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    Una estrategia exitosa se basa en un buen diagnóstico de situación y planes coherentes para superar retos. Las estrategias ganadoras imponen presencia en la mente del público, eligen un segmento de mercado específico y garantizan su promesa de marca. Ejemplos de empresas con estrategias ganadoras incluyen a Tesla, que se aseguró el control de su cadena de suministro de baterías, y Apple, enfocada en diseño superior.

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    Una estrategia exitosa se basa en un buen diagnóstico de situación y planes coherentes para superar retos. Las estrategias ganadoras imponen presencia en la mente del público, eligen un segmento de mercado específico y garantizan su promesa de marca. Ejemplos de empresas con estrategias ganadoras incluyen a Tesla, que se aseguró el control de su cadena de suministro de baterías, y Apple, enfocada en diseño superior.

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    UNIVERSIDAD CRISTIANA EVANGÉLICA NUEVO MILENIO

    PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

    SECCIÓN I

    ACTIVIDAD 7

    INFORME DE TRABAJO: ¿QUÉ HACE QUE UNA ESTRATEGIA SEA GANADORA?

    DIRIGIDO A:

    LIC. KELVIN YOBANI RIVAS ENAMORADO

    PRESENTADO POR:

    DIANA MARIALUISA GUEVARA PINEDA

    Nº DE CUENTA:

    120140102

    SEDE: UCENM VILLANUEVA

    VILLANUEVA CORTES, 13 DE FEBRERO DE 2022


    INTRODUCCIÓN

    Las empresas que buscan el éxito y buenas ganancias, deberán dar productos o
    servicios de calidad al consumidor, pero para esto deben contar con las estrategias
    necesarias.

    Por supuesto, cada negocio tiene sus propias necesidades y situación en específico,
    por lo que las estrategias que funcionen en un escenario puede que no funcionen
    en otro.

    El saber identificar dichas situaciones es un aspecto clave para poder hacer buenas
    estrategias de ventas.

    En el presente informe se presentará la temática: qué hace que una estrategia sea
    ganadora.
    OBJETIVOS

    Conocer el concepto general de estrategia.


    Enumerar los mecanismos que hacen que una estrategia sea ganadora.
    Enumerar ejemplos de empresas que han alcanzado el éxito a través de sus
    estrategias.
    ¿QUÉ HACE QUE UNA ESTRATEGIA SEA GANADORA?

    Cualquier empresa necesita tener una estrategia, como un punto básico dentro de
    ella. No se pueden hacer planes si haber hecho trazos de las decisiones que desean
    tomarse para poder cumplir la visión u objetivo.

    Las grandes empresas suelen contratar a consultores para que colaboren en la


    definición de la estrategia más adecuada para el negocio. Sin embargo, las
    pequeñas empresas no tienen posibilidad de acceder a estos servicios y muchas
    veces están tan ocupadas con el día a día que no disponen de tiempo para pensar
    en la estrategia y, definirla, es fundamental. (Hernández, s.f.)

    No es preciso estar graduado por una universidad de prestigio, cualquiera que


    conozca bien su negocio puede definirla. Es un proceso que hay que hacer
    rigurosamente y abordando los problemas en profundidad, sin considerar si
    incomodará a parte del equipo o el tener que emprender nuevos caminos. Conviene
    evitar el uso de palabras rebuscadas o complicadas que dificulten la comprensión.
    Hay que seleccionar las que aporten al mensaje que queremos trasmitir y, además,
    que nos diferencien de otras empresas similares.

    Pero, ¿qué es una estrategia?

    Una estrategia es la forma en la que se crea un valor sostenido para el negocio,


    mismo que puede estar fundamentado en activos intangibles y activos físicos.

    Las directrices estratégicas de una empresa están marcadas por los pequeños
    consejos que se ciñen a dar cada uno de los empleados. Comprenden acciones
    directivas, corporativas y de negocio, que buscan crear una ventaja competitiva para
    la empresa en el corto – medio plazo. Incluso ciertas estrategias pueden aplicarse
    en el largo plazo bajo expectativas de futuro. (The Flash Co, 2021)

    ¿Cómo se realiza una buena estrategia?

