2 Tarea 2 Seminario de Marketing

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com/file/d/1cAdP8YyCmGydNgUK-
dujZ69GsaFjBVGh/view?usp=drivesdk
Introducción
En la siguiente unidad se estará desarrollando las estrategias de ventas que es

un tipo de estrategia que tiene como finalidad alcanzar unos determinados
objetivos de ventas, objetivos establecidos previamente. las estrategias de
venta son todos los planes que lleva a cabo una empresa, marca o persona
para vender sus productos o servicios con la intención de obtener un beneficio.
En este plan de ventas veremos el plan realista y adaptado a las características
de la empresa y su mercado. En esta unidad se presentará el plan de ventas
para Café Monte Perelló, en el cual se desarrollará sus estrategias. tiene la
finalidad de potenciar las oportunidades de venta que presenta esta exquisita
variedad de café producida en nuestro país.
Objetivos específicos:
● Definir las estrategias de venta que se desarrollarán.
● Identificar los canales utilizados en este plan de ventas
● Analizar los conceptos de promoción de ventas
Distinguido participante:
Consulte la bibliografía básica de la unidad y demás fuentes
complementarias del curso; luego realice la actividad que se
describe a continuación:
1-Escoge una empresa nacional situada en la web e investiga
que estrategia de venta utilizan para comercializar los productos
y servicios ofrecido, según la información obtenida, elabora una
propia. Tomar en cuenta el ciclo de vida del producto.
Definición del producto
Café Molido Monte Perelló
Etapa de introducción: El café molido de Monte Perelló contiene una mezcla
de dos granos: el preciado Arábico y el imponente Comilón. Estos son secados
lentamente al sol para que afloren. Además, se distinguen tonos a miel, vainilla
y caramelo, y un trasfondo a malta y nueces, dando como resultado un café de
delicado aroma, dulzura y cuerpo.
El producto se vende en un empaque de una libra, 453.6 gramos.
Etapa de crecimiento: esta etapa es el aumento de las ventas. A medida que
el producto se va conociendo, aumenta el interés de los consumidores y a la
par, los beneficios. Para consolidar este crecimiento, esta empresa debe
aumentar la producción para satisfacer la demanda. La etapa de crecimiento se
produjo a fines del siglo XXI, cuando las cadenas de cafetería que ofrecían
cafés especiales aparecieron en cada esquina de la republica dominicana.
Etapa de madurez: este café es uno entre las cuales la popularidad del
producto entre los consumidores, se espera que extienda su ciclo de vida
durante muchos años. Esta industria desea generar en 2024 más de U$S 4
millones, en esta etapa se deben realizar estrategias que se pongan en marcha
para que el producto siga vivo en la mente del consumidor.
Etapa de declive: se espera que este producto no pierda su atractivo para los
compradores y las ventas que caen en picado. Esperando de que el mercado
no esté saturado de este producto. Otras situaciones que se pueden presentar,
puede ser la relación con la rentabilidad, si la empresa no logra reducir los
costes y los beneficios decrecen, llegará un momento en el que ya no será
rentable producirlo. Durante la fase de declive se espera que se utilicen
estrategias de precios antes de abandonar el producto, si se diera el caso. Es
el momento de las ofertas y descuentos. En este mismo sentido, se debe
orientar la estrategia publicitaria a comunicar esas oportunidades de conseguir
el producto a menor precio.
Clientes potenciales en esta estrategia de ventas

Los clientes potenciales deberán ser los siguientes: los supermercados y
colmados, los cuales venderán los empaques de café a consumidores finales
en República dominicana
La estrategia a utilizar en este plan de ventas para el producto café monte

Perelló serán la siguientes:
1. El análisis de la competencia.
2. Análisis a profundidad de las competencias para delimitar y aplicar
estrategias de la actualidad y futuras.
3. se deberá realizar promociones.
4. desarrollar eventos digitales para promocionar la nueva imagen de esta
marca.
5. Lanzamiento de la nueva imagen de la marca modalidad virtual
6. Utilizar publicidad exterior y publicidad en las redes sociales para dar a
conocer esta marca.
Los canales de venta
 La fuerza de ventas deberá trabajar a través del canal en el cual se
distribuirá a los supermercados y colmados el producto.
 Las ventas estarán organizadas por zonas.
 El territorio nacional a cubrir con las ventas se dividirá en cuatro zonas.
 A cada zona se asignan dos vendedores, que atenderán de forma
exclusiva todos los clientes.
 Habrá dos repartidores para cada zona.
La fuerza de ventas
La fuerza de ventas está asignada de acuerdo a las distintas zonas:
• Este: dos vendedores y dos repartidores
• Cibao central: dos vendedores y dos repartidores
• Zona norte y línea noroeste: dos vendedores y dos repartidores
• Sur: dos vendedores y dos repartidores
Tácticas para esta estrategia de ventas:
 Diseñar un módulo que permita llamar la atención de los consumidores

por medio de formas y colores que expresen la identidad de la marca.
 El módulo de ventas permitirá comunicar información sobre las
promociones del día al cliente y generar nuevos consumidores.
 La historia del café Monte Perelló será mostrada en un banner colgado
del módulo con información como (finca del cultivo, ubicación, quien lo
cosechó, etc.) de igual manera será contada a través de un speech corto
por parte del vendedor para generar experiencia.
 Las primeras dos semanas de inicio de comercialización, se realizarán 6
campañas de degustación los días lunes, miércoles y viernes de 7:00
a.m. a 8:00 a.m. y de 11:00 a.m. a 11:30 p.m.
 Apertura de redes sociales Facebook e Instagram, con publicaciones
semanales sobre información de la marca y sus productos, ofreciendo
contenido que genere interacciones y tráfico para que así mismo los
consumidores y seguidores de la marca estén enterados de las
novedades que ofrece Monte Perelló.
 Desarrollo de página web para Café Monte Perelló, donde se muestre la
historia, proceso de producción, vías de contacto para adquirir el
producto y demás informaciones de interés para el público.
Conclusión
Concluimos la unidad resaltando que, en un mundo globalizado, las empresas
se esfuerzan por tener una mayor participación en el mercado, lo que origina el
desarrollo del plan de ventas y los objetivos específicos del mismo, por esta
razón, las medianas empresas buscan aplicar métodos que fortalezcan su
relación con el cliente por medio de sistemas de ventas y distribución eficaces.
Para el caso de estudio de esta asignación, Café Molido Monte Perelló, se
definió una estructura que se espera cumpla con las expectativas, aumentando
las ventas y la fidelización de los consumidores, siendo estos los objetivos de la
estrategia de ventas ventas

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En la siguiente unidad se estará desarrollando las estrategias de ventas que es

Clientes potenciales en esta estrategia de ventas

La estrategia a utilizar en este plan de ventas para el producto café monte

La fuerza de ventas está asignada de acuerdo a las distintas zonas:

• Este: dos vendedores y dos repartidores

• Cibao central: dos vendedores y dos repartidores

• Zona norte y línea noroeste: dos vendedores y dos repartidores

• Sur: dos vendedores y dos repartidores

Tácticas para esta estrategia de ventas:

 Diseñar un módulo que permita llamar la atención de los consumidores

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