dañen el medio ambiente y la salud.

Proponiendo y seleccionando la idea para mi emprendimiento

Ahora proponemos y seleccionamos las ideas para nuestro emprendimiento a partir de todo lo que te apasiona y que desearías que
forme parte de tu proyecto de emprendimiento. Por ejemplo, Milagros lo que le apasiona hacer entre muchas cosas son las siguientes.:

Me gusta elaborar ropa para mascotas. Me apasiona elaborar pulseras personalizadas

Preparar y vender marcianos de hierbas medicinales. Me gusta elaborar mascarillas

Me gusto el canto Me gusta la danza

De todas las ideas que propuso Milagros a partir de su campo de interés. Ella escogió preparar marcianos de hierbas medicinales para
su emprendimiento ya que en casa construyó un pequeño biohuerto junto a su familia y aprovechando el verano, quiere probar como le
va con esta idea. Y de esta manera redactó su título.

Título de mi emprendimiento: Vender marcianos de hierbas medicinales.

ACTIVIDADES:
Ahora te toca a ti:
1.- Elige y escribe una frase que te identifica:
“Todo se puede lograr, nada es imposible”

2.- Elabora un listado de ideas a partir de lo que te gusta y desearías aprovechar para iniciar con tu
emprendimiento.
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
6.-

3.-Selecciona una idea para iniciar con tu emprendimiento:

Preparar y vender tamales.
4.-Redacta el título de tu emprendimiento a partir de tu idea seleccionada

TITULO DE MI PROYECTO:
…………………………………………………………………………………………….

EVALÚO MIS APRENDIZAJES: En la siguiente lista de cotejo evalúa tus avances marcando con (X) Si o no
en cada indicador.
Indicadores SI NO
¿Elegí y redacté la frase que me identifica?
¿Creé una propuesta de valor al proponer ideas para mi emprendimiento a partir de lo que
me gusta y apasiona hacer?
¿Seleccioné la idea para iniciar mi emprendimiento y lo consideraré hasta el final?
¿Creé una propuesta de valor al redactar el título de mi emprendimiento?

ACTIVIDAD 02: Conociendo el modelo de negocios LEAN CANVAS.

PROPÓSITO: Reconoce los bloques del lienzo del modelo de negocios Lean Canvas y elabora la plantilla.

LIENZO DE MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS

Muy bien en la actividad anterior redactaste el título de tu emprendimiento a partir de tu campo de interés. Tu proyecto
aún no tiene un modelo de negocios. Ahora vamos a conocer un modelo de negocios.
Lean Canvas es una herramienta que se usa para proponer pequeños emprendimientos que aspiran a ser una empresa.
Consiste en dibujar un lienzo que consta de 9 bloques y en cada bloque se proponen datos llamados hipótesis (supuestos)
referidos a nuestro proyecto para luego validarlos con posibles usuarios o clientes y ajustarla si fuera necesario. Pero por
este contexto llegaremos a la formulación de nuestro proyecto y la elaboración de una muestra de nuestro producto para
posteriormente validarlo con nuestros clientes.
ELEMENTOS DEL LIENZO DE MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS

2.- Problemas: 3.- Solución: 9.-Ventaja especial

4.- 1.- Segmento del
Propuesta cliente.
En Este Es lo que te hace
de valor: diferente de la
bloque debes definir
3 características El competencia. A quien va dirigido tu
En este bloque se debe producto Normalmente se
colocar los principales importantes de tu producto o servicio y
producto o servicio resuelve adquiere debe ser el grupo
problemas que tienen los
posibles clientes. un
que lo ayudaran a con el tiempo. Si aún específico los más
Recuerda que los clientes problema o
solucionar sus no lo sabes puedes cercanos los que
no están interesados en tus satisface dejarlo en
productos sino en resolver problemas una aceptan tus productos y
sus problemas. Eres tú necesidad. blanco. están dispuestos a
quien debe ofrecer ayudarte se les llama
productos para que lo Hay que 5.-Canales:
resuelva reconocer ( early adoptes) .Debes
que los tener en cuenta su
comprador edad, sexo, ocupación,
8.- Métricas claves: Es el medio
es residencia , sus
necesitan de comunicación con ingresos, sus intereses
una los clientes es la etc
Aquí tienes que justificació forma de hacer llegar
medir o evaluar las n para tu producto o
actividades claves comprar.
servicio a tus clientes
que te permitirán
seguir o pivotear
(cambiar,
modificar)

6.-Flujo de ingresos:
 7.- Estructura de costos:

¿Cuánto voy a ganar con mi producto o servicio?

