LINEAMIENTOS

PARA LA ELABORACION DE TESIS Y TESINA PARA

LOS ALUMNOS DE
CONTADURIA PUBLICA Y ESTRATEGIA FINANCIERA

JUNIO 2003

Información obtenida del documento preparado por el Dr. Rogerio Domenge, ITAM, Departamento
Académico de Administración

1/09/03
LINEAMIENTOS PARA LA ELABORACIÓN DE TESIS Y TESINA PARA
LOS ALUMNOS DE CONTADURÍA PUBLICA Y ESTRATEGIA
FINANCIERA

1. TESIS

OBJETIVO: INCREMENTAR LOS CONOCIMIENTOS EN EL CAMPO DE LA

CONTADURÍA PÚBLICA, CORROBORANDO, CON DATOS EMPÍRICOS, UNO O
MÁS HIPÓTESIS, PLANTEADAS DENTRO DE UN MARCO TEÓRICO
ESPECIFICO.

LA TESIS se basa en un problema de alcance general en el ámbito contable

(no particular para una empresa). Se debe plantear explícitamente un conjunto de
hipótesis a validar o corroborar con datos empíricos, surgidas a partir de un marco
teórico, presentando diferentes corrientes de pensamiento sobre el tema tratado. Se
deben confrontar dichas corrientes y seleccionar o proponer alguna para que sirva
como marco conceptual base en la tesis.

CONSIDERACIONES PARA LA TESIS:

Debe:

• Estar constituida por un máximo total de 100 cuartillas (sin anexos).

• Ser realizada en dos semestres escolares como máximo.
• Se puede realizar por una o dos personas, si el tema lo justifica.
• Se debe incluir un ensayo (ver formato) de 1500 palabras, al final de la
investigación.

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CONTENIDO MÍNIMO DE UNA TESIS

Hoja carátula Indica la institución para la que se realiza la investigación, el título de la

investigación, autor(es), lugar y fecha.
Índice numerado Presenta las secciones de la investigación, indicando la página
correspondiente al inicio de cada una de ellas.
Primera página Incluye el título de la investigación; autor(es); el resumen de la
investigación incluyendo problemática, pregunta de investigación,
objetivo, método y conclusión principal; las palabras clave que se
utilizarán para clasificar la investigación.
1. INTRODUCCIÓN Se presentan básicamente cinco puntos: los antecedentes de la situación
de interés, la problemática a trabajar, la pregunta de investigación,
otras preguntas de trabajo, los objetivos de la tesis o tesina y la
hipótesis.
2. MARCO TEÓRICO Se incluye una revisión bibliográfica de las corrientes de pensamiento
relacionadas con el tema de la tesis o tesina. Se debe crear un marco
teórico bien organizado y congruente, que sintetice el enfoque conceptual
que se utiliza como soporte en la elaboración de la tesis del trabajo de
investigación.
3. HIPÓTESIS DE TRABAJO Una o más hipótesis o propuestas, planteadas con base en el marco teórico
considerado y que se pretende corroborar en la investigación de campo de
la tesis o tesina
4. ESTRATEGIA Se explican los métodos, técnicas, herramientas y/o modelos
METODOLÓGICA conceptuales u operativos utilizados, tanto en la obtención de datos
como en el análisis de los mismos, incluyendo las fuentes secundarias y
primarias que se utilizaron para obtener dichos datos. Se pueden
presentar y evaluar métodos que se han utilizado en problemas o
investigaciones similares. Las estrategias metodológicas más comunes
son encuestas, experimentación, análisis histórico y modelaje.
5. DESARROLLO Aplicación de la estrategia metodológica describiendo básicamente la
investigación de campo realizada, el análisis de los datos, las pruebas de
hipótesis (validación de la hipótesis), la discusión de los resultados y la
contestación a la pregunta de investigación.
6. CONCLUSIONES Y Conclusiones: identificando los principales resultados basados en el
RECOMENDACIONES análisis realizado en la investigación y la tesis central de la investigación.
Recomendaciones: Considerando acciones a tomar para aplicar los
resultados obtenidos o para realizar nuevas investigaciones, comentar
limitaciones metodológicas, etc.
ANEXOS Apartados que presentan o explican algún tema particular que requiere
una aclaración fuera del cuerpo principal de la tesis o tesina. Estos temas
particulares se incluyen en Anexos con el objetivo de no romper con la
continuidad de la tesis o tesina.
REFERENCIAS Los libros, revistas y documentos en general, referidos a lo largo de la
tesis o tesina.
ENSAYO Se pretende que el escrito sea un artículo que pudiera incluirse en una
revista que presente temas en el ámbito contable o en la página de internet
del Departamento. El ensayo debe ser de 1500 palabras.

