RESULTADOS GENERALES

MARCAS SAKA SATO

Producción (Unidades) 321379 174061
Unid. Vends.(Unidades) 321379 174061
Inventario (Unidades) 0 0
Precio Final ($) 316 490
Precio Promoción ($) 194 304
Costo Trans.($) 86 129
Ingresos 62408 52921
Costo Prods. Vendidos 27582 22490
Costo Inventarios 0 0
Publicidad 3000 2400
Contri. Bruta Marketing 31826 28032
59857

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D 0
Fuerza de Ventas -2233
Investig. de Mercado -427
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 57198
Presupuesto Próximo Periodo 23416

MARKETING
Marcas SAKA SATO
Porción Mercado (En Unidades) 0.21 0.11
Número de Detallistas
Canal 1 504 491
Canal 2 17808 17348
Canal 3 2026 1974

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 5 40 40
MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

SAKA 0 580 7350

SATO 0 262 6600
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04
Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.09
Costo Vendedor Próximo Año 28100
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 6800
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 4000

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 84500. 2= 141000. 3= 84500. 4= 13900.
5= 49200. 6= 28100. 7= 56300. 8= 98600.
9= 70500. 10= 13900. 11= 28100. 12= 42200.
13= 20900. 14= 33600. 15= 49200.
Costo de Almacenaje Anual 11.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 321,379 21% 316
SATO 174,061 11% 490
SERI 240,000 16% 500
SEFA 57,600 4% 445
SIMO 102,666 7% 231
SICA 186,509 12% 403
SOTO 304,800 20% 476
SOLO 49,236 3% 392
SUXI 89,004 6% 204.75

Total 1525255 100%

Precio Promedio = $ 402.53
BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.446 SATO 0.304

SERI 0.325 SEFA 0.395
SIMO 0.517 SICA 0.517
SOTO 0.302 SOLO 0.165
SUXI 0.292

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SAKA 0.045 0.193 0.005
SATO 0.042 0.066 0.014
SERI 0.13 0.066 0.195
SEFA 0.298 0.1 0.074
SIMO 0.047 0.146 0.005
SICA 0.073 0.211 0.014
SOTO 0.199 0.089 0.684
SOLO 0.137 0.041 0.006
SUXI 0.028 0.088 0.003
Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66

ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

SAKA 0.053 0.191 0.008
SATO 0.061 0.083 0.032
SERI 0.198 0.079 0.291
SEFA 0.129 0.034 0.032
SIMO 0.052 0.124 0.005
SICA 0.125 0.275 0.02
SOTO 0.167 0.06 0.6
SOLO 0.17 0.041 0.008
SUXI 0.044 0.112 0.004
Ventas de la Industria (Miles unidad)
159 194 318

ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SAKA 0.17 0.184 0.294
SATO 0.12 0.143 0.108
SERI 0.169 0.194 0.146
SEFA 0.075 0.039 0.042
SIMO 0.09 0.057 0.082
SICA 0.176 0.11 0.117
SOTO 0.152 0.279 0.187
SOLO 0.069 0.022 0.032
SUXI 0.08 0.052 0.07
Ventas de la Industria (Miles unidades)

416 541 568

ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 3.85 6.26 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 3.03 4.24 5.59
VALOR IDEAL SEG. 3 5.55 5.36 5.41
VALOR IDEAL SEG. 4 5.58 4.39 5.71
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.75 5.71
SAKA 2.61 1.85 6.1
SATO 5.8 3.06 6.44
SERI 5.8 5.83 6.1
SEFA 5.16 6.04 3.85
SIMO 2.28 1.94 2.5
SICA 4.52 2.43 6.25
SOTO 5.32 5.59 5.5
SOLO 4.11 6.44 2.5
SUXI 2.28 2.08 2.5

ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS

Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

1 1 0.5 15.4
2 2 -6.2 1.9
3 3 10.6 9.4
4 4 10.8 2.9
5 5 -12.7 -8
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -9.3 -14.3
B SATO 12 -6.3
C SERI 12 12.2
D SEFA 7.7 13.6
E SIMO -11.5 -13.7
F SICA 3.5 -10.4
G SOTO 8.8 10.6
H SOLO 0.7 17.6
I SUXI -11.5 -12.8

