MATERIAL INFORMATIVO

Programa de Estudios/Programa Programa de Formación Humanística Sesión N° 6

Experiencia Curricular Emprendimiento para el desarrollo sostenible Semestre: 2022 -1
Contenido temático La propuesta de Valor
Docente Msc. Lic. Pérez Gallardo Sheyla Lenit.
Tipo de material informativo Guía práctica

LA PROPUESTA DE VALOR
Resultado esperado: Organiza el proyecto de emprendimiento social basado en los procesos de una
gestión sostenible.

Evidencia de aprendizaje: Propuesta de valor con los beneficios del proyecto de emprendimiento
social
Integrantes del equipo de trabajo:

1. ACTIVIDADES DE INICIO
⮚ OBSERVACIÓN DE VIDEO
Observe el video sobre el Lienzo de la propuesta de valor que se presenta en el
siguiente enlace: https://www.youtube.com/watch?v=JqJOPphfwlU y responda las
siguientes preguntas:

¿El lienzo propuesta de valor puede ser ¿Qué debe incluir la propuesta de valor?
aplicado en la elaboración de un Argumente.
proyecto de emprendimiento social?
¿Por qué?
La declaración o resumen de las principales
Si porque nos permite dar respuesta al
características y funciones del producto o
tema de validación, es decir, compara las
servicio, se debe comunicar como va a
necesidades de la sociedad y el valor que
satisfacer las necesidades del público.
tiene el proyecto emprendedor.

¿Cuál es la finalidad fundamental de una propuesta de valor en un proyecto de

emprendimiento social?

Reconocer las necesidades sociales y en base a eso darle el valor necesario al proyecto.

La finalidad es una práctica original de marketing que tiene como objetivo darle al
cliente una idea clara, concisa y transparente de cómo un negocio en particular puede ser
relevante para él.
2. ACTIVIDADES DE PROCESO
A. RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN

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 Haga uso de la biblioteca virtual para obtener información sobre la entrevista a profundidad,
responda a la interrogante, cite a dos autores y luego registre la referencia utilizada:

¿Cuándo ocurre el encaje en la propuesta de valor?

El encaje del modelo se consigue cuando el mapa de valor coincide con el perfil del
cliente, cuando los productos y servicios generan aliviadores de frustraciones y
creadores de alegrías que coinciden con alguna de las tareas, frustraciones y alegrías
importantes para el cliente (Osterwalder 2015).

A Osterwalder, Y Pigneur, G Bernarda, A Smith. 2015. Diseño de propuesta de valor:

desarrolle productos y servicios que sus clientes realmente deseen. ¡La secuela del
éxito de ventas Business Model Generation!
https://sinca.gob.mx/pdf/comunidad/Resumen_propuesta_de_valor.pdf.

B. CONSTRUCCIÓN DEL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR

B.1. NOMBRE DEL PROYECTO EMPRENDEDOR

NOMBRE DEL PROYECTO EMPRENDEDOR:

Eco sillas, el arte de reciclar

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 B.2. ELEMENTOS DEL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR
B.2.1. PERFIL DEL USUARIO

GANANCIAS

variedad de diseños.

Confort y calidad a un bajo precio.

Trabajo del
Contribuir al desarrollo ecológico. Usuario

Amoblar sus ambientes en

Aportar con la reducción de los
casa u oficina.
conos de cartón y botellas
plásticas. - Obtener muebles a bajo
costo y de calidad.

DOLORES
- Disminución de la tala
indiscriminada.
Alto costo de las sillas - Reducir la contaminación
por conos de cartón y
Diseños convencionales
botellas plásticas.
y de baja calidad.

Largo plazo de entrega

en las compras online. Escasez de sillas
ecológicas.

Recuperado de: Osterwalder, A. y Pigneur Y., Bernarda, G., Smith, A., & Papadakos, T. (2015). Diseñando la propuesta de valor

B.2.2. MAPA DE VALOR

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 Diseño creativo.
Le va a gustar ver
bonito su sala.

Producto de acuerdo a
mis necesidades.

Contribuye con el
medio ambiente.
Sillas a base de conos
de cartón y botellas
plásticas.

Precio económico.

Rapidez en nuestra
venta online.

Mayor
Diseños variados y con productividad de
buena calidad. sillas ecológicas.

Recuperado de: Osterwalder, A. y Pigneur Y., Bernarda, G., Smith, A., & Papadakos, T. (2015). Diseñando la propuesta de valor

C. ENCAJE DEL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR

Con todo lo trabajado anteriormente, debe unir el Perfil de Cliente y Mapa de Valor del Proyecto
de emprendimiento Social en el lienzo de la propuesta de valor.

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 Diseño creativo. Le va a gustar ver variedad de diseños.
bonito su sala.
Confort y calidad a un bajo precio.
Producto de acuerdo a
mis necesidades. Aportar con la reducción de los
conos de cartón y botellas
Amoblar sus ambientes
Contribuye con el plásticas.
en casa u oficina.
medio ambiente.
- Obtener muebles a
Contribuir al desarrollo ecológico.
Sillas a base de conos bajo costo y de calidad.
de cartón y botellas - Disminución de la tala
plásticas. indiscriminada.
Largo plazo de entrega
en las compras online. - Reducir la
Rapidez en nuestra contaminación por conos
venta online. Escasez de sillas de cartón y botellas
ecológicas. plásticas.
Precio económico. Mayor
productividad de Diseños convencionales
sillas ecológicas. y de baja calidad.
Diseños variados y con
buena calidad. Alto costo de las sillas

Recuperado de: Osterwalder, A. y Pigneur Y., Bernarda, G., Smith, A., & Papadakos, T. (2015). Diseñando la propuesta de valor

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D. ACTIVIDADES DE SALIDA

A. Elegir un representante de su grupo para que expongan en plenario el producto realizado.

B. Subsanar las observaciones y/o sugerencias recibidas en el plenario por compañeros y docente.
C. Presentar en la carpeta Producto 6 del Blackboard la guía práctica desarrollada, de manera
grupal (solo sube un integrante del grupo).
D. La nota se obtiene con la aplicación de los criterios de evaluación de la rúbrica.

D.- FORO

En Blackboard desarrollar de manera individual foro en relación a la temática

desarrollada en la sesión: Perfil del usuario en la propuesta de valor.
Ingresar al siguiente enlace: https://www.zendesk.com.mx/blog/propuesta-valor-
cliente/, analiza la información y responde a la siguiente interrogante : ¿Qué aspectos
consideras imprescindibles para formular el perfil del usuario en la propuesta de
valor? Argumenta tu respuesta.

REFERENCIA
50Minutos (2017). El modelo canvas : Analice su modelo de negocio de forma eficaz. Lemaitre
Publishing. Disponible en: https://www.proquest.com/legacydocview/EBC/5335782?
accountid=37408

Osterwalder, A. (2015). Diseñando La Propuesta De Valor (2a Ed.). Barcelona Deusto.

https://ucv.primo.exlibrisgroup.com/permalink/51UCV_INST/175ppoi/alma99100002757970
7001

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