Analizar los gastos que va a tener el negocio, debes considerar ¿Cómo voy a cobrar?
los gastos que generará el lanzamiento y puesta en marcha de
tu idea de negocio: alquiler, materiales, máquinas, transporte, Hay planes especiales ejm:
luz, internet, etc.
venta, alquiler, ingreso por publicidad.etc.

ACTIVIDADES:
1.-Analiza la lectura de los 9 bloques, identificando en que consiste cada uno.
2.- Elabora en un papelógrafo o un documento tu lienzo Lean Canvas en blanco colocando los títulos a cada bloque. Cada
bloque lo iremos desarrollando cada semana e iras completando tus hipótesis. Redacta el título de tu emprendimiento
Título de mi proyecto:
…………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………..
Aquí escribirás el título de tu proyecto recuerda que lo redactaste en la actividad 01

2.- Problemas: 3.- Solución: 4.- 9.-Ventaja especial 1.- Segmento del
Propuesta cliente.
de valor:

8.- Métricas claves: 5.-Canales:

7.- Estructura de costos: 6.-Flujo de ingresos:

Pega aquí la foto de tu lienzo en blanco en el cual cada semana irás completando cada bloque
EVALÚO MIS APRENDIZAJES:
En la siguiente lista de cotejo evalúa tus avances marcando con (X) Si o no en cada indicador.

Criterios para la evaluación de mis aprendizajes SI NO

¿Reconocí en qué consiste el lienzo de modelo de negocios Lean Canvas analizando cada bloque??
 ¿Apliqué mis habilidades técnicas al elaborar mi lienzo Lean Canvas de manera creativa
considerando los 9 bloques?

¿Redacté el título de mi proyecto a partir de mi idea seleccionada en la actividad 01?

¿Organice en mi portafolio la evidencia de mi lienzo Lean Canvas elaborado de manera creativa

ACTIVIDAD 03: Formulamos la hipótesis de segmento de clientes del

lienzo Lean Canvas.

PROPÓSITO: En la actividad anterior elaboramos el lienzo de modelo de negocios

Lean Canvas en esta actividad formularemos la hipótesis del segmento de clientes.
¿QUÉ ES UN SEGMENTO DE CLIENTES? (Empatizamos)
Es el grupo de personas para quienes estará dirigido tu producto o servicio y debe ser el grupo específico los
más cercanos los que aceptan tus productos y están dispuestos a ayudarte se les llama (early adopters). Debes
tener en cuenta su edad, sexo, ocupación, residencia, sus ingresos, sus intereses etc.
Por ejemplo, en el caso de Milagros es vender marcianos de hierbas medicinales. Ella se pregunta ¿Quiénes me
comprarían los marcianos de hierbas medicinales?
La respuesta sería todas las personas que les gusta refrescarse, consumir productos naturales y medicinales.
¿Fácil verdad?
Para completar este bloque es necesario que te preguntes ¿Quiénes serían mis clientes? ¿A quiénes venderé
mis productos?
Ahora leemos la propuesta de Milagros:

1.- SEGMENTO DE CLIENTES:

Hombres y mujeres que conocen de las propiedades de las plantas medicinales y cuidan su salud. Viven en el
distrito de Comas. Su edad promedio es de 30 a 60 años. Nivel socioeconómico medio.

ACTIVIDAD: Ahora te corresponde redactar el segmento de clientes a quienes estaría destinado tu emprendimiento
teniendo en cuenta su edad, sexo, ocupación, residencia, nivel económico, sus intereses etc. Respondiendo a las
preguntas ¿Quiénes serían mis clientes? ¿A quiénes venderé mis productos?

1.- SEGMENTO DE CLIENTES:

EVALUO MIS APRENDIZAJES:

 Criterios para la evaluación de mis aprendizajes SI NO
¿Identifiqué el segmento de personas para quienes estaría destinado mi proyecto?

¿Redacté mi hipótesis de segmento de clientes considerando el promedio de edad, sexo, lugar de

residencia, sus intereses, su nivel económico?

ACTIVIDAD 04: Formulamos la hipótesis del bloque problemas, solución y propuesta

de valor del Lienzo Lean Canvas.
PROPÓSITO: En la actividad anterior identificaste tu segmento de clientes. En esta actividad
formularemos las hipótesis de los bloques problemas, solución y la propuesta de valor.