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

151 232 382 645

ESTUDIO 12
Estudio 12: Publicidad Competitiva Estimada (Miles de $)

SAKA 2913 SATO 2331

SERI 2136 SEFA 1942
SIMO 2428 SICA 2136
SOTO 2428 SOLO 1748
SUXI 1942

ESTUDIO 13
Estudio 13: Estimación Fuerza de Venta Competitiva

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

FIRMA 1 4 37 37
FIRMA 2 32 34 32
FIRMA 3 14 10 17
FIRMA 4 9 14 14
FIRMA 5 15 18 14
 Contr. Bruta
Mercado Acumulada
46869
33773
299189
13950
80642
0
5516
765
74361
acterísticas Físicas Precio Detalle
4 5 6

Ventas en $ % Porción $ Venta

101,555,800 17%
85,289,890 14%
120,000,000 20%
25,632,000 4%
23,715,850 4%
75,163,130 12%
145,084,800 24%
19,300,510 3%
18,223,570 3%

613965502 100%
Ventas en $ % Porción $ Venta

Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

0.032 0.516 0.169
0.193 0.024 0.071
0.197 0.017 0.125
0.127 0.024 0.107
0.029 0.186 0.081
0.127 0.093 0.098
0.259 0.02 0.269
0.019 0.01 0.032
0.017 0.11 0.048
 Total
1
1
1
1
1

SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

0.038 0.571 0.211
0.303 0.035 0.114
0.23 0.018 0.157
0.043 0.007 0.038
0.022 0.133 0.067
0.15 0.102 0.122
0.174 0.012 0.2
0.019 0.009 0.032
0.02 0.112 0.058

403 451 1525

TOTAL
0.211
0.114
0.157
0.038
0.067
0.122
0.2
0.032
0.058
1525
SEGMENTO 5 TOTAL
587 1997
TOTAL
78
98
41
37
47
DECISIÓN 2
PRESUPUESTO 23416000
PUBLICIDAD $ 5,400,000.00
SAKA $ 3,000,000.00
SATO $ 2,400,000.00
I&D $ -
FUERZA DE VENTAS $ 1,972,000.00
V. Continuad $ 1,935,000.00
V. Despedido
V. Nuevo $ 37,000.00
INV. DE MERCADO $ 427,000.00
INVERS. TOTAL $ 7,799,000.00

SOBRANTE $ 15,617,000.00

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

5 40 40 85
FUERZA DE VENTAS PRONOSTICO DE PRODUCC
Crecimiento PNB Este Año
Precio Cantidad Precio final Crecimiento PNB Estimado Próximo Año
Continuador $ 25,800.00 75 $ 1,935,000
Despedido
Nuevo $ 3,700.00 10 $ 37,000
85

PRECIO DE ESTUDIO DE MERCADO PRONOSTICO DE PRECIO D

Tasa de Inflación Este Año
Estudio 1 $ 77,600.00 Estudio 9 $64,700.00 Tasa de Inflación Próximo Año
Estudio 2 $ 129,400.00 Estudio 10 $12,800.00
Estudio 3 $ 77,600.00 Estudio 11 $25,800.00
Estudio 4 $ 12,800.00 Estudio 12 $38,800.00
Estudio 5 $ 45,800.00 Estudio 13 $19,200.00
Estudio 6 $ 25,800.00 Estudio 14 $30,900.00
Estudio 7 $ 51,700.00 Estudio 15 $45,200.00
Estudio 8 $ 90,500.00

TOTAL DE
ESTUDIOS $ 427,000.00
ICO DE PRODUCCIÓN AÑO 1 AÑO 2
NB Este Año 4% SAKA 321379 12,855 334,234
NB Estimado Próximo Año 4% SATO 174061 6,962 181,023
-
181,023