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PROPUESTA DE UNA TESIS

Hoja carátula Indica la institución para la que se realiza la investigación. El

título de la investigación, autor(es), autor(es), lugar y fecha.
1. ANTECEDENTES Se describe el fenómeno que se va a investigar, destacando sus
principales características, elementos históricos, etc.
2. PROBLEMÁTICA Se presenta problematizada la situación o fenómeno que se va a
investigar y analizar en la tesis. En la problematización se busca
identificar la situación que llama la atención del investigador,
incomodándolo o preocupándolo intelectualmente

1. PREGUNTA DE Se formula una pregunta básica que orienta el desarrollo de la

INVESTIGACIÓN tesis y que deberá ser contestada. Se clara y directamente en la
propia investigación podrán incluir una o más preguntas de
trabajo o auxiliares, que apoyen a la pregunta básica. Es
recomendable identificar un mínimo de preguntas de trabajo, que
representen realmente la esencia del trabajo. En la pregunta de
investigación se sintetiza la problemática.

2. OBJETIVO(S) DE LA Se establece el objetivo global y los complementarios, a los que

INVESTIGACIÓN se pretende llegar al finalizar la investigación.
3. ASPECTOS GENERALES DEL Se presenta un bosquejo general de la teoría a utilizar para situar
MARCO TEÓRICO al fenómeno de estudio y plantear la hipótesis de trabajo.
4. HIPÓTESIS DE TRABAJO Es una afirmación tentativa que contesta la pregunta de
investigación. Esta afirmación es la parte medular de la
investigación. Surge a partir del fenómeno de estudio, bajo
algún aspecto particular del marco teórico.
5. ESTRATEGIA METODOLÓGICA Se identifican las principales etapas que se seguirán en el
desarrollo del proyecto de investigación. En la tesis o tesina se
pueden identificar dos grandes grupos de actividades que habría
que detallar para cada tesis en particular:
- Desarrollo del marco teórico, a partir de una revisión de
fuentes secundarias.
- Validación de la(s) hipótesis de trabajo, considerando fuentes
primarias de datos, modelos y/o técnicas para analizar los datos.
6. BIBLIOGRAFÍA PREVIA Se indican las principales fuentes de información a utilizar en el
proyecto. Ya se deben haber consultado algunas de ellas para
realizar la propuesta de la tesis.
7. ÍNDICE TENTATIVO Se identifican las diferentes secciones tentativas del proyecto y
se desglosan cada una de éstas.
8. PREGUNTAS DE CONGRUENCIA Y a. ¿A quién (lector interesado o tomador de decisiones) irá
ORIENTACIÓN DE LA dirigida la investigación?
INVESTIGACIÓN b. ¿Cuál será el valor agregado (contribución principal o
información aportada) de la investigación?

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2. TESINA

En Contaduría Pública y Estrategia financiera existen 3 formas de tesina aceptadas:

2.1) Estudio de Negocios

2.2) Caso Didáctico
2.3) Plan de Negocios

2.1 ESTUDIO DE NEGOCIOS, al igual que la tesis, pretende comprobar

una hipótesis aplicable a un negocio en particular. Considera una situación actual en
los negocios. Más que un proceso inductivo (de lo particular a lo general, como sería
una tesis) proviene de experiencias profesionales y prácticas, llevando a cabo un
proceso deductivo (de lo general a lo particular).

El formato del contenido del estudio de negocios y de la propuesta son los

mismos que los de una tesis.

2.2 CASO DIDÁCTICO, tiene como objetivo desarrollar un escrito que

sirva como material didáctico de estudio (caso a discutir) de un tema incluido en una
materia de la carrera de Contaduría Pública y Estrategia Financiera.

Al desarrollar un caso, se debe definir el objetivo didáctico a lograr,

teniendo presente su futuro uso en un salón de clase. El caso didáctico está
conformado por un PAQUETE DIDÁCTICO DE DOS DOCUMENTOS: EL CASO
Y LA NOTA DE ENSEÑANZA. Los detalles de estos documentos se presentan en la
siguiente página.

En el caso se presenta una situación problemática en alguna empresa, en la cual

se requiera un diagnóstico, un análisis y una propuesta de solución. En el caso no se
presenta la “solución” del problema, sino que solamente se da información y datos
para que el alumno pueda realizar su análisis, base para proponer su solución. La nota
de enseñanza es un documento para uso exclusivo del instructor, cuya finalidad es que
sirva de apoyo para que éste prepare su sesión de clase.

La información a utilizar para la realización del caso surge básicamente de

fuentes primarias, es decir, de la empresa a la que se le va a realizar el caso.

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 Consideraciones para el caso didáctico:

- El número máximo de cuartillas para cada documento es el siguiente:

a. Caso: 25 cuartillas
b. Nota de enseñanza: 10 cuartillas

- Se podrán exceder estas cantidades, previa autorización justificada, por escrito, del
asesor.
- El caso didáctico debe ser realizado en un año como máximo, bajo la supervisión
de un asesor.
- El caso didáctico se puede realizar por una o dos personas si el tema lo justifica.
- Se debe incluir un ensayo de 1500 palabras, al final de la investigación.