El Lean Canvas se centra fundamentalmente en entender el problema o necesidad del cliente para luego proponer
posibles soluciones y una propuesta de valor que nos hará diferentes a la competencia.
PROBLEMAS: (Definimos)
En este bloque identificamos los principales problemas que tienen los clientes que nuestro emprendimiento va a resolver.
En el caso de Milagros ella ha ido al mercado y ha observado, escuchado y analizado cuáles son los problemas de las
personas que consumen los marcianos en base a las siguientes preguntas:

¿Conoce usted las propiedades que brindan las hierbas medicinales para su organismo?
¿Usted con qué frecuencia consume marcianos en el verano?
¿Alguna vez ha consumido un marciano de hierba medicinal aquí en su localidad? si su respuesta es sí
¿Qué le pareció? y si su respuesta es no.
¿Qué le parecería si le ofreciera un marciano elaborado con una hierba medicinal?
¿Al comprar los marcianos ha observado que el vendedor cumple con los protocolos de bioseguridad al momento de
entregar el producto?
¿Alguna vez ha sufrido un dolor estomacal al consumir marcianos en la calle?

A partir de lo observado, escuchado y analizado Milagros se preguntó:

¿Qué problemas o necesidades tienen mis posibles clientes al consumir un producto parecido al mío?
Y planteó su hipótesis.

3.-PROBLEMAS:
-No encuentran fácilmente marcianos de hierbas medicinales
-Los que consumió mayormente son elaborados de frutas y en alguna oportunidad le causo dolor
estomacal.
-Los vendedores no cumplen muchas veces con los protocolos de bioseguridad.

SOLUCION (Ideamos) En este bloque brinda alternativas de solución a los problemas. Piensa de qué manera tu producto
va a dar solución a los problemas. Esta es la solución que propone Milagros respondiendo a la pregunta ¿Cómo
solucionamos el problema?

Ofreceremos marcianos de hierbas medicinales 100% naturales, sembradas en un biohuerto en

casa, cultivadas con abonos orgánico.
PROPUESTA DE VALOR: En este bloque pensaras en una propuesta única y diferente que brindaras a tus clientes
cuando empieces a vender. En el caso de Milagros ella ¿Cuál es el valor agregado de mi producto? planteó su propuesta
de valor de la siguiente manera.

No vendemos marcianos de hierbas medicinales, sino salud para tu familia

ACTIVIDADES: A partir de la lectura ahora te corresponde desarrollar las actividades respecto a tu emprendimiento.
1.- Redactar las posibles preguntas para tu entrevista que te permita conocer los problemas que aqueja a tu segmento de
clientes respecto al producto que ofreces en tu emprendimiento.
a.-
b.-
c.-
d.-
e.-
2.- Formula la hipótesis de los problemas que aqueja a tu segmento de clientes.
PROBLEMAS: ¿Qué problemas tienen tus posibles clientes al utilizar un producto parecido al tuyo?

3.- A partir del problema identificado formula tu hipótesis del bloque solución respondiendo a la pregunta ¿Cuál será la
solución al problema definido?
SOLUCIÓN:

4.-Formula tu propuesta de valor respondiendo a la pregunta ¿Cuál es el valor agregado de mi producto?

PROPUESTA DE VALOR:

EVALÚO MIS APRENDIZAJES.

Criterios para la evaluación de mis aprendizajes SI NO

Creé una propuesta de valor al plantear las preguntas para mi entrevista.

 Apliqué mis habilidades técnicas al aplicar mi entrevista e identificar los problemas que aquejan a
mi segmento de clientes.

Creé una propuesta de valor al formular la hipótesis del bloque solución.

Creé una propuesta de valor al formular mi hipótesis.

ACTIVIDAD 05: Formulamos la hipótesis del bloque canales y flujo de

ingresos del lienzo Lean Canvas.
PROPOSITO: Aplica habilidades técnicas al formular la hipótesis del bloque
canales y flujo de ingresos del lienzo Lean Canvas.

Lo estás haciendo muy bien, ya identificaste el segmento de tus clientes, el problema, la posible solución y la propuesta de
valor. En esta actividad desarrollaremos los bloques canales y flujo de ingresos ya nos falta poco. ¡¡ Ánimo!!
CANALES:

Son los medios que se utiliza para vender o comercializar los productos o servicios. Tenemos dos tipos de canales: Físicos
y Web. Veamos las diferencias. Y algunos ejemplos.