ICO DE PRECIO DE VENTA AÑO 1 AÑO 2

ón Este Año 9% SAKA $ 316.00 $ 28.44 $ 344.44
ón Próximo Año 9% SATO $ 490.00 $ 44.10 $ 534.10
PRONÓSTICO

MARCAS SAKA SATO

Producción (Unidades) 334,234 181,023
Unid. Vends.(Unidades) 334,234 181,023
Inventario (Unidades) 0 0
Precio Final ($) $ 344.44 $ 534.10
Precio Promoción ($) 194 304
Costo Trans.($) 86 129
Ingresos 64,841,427 55,031,125.76
Costo Prods. Vendidos 28,744,137.76 23,352,023.76
Costo Inventarios 0 0
Publicidad 3000 2400
Contri. Bruta Marketing 93,588,565 78,385,549.52
Contri. Bruta Marketing Total 171,974,114.32

I&D 0
Fuerza de Ventas $ 1,972,000.00
Investig. de Mercado $ 427,000.00

Costo/Util Excepcional 0
Contri. Neta Marketing 169,575,114.32
 DECISIÓN 3

PRESUPUESTO 23,416,000
PUBLICIDAD

SAKA $ 4,000,000.00

SATO $ 3,400,000.00

I&D

FUERZA DE VENTAS

V. Continuador $ 3,231,500.00

V. Despedido
V. Nuevo $ 120,000.00

INV. DE MERCADO $ 427,000.00

INVERS. TOTAL $ 11,178,500.00

SOBRANTE $ 12,237,500.00

Aumentamos CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

nuevos 5 40 40
vendedores
para
abastecer la MAS MAS MAS
demanda
10 10 10 30

15 50 50 115

total de vendedores
FUERZA DE VENTAS

Precio Cantidad Precio final

Continuador $ 28,100.00 115 $ 3,231,500

Despedido

Nuevo $ 4,000.00 30 $ 120,000

PRECIO DE ESTUDIO DE MERCADO

Estudio 1 $ 77,600.00 Estudio 9 $64,700.00

Estudio 2 $ 129,400.00 Estudio 10 $12,800.00

Estudio 3 $ 77,600.00 Estudio 11 $25,800.00
Estudio 4 $ 12,800.00 Estudio 12 $38,800.00
Estudio 5 $ 45,800.00 Estudio 13 $19,200.00
Estudio 6 $ 25,800.00 Estudio 14 $30,900.00 PRONOSTICO DE P
Estudio 7 $ 51,700.00 Estudio 15 $45,200.00
Estudio 8 $ 90,500.00 CRECIMIENTO

$ 427,000.00
Costo total
de los
estudios de
mercado que
elejimos

PRONOSTICO DE P
TASA DE INFLAC
TASA DE INFLAC
 Analizamos ambos estudios
para determinar el pronostico
de produccion teniendo en
cuenta el crecimiento de la
demanda

Aumento un 30% la
demanda para SAKA
PRONOSTICO DE PRODUCCIÓN

CRECIMIENTO PNB ESTE AÑO 4% SAKA 321379 1.30155211

CRECIMIENTO PNB ESTIMADO PROX AÑO 4% SATO 174061 1.60049628

Aumento un
60% la demanda
para SATO

PRONOSTICO DE PRECIO DE VENTA

 PRECIO
TASA DE INFLACION ESTE AÑO 9% SAKA $ 316.00 $ 28.44
TASA DE INFLACION PROX AÑO 9% SATO $ 490.00 $ 44.10
ento un 30% la
nda para SAKA

PRONOSTICO 450000 unidades

PRONOSTICO 300000 unidades

mento un
la demanda
SATO
 Aumentamos el
$330.00 precio de los
$510.00 productos teniendo
en cuenta la Tasa de
inflacion y mi
competencia
RESULTADOS GENERALES
MARCAS SAKA SATO
Producción
(Unidades) 321379 174061

Unid. Vends.
(Unidades) 321379 174061
Inventario
(Unidades) 0 0
Precio Final
($) 316 490
Precio
Promoción
($) 194 304
Costo Trans.
($) 86 129
Ingresos 62408 52921
Costo Prods.
Vendidos 27582 22490
Costo
Inventarios 0 0
Publicidad 3000 2400
Contri. Bruta
Marketing 31826 28032
59857

