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Autores:
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Universidad Surcolombiana
Facultad de Economía y Administración
XXXXX: Formulación y Evaluación de Proyectos
Colombia, Huila, Neiva
Mg. Juan Diego Cedeño Ramírez
Septiembre del 2021
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Tabla De Contenido
Resumen Ejecutivo........................................................................................................................4
Justificación....................................................................................................................................5
1.1. Descripción Del Negocio.....................................................................................................6
1.2. Objetivo General.................................................................................................................6
1.2.1. Objetivos A Corto Plazo...................................................................................................6
1.2.2. Objetivos A Mediano Plazo..............................................................................................6
1.2.3. Objetivos A Largo Plazo...................................................................................................6
2. Plan De Mercados...............................................................................................................7
2.1. Análisis Del Sector O La Industria...................................................................................7
2.2. Segmentación Y Análisis Del Mercado.............................................................................7
2.2.1. Perfil Del Cliente..............................................................................................................7
2.3. Competitividad....................................................................................................................7
2.3.1. Propuesta De Valor..........................................................................................................7
2.3.2. Ventajas Competitivas......................................................................................................7
2.4. Análisis De La Competencia..............................................................................................8
2.5. Análisis De Precios..............................................................................................................8
2.5.1. Punto De Equilibrio.........................................................................................................8
2.6. Estrategias De Mercado.....................................................................................................8
2.6.1. Estrategias De Precio.......................................................................................................8
2.6.2. Estrategias De Distribución.............................................................................................8
2.6.3. Estrategias De Publicidad O Comunicación...................................................................8
2.6.4. Estrategias De Promoción...............................................................................................9
2.6.5. Estrategias De Servicio Al Cliente...................................................................................9
2.6.6. Presupuesto De Estrategias De Mercado........................................................................9
2.6.7. Análisis De Proveedores Y Estrategias De Aprovisionamiento......................................9
2.7. Proyección De Ventas.........................................................................................................9
2.7.1. Políticas De Cartera.........................................................................................................9
3. Plan De Operación............................................................................................................10
3.1. Análisis De Los Productos O Servicios...........................................................................10
3.1.1. Descripción Del Producto O Servicio............................................................................10
3.1.2. Estado De Desarrollo Del Producto O Servicio............................................................10
3.1.3. Descripción De Procesos................................................................................................10
3.1.4. Necesidades Y Requerimientos......................................................................................10
3.1.5. Plan De Producción.......................................................................................................10
3.1.6. Plan De Compras...........................................................................................................11
3.1.7. Análisis De Costos..........................................................................................................11
4. Plan Organizacional Y Administrativo..........................................................................12
4.1. Nombre De La Empresa...................................................................................................12
4.2. Aspectos Legales Y De Constitución...............................................................................12
4.3. Estructura Organizacional..............................................................................................12
4.4. Misión.................................................................................................................................12
4.5. Visión.................................................................................................................................12
4.6. Política De Contratación..................................................................................................13
4.7. Localización.......................................................................................................................13
4.8. Análisis Dofa......................................................................................................................13
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4.9. Organismos De Apoyo......................................................................................................13