PRODUCTOS CANAL FÍSICO CANAL WEB

Zapatos Tienda Bata -Cuando los productos se hacen -Cuando los productos son Zappos.com
llegar a los clientes a través de un comercializados a través de
canal de venta físico: tiendas o plataformas digitales y redes
vendedores visitan a los clientes o los sociales: Facebook, WhatsApp,
clientes visitan las tiendas etc.
Películas Los cines Neflix.com
-Tiene un mayor tiempo a lo largo de -Es un canal reciente y por el
la historia. contexto de la pandemia es el
más usado actualmente.
-Se puede realizar las compras
Ropa casual Tienda -Se necesita estar de manera Topitop.pe
desde la comodidad del hogar.
Topitop presencial en un determinado lugar
para realizar las compras. -Los pagos se realizan mediante
tarjetas o pagos electrónicos.
- Los pagos se realizan con dinero
Muebles Tiendas de físico, aunque algunas veces también - Atiende las 24 horas del día. Casadesing.com
muebles se usan métodos de pagos
electrónicos o tarjetas.
-Tiene un horario de atención durante
Libros Librería el día. Amazon.com
Bruño

Ahora para redactar este bloque nos preguntamos ¿Cómo venderé mi producto? ¿Cuál será la mejor forma de captar
a los clientes y fidelizarlos?
 Ejemplo de Milagros Redacta la hipótesis del bloque canales de tu
Hipótesis canales emprendimiento.
Venderé mis productos mediante
Canal físico:
Tienda en la casa de mis padres.
Ferias en los mercados y parques.
Canal web:
Página Web, WhatsApp, Instagram.
Para fidelizarlos se ofrecerá premios, promociones y
descuentos.

BLOQUE FLUJO DE INGRESOS

Ahora nos preguntamos: ¿Cuál será el modelo de generación de ingresos en mi idea de negocio? ¿Cuál será fuente de ingresos
para mi idea de negocio?

El bloque de flujo de ingresos del lienzo del modelo de negocio Lean Canvas te permite detallar cómo vas a cobrar y en función
de qué. Es decir, cómo vas a ganar dinero con tu proyecto en función de tus segmentos de clientes y la propuesta de valor que le
ofrezcas. En este bloque es muy importante porque nos puede mostrar si vale la pena seguir con el proyecto o no. No importa si
tu proyecto pretende ser un proyecto económico o social en ambos casos se debe garantizar su sostenibilidad.

VENTA CRUZADA
La venta cruzada es una estrategia que permite diversificar tu negocio con otros productos o servicios relacionados con el
producto principal y así podrás obtener mayor estabilidad económica.

Veamos el ejemplo de Milagros para que al igual que ella apliques la estrategia venta cruzada considerando el producto
de tu emprendimiento.

PRODUCTO PRINCIPAL: MARCIANOS DE HIERBAS PRODUCTO PRINCIPAL: Tamales.

MEDICINALES.
PRODUCTOS PRODUCTOS QUE PRODUCTOS
PRODUCTOS QUE SE
RELACIONADOS PODRIA RELACIONADOS
PODRIA
IMPLEMENTAR
IMPLEMENTAR.
-Cremoladas
-Adoquines -Elaborar bolsas ecológicas
- Gelatina con extracto de con mensajes
hierbas medicinales. promocionando el uso de las
- Jabones. hierbas medicinales.
- Exfoliantes.
-Elaborar velas aromáticas.
-Cursos para brindar
información sobres la -Elaborar cuadros
elaborar productos decorativos con hojas de las
derivados de las hierbas plantas medicinales.
medicinales.

¿Cuáles serán las fuentes de ingresos de mi emprendimiento? Redactamos la hipótesis considerando la fuente de ingresos
principal y complementarias.

HIPOTESIS FLUJO DE INGRESOS. Redacta la hipótesis de tu flujo de ingresos

La fuente principal de ingresos será la venta de marcianos de
hierbas medicinales.
 Evaluó mis aprendizajes.
Criterios para la evaluación de mis aprendizajes Si No
¿Reconocí los tipos de canales para formular mi hipótesis?
¿Creé una propuesta de valor al formular mi hipótesis del bloque canales de mi emprendimiento?
¿Apliqué la estrategia venta cruzada e identifiqué la fuente de ingreso principal y complementarios de mi proyecto?
¿Creé una propuesta de valor al formular mi hipótesis del bloque flujo de ingresos considerando la fuente de ingreso principal y
complementarias?

ACTIVIDAD 06: Formulamos la hipótesis del bloque costos y métrica del

lienzo Lean Canvas
PROPÓSITO: Formular la hipótesis del bloque estructura de costos y métricas
aplicando habilidades técnicas al calcular los costos y evaluar
las propuestas su lienzo Lean Canvas
ESTRUCTURA DE COSTOS.
Costo. Valor en dinero de todos los recursos necesarios para la elaboración de un producto o servicio determinado. Entre
los costos más importantes tenemos: Los costos fijos y costos variables.

