Casos de Empresas

CASOS DE EMPRESAS
Alibaba
El Grupo Alibaba tiene su sede en China y lidera el sector de ecommerce en el
país. Evaluado en US$ 439,85 mil millones de dólares, el conjunto de empresas
posee sitios destacados tanto en las relaciones negocio-consumidor (B2C), como
en las relaciones de venta libre entre consumidores (C2C).
El objetivo de Alibaba es transformar el modo en que las personas difunden

propagandas, operan sus negocios y hacen compras.
Su éxito frente a este objetivo se da por la inversión en una infraestructura online

eficiente para que las empresas logren alcanzar sus clientes que, sin dificultades,
puedan realizar sus compras e impulsar sus negocios.
1. Casos Empresariales
2. Casos Comercio electrónico
3. Caso Alibaba
Caso Alibaba marcando las tendencias del networking y el

comercio electrónico
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¿Qué es Alibaba?
Jack Ma, a pesar de no tener conocimientos de informática supo ver el potencial de Internet y

para esto reunió 17 socios y con una inversión inicial de apenas 8.000 dólares arranco una de
las empresas de comercio electrónico más exitosas del planeta. Para muchos Jack Ma, es
considerado el “Bill Gates de Asia” y uno de los padres de Internet en China.
Inició siendo un modesto profesor de inglés y en el año de 1998 creó el portal Alibaba.com
con una pequeña inversión de solo US$2.000.

Era considerado un hombre de negocios amable e inteligente a quien le gustaba ayudar a la
gente de su pueblo. Desde ese entonces, su empresa se catapultaba como una de las más
rentables del Internet en la China. En alguna ocasión dijo que su idea nació de cuando vivía
en Estados Unidos y quería comprarse una cerveza Qingdao, y al no encontrarla pensó que
debería existir una página que vinculara comercialmente al planeta. Viniendo de la fábrica del
mundo, la idea parecía más que lógica.

Así escogió el nombre Alibaba, por su facilidad para ser entendido en cualquier idioma, y
como muchos startups del Silicon Valley, el primer código fuente de su portal fue creado en la
sala de su casa, en compañía de algunos de sus amigos que creyeron en su proyecto. Tenía
35 años

Sus amigos son hoy los vicepresidentes del grupo y él, el más rico de China.
ALIBABA.COM no es un marketplace CHINO, es un marketplace (plataforma) de origen chino

donde se pueden encontrar empresas exportadoras e importadoras de todo el mundo. No es
un marketplace B2C, (Business to consumer) es decir no es un marketplace para ofrecer sus
productos al consumidor final, como es el caso de Amazon. Alibaba es una marketplace entre
empresas para exportar e importar productos. Para venta de productos al por menor Alibaba
cuenta con una plataforma denominada ALIEXPRESS en la cual hasta el ahora vende
únicamente empresas de origen Chino.

Es importante entender como un grupo de empresas de origen chino, logran conectar los
fabricantes de este importante mercado con el resto del mundo, conectando importadores y
exportadores de todas las latitudes del planeta. Como este grupo empresarial de alguna
manera logra cambiar las reglas de juego del comercio electrónico a nivel global.

Es una plataforma (marketplaces) que conecta a empresas exportadoras con empresas
importadoras (B2B). Es una plataforma internacional con lo que las empresas pueden
exportar sus productos encontrando empresas importadoras de más de 190 países que los
quieran comprar sus productos para distribuirlos. Se centra en negocios B2B logrando ser
las más grande del mundo con más de 96 millones de empresas importadoras (compradores)
registradas y más de 4 millones de empresas exportadoras (vendedores).

En sus inicios Alibaba estaba enfocada solamente al sector B2B. Su propósito era conectar
las empresas chinas con empresas del exterior en un marketplace ágil. Poco a poco se
posicionó como un espacio seguro para hacer transacciones gracias a su sistema de puntos y
evaluaciones. Atrajo la atención de muchas empresas preocupadas por el largo historial de
irregularidades en el ámbito empresarial chino.

Cuando El Grupo Alibaba comenzó a cotizar en la Bolsa de Valores de Nueva York, en 2014,
fue inicialmente valorado en más de 200.000 millones de dólares, lo que lo convirtió en una de
las 20 mayores empresas por capitalización bursátil en los Estados Unidos. En 2013, tenía
231 millones de usuarios activos, que realizaban un promedio de 49 compras al año, con un
total de pedidos anuales por valor de más de 11.000 millones de dólares.

Su plataforma de comercio B2B para pequeñas empresas ha ayudado a conectar a los
compradores de América del Norte y Europa con proveedores y fabricantes de China. La
compañía ha puesto en marcha una serie de otros negocios conexos, como portales web en
línea de transacciones B2B, ventas minoristas y servicios de pago, un motor de búsqueda de
compras y servicios de computación en nube centrada en datos que, en conjunto, impulsan el
80% de todo el comercio en línea en China.
Hoy, Alibaba no es solo una herramienta de comercio en línea. Gracias a una cadena de
fusiones y adquisiciones iniciada en el 2005, los 231.000 millones de dólares de su valor
representan un conglomerado empresarial que tiene influencia en el campo de los medios, de
la logística de transporte, la cartografía electrónica, el análisis de datos y las comunicaciones.
Se estrenó en la Bolsa de Nueva York hace poco más de un año y fue un éxito histórico. En
las tres primeras horas de cotización tenía un valor de 230.000 millones de dólares. Aunque
está catalogado como el líder chino del comercio electrónico, Alibaba Group ha ido bajando su
cotización. A día de hoy su capitalización está entorno a los 211.000 millones de dólares.
Entre sus accionistas se encuentran el banco japonés Softbank, Yahoo, su fundador Jack Ma,
Tsai, entre otros.
Pese a que el 80% de sus ingresos proceden del comercio electrónico, invierte también en
otros sectores para ampliar su ecosistema digital, como Aliexpress, su servicio de mensajería;
su sistema de pago Alipay y su filial de gestión de datos en la nube digital Alibaba Cloud
Computing.

Según los datos del último ejercicio, Alibaba suma más transacciones que ebay y Amazon
juntas y las ventas realizadas en las webs de Alibaba ascendieron a 230.000 millones de
euros (contando solo 3 de sus webs). La facturación global de la compañía en junio del 2014
fue de 6.560 millones.
Lo interesante aquí es que a diferencia de Amazon, Alibaba.com no tiene inventario ni

participa en logística como almacenamiento, abastecimiento o envió. Es decir, el modelo de
negocio consiste en recibir ganancias al obtener una comisión por cada transacción, además
de que cobra tarifas de suscripción a los vendedores que mantienen escaparates en el
mercado.
https://www.marketinginteli.com/desarrollo-e-commerce/caso-alibaba/

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El objetivo de Alibaba es transformar el modo en que las personas difunden

Su éxito frente a este objetivo se da por la inversión en una infraestructura online

Caso Alibaba marcando las tendencias del networking y el

Jack Ma, a pesar de no tener conocimientos de informática supo ver el potencial de Internet y

ALIBABA.COM no es un marketplace CHINO, es un marketplace (plataforma) de origen chino

Lo interesante aquí es que a diferencia de Amazon, Alibaba.com no tiene inventario ni

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