Sílabos - Diseño de Plan Operativo y Comercial

DISEÑO DE PLAN OPERATIVO Y COMERCIAL
I. INFORMACIÓN GENERAL:
o Nombre de la Asignatura : Diseño de Plan Operativo y Comercial
o Plan de estudio : Administración de Empresas
o Semestre Académico :
o Ciclo : III
o Área de Competencia : Especifica.
o Créditos Teóricos : 02
o Créditos Prácticos : 01
II. SUMILLA:
El objetivo de la presente Unidad Didáctica consiste en que el alumno haga un estudio de
investigación sobre posibles estrategias comerciales aplicables en la gestión de proyectos,
con el fin de identificar y proponer estrategias de gestión para el desarrollo e
implementación de estrategias comerciales que posibiliten la reducción de costes y nuevos
modelos comerciales que permitan maximizar el retorno de inversión en proyectos de
índole tecnológica. La unidad abarca las diferentes fases que componen el ciclo de vida
clásico en la gestión de proyectos haciendo énfasis en los aspectos claves que guardan
ISAM
relación con la salud económica y financiera de un proyecto a medio y largo plazo.
III. COMPETENCIAS DE UNIDAD DIDACTICA
"Hacer un estudio de investigación aplicando las estrategias comerciales en la gestión
empresarial, identificándolas estrategias de la gestión comerciales para permitir maximizar
la inversión, plasmándolo en un Plan Operativo Estratégico".
IV. UNIDADES DE APRENDIZAJE.
UNIDAD DE CAPACIDADES
APRENDIZAJE
UNIDAD 1 • Comprender y aplicar el plan de la Empresa.
Plan Operativo y Comercial • Poder elaborar un plan estratégico.
• Valorar el mercado, producto y servicio.
• Poder entender la finalidad de los recursos humanos.
• Realizar presupuestos para el plan operativo.
UNIDAD 2 • Realizar un plan operativo anual.
Planes Estratégicos • Elaborar un cuadro de mando del plan operativo.
• Comprender la utilización de los sistemas de decisiones.
• Poder implementar las ventas y compras dentro del Plan
Operativo
V. ESTRATEGIAS METODOLOGICAS
La siguiente Unidad Didáctica utilizará metodología de aprendizaje activo, haciendo uso
de las estrategias de aprendizaje denominadas para indagar sobre los conocimientos previos
y que promueva la comprensión mediamente la organización de la información y otras
estrategias que permitan la comprensión. El principal protagonismo del proceso de
aprendizaje es el estudiante. Se utiliza para el aprendizaje las técnicas de fortalezcan las
estrategias de aprendizaje declara.
VI. EQUIPOS Y MATERIALES
Los equipos necesarios, proyector Multimedia, Laptop, Pizarra, Material de apoyo de la
unidad didáctica (libro digital), Trabajos de investigación, monografías y/o ensayos, que
deben ser resueltos y expuestos por los alumnos, el mismo tratamiento tendrán los casos
de audio visuales a fin de que se afiancen los conocimientos adquiridos, lecturas en base a
las diversas unidades, uso de internet y equipo informático.
VII. EVALUACIÓN
• La escala de calificación es vigesimal y el calificativo mínimo aprobatorio es trece (13),
en todos los casos la fracción 0.46 o más se considera como una unidad a favor del
estudiante.
• El estudiante que, en la evaluación de la unidad didáctica, obtenga nota desaprobatoria
entre cinco (05) y doce (12), tiene derecho a participar en el proceso de recuperación.
• El estudiante que después de realizado el proceso de recuperación obtuviera nota menor
a trece (13), desaprueba la misma, por tanto, repite la unidad didáctica.
• El estudiante que acumulará inasistencias injustificadas en número igual o mayor al 30%
del total de horas programadas en forma presencial, en la Unidad Didáctica
(Asignaturas), será desaprobado en forma automática, sin derecho a recuperación.
VIII. CRONOLOGÍA DE LA EVALUACIÓN
La evaluación debe ser continua e integral. El docente permite la recuperación de aquellas
ISAM
evaluaciones desaprobadas o no dadas.