Los costos fijos son aquellos que intervienen en la elaboración del producto, pero que no varían si aumenta o disminuye
la cantidad de unidades elaboradas. Por ejemplo:
-El costo del alquiler de un espacio siempre será igual, sin importar la cantidad de productos que elabores igualmente el
internet, cable, teléfono.
Costo variable es cuando el costo aumenta o disminuye dependiendo de cuál es la cantidad de unidades elaboradas. Por
ejemplo-Cantidad de materiales, ingredientes o insumos según el producto o servicio.
Milagros logró completar los 6 bloques del lienzo Lean Canvas ya sabe lo que quiere producir, qué recursos necesitará y
cómo combinará los recursos en su proceso de producción para obtener y vender los marcianos de hierbas medicinales. Su
hermana le recomendó que divida sus costos en variables y fijos. También le recuerda que la suma de los costos variables
y costos fijos es el total del costo de producción.
Calculando los costos
Ahora que Milagros ya tiene sus costos identificados y ordenados le será más fácil definir cuál es el precio más bajo que
puede cobrar por el producto que brinda. Una herramienta útil para hacerlo es utilizar un cuadro que distinga los costos
fijos de los variables.
Milagros ha calculado que para producir 200 marcianos de hierbas medicinales necesitaría lo siguiente:
Costo de producción de Marcianos de hierbas medicinales.
Costos fijos Costos Variables
Mano de obra S/ 30.00 Muña, cedrón, menta S/ 10.00
Desgaste de Herramientas S/ 10.00 200 bolsas S/ 4.00
Servicios básicos. S/ 10.00 Stevia S/ 8.00
Otros S/ 10.00
Total, de costo fijo S/ 50.00 Total, de costo Variable S/ 32.00
Costo Total de producción (total de costo fijo + total de costo variable) S/ 50.00 + 32.00 = 82.00
 Costo Unitario

Es el costo de producir cada unidad de un producto o servicio, considerando tanto los costos fijos como los variables. Se obtiene
utilizando la siguiente formula:

Costo Total = Costo unitario

Cantidad de unidades producidas

En el caso de Milagros, ella desea producir 200 marcianos de hierbas medicinales su costo unitario sería el siguiente:

S/ 82.00 = S/0.41. El precio para la venta será S/ 1.00 siendo su margen de ganancia por

200 marcianos cada marciano S/ 0.59.

ACTIVIDADES: Ahora elabora el costo de producción de tu emprendimiento. Si hay necesidad puedes agregar
más filas.

Costos de producción de:

Costos fijos Costos Variables

Total, de costo fijo Total, de costo variable

Costo total de producción:

CALCULA EL COSTO UNITARIO DE TU PRODUCTO Y MARGEN DE GANACIA.

Formulamos la hipótesis del bloque estructura de costos considerando los costos fijos y variables.

HIPOTESIS ESTRUCTURA DE COSTOS Redacta tu

Los costos variables serán por las hierbas HIPOTESIS ESTRUCTURA DE COSTOS
medicinales, bolsas, Stevia, otros.
Costos fijos: de mano de obra, desgaste de
herramienta, servicios básicos.
 Evaluó mis aprendizajes.
Indicadores Si No
¿Identifiqué los costos fijos y variables que genera mi emprendimiento?
¿Apliqué mis habilidades técnicas al calcular con precisión el costo total de producción y costo unitario de mi
emprendimiento?
¿Formulé mi hipótesis considerando los costos fijos y variables?
¿Redacte mi hipótesis en un post it y lo pegue en mi lienzo Lean Canvas?

METRICAS (Evaluación del prototipo)

