Módulo profesional Marketing internacional

Unidad de Trabajo 1
Título Determinación de la oportunidad
de entrada de un producto en un
mercado exterior

EJERCICIOS

RESULTADO DE APRENDIZAJE

Determina la oportunidad de entrada de un producto en un mercado exterior, evaluando

las características comerciales de los productos, líneas y gamas de productos.

CRITERIOS DE EVALUACIÓN

1. Se han identificado las dimensiones de un producto o servicio, diferenciando

entre línea, gama y familia.

Ejercicio 1
Dimensiones de un producto. Identifica las dimensiones del producto en el caso concreto
de una empresa de fabricación de muebles de oficina.

Dimensiones de Silla de escritorio y Estantería

Básico: Silla de escritorio

Genérico: Respaldo
Esperado: Cojín
Aumentado: Ruedas
Potencial: nivel de altura y reclinable

Básico: Estantería
Genérico: Estantes
Esperado: Puertas
Aumentado: Ruedas
Potencial: Movible/Plegable

Ejercicio 2
Gama de productos, amplitud, longitud y profundidad.
Se pide:
Entra en la siguiente página web:
https://drasanvi.com/
 ¿Cuántas categorías de productos tiene?
Tiene 5:
Suplementos, cosmética, alimentación, animales de compañía, oligoelementos.

Módulo “Marketing internacional”. Ejercicios. U.T. nº 1 Pá gina 1

  Dentro de la categoría suplementos ¿Cuántas líneas tiene? 22
 En la categoría suplementos cumplimenta un cuadro con la longitud y la profundidad
de cada línea como el que se propone.
 ¿Te atreves a hacer el cuadro en tres dimensiones? Sigue el siguiente modelo
https://excelcute.com/tablas-tres-dimensiones-excel/

Utiliza el siguiente cuadro para clasificar las categorías de productos.

Categoría de Productos: Suplementos

Línea 1 Línea 2 Línea 3 Línea 4 Línea 5

2. Se ha elaborado un informe mediante soporte informático, delimitando el campo

de actividad y estableciendo la dimensión de los productos, servicios y marcas
detectadas.

Ejercicio 3
Informe sobre producto en soporte informático.

Se pide:
 Identifica las diferentes líneas de productos/ de una empresa.
 Realiza un informe de dos productos haciendo referencia a sus dimensiones.

3. Se han identificado los factores que definen la política de productos en mercados

exteriores.

Ejercicio 4
Factores política internacional de producto. Análisis del caso Lladró.

En el siguiente enlace lee atentamente el caso Lladró.

Se pide:

1. Identificar siete estrategias de marketing internacional de Lladró que hayan

contribuido al éxito en su proceso de expansión internacional.

Información del mercado

Estudios de mercados cuantitativos

La relación directa con el consumidor a través de teléfono y correo electrónico

Ofrece calidad, exclusividad y prestigio

Módulo “Marketing internacional”. Ejercicios. U.T. nº 1 Pá gina 2

 1. Público objetivo sin fronteras.
2. Posicionamiento global y único
3. Potenciar imagen de marca
4. Distribución exclusiva con tiendas propias
5. Fidelización de clientes
6. Homogeneización de precios
7. Investigación de mercados

 Definir las estrategias utilizando términos especializados de marketing

 Utilizar un máximo de siete palabras para definir cada una de ellas.
 Establecer un orden de importancia.

2. ¿Considera adecuada la diversificación de producto llevada a cabo por Lladró hacia el

sector de la marroquinería (maletas y bolsos de piel) y complementos de vestir
(corbatas, cinturones)? Justificar la respuesta en base a criterios de público objetivo,
canal de distribución, competencia, etc.

En base a que se proporcionen sinergias

Tipo de cliente: no

Motivo de la compra: no

Canal de distribución: no

Competencia: no

Diseño y fabricación: no

3. ¿Por qué en Japón los precios de las figuras de Lladró son significativamente más
altos que en el resto de los países? Justificar la respuesta con, al menos, tres
argumentos.

1. Renta per cápita de Japón.

2. El japones es nacionalista. Si compra en el extranjero compra calidad y caro.
3. La porcelana japones es cara.
4. Los costes de posicionamiento y distribución son altos.
5. El socio japones querrá precios altos en consonancia con otros productos dirigidos al
segmento alto.

Módulo “Marketing internacional”. Ejercicios. U.T. nº 1 Pá gina 3

4. Se han analizado las relaciones causales entre las variables de marketing mix en
las distintas etapas del ciclo de vida del producto.

Ejercicio 5
Variables Marketing mix y ciclo de vida de un producto.