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D 0
Fuerza de
Ventas -2233
Investig. de
Mercado -427
Costo/Util
Excepconal 0
Contri. Neta
Marketing 57198
Presupuesto
Próximo
Periodo 23416
RESULTADOS GENERALES
MARCAS SAKA SATO
Producción
(Unidades) 321379 174061

Unid. Vends.
(Unidades) 321379 174061
Inventario
(Unidades) 0 0
Precio Final
($) 316 490
Precio
Promoción
($) 194 304
Costo Trans.
($) 86 129
Ingresos 62408 52921
Costo Prods.
Vendidos 27582 22490
Costo
Inventarios 0 0
Publicidad 3000 2400
Contri. Bruta
Marketing 31826 28032
59857

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D 0
Fuerza de
Ventas -2233
Investig. de
Mercado -427
Costo/Util
Excepconal 0
Contri. Neta
Marketing 57198
Presupuesto
Próximo
Periodo 23416

MARKETING
 Marcas SAKA SATO

Porción
Mercado (En
Unidades) 0.21 0.11
Número de
Detallistas
Canal 1 504 491
Canal 2 17808 17348
Canal 3 2026 1974

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de
Ventas 5 40 40

MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión
Acumulada

Proyecto
Exitoso

1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Contr. Bruta
Marca Año de Unidades Publicidad
Lanzamiento Vendidas Mercado
Acumulada
SAKA 0 580 7350 46869
SATO 0 262 6600 33773
Ventas
Totales al
Detalle
Acumuladas 299189
Publicidad
Total
Acumulada 13950

Contrib.
Bruta de
Marketing
Total
Acumulada 80642

Inversiones
I&D
Acumuladas
Totales 0

Gasto en
Fuerza de
Ventas
Acumulado 5516

Gasto de
Investigación
de Mercado
Tot. Acum. 765

Contrib. Neta
de Marketing
Total
Acumulada 74361

BOLETIN 1
Crecimiento
PNB Este Año 0.04

Crecimiento
PNB Estimado
Próximo Año 0.04
Tasa de
Inflación Este
Año 0.09
Tasa de
Inflación
Próximo Año 0.09
Costo
Vendedor
Próximo Año 28100

Costo
Despedir
Vendedor
Próximo Año 6800
Costo
Entrenar 1
Nvo.
Vendedor
Próx. Año 4000

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo
Estudios de
Mercado
Próximo Año
1= 84500. 2= 141000. 3= 84500. 4= 13900.
5= 49200. 6= 28100. 7= 56300. 8= 98600.
9= 70500. 10= 13900. 11= 28100. 12= 42200.
13= 20900. 14= 33600. 15= 49200.
Costo de
Almacenaje
Anual 11.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Precio
Marcas Características Físicas Detalle
1 2 3 4 5 6

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en % Porción Precio Ventas en $ % Porción $

Unidades (Unidades) Detalle Venta
SAKA 321,379 21% 316 101,555,800 17%
SATO 174,061 11% 490 85,289,890 14%
SERI 240,000 16% 500 120,000,000 20%
SEFA 57,600 4% 445 25,632,000 4%
SIMO 102,666 7% 231 23,715,850 4%
SICA 186,509 12% 403 75,163,130 12%
SOTO 304,800 20% 476 145,084,800 24%
SOLO 49,236 3% 392 19,300,510 3%
SUXI 89,004 6% 204.75 18,223,570 3%
 Total 1525255 100% 613965502 100%
Precio
Promedio = $ 402.53

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Ventas en % Porción Precio % Porción $

Marcas Ventas en $
Unidades (Unidades) Detalle Venta

Total
Precio
Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.446 SATO 0.304