¿Cómo saber si estoy planteando bien mi proyecto de emprendimiento? 
La métrica son indicadores que nos permiten evaluar si nuestro proyecto de emprendimiento o idea de negocio, esta yendo por
buen camino. Para ello es importante interactuar con nuestro público más cercano observándolos, entrevistándolos,
encuestándoles, etc. Generalmente se realiza con los clientes cuando ya se está vendiendo y se puede medir aprovechando los
siguientes momentos.
-Pasan por nuestra tienda y no ingresan.
-Ingresan a la tienda y no compran.
- Cuando se convierte en un cliente realizando la compra.
- Regresan a la tienda a comprar un nuevo producto.
- Recomiendan a sus amigos y conocidos nuestro producto.
En estos momentos podemos medir o evaluar ¿Por qué pasan por la tienda y no compran? ¿Por qué regresan a nuestra tienda
con mucha frecuencia? ¿Por qué recomendarían nuestra tienda? ¿Por qué ingresan y no compran?
Por este contexto y por estar en la planificación de nuestro proyecto pediremos a nuestros familiares y conocidos que nos
apoyen en la evaluación de nuestros avances.
Para ello les presentamos el avance de nuestro proyecto y pedimos que nos ayuden a evaluar. el prototipo (Lienzo Lean
Canvas con nuestras hipótesis) observa e identifica, como logro Milagros aplicar sus métricas.
Milagros reunió a sus familiares de edades promedio entre los 30 a 60 años y les expuso su idea mostrándoles su lienzo
Lean canvas con las hipótesis de cada bloque que fue formulando cada semana al desarrollar las actividades. Ella les
comunica que los indicadores o métricas que tendrá en cuenta para que le apoyen con la evaluación son:
METRICAS O INDICADORES: ¿Qué es lo interesante del proyecto? ¿Qué aspectos podría mejorar?
Veamos los resultados de la aplicación de las métricas o indicadores
Después de su exposición sus familiares respondieron a los siguientes indicadores en la siguiente ficha.
Nombres de los oyentes Parentesco – edad METRICAS o Indicadores
evaluadores ¿Qué es lo interesante de mi ¿Qué aspectos podría mejorar?
proyecto?
Rosa Gutiérrez Prima - 35 años El lienzo con el resumen de tus Presentar tu lienzo con una muestra de tu
planteamientos. producto.
María Rojas Mamá- 48 años Los benéficos para la salud que Uso de otros envases para la presentación
brindara para la salud sus productos de tu producto.
al ser elaborados con hierbas
cultivadas en su biohuerto.
José Gutiérrez Papá - 50 años Las hierbas medicinales que Inicia con la implementación del biohuerto
cultivaras en el biohuerto.
Juan Rodríguez Hermano- 30 años Le gustaría probar ya los marcianos. Elabora los marcianos para que las
El precio accesible a todos. personas prueben y recibas sus opiniones.
Aaron Rodríguez Tío – 45 años Es una idea novedosa y original ya Elabora una muestra de los marcianos con
quisiera que se haga realidad para las hierbas de muña, cedrón y menta para
probarlo. probarlos
Conclusión: De la información recogida Milagros concluyo que les gusto la idea y que desearían probarlo para obtener la información
sobre el sabor de los marcianos y a partir de ello iniciar con su emprendimiento.

Decisión: Implementar su biohuerto con la siembra de las hierbas medicinales que se cultivan en su localidad.
Elaborar muestras de los marcianos de las hierbas medicinales propuestas: Muña. Cedrón, Menta

En esta actividad has conocido la importancia de ir evaluando los avances en la formulación de tus hipótesis y ahora.
¿Cómo sabrás si estas planteando bien tu proyecto de emprendimiento?

Excelente respuesta. Ahora demostramos lo aprendido

ACTIVIDADES:
1.- Formula como mínimo 2 METRICAS O INDICADORES para evaluar tu lienzo de idea de negocio. También puedes
considerar las métricas que aplico Milagros.

Hipótesis de Métricas

2.- Presenta tu lienzo lean canvas con las propuestas de tus hipótesis a tus posibles clientes, usuarios que por este contexto
pueden ser tus familiares, amigos, vecinos que tengan la edad promedio de tu segmento de clientes. Toma una foto y
pégalo aquí si lo estas haciendo en el archivo. Si estas haciendo en tu portafolio físico puedes enviar la foto aparte.
 Pega aquí la foto de la evidencia de tu lienzo Lean Canvas con las propuestas de tus hipótesis de los 8 bloques

3.-Aplica las métricas exponiendo tu proyecto a 5 posibles usuarios y comparte tus resultados. ( Foto de la exposición)
Nombres de los oyentes Parentesco – edad METRICAS o Indicadores
evaluadores ¿Qué es lo interesante de mi ¿Qué aspectos podría mejorar?
proyecto?

Conclusión:

Decisión:

Evaluó mis aprendizajes.

Indicadores Si No
¿Formulé mi hipótesis del bloque métricas de mi proyecto?
¿Elaboré mi lienzo Lean Canvas considerando mis hipótesis de los 8 bloques propuestos en el desarrollo de las actividades?
¿Presenté mi exposición a mis posibles clientes dando a conocer mi proyecto y recoger sus opiniones?
¿Recogí las opiniones de 5 posibles usuarios o clientes aplicando las métricas propuestas?
¿Redacté la conclusión y decisión que tomé para iniciar con la ejecución de mi proyecto de emprendimiento?
 F
ACTIVIDAD 07: Empecemos a ejecutar nuestro proyecto
(Prototipamos)