Los instrumentos de evaluación deben medir los alcances realizados según los indicadores
de logro de cada Unidad Didáctica. Las diferentes pruebas las realizará íntegramente el
docente encargado de la Unidad Didáctica en las siguientes etapas:
▪ Prueba Parcial y Examen Final, que conlleva a el 50% de la calificación. Los
instrumentos de evaluación están en criterio de los docentes, los cuales pueden ser
prueba escrita, oral, intervenciones en clases, etc.
▪ Trabajo de investigación (Monografías y/o Ensayos) que es el 40% de la calificación.
▪ La evaluación de responsabilidad social (actividades, puntualidad, actitudes, etc.)
que es el 10%
IX. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS
Unidad de Aprendizaje I: Plan Operativo y Comercial
Competencia: “Reconocer los conceptos, objetivos, técnicas y procesos para poder elaborar un Plan Operativo y Comercial.
Capacidad: Comprender y aplicar el plan de la Empresa. Poder elaborar un plan estratégico. Valorar el mercado, producto y servicio. Poder entender la finalidad de los recursos
humanos. Realizar presupuestos para el plan operativo.
Criterio de evaluación: Aplicar las técnicas para la elaboración del plan estratégico. Comprender la aplicación de la técnica FODA. Poder realizar un plan de financiamiento.
Reconocer todos los aspectos legales y societarios del Plan estratégico.
Estrategias Instrumentos de
Contenido Actividades de aprendizaje Tiempo
metodológicas evaluación
Tema 1: Plan de • El método de
• ¿Qué es un plan de empresa? • Practica de
empresas descubrimiento
• ¿Para qué sirve el plan de empresa? comprobación
y Método
• ¿Quién debe elaborar el plan de empresa? Heurístico.
de conceptos
1 Sem
Tema 2: • Recomendaciones para elaborar el plan
• El método de • Elabora y
Recomendaciones para • Resumen ejecutivo descubrimiento expone
elaborar el plan • Descripción del proyecto y objetivos
y Método conceptos de
• Mercado, producto y servicio
Formativa
Heurístico administración
• Análisis de la competencia
Tema 3: Plan de • Plan de marketing • Ficha de
marketing • Trabajo en
• FODA observaciones
equipo
• Plan de ventas Rúbrica.
Tema 4: Aspecto • Recursos humanos 2 Sem

legales • Aspectos legales y societarios
• Trabajo en • Trabajo en
• Plan operativo
equipo equipo
• Plan de financiación
• Presupuesto y anexos
Investigación: Las diferentes aplicaciones del Plan Estratégico y Comercial.
Responsabilidad social: Beneficios del Plan estratégico en las PYME
Lectura: Estrategias y planes regionales: guía metodológica; Soms García, Esteban
Bibliografía Básica: Espacio y método” – SANTOS, M; Geocrítica – Universidad de Barcelona – Nº 65 – Septiembre, 1986
Unidad de Aprendizaje II: Planes Estratégicos
Competencia: “Reconocer y aplicar las estrategias más usadas para la elaboración, aplicación y seguimiento de un plan operativo comercial”.
Capacidad: Realizar un plan operativo anual. Elaborar un cuadro de mando del plan operativo. Comprender la utilización de los sistemas de decisiones. Poder implementar las
ventas y compras dentro del Plan Operativo.
Criterio de evaluación: Realizar un plan operativo simple. Aplicar los diferentes tipos de cuadros de mando. Comprender los diferentes sistemas decisiones. Comprender y
explicar los objetivos del proyecto. Explicar el plan estratégico en acción.
Estrategias Instrumentos de
Contenido Actividades de aprendizaje Tiempo
metodológicas evaluación
Tema 1: Planes • El método de
• Plan operativo anual (poa) • Practica de
estratégicos descubrimiento
• Plan director comprobación
y Método
• Plan estratégico de conceptos
Heurístico. 3 Sem
Tema 2: Cuadro de • Cuadro de mando integral
• El método de • Elabora y
mando • Tipos de cuadros de mando
descubrimiento expone
• Perspectivas de un cuadro de mando
y Método conceptos de
• Beneficios de la implantación de un cuadro de mando integral Heurístico administración
Formativa
• Riesgos de la implantación de un cuadro de mando integral

Tema 3: Soporte de • Sistemas de soporte a la decisión (DSS) • Ficha de
decisiones • Trabajo en
• Tipos de Sistemas de soporte a la decisión (DSS) observaciones
equipo
• Sistemas de información ejecutiva (EIS) Rúbrica.
Tema 4: Objetivo y • Requerimientos del plan de marketing

4 Sem
requerimientos del • Requerimientos del caso de negocio
proyecto • Requerimientos de gestión del coste • Trabajo en • Trabajo en
• Función de compras y gestión del suministro equipo equipo
• El plan comercial de ventas
• El plan estratégico en acción
Investigación: Recopilación de todos los objetivos del Plan Estratégicos
Responsabilidad social: ¿Qué tanto favorece los objetivos al pequeño empresario?
Lectura: Documento Final para Discusión V.6/febr. 2009- Plan Regional de Ordenamiento Territorial_ SUBDERE
Bibliografía Básica: Evaluación estratégica Ambiental; Gabriel del Fávero & Ricardo Katz

Sílabos - Diseño de Plan Operativo y Comercial

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Sílabos - Diseño de Plan Operativo y Comercial

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Sílabos - Diseño de Plan Operativo y Comercial

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

DISEÑO DE PLAN OPERATIVO Y COMERCIAL

evaluaciones desaprobadas o no dadas.

Tema 4: Aspecto • Recursos humanos 2 Sem

• Riesgos de la implantación de un cuadro de mando integral

Tema 4: Objetivo y • Requerimientos del plan de marketing

También podría gustarte