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 PROPUESTA DE UN CASO DIDACTICO
Hoja carátula Indica la institución para la que se realiza la investigación. El
título, el tipo de tesina, autor(es), autor(es), lugar y fecha.
Contenido Presenta las secciones de la propuesta, indicando la página
correspondiente al inicio de cada una de ellas.
Primera Página Incluye el título de la investigación; autor(es); el resumen de la
investigación incluyendo problemática del caso, pregunta básica
del caso, objetivos didácticos del caso, método para solucionar el
caso y conclusión principal del caso; las palabras clave que se
utilizarán para clasificar la investigación.
1. DESCRIPCIÓN DE LA SITUACIÓN Se presentan los antecedentes de la situación de aprendizaje,
ENSEÑANZA-APRENDIZAJE incluyendo explícitamente: Identificación de los estudiantes
objetivo; descripción preliminar del nivel y del estado actual de
conocimientos de los estudiantes objetivo; determinación de los
objetivos didácticos del caso, incluyendo el objetivo general y
los objetivos particulares.
2. GENERALIDADES SOBRE EL CASO Descripción de los puntos que incluirá el marco conceptual que
DIDÁCTICO utilizarán los estudiantes para analizar el caso y proponer
soluciones a la problemática que éste plantea.
3. GENERALIDADES SOBRE EL MARCO Descripción de los puntos que incluirá el marco conceptual que
CONCEPTUAL utilizarán los estudiantes para analizar el caso y proponer
soluciones a la problemática que éste plantea.
4. FUENTES DE DATOS Descripción de las fuentes de datos a utilizar para la elaboración
de:

a. El caso: fuentes primarias (empresas, clientes, proveedores),

contactos personales, etc.) y secundarias (documentos
internos o externos de la empresa, investigaciones de
mercado y de la industria, Cámaras Industriales, INEGI,
etc.)

b. El marco conceptual: la bibliografía (previa) que se

utilizará, incluyendo libros, revistas o cualquier otro
documento que proporcione conocimientos para estructurar
adecuadamente un marco conceptual que le sea de utilidad al
estudiante que utilizará el caso.
5. CONTENIDO TENTATIVO Se identifica las diferentes secciones del proyecto y se desglosan
cada una de éstas.
6. PREGUNTAS DE CONGRUENCIA Y a. ¿A quién (lector interesado o tomador de decisiones) irá
ORIENTACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN dirigida la investigación?
b. ¿Cuál será el valor agregado (contribución principal o
información aportada) de la investigación?

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 CONTENIDO MINIMO DE UN CASO DIDACTICO
Hoja carátula Indica la institución para la que se realiza la investigación. El
título de la investigación, autor(es), autor(es), lugar y fecha.
Contenido Presenta las secciones de la investigación, indicando la página
correspondiente al inicio de cada una de ellas.
Primera Página Incluye el título de la investigación; autor(es); el resumen de la
investigación incluyendo problemática del caso, pregunta básica
del caso, objetivos didácticos del caso, método para solucionar el
caso y conclusión principal del caso; las palabras clave que se
utilizarán para clasificar la investigación.
1. INTRODUCCIÓN Se presentan los siguientes puntos: los antecedentes de la
situación didáctica de interés, la problemática a trabajar en el
caso, la pregunta básica del caso y los objetivos didácticos del
caso.
2. CASO Es el escrito que describe una situación problemática
determinada en una organización real o imaginaria. Es el
documento que se les entrega a los estudiantes para que lo
analicen y que posteriormente sirva de base de discusión en un
salón de clase. Las partes que constituyen un caso “típico” son:
Título del caso: normalmente el nombre de la organización que
trata el caso; Introducción referida a una situación problemática
que requiere una toma de decisiones mediante la evaluación de
diferentes opciones; descripción del entorno, la industria y la
organización o empresa del caso; descripción de los productos o
servicios que ofrece la organización; descripción detallada de la
situación problemática; Anexos.
3. NOTA DE ENSEÑANZA Es un documento que utiliza exclusivamente el profesor o el
instructor y que sirve para que éste prepare su sesión. La nota
del profesor incluye los siguientes puntos: síntesis del caso;
objetivos didácticos básicos y complementarios del caso;
marco conceptual a utilizar para resolver el caso, incluyendo
revisión de la literatura; posibles preguntas para asignación a
los estudiantes; análisis o solución del caso, incluyendo
respuestas a las preguntas de asignación; conclusiones y
recomendaciones referentes al caso; estrategia de enseñanza o
de discusión en la sesión; anexos complementarios del análisis
del caso, incluyendo: tablas, gráficas salidas de computadora,
programas de computadoras, etc.; referencias y/o lecturas
complementarias para los estudiantes que pudieran requerirlas.

4. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES Conclusiones generales del proceso de elaboración del paquete

didáctico. Limitaciones y recomendaciones generales para
mejorar el paquete didáctico.
ENSAYO Se pretende que el escrito sea un artículo que pudiera incluirse en
una revista que presente temas en el ámbito administrativo

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 2.3 PLAN DE NEGOCIOS, Desarrollar un escrito que presente un plan
para desarrollar un nuevo negocio o ampliar uno ya existente, describiendo y
evaluando cada una de las áreas relacionadas con el proyecto.

Consideraciones para la tesina tipo plan de negocios:

- El plan de negocio debe estar constituido por un máximo total de 50 cuartillas, sin
considerar anexos (máximo total de 75 cuartillas).
- El plan de negocio debe ser realizado en un año como máximo, bajo la
supervisión de un asesor.
- El plan de negocio no se puede realizar en equipo.