PROPOSITO: Aplicar habilidades técnicas al iniciar con la elaboración del prototipo

del proyecto de emprendimiento

Hasta ahora has avanzado muy bien con tu proyecto de modelo de negocios Lean Canvas, ahora es necesario que empieces a
ejecutarlo de manera física poco a poco la idea que planteaste. Por ejemplo, si tu proyecto de emprendimiento trata sobre tejidos
entonces empezaras a elaborar una prenda pequeña que te servirá de prueba, si tu proyecto trata de manualidades, entonces
empezaras a crear pequeñas pruebas con materiales que cuentes en casa. Recuerda que no es necesario comprar materiales.
En el caso de Milagros después de haber escuchado a sus posibles clientes y usuarios al presentar su emprendimiento tomo la
decisión de:
- Implementar su biohuerto con el cultivo de las hierbas medicinales.
- Elaborar las muestras de los marcianos a base de las hierbas medicinales de Menta, Cedrón y muña.

PROYECTO 01: BIOHUERTO URBANO DE HIERBAS MEDICINALES

Milagros Inicio junto a su familia con la selección de las semillas y siembra en su biohuerto urbano ubicado en la azotea de su
casa.
I.-Insumos que necesitara:
Baldes, botellas, maceteros, cajas de frutas, semillas, tierra, arena, abono, espátula, palas pequeñas, regadera, etc.
II.- Procedimiento:
1.- Seleccionar las semillas.
2.-Preparar adecuadamente el espacio y los recipientes que utilizara para sembrar.
3.-Prepara la tierra mesclando con la arena para evitar que la tierra se compacte.
4.- Distribuye adecuadamente las semillas dependiendo de los recipientes utilizados.
5.-Anota en un cuaderno de campo el seguimiento de la germinación y crecimiento de las plantas.
6.- Realiza un horario familiar para cuidar y mantener su biohuerto.

Mensaje de Milagros: “Si quieres ser feliz toda la vida, ten un biohuerto en casa.”

PROYECTO 02: ELABORACION DE MARCIANOS DE HIERBAS MEDICINALES

I.-Insumos que necesitara para elaborar la muestra ( prototipo de su producto)
- Selección de las hierbas: Muña, cedrón, menta
-Bolsas
-Stevia
- Utensilios: Olla, jarra, embudo, recipientes. Etc.
I.- Procedimiento:
1.- - Selección de las hierbas frescas y aromáticas.
2.- Hervir el agua.
3.- Cuando el agua está hirviendo retirar la olla del fuego.
4.- Agregar la hierba bien lavada la cantidad prudente, tapar la olla por 5 minutos.
5.- Agregar la Stevia y tapar por 5minutos.
6.- Probar el sabor e iniciar con el embolsado
7.- Sellar las bolsas y refrigerar.
8.- De esta manera esta listo para hacer de gustar a la familia y siga brindándonos sus aportes para seguir mejorando su
propuesta.

También creo su Marca para sus marcianos. En el siguiente aplicativo

https://www.renderforest.com/logo-maker/edit

A si mismo elaboro su afiche con la herramienta de Canva: https://www.canva.com/ considerando su marca,

productos y su propuesta de valor.

ACTIVIDADES: Llego tu turno de iniciar con la ejecución de tu proyecto.

 1.- Aplica tus habilidades técnicas al iniciar con la ejecución de tu proyecto, anota el procedimiento y acompaña con tus
fotos o video del paso a paso.
Titulo del proyecto:
Insumos

Procedimientos:
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
6.-
7.-
8.-

2.- Diseña la marca de tu idea de negocio puedes hacerlo de manera física o digital ingresando al link que utilizo
Milagros. https://www.renderforest.com/logo-maker/edit

3.- Elabora tu afiche que puede ser físico o digital de manera creativa, considerando: tu producto, Logotipo, marca y
tu propuesta de valor. https://www.canva.com/

EVALUO MIS APRENDIZAJES: Evalúa tus aprendizajes y si hay necesidad de mejorar lo puedes hacer.

Indicadores SI NO

¿Seleccioné los insumos necesarios para elaborar el prototipo de mi emprendimiento?

¿Elaboré el prototipo y tomé las fotos o grabé mi video del procedimiento como evidencia?

¿Diseñe la marca para mi idea de negocio de manera creativa?

¿Elabore mi afiche de manera creativa considerando mi producto, logotipo, marca y propuesta de valor?
 ACTIVIDAD 08: Evaluación y presentación del proyecto.