Se pide: Cumplimenta el siguiente cuadro con las siguientes palabras o expresiones (una en
cada celda):
 Bajo
 Baja
 Bajos o negativos
 Innovadores
 Monopolio o número muy reducido
 Elevada
 Dar a conocer el producto o servicio
 Básico
 En función de la estrategia de entrada
 Selectiva o exclusiva
 Informativa
 Rápido
 Media-alta
 Crecientes
 Imitadores
 Entrada de competidores
 Elevada
 Crear preferencia de marca
 Incorporación de versiones
 Reducción
 Intensiva
 Más persuasiva
 Vegetativo
 Total
 Estables (tendencia a decrecer)
 Mercado masivo
 Saturación
 En descenso
 Fidelizar clientes
 Diferenciado
 Bajos
 Intensiva
 Persuasión/recuerdo
 Disminución
 En descenso
 Decrecientes
 Rezagados
 En descenso

Módulo “Marketing internacional”. Ejercicios. U.T. nº 1 Pá gina 4

  Baja
 Cosechar (reducción de gastos y sustitución de marca)
 Básico
 Muy bajos
 Selectiva
 Baja (Recuerdo)

Solución:

Fase del ciclo de vida

Criterio
Introducción Crecimiento Madurez Declive

 bajo
 Disminu
Crecimiento del Rápido vegetativo
mercado ción

Penetración
baja Media-alta total En descenso

Bajos o Estables
negativos Creciente
Característi0cas (tendencia decrecientes
Beneficios s
a crecer)

Tipología d
imitadores Mercado masivo rezagados
clientes
Innovadores

Entrada de
Situación
competitiva Monopolio o
competido Saturación En descenso
número muy res
reducido

Inversión en
Elevada En descenso Baja
marketing Elevada

Dar a conocer el Crear

Objetivo de
producto preferencia de Fidelizar clientes cosechar
marketing
marca

Basico
Incorporacion
Producto diferenciado basico
dce versiones
Recomendaciones
de marketing En funcion
Precio
de la Reduccin bajos Muy bajos y
estratregia
de entrada
se
Distribución Intensiva intensiva Selectiva
Selectiva o
exclusiva
informativa
Mas Persuacion
Comunicación Baja recuerdo
persuasiva recuerdo

Módulo “Marketing internacional”. Ejercicios. U.T. nº 1 Pá gina 5

5. Se han analizado las debilidades y fortalezas de una línea de productos en un
determinado mercado exterior.

Ejercicio 6
Análisis DAFO de un producto.

Se pide:
 Analiza las fortalezas de PlayStation.
 Analiza las Debilidades de Tesla.
 Analiza las oportunidades de Nintendo.
 Analiza las amenazas de Huawei
 Realiza un DAFO de un producto utilizando el enlace del ministerio de industria.

Fortalezas de PlayStation:
Buena gestión
Experiencia en el mercado
Apoyo de otras empresas
Buen manejo de sus recursos

Debilidades de tesla

Oportunidades de nintendo

Se han seleccionado los tipos de productos que se pueden utilizar en una estrategia
de marketing online.

Ejercicio 7
Comercialización de productos en los mercados internacionales a través de un entorno
digital.
Atendiendo a la diferenciación establecida entre aquellos productos que presentan un mayor
potencial de comercialización a través de Internet (Low Touch), frente a aquellos otros que
ofrecen unas mayores limitaciones (HigA Touch).

Se pide:
 Define productos Low Touch y High Touch
 Enuncia al menos dos ejemplos de productos Low Touch y High Touch.

6. Se han confeccionado informes, utilizando herramientas informáticas, evaluando

la oportunidad de lanzamiento de un producto y el posible posicionamiento en un
mercado exterior.

Ejercicio 8
Lanzamiento de un producto. Análisis del caso Cola Cao

Lee el caso Cola Cao.

Módulo “Marketing internacional”. Ejercicios. U.T. nº 1 Pá gina 6

 Contesta a las siguientes preguntas:

1. ¿Considera adecuada la estrategia de Nutrexpa de crear una Joint Venture con un

socio chino para fabricar el Cola Cao en China? Hoy en día, ¿sería también la
estrategia más adecuada para fabricar en China?
2. En España, el beneficio fundamental que transmite el producto es que da sabor a la
leche. ¿Considera adecuado transmitir este mismo beneficio en China? En caso
contrario, ¿qué otro beneficio del producto puede transmitirse?
3. De los atributos del producto, ¿cuáles de ellos considera necesario adaptar al mercado
2. chino?
4. ¿Considera adecuado utilizar en China distintos sabores para el Cola Cao, tales como
vainilla, fresa, naranja y otros? Justificar la respuesta de acuerdo con las
características del consumidor chino.
5. Conclusión

Ejercicio 9
Oportunidad de lanzamiento. Suplementos alimenticios

Se desean exportar suplementos multivitamínicos para evitar la caída del cabello a Italia.

Se pide:
Analiza la oportunidad de lanzamiento en dicho mercado. Utiliza el siguiente enlace:

https://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/todos-nuestros-servicios/informacion-de-
mercados/estudios-de-mercados-y-otros-documentos-de-comercio-exterior/
index.html#mas_novedades

Ejercicio 10
Posicionamiento en mercado exterior. Realización de un mapa de posicionamiento.

Se desea realizar el siguiente mapa de posicionamiento:

Se pide:

 Realizar el mapa de posicionamiento. Utiliza el siguiente enlace para un mapa de

posicionamiento en Excel: https://www.youtube.com/watch?v=iJ_jEjio0n4

Módulo “Marketing internacional”. Ejercicios. U.T. nº 1 Pá gina 7

  Analiza el posicionamiento de dos marcas en cuada cuadrante.

Módulo “Marketing internacional”. Ejercicios. U.T. nº 1 Pá gina 8