A continuación se presentan varias preguntas que pueden servir de guía en el

diseño y elaboración del plan de negocio:

Preguntas sobre la descripción de la Compañía en General: ¿Se trata de un

arranque, una adquisición o expansión?, ¿Ya ha iniciado sus operaciones la empresa?,
¿Cuál es la declaración de la misión de la empresa?, ¿Cuándo y en dónde se inició la
empresa?, ¿Cuál es la naturaleza básica y actividad de la empresa?, ¿Cuál es su
principal producto o servicio?, ¿A qué clientes atiende? ¿Se dedica esta empresa a la
fabricación, ventas al menudeo, servicios u otro tipo de industrias?, ¿Cuál es el estado
actual y proyectado de esta industria?, ¿En qué estado de desarrollo se encuentra la
empresa: “semillero”, línea de productos completa o qué?, ¿Cuáles son sus objetivos?,
¿Tiene la empresa el propósito de cotizar en la bolsa de valores o le interesa un
candidato como adquisidor? ¿Cuáles son los antecedentes de esta empresa?, ¿Cuáles
han sido los logros de la empresa hasta la fecha?, ¿Qué cambios se han hecho en la
estructura o propiedad de la empresa?, ¿Quiénes son los competidores?

Preguntas sobre el Plan de los Bienes y Servicios: ¿Qué bien o servicio se

está ofreciendo?, ¿Qué aspecto tiene el bien?, ¿en qué etapa de desarrollo se encuentra
el producto?, ¿Cuáles son las características exclusivas del bien o servicio?, ¿Cuál es
el perfil de su cliente meta?, ¿Cómo se beneficiarán los clientes con el uso del bien o
servicio de la empresa?, ¿Qué participación de mercado espera lograr la empresa?,
¿Cuáles son las tendencias y potencial del mercado?, ¿Cuáles son las reacciones de
los clientes potenciales?, ¿Cómo se beneficiarán los clientes de la empresa por su
ubicación?,

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 Preguntas sobre el Plan de Mercadotecnia:

Análisis del Mercado: ¿Cuál es el mercado meta?, ¿De qué tamaño es el mercado
meta?, ¿Qué segmentos del mercado existen?, ¿Cuál es el perfil de su cliente meta?,
¿Cómo se beneficiarán los clientes con el uso del bien o servicio de la empresa?, ¿Qué
participación de mercado espera lograr la empresa?, ¿Cuáles son las tendencias y
potencial del mercado?, ¿Cuáles son las reacciones de los clientes potenciales?,
¿Cómo se beneficiarán los clientes de la empresa por su ubicación?

Competencia: ¿Quiénes son los competidores más fuertes de la empresa?, ¿Está

creciendo o declinando la empresa?, ¿Cómo se compara esta empresa con la de los
competidores?, ¿Sobre qué bases puede competir esta empresa?, ¿Qué aspectos
tendrán en el futuro de los competidores?

Estrategia de Mercadotecnia: ¿Cómo atraerá clientes la empresa?, ¿Cómo

identificará la empresa a clientes potenciales?, ¿Qué tipo de esfuerzo de ventas
aplicará la empresa?, ¿Qué canales de distribución empleará la empresa?, ¿En qué
áreas geográficas se venderán los bienes o servicios de la empresa?, ¿Piensa la
empresa exportar a otros países?, ¿Qué tipo de fuerza de ventas empleará la empresa?,
¿Qué habilidades especiales de ventas se requieren?, ¿Qué procedimientos de ventas
se utilizarán?, ¿Cómo se compensará a la fuerza de ventas?, ¿Qué tipo de
promociones de ventas y publicidad empleará la empresa?, ¿Qué políticas de precios
seguirá la empresa?, ¿Qué política de crédito y cobranzas seguirá la empresa?. ¿Qué
tipo de garantías ofrecerá la empresa?, ¿Cómo se comparan las políticas de
mercadotecnia de la empresa con la de los competidores?, ¿Cómo se manejarán los
picos estacionales en el entorno del negocio?

Preguntas sobre el Plan de Gestión: ¿Quiénes integran el equipo

administrativo?, ¿Cuáles son los conocimientos, habilidades y experiencias de cada
uno de ellos?, ¿Qué otros inversionistas o ejecutivos activos intervienen y cuáles son
sus cualidades?, ¿Qué puestos vacantes existen y cuáles son los planes para llenarlos?,
¿A qué consultores se recurrirán y cuáles son sus cualidades?, ¿En qué consiste el
paquete de compensaciones de cada persona clave?, ¿Cómo se distribuye la
propiedad?, ¿Cómo se selecciona y recompensa a los empleados y trabajadores?,
¿Qué estilo gerencial se aplicará?, ¿Cómo se motivará al personal?, ¿Cómo se
estimulará la creatividad?, ¿Cómo se desarrollarán el compromiso y la lealtad?,
¿Cómo se capacitará a nuevos empleados y trabajadores?, ¿Quién se hará cargo de las

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descripciones de puesto y evaluaciones de los empleados y trabajadores?, ¿Qué
tiempo se ha designado para lograr los objetivos de la empresa?

