Análisis de La Competencia Harley

Análisis de la competencia:
Principales Competidores
BMW: Es el principal fabricante del mundo de automóviles y motocicleta de alta clase
donde se destaca su clase y elegancia, se considera como una de las marcas más
innovadoras del mercado, con un alto porcentaje de ventas en el mercado (empresa
alemana)
Ducati: Empresa italiana fabricante especialmente de motocicletas, su potencial fuerte en
el mercado son las motocicletas de alto cilindraje y deportivas, ducati esta posicionado
como una marca líder en la venta de motocicletas gracias a el empoderamiento de marca
que genera con los clientes
Suzuki: Empresa japonesa fabricante de de automóviles, motocicletas, motores fuera
borda, y variedad de productos equipados con motores de combustión, llego a ser la

marca número uno en autos pequeños y cómodos, es una marca independiente
Yamaha: Empresa japonesa con un portafolio bastante amplio de productos, como por
ejemplo motocicletas, motonieves, motores fuera de borda, motos de agua y motores de
vehículos. Marca reconocida a nivel mundial
Ventas a nivel internacional
Podemos determinar que el mayor potencial de mercado de la empresa Harley Davidson

se encuentra en estados unidos donde las ventas están muy por encima de las otras
regiones, determinando que la empresa le falta potencializar las demás regiones como por
ejemplo Canadá y América latina donde son muy mínimas las ventas que se realiza en
estas regiones
Los competidores principales de Harley Davidson tienen modelos de ventas diferentes

para cada región, pero se caracterizan por enfocarse en el consumidor y el poder de
marca que ellos le brindan al comprar los productos de los competidores
Ventas Nivel Colombia
El fabricante de motos Harley- Davison en los pedidos de pandemia tuvo una decaída
significativa para la empresa en perdidas que hoy en día están intentando restaurar. En el
mercado colombiano no tuvo mucha relevancia, muchas marcas estuvieron por encima de
esta quedando en un ranking mal posicionado.
Harley-Davidson terminó el año con una caída del 17.4% en comparación con las cifras de
ventas de 2019, y el cuarto trimestre de 2020 mostró una caída del 14% con respecto al
mismo período del año pasado.
Se dice que para los años próximos Harley-Davison invertirá una cantidad de 207 millones
para poder restaurar las perdidas tras la pandemia.
Marca 2020 2021 Diferencia PERDIDA

1
BAJAJ 141.571 100.853 Perdida
-40.718% -28,76
2
KTM 4.646 4.706 60 1,29
3
HUSQVARNA 77 270 193 250,65
4
YAMAHA 114.143 105.314 -8.829 -7 74
I
5
AKT 84.763 67.593 -17.170 -20,26
6
TVS 24.543 16.502 -8.041 -32,76
7
ROYAL ENFIELO 1.334 1.326 -8 -O 60
I
8
NIU 73 207 134 183,56
9
HONDA 104.010 82.135 -21.875 -21,03
10
KYMCO 23.037 11.616 -11.421 -49,58
11
AUTECO VICTORY 23.663 44.801 21.138 89,33
12
KAWASAKI 2.470 1.410 -1.060 -42,91
13
STARKER 2.054 1.724 -330 -16,07
14
SUZUKI 50.957 55.567 4.610 9,05
15
HERO 24.704 21.344 -3.360 -13,60
16
SIGMA 1.463 357 -1.106 -75,60
17
KEEWAY 1.521 1.103 -418 -27,48
18
BMW 1.645 1.221 -424 -25,78
19
BENELLI 237 583 346 145,99
20
DUCATI 254 232 -22 -8 66
I
21
HARLEY DAVIDSON 77 140 -63 -45,00
22
CFMOTO 169 187 18 10,65
23
SYM 2.229 1.416 -813 -36,47
24
MACBOR 347 198 -149 -42,94
En la tabla y en el anterior grafico podemos llegar a concluir que la empresa no esta en su
mejor momento de mercado, que necesita hacer una restructuración del proceso de
ventas, porque hay marcas como a AKT y KTM que a pesar de la pandemia no tuvieron
perdidas.
Harley-Davidson tiene un mercado muy amplio de productos donde principalmente se

destaca la producción de motos y la venta de productos de ropa, este es el mercado
principal en cual destaca la compañía, tiene una variedad en motos muy alta