    Una buena estrategia se basa en realizar un buen diagnóstico de la situación de la


    empresa, de los retos y problemas a los que se enfrenta, y diseñar unos planes
    coherentes para ejecutar las acciones necesarias dirigidas a superar esos retos.
    Lo primero es contar con una estrategia bien diseñada y ganadora y lo segundo es
    implementarla, un segundo paso que no ha sido tan fácil de hacer, de hecho, según
    una investigación de la revista Fortune, 9 de cada 10 empresas fallan al momento
    de implementar la estrategia, es así como brillantes y tal vez revolucionarios planes
    de negocios quedan en solo es planes que nunca se implementan. (Palencia
    Campo, 2013)

    ¿Cuál es nuestra aspiración ganadora?

    La mayor parte de empresas tienen aspiraciones que, normalmente, están acotadas


    por una definición de misión y visión. No es que estos mecanismos corporativos no
    ayuden a la estrategia, pero demasiado a menudo son abstractos y carentes de
    contexto; pintan una bonita imagen de un posible futuro feliz sin referencia alguna a
    la competencia, a los clientes o a ganar. Para ser sostenible, una organización tiene
    que buscar cómo ganar en un lugar concreto y de un modo determinado,
    traduciendo ese futuro feliz y abstracto en aspiraciones ganadoras bien definidas.

    Una estrategia se vuelve ganadora, cuando la competencia busca llegar a tener los
    mismos mecanismos estratégicos:

    -Imponer presencia en la mente del público. Lo ideal es seleccionar términos un


    poco menos utilizados, que dirijan a sus clientes potenciales hacia los productos o
    servicios específicos que usted ofrece.

    -Territorio y promesa de marca. Elegir el segmento de mercado, producto o servicio


    a ofrecer, qué promesas ofrece la empresa como una marca.

    -Garantía de promesa de marca. Muchas empresas utilizan el reembolso como una


    promesa de marca, si el cliente logra encontrar la misma experiencia del producto
    o servicio a un costo menor. Esto también ayuda al cliente a perder el temor en
    comprar en dicha empresa.

    -Las grandes marcas no tratan de complacer a todo el mundo. Se concentran en ser


    los mejores para satisfacer las necesidades o deseos de un grupo de clientes
    reducido, pero extremadamente leal, y luego se atreven a ser muy malos en todo lo
    demás. En cambio, los competidores que tratan de ser muy buenos para todo y para
    todos, no alcanzan a ser los mejores en nada y terminan como jugadores promedio
    del sector.

    Philip Kotler indica 7 estrategias que considera ganadoras ante los nuevos
    escenarios y a la vista de que los mercados son cada vez más competitivos, ya que
    han sido testadas en diferentes modelos de negocio y que han demostrado que
    pueden aportarnos modelos estratégicos a tener en cuenta para implementarlos en
    el nuestro.

    1-. Estrategia de bajo coste

    Esta forma de planteamiento empresarial la podemos encontrar en sectores tan


    dispares como los que utilizan empresas como Ikea, Wal-Mart, o las líneas aéreas
    de bajo coste como Easyjet. No se trata sólo de reducir algunos costes, sino de
    aplicar la reducción de costes en casi todas las áreas de la empresa, pero eso si,
    sin deteriorar la expectativa que el propio cliente tiene, ni la esencia del negocio en
    si.

    2-. Crear una experiencia única para el consumidor

    Centrarse en conseguir que el cliente viva una experiencia excepcional, única,


    diferente y eso hará que esté dispuesto incluso a pagar más dinero por un producto
    o servicio similar al que pueda encontrar en la competencia.

    Otro ejemplo más actual podría ser Starbucks, que ha roto el concepto de cafetería
    tradicional para adentrarnos en una nueva forma de concebir este acto tan cotidiano.
    Ya no estamos hablando de tomar un café, sino de vivir una experiencia diferente
    mientras tomamos un café.

    3-. Reinventar nuestro modelo de negocio

    4-. Ofrecer calidad máxima en el producto


    Hay clientes que quieren lo mejor y sólo lo mejor, y si se lo damos tendremos
    clientes cautivos y adictos a nuestra marca.