Preguntas sobre el Plan de Operaciones: ¿Cómo producirá la empresa sus

bienes o servicios?, ¿Qué parte de la producción se hará por subcontratación?, ¿Qué
instalaciones de producción u operación se emplearán? ¿Cuál es la capacidad de las
instalaciones?, ¿Cómo se ampliará la capacidad de las instalaciones?, ¿Qué métodos
de producción se emplearán?, ¿Qué tipo de distribución de la planta se utilizará’;
¿Qué procedimientos de control de producción se emplearán?, ¿Qué sistema de
control de calidad se aplicará?, ¿Cómo se controlarán los inventarios?, ¿Cuál será el
impacto de la empresa en el medio ambiente?, ¿Cuáles son las ventajas y desventajas
de la ubicación de la empresa?, ¿Qué ventajas de producción y operación existen?,
¿Cuáles son los requerimientos de mano de obra?, ¿Cuáles son los principales costos
de producción?, ¿Cuáles son los materiales o componentes críticos de producción?,
¿Qué fuentes de suministro existen?, ¿Cuál será el costo de producción por nivel de
producción?

Preguntas sobre el plan financiero/fiscal: ¿Qué supuestos se aplican en las

proyecciones financieras?, ¿Qué nivel de ingresos se proyecta por mes y por año?,
¿Qué flujo de efectivo se proyectan por mes y por año?, ¿Qué situación financiera
existe ahora y qué espera en diversos momentos durante los próximos cinco años?,
¿Cuándo alcanzará la empresa su punto de equilibro?, ¿Qué recursos financieros se
requieren ahora?, ¿Qué fondos adicionales serán necesarios en el futuro?, ¿Cómo se
emplearán estos fondos?, ¿Cuánto han invertido los ejecutivos y cuánto dinero han
aportado en calidad de préstamo?, ¿Qué fuentes potenciales adicionales se han
explorado?, ¿Qué proporción del financiamiento se atribuirá a pasivos y cuál a capital
social?, ¿Qué tipo de participación financiera se ofrece?, ¿Qué estructura fiscal tiene
la empresa?, ¿Es una estructura fiscal óptima?, ¿Qué riesgos fiscales tiene la
empresa?, ¿Cuáles son las principales cuestiones fiscales que la afectan?

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 CONTENIDO MINIMO DE UN PLAN DE NEGOCIO
Hoja carátula Indica la institución para la que se realiza la investigación. El título
de la investigación, el tipo de tesina (Plan de Negocios), el autor,
lugar y la fecha.
Contenido Presenta las secciones de la investigación, indicando la página
correspondiente al inicio de cada una de ellas.
Primera página Incluye el título de la investigación; autor, el resumen de la
investigación incluyendo problemática, pregunta de investigación,
objetivos, métodos y conclusión principal, las palabras clave que se
utilizarán para clasificar la investigación.
1. RESUMEN EJECUTIVO Una presentación global de una a tres páginas sobre todo el plan de
negocios. Se escribe después de haber concluido todas las otras
secciones, destacando sus puntos más significativos y, en el mejor
de los casos, crea suficiente interés para motivar al lector a continuar
leyendo el Plan de Negocios, (Se incluyen las respuestas a: ¿existe
mercado?, ¿hay acceso a la tecnología?, ¿existen los recursos
necesarios? y la conclusión principal).
2. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Explica de qué tipo de empresas se trata y proporciona sus
antecedentes, si los tiene; señala si se trata de una empresa de
fabricación, ventas al menudeo, servicios u otro tipo de empresa.
3. PLAN ESTRATÉGICO Establecer la misión, los objetivos y las estrategias generales de la
empresa. Se realiza el análisis con la matriz DOFA.
4. PLAN DE BIENES Y SERVICIOS Se describen los bienes y/o servicios a ofrecer, señalando todas sus
características especiales. Se explica la razón por la cual la gente
compra dicho bien o servicio.
5. PLAN DE MERCADOTECNIA Se indica quiénes serán los clientes y a qué tipo de competencia se
enfrentará el empresario delineando la estrategia de mercadotecnia y
especificando la ventaja competitiva.
6. PLAN DE GESTION Se identifican los “participantes clave”: los inversionistas activos, el
equipo administrativo y los directores. Se presenta su experiencia y
competencia.
7. PLAN DE OPERACIONES Se explica el tipo de sistema de fabricación u operaciones que habrá
de emplearse describiendo las instalaciones, mano de obra, materias
primas y requerimiento de proceso.
8. PLAN LEGAL Se presenta el tipo propuesto de organización legal (sociedad Civil,
Sociedad Anónima, etc.). Se señalan consideraciones legales
especiales y pertinentes.
9. PLAN FINANCIERO Se especifican las necesidades o requerimientos financieros y
fuentes de financiamiento contempladas, presentando proyecciones
de ingresos, costos, utilidades, VPN, punto de equilibro, TIR, etc.
10. PLAN OPERATIVO Se presenta la calendarización de actividades para llevar a cabo el
proyecto. Se recomienda utilizar gráficas de Grantt.
11. CONCLUSIONES Identificando los principales resultados basados en el análisis
realizado en la investigación.
12. RECOMENDACIONES Considerando acciones a tomar para aplicar los resultados obtenidos
o para realizar nuevas investigaciones, comentar limitaciones, etc.
ANEXOS Apartados que presentan o explican algún tema particular que
requiere una aclaración fuera del cuerpo principal del Plan de
Negocio. Estos temas particulares se incluyen en Anexos con el
objetivo de no romper con la continuidad de la investigación.
REFERENCIAS Libros y documentos en general, referidos a lo largo del plan de
negocio.
ENSAYO Se pretende que el escrito sea un artículo que pudiera incluirse en
una revista que presente temas en el ámbito administrativo. El
ensayo debe ser de 1500 palabras.