4.10. Costos Y Gastos Administrativos................................................................................13
4.10.1. Costos Y Gastos De Personal.....................................................................................13
4.10.2. Costos Y Gastos De Puesta En Marcha.....................................................................14
4.10.3. Costos Y Gastos De Administración..........................................................................14
4.11. Inversiones Fijas E Infraestructura............................................................................14
5. Plan Financiero Y Económico.........................................................................................15
5.1. Estructura Financiera......................................................................................................15
5.2. Recursos Propios...............................................................................................................15
5.3. Fuentes De Financiación..................................................................................................15
5.4. Capital De Trabajo...........................................................................................................15
5.5. Balance General De Inicio................................................................................................15
5.6. Balance General Proyectado............................................................................................16
5.7. Estado De Resultados Proyectado...................................................................................16
5.8. Estado De Flujo De Caja Proyectado..............................................................................16
5.9. Razones Financieras.........................................................................................................16
5.10. Proyección De Deuda Y Pagos.....................................................................................16
6. Evaluación Financiera......................................................................................................17
6.1. Valor Presente Neto..........................................................................................................17
6.2. Tasa Interna De Retorno..................................................................................................17
6.3. Análisis De Sensibilidad...................................................................................................17
7. Cronograma De Actividades............................................................................................18
8. Aspectos Sociales...............................................................................................................19
8.1. Metas Sociales...................................................................................................................19
8.2. Plan Nacional De Desarrollo............................................................................................19
8.3. Plan Departamental De Desarrollo.................................................................................19
8.4. Clúster O Cadena Productiva..........................................................................................19
8.5. Empleo...............................................................................................................................20
9. Impacto..............................................................................................................................21
10. Bibliografía........................................................................................................................22
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Resumen Ejecutivo

Palabras claves:
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Justificación
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1. Aspectos Generales

1.1. Descripción Del Negocio

1.2. Objetivo General

1.2.1. Objetivos A Corto Plazo

1.2.2. Objetivos A Mediano Plazo

1.2.3. Objetivos A Largo Plazo

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2. Plan De Mercados

2.1. Análisis Del Sector O La Industria

2.2. Segmentación Y Análisis Del Mercado

2.2.1. Perfil Del Cliente

2.3. Competitividad

2.3.1. Propuesta De Valor

2.3.2. Ventajas Competitivas

 8

2.4. Análisis De La Competencia

2.5. Análisis De Precios

2.5.1. Punto De Equilibrio

2.6. Estrategias De Mercado

2.6.1. Estrategias De Precio

2.6.2. Estrategias De Distribución

2.6.3. Estrategias De Publicidad O Comunicación

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2.6.4. Estrategias De Promoción

2.6.5. Estrategias De Servicio Al Cliente

2.6.6. Presupuesto De Estrategias De Mercado

2.6.7. Análisis De Proveedores Y Estrategias De Aprovisionamiento

2.7. Proyección De Ventas

2.7.1. Políticas De Cartera

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3. Plan De Operación

3.1. Análisis De Los Productos O Servicios

3.1.1. Descripción Del Producto O Servicio

3.1.2. Estado De Desarrollo Del Producto O Servicio

3.1.3. Descripción De Procesos

3.1.4. Necesidades Y Requerimientos

3.1.5. Plan De Producción

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3.1.6. Plan De Compras

3.1.7. Análisis De Costos

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4. Plan Organizacional Y Administrativo

4.1. Nombre De La Empresa

4.2. Aspectos Legales Y De Constitución

4.3. Estructura Organizacional

4.4. Misión

4.5. Visión
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4.6. Política De Contratación

4.7. Localización

4.8. Análisis Dofa

4.9. Organismos De Apoyo

4.10. Costos Y Gastos Administrativos

4.10.1. Costos Y Gastos De Personal

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4.10.2. Costos Y Gastos De Puesta En Marcha

4.10.3. Costos Y Gastos De Administración

4.11. Inversiones Fijas E Infraestructura

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5. Plan Financiero Y Económico

5.1. Estructura Financiera

5.2. Recursos Propios

5.3. Fuentes De Financiación

5.4. Capital De Trabajo

5.5. Balance General De Inicio

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5.6. Balance General Proyectado

5.7. Estado De Resultados Proyectado

5.8. Estado De Flujo De Caja Proyectado

5.9. Razones Financieras

5.10. Proyección De Deuda Y Pagos

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6. Evaluación Financiera

6.1. Valor Presente Neto

6.2. Tasa Interna De Retorno

6.3. Análisis De Sensibilidad

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7. Cronograma De Actividades
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8. Aspectos Sociales

8.1. Metas Sociales

8.2. Plan Nacional De Desarrollo

8.3. Plan Departamental De Desarrollo

8.4. Clúster O Cadena Productiva

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8.5. Empleo
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9. Impacto
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10. Bibliografía