SERI 0.325 SEFA 0.395
SIMO 0.517 SICA 0.517
SOTO 0.302 SOLO 0.165
SUXI 0.292

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

SAKA 0.045 0.193 0.005 0.032 0.516 0.169
SATO 0.042 0.066 0.014 0.193 0.024 0.071
SERI 0.13 0.066 0.195 0.197 0.017 0.125
SEFA 0.298 0.1 0.074 0.127 0.024 0.107
SIMO 0.047 0.146 0.005 0.029 0.186 0.081
SICA 0.073 0.211 0.014 0.127 0.093 0.098
SOTO 0.199 0.089 0.684 0.259 0.02 0.269
SOLO 0.137 0.041 0.006 0.019 0.01 0.032
SUXI 0.028 0.088 0.003 0.017 0.11 0.048

Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2 Canal 3 Total

Segmento 1 0.57 0.07 0.36 1
Segmento 2 0.37 0.17 0.46 1
Segmento 3 0.02 0.57 0.41 1
Segmento 4 0.17 0.47 0.36 1
Segmento 5 0.07 0.27 0.66 1

ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

SAKA 0.053 0.191 0.008 0.038 0.571 0.211
SATO 0.061 0.083 0.032 0.303 0.035 0.114
SERI 0.198 0.079 0.291 0.23 0.018 0.157
SEFA 0.129 0.034 0.032 0.043 0.007 0.038
SIMO 0.052 0.124 0.005 0.022 0.133 0.067
SICA 0.125 0.275 0.02 0.15 0.102 0.122
SOTO 0.167 0.06 0.6 0.174 0.012 0.2
SOLO 0.17 0.041 0.008 0.019 0.009 0.032
SUXI 0.044 0.112 0.004 0.02 0.112 0.058
Ventas de la Industria (Miles unidad)
159 194 318 403 451 1525

ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL

SAKA 0.17 0.184 0.294 0.211
SATO 0.12 0.143 0.108 0.114
SERI 0.169 0.194 0.146 0.157
SEFA 0.075 0.039 0.042 0.038
SIMO 0.09 0.057 0.082 0.067
SICA 0.176 0.11 0.117 0.122
SOTO 0.152 0.279 0.187 0.2
SOLO 0.069 0.022 0.032 0.032
SUXI 0.08 0.052 0.07 0.058

Ventas de la Industria (Miles unidades)

416 541 568 1525

ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL
SEG. 1 3.85 6.26 5.2
VALOR IDEAL
SEG. 2 3.03 4.24 5.59
VALOR IDEAL
SEG. 3 5.55 5.36 5.41
VALOR IDEAL
SEG. 4 5.58 4.39 5.71
VALOR IDEAL
SEG. 5 2.05 2.75 5.71
SAKA 2.61 1.85 6.1
SATO 5.8 3.06 6.44
SERI 5.8 5.83 6.1
SEFA 5.16 6.04 3.85
SIMO 2.28 1.94 2.5
SICA 4.52 2.43 6.25
SOTO 5.32 5.59 5.5
SOLO 4.11 6.44 2.5
SUXI 2.28 2.08 2.5

ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS
Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.
No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

Ideales
1 1 0.5 15.4
2 2 -6.2 1.9
3 3 10.6 9.4
4 4 10.8 2.9
5 5 -12.7 -8
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -9.3 -14.3
B SATO 12 -6.3
C SERI 12 12.2
D SEFA 7.7 13.6
E SIMO -11.5 -13.7
F SICA 3.5 -10.4
G SOTO 8.8 10.6
H SOLO 0.7 17.6
I SUXI -11.5 -12.8

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

151 232 382 645 587 1997

ESTUDIO 12
Estudio 12: Publicidad Competitiva Estimada (Miles de $)

SAKA 2913 SATO 2331

SERI 2136 SEFA 1942
SIMO 2428 SICA 2136
SOTO 2428 SOLO 1748
SUXI 1942

ESTUDIO 13
Estudio 13: Estimación Fuerza de Venta Competitiva

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL

FIRMA 1 4 37 37 78
FIRMA 2 32 34 32 98
FIRMA 3 14 10 17 41
FIRMA 4 9 14 14 37
FIRMA 5 15 18 14 47