    5-. Centrarse en nichos de mercado

    Otra forma de garantizar el éxito es centrarnos en nichos de mercado. Esto no es


    nuevo, por supuesto que no, sin embargo vemos como muchas empresas en la
    actualidad aún no se han enterado que este planteamiento existe y tratan de
    venderle a todo el mundo, consiguiendo no venderle a nadie.

    6-. Ser innovador

    En algunas empresas ésta es una máxima que les persigue en cualquier


    planteamiento porque la han asumido como una de sus ventajas competitivas, y si
    quisiéramos poner un nombre a este concepto

    7-. Ser el mejor en diseño

    Esta estrategia se basa en algo tan simple como que hay un tipo de personas que
    no sólo les gusta y prefieren, sino que necesitan, estar cerca y vivir con aparatos y
    elementos que estén bien diseñados. Es una realidad y hay que aprovecharla, pues
    existe un mercado para los productos con diseño.

    Dos empresas que han optado por esta línea diferenciadora y que han obtenido
    importantes triunfos utilizándolas, son Apple o Bang & Olufsen. Y en ambos casos
    todos conocemos que tipo de productos ofrecen y que se percibe de ellos nada más
    verlos. Sacar una empresa adelante es una tarea laboriosa que está repleta de
    dificultades, y si hablamos de una pequeña o mediana empresa, esto se hace aún
    más complicado, pero hay estrategias que han sido testadas y puestas a prueba
    durante años en diferentes sectores, y que finalmente han producido resultados.
    Otro ejemplo de una empresa con una estrategia ganadora es Tesla, la empresa
    americana que lidera el mercado del diseño, fabricación y venta de autos eléctricos
    y de baterías domésticas, optó por implementar esta estrategia y sus resultados han
    sido asombrosos.

    Su fundador, Elon Musk, es uno de los emprendedores más exitosos del planeta. Él
    estaba convencido de que debía apropiarse de su cadena de suministros para
    alcanzar el éxito esperado con su empresa.

    En consecuencia, decidió invertir en las fábricas productoras de una de sus


    principales materias primas: las baterías.

    De esa forma se aseguró de que este producto siempre estuviese disponible tanto
    para los propios procesos de Tesla, como para el resto de sus negocios paralelos,
    como es el caso de Powerwall.

    Hasta ahora, esta estrategia le ha permitido imponerse ante el gigante global,


    General Motors, y convertirse en la compañía de automóviles más valiosa del
    mundo y en uno de los negocios más innovadores de la actualidad. (Colina, s.f.)
    CONCLUSIONES

    • Una estrategia exitosa genera siempre una ventaja competitiva sustentable


    que diferencia la empresa de las demás empresas del mismo sector.
    • Lograr una estrategia ganadora, requiere de tiempo y dedicación, no es
    cuestión de suerte, sino que, requiere un trabajo en conjunto de todas las
    partes.
    • Un parte fundamental es identificar la meta, hacia donde apunta la empresa,
    trazando planes sencillos y entendibles.

    RECOMENDACIONES
    Es necesario ser ingeniosos e introducir una buena dosis de creatividad en el plan
    que se formular. Ser un atractivo al cliente.

    Se requiere de paciencia para alcanzar una estrategia ganadora, no es algo se


    surge de la noche a la mañana, si no que requiere dedicación y un verdadero
    compromiso de todo el personal de la empresa, para hacer que esta funcione.
    BIBLIOGRAFÍA
    Colina, R. (s.f.). Emprendiendo Historias. Obtenido de
    https://www.emprendiendohistorias.com/estrategias-de-negocios/

    Hernández, P. (s.f.). Aloha Creativos. Obtenido de https://www.alohacreativos.com/blog/como-


    crear-una-estrategia-de-ventas-ganadora

    Palencia Campo, J. D. (2013). Planeación Estratégica. Obtenido de https://www.amazon.com/-


    /es/Jes%C3%BAs-David-Palencia-Campo-ebook/dp/B00DYADDTI

    The Flash Co. (26 de Julio de 2021). Obtenido de https://theflashco.com/tipos-de-estrategias-


    empresariales/
    ANEXOS

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