PROPÓSITO: Evaluar los resultados de tu proyecto de emprendimiento y los benéficos que brinda para su
comunidad en lo social, económico y ambiental. Grabar tu video exponiendo su proyecto.
Estimado estudiante, has llegado a la parte final, semana a semana has ido desarrollando las
actividades, realizaste un buen trabajo y estamos seguros que tu esfuerzo y dedicación ha
fortalecido tu espíritu emprendedor.
Ahora para culminar con las actividades evaluarás los beneficios que brinda tu proyecto para tu
familia y comunidad en los siguientes aspectos:

SOCIAL:

ECONOMICO:

AMBIENTAL:

PRODUCTO FINAL: Ahora si llego el momento de presentar tu proyecto y será a través de un

video o audio. Para ello te brindo algunas sugerencias:
1.- Si elaboraste tu lienzo, tu afiche de manera física los puedes pegar en un lugar visible junto a tu
prototipo y exponer tu propuesta mostrándolos sin necesidad que aparezca tu rostro.
2.- Si lo estás haciendo en un programa o aplicativo, lo puedes utilizar para grabar tu exposición
haciendo uso de las TIC’s y al enviarlo adjuntas la foto de tu prototipo y afiche.
3.-De Cualquiera de las dos formas lo puedes presentar, adjuntando la carpeta con las
actividades desarrolladas semana a semana.

Ahora lee con detenimiento los criterios que se tomaran en cuenta para la evaluación del producto de esta
experiencia de aprendizaje.
 PRODUCTO: Presentación de un video o audio exponiendo su propuesta de emprendimiento formulado
a partir de su campo de interés. ( Le gusta y sabe hacer)
Competencia: Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social.
Criterios Destacado Logrado Proceso Inicio
Crea una Creo una propuesta de valor al definir Creo una propuesta de valor al Creo una propuesta de Creo una
propuesta de mi idea para iniciar con mi proyecto a definir mi idea para iniciar con valor al definir mi idea propuesta de
valor partir de mi campo de interés y formulo mi proyecto a partir de mi para iniciar con mi valor al
claramente el producto o servicio que campo de interés y formulo proyecto a partir de mi definir mi idea
ofrezco, formulo claramente mis claramente el producto o campo de interés y para iniciar
hipótesis de los 9 bloques de mi lienzo servicio que ofrezco además formulo de manera con mi
Lean Canvas presentándolo de manera formulo mis hipótesis de los 9 poco clara el producto proyecto de lo
creativa. bloques de mi lienzo Lean o servicio que ofrezco. que creo que
Canvas. me gusta.
Originalidad y Muestro una idea original y creativa que Muestro una idea que, aunque La propuesta muestra La propuesta
creatividad brinda la solución al problema definido no es totalmente original brinda una idea que, aunque no muestra
y lo fundamento mostrando mi la solución al problema definido no es totalmente ideas
prototipo y afiche considerando mi y lo demuestro con mi prototipo original brinda la originales.
producto, marca y propuesta de valor. y afiche considerando mi solución al problema
producto, marca y propuesta de definido.
valor.
Evalúa los Evalúo mis avances trabajando de Evaluó mis avances trabajando Evaluó mis avances No evaluó.
resultados de su manera cooperativa con mis familiares de manera cooperativa con mis trabajando solo al
proyecto de al aplicar las métricas y tomar una familiares al aplicar las métricas aplicar las métricas y
emprendimiento decisión para iniciar con la ejecución de y tomar una decisión para tomar una decisión
mi proyecto considerando los aportes y iniciar con la ejecución de mi para iniciar con la
sugerencias de mis posibles clientes o proyecto considerando los ejecución de mi
usuarios e incorporo las mejoras o aportes y sugerencias de mis proyecto incorporando
cambios si fuera necesario y evaluó los posibles clientes o usuarios e algunas mejoras o
benéficos que genera en lo social, incorporar algunas mejoras o cambios.
ambiental y económico. cambios.
Presentación del Aplico mis habilidades sociales para Aplico mis habilidades sociales Aplico mis habilidades No presento
proyecto exponer de manera clara, fluida y para exponer de manera casi sociales para mi proyecto
dinámica mi proyecto haciendo uso del clara, fluida y dinámica mi comunicar de manera
material elaborado para mi presentación, proyecto haciendo uso del poco clara, fluida y
explico los beneficios sociales y material elaborado para mi dinámica mi proyecto
económicos que genera mi proyecto para presentación, explico los haciendo uso del
mi familia y comunidad al iniciar con beneficios sociales y material elaborado
este emprendimiento. económicos que genera mi para mi presentación.
proyecto para mi familia y
comunidad.
Recuerda que las actividades lo puedes desarrollar semana a semana o según tu disponibilidad y horario establecido.
La carpeta y producto de la experiencia de aprendizaje lo presentaras el 1 de marzo 2022.