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 PROPUESTA DE UN PLAN DE NEGOCIO
Hoja carátula Indica la institución para la que se realiza la investigación. El tipo
de tesina, el autor, el lugar y la fecha.
Contenido Presenta las secciones de la investigación, indiciando la página
correspondiente al inicio de cada una de ellas.
Primera página Incluye el título de la investigación; autor; el resumen de la
investigación incluyendo problemática, pregunta de investigación,
objetivos, método y posible conclusión principal; las palabras
clave que se utilizan para clasificar la investigación.
1. ANTECEDENTES Se describe la organización (actual o esperada) y su entorno,
destacando los principales elementos que llevan a la situación
problemática u oportunidad en la que se encuentra o se podrá
encontrar.
2. PROBLEMÁTICA U OPORTUNIDAD Se presenta la situación que se va a investigar y analizar en el Plan
de Negocio. Es la situación que enfrentan uno o más tomadores de
decisiones y/o inversionistas y que genera el proyecto de
investigación a realizar. El Plan de Negocio surge
fundamentalmente de la identificación de una nueva oportunidad
de negocio.
3. PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN Se formula una pregunta básica que orienta el desarrollo del Plan
de Negocio y que deberá ser contestada clara y directamente en la
propia investigación. Se podrán incluir una o más preguntas de
trabajo o auxiliares que apoyen a la pregunta básica. Es
recomendable identificar un mínimo de preguntas de trabajo, que
representen realmente la esencia del trabajo. Generalmente la
pregunta de investigación en un Plan de Negocio es sobre la
viabilidad y/o rentabilidad del nuevo negocio.
4. OBJETIVO(S) DE LA INVESTIGACIÓN Se establece el objetivo global y los complementarios, a los que se
pretende llegar al finalizar la investigación.
5. ESTRATEGIA METODOLOGICA Se identifican las principales etapas que se seguirán en el
desarrollo del proyecto de investigación. Se deben especificar por
lo menos los siguientes puntos básicos: Proceso de obtención de
datos a partir de fuentes primarias y secundarias; Modelos y/o
técnicas específicas a utilizar para analizar los datos.
6. BIBLIOGRAFÍA PREVIA Se indican las principales fuentes de información a utilizar en el
proyecto. Se deben haber consultado algunas de ellas para realizar
la propuesta de Plan de Negocios.
7. CONTENIDO TENTATIVO Se identifican las diferentes secciones tentativas del proyecto y se
desglosan cada una de éstas.
8. PREGUNTAS DE CONGRUENCIA Y a. ¿A quién (lector interesado o tomador de decisiones) irá dirigida
ORIENTACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN la investigación
b. ¿Cuál será el valor agregado (contribución principal o
información aportada) de la investigación?

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LINEAMIENTOS DE FORMATO PARA TESIS O TESINA

1. La investigación debe incluir las secciones mencionadas en cada tipo de

investigación (ver secciones correspondientes) En el índice se debe indicar el
título de cada sección y la página en la que inicia.

2. La redacción debe realizarse en modo impersonal, utilizando el pronombre “se”

y el verbo conjugado en 3ª. Persona del singular.

3. El tamaño del tipo debe ser de 12 puntos (aproximadamente 72 golpes por

renglón).

4. El estilo de letra debe ser “Times New Roman”

5. La escritura debe ser a doble espacio (24 renglones por página), sin dejar espacio
extra entre párrafos.

6. Los márgenes deben tener las siguientes dimensiones; superior 2.5 cm.; inferior
2.5 cm.; izquierdo: 3.5 y derecho: 2.5. cm.

7. Todas las hojas (excepto la carátula) debe numerarse consecutivamente,

colocando el número en la parte inferior derecha de cada página (incluyendo
páginas de anexos y referencias).

8. La cantidad total de cuartillas se especifica en la sección correspondiente a cada

tipo de trabajo.

9. Se debe dejar sangría de siete golpes al inicia de cada párrafo.

10. Todas las figuras y tablas deben estar numeradas con arábigos y con su título
correspondiente ubicado en su parte central inferior y, en su caso, indicando la
fuente de información.

11. Todos los anexos deben estar numerados y referidos en el texto.

12. Todas las ecuaciones deben estar numeradas a su extrema derecha, considerando
el capítulo y el numero de ecuación, (ejemplo: 2.3, se refiere al capítulo dos
ecuación tres).

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13. Todas las secciones del escrito deberán estar numeradas con arábigos y en
mayúsculas negritas (ejemplo: 1. INTRODUCCIÓN).

14. Las subsecciones se deberán identificar con los números correspondientes a la

sección y la subsección, en minúsculas negritas (ejemplo: 1.1. Antecedentes y
Problemática), con un máximo de dos subniveles (ejemplo: 1.1.1). En caso de
requerir tres niveles, el tercero ya no se numera, solamente se indica con
negritas.

15. Todos los títulos de las secciones y subsecciones deberán estar alineados al
margen izquierdo del escrito.

16. Todas las abreviaturas o símbolos no manejados comúnmente deben ser

definidos la primera vez que se mencionen.

17. Las notas al pie de página deben usarse cuando sean estrictamente necesarias. En
caso de que sea estrictamente necesaria su utilización, se deben numerar con
arábigos en forma consecutiva y colocarse en la parte inferior de la página en la
que son mencionadas, separadas por una línea del texto principal.

18. Las referencias deben estar al final de escrito y ordenadamente alfabéticamente.

19. Para identificar las referencias en el texto se debe:

o Cuando exista un autor se escribe entre paréntesis el apellido del autor y el

año (Kotler, 1991).
o Cuando existan dos autores se escriben los apellidos de los dos (Copeland y
Weston, 1989).
o Cuando existan tres o más autores, solamente se escribe el apellido del
primero, seguido de et al. (Pérez Lizaur, et al., 1982).
o La notación p.7 se utiliza para citar una sola página y pp. 7-14 para citar un
rango de páginas.
o Las citas (textuales) debe ir entre comillas, realizando la referencia
correspondiente después de cerrar las comillas.

15
20. A continuación se presentan algunos ejemplos del formato a utilizar en la
lista de referencias:

Libro:
Apellido, Nombre. (año). Título del libro. Ciudad y País de edición: Casa
editora.
Yin, Robert K. (1994) Case Study Research. Thousand Oaks, CA. USA: Sage
Publications, Inc.
Wells, Barron y Spinks, nelda. (1995) Researching and Reporting for Business
Decisiones. Houston TX. USA: Dame Publications, Inc.

Revista:
Apellido 1, Nombre 1 y Apellido 2, Nombre 2. (año)- “Título del artículo”.
Nombre de lar revista. vol. x, no.y, pp.a-b
Reif-Lehrer, Liane. (1992). “Teaching Good Communication/Proposal-Writing
Skills: Overcoming One Deficit of Our Educational System”. Journal of
Science Education and Teaching. vol. 1. no. 3, pp. 211-219.

Compilación:
Apellido, Nombre 1; Apellido 2, Nombre 2 y Apellido 3, Nombre 3. (año).
“Título del artículo”. Compilado en Apellido, Nombre. (año). Titulo del libro.
Ciudad y País de edición: Casa Editora. pp. 5-21.
Machado, Fernando M. (1982). “La guerrilla tecnológica” Compilado en Pérez
Lizaur, Marisol; Castaños, Arturo y Esteva, José Antonio. (1982). Articulación
Tecnológica y Productiva. México, D.F.: Universidad Nacional Autónoma de
México. pp. 115-126.

Periódico:
Autor (si se especifica). Nombre del periódico, Título del artículo. Fecha. p.x.
Excelsior. Las Bolsas de América Latina Seguirán Atrayendo al Capital
Externo: Expertos. 24 de febrero de 1997. p.2-f.

Internet:
Organización. Titulo de la página. Lugar. Fecha de consulta. Dirección de
Internet.
Instituto Tecnológico Autónomo de México. Página principal. México. 14 de
febrero de 1997. http://www.itam.mx

16
Entrevista:

Apellido, Nombre, Puesto y empresa. Lugar. Fecha.

Muñoz, Ricardo. Director General de ABC, S.A. México, D.F. Entrevista
realizada el 7 de enero 1997.

Institución:

Nombre o siglas de la institución. Título de la obra. Lugar. Fecha.

INEGI. Estadísticas Históricas de México. México, 1990.

21. A continuación se presenta formato a utilizar de CARÁTULA:

17
EL TAMAÑO DE LAS LETRAS ES DE 14 PUNTOS EXCEPTO EL DE LAS
SIGLAS “ITAM” DE 40 PUNTOS)

NOTA: EN EL CASO DE QUE SEA MUJER NO SE PERMITE USAR EL

FEMENINO DE CONTADOR PUBLICO

INSTITUTO TECNOLOGICO AUTONOMO DE MEXICO

ITAM
TITULO DE INVESTIGACION

TIPO DE TRABAJO

TE S I S O T E S I N A

QUE PARA OBTENER EL TITULO DE

CONTADOR PUBLICO Y ESTRATEGA FINANCIERO

P R E S E N T A

NOMBRE DEL PASANTE

México, D.F. 200x

18
22. A continuación se presenta formato del INDICE:

I N D I C E

1. INTRODUCCION

1.1 Antecedentes x
1.2 Problemática x
1.3 Pregunta de investigación x
1.4 Objetivo x
1.5 Estrategia metodológica x

2. YLDLFLSDFGGFFG

2.1 Ymdfdnddf x
2.2 Tljldkfdjkdjfddd x
2.3 Rfkgjkfjgkfdljljlm x

n. LIRELRJSLKLJSLFJ

n.1 Inmcbvjdfhgvjfn x
n.2 Pdnfmdmdnn x

3.2.1 Grlklklklklk x
3.3.2 FGfgfgfgfgfg x
n.3 Sddfdffgfgghghgh x

m. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES x

ANEXO 1: TITULO DEL ANEXO 1 x

ANEXO 2: TITULO DEL ANEXO 2 x

REFERENCIAS
ENSAYO

19
23. A continuación se presenta el formato a utilizar de LA PRIMERA PÁGINA:

TITULO TITULO TITULO TITULO TITULO TITULO TITULO

TITULO TITULO TITULO TITTULO

Nombre del autor

Resumen

Resumen en no más de 200 palabras incluyendo problemática,

objetivo, método y conclusión principal. Resumen en no más de 200
palabras incluyendo problemática, pregunta de investigación, objetivo,
método y conclusión principal. Resumen en no más de 200 palabras
incluyendo problemática, pregunta de investigación, objetivo, método
y conclusión principal. Resumen en no más de 200 palabras
icnluyendo problemática, pregunta de investigación, objetivo, método
y conclusión principal. Resumen de no más de 200 palabras
incluyendo problemática

Palabras clave: Un máximo de cinco palabras que sirvan para clasificar el trabajo en
la biblioteca. Estas palabras deberán servir a cualquier persona que desee localizar el
trabajo en la bilbioteca. Las palabras clave deberán referirse a los siguientes puntos:
Primera: Area de la Administración en el que se ubica la investigación (Ejemplos:
Auditoría, Fiscal, Contabilidad Internacional), Segunda; Tema que trata la
investigación (Ejemplos: ) Tercera: Aspecto básico de la investigación
(Ejemplos: ) Cuarta y quinta: palabras importantes contenidas en el título.

20
 PUNTOS A REVISAR AL FINALIZAR LA INVESTIGACION

A continuación se presenta una lista de los principales puntos a revisar en los

trabajos de titulación. Estos puntos sirven de guía para identificar los errores más
comunes que se presentan en los trabajos de titulación y que normalmente son causa
de atrasos en el proceso de titulación de los alumnos, o incluso, pueden ser la causa de
que el alumno no apruebe su examen profesional. Es importante revisar si el trabajo
realizado cumple adecuadamente con cada uno de los puntos presentados a
continuación, cuyos detalles se encuentran en diferentes páginas del presente escrito,
de acuerdo a lo indicado en la misma lista.

PUNTOS A REVISAR REVISADO

b/x
1. ¿Se incluyen los apartados indicados por tipo de trabajo?
2. ¿Se sigue el formato de la hoja carátula?
3. ¿Están numeradas todas las páginas?
4. ¿Se incluye el índice numerado?
5. ¿Están numeradas con arábigos y en mayúsculas negritas todas las principales
secciones del trabajo?
6. ¿Están numeradas con arábigos y en minúsculas negritas todas las subsecciones del
trabajo?
7. ¿Están alineados al margen izquierdo todos los títulos de las secciones y
subsecciones del trabajo?
8. ¿No se rebasa el número total de cuartillas?
9. ¿Se sigue el formato de la primera página del escrito?
10. ¿Se incluyen los antecedentes de la problemática?
11. ¿Se define claramente la problemática a tratar?
12. ¿Es claro el planteamiento del objetivo del trabajo?
13. ¿Se incluyen explícitamente la(s) pregunta(s) de trabajo?
14. ¿Se plantean explícitamente la(s) pregunta(s) de trabajo?
15. ¿El desarrollo del trabajo sigue los pasos de la estrategia metodológica planteada?
16. ¿Se logró el objetivo?
17. ¿Se contesta(n) la(s) pregunta(s) de trabajo?
18. ¿Las conclusiones surgen directamente del trabajo?
19. ¿Las conclusiones sintetizan adecuadamente las principales ideas del trabajo?
20. ¿Las recomendaciones están dirigidas al lector planteado?
21. ¿Existen referencias en el texto?
22. ¿Se identifica adecuadamente las referencias en el texto?
23. ¿El formato de las referencias es el indicado?

21
24. ¿Se encuentra la lista de referencias al final del trabajo?
25. ¿Es estrictamente necesaria cada nota de pie de página incluida en el trabajo?
26. ¿El tipo de letra es “Times New Roman”?
27. ¿El tamaño de letra es el correcto (12 puntos)?
28. ¿La escritura se encuentra a doble espacio?
29. ¿El número de renglones por página es el indicado (24)?
30. ¿El número de caracteres por renglón es el indicado (72)?
31. ¿El tamaño de los márgenes es el indicado?
32. ¿Se deja una sangría de siete golpes en cada párrafo?
33. ¿La redacción está en impersonal?
34. ¿Hay faltas de ortografía?
35. ¿Están numerados todos los anexos?
36. ¿Están numeradas todas las figuras y las gráficas?
37. ¿Están numeradas todas las ecuaciones?
38. ¿Se anexa el ensayo?

ESTOY ENTERADO DE LOS LINEAMIENTOS PARA LA ELABORACIÓN DE

TESIS O TESINA.

Firma y nombre del alumno ________________________________

Firma del asesor ________________________________

Fecha ____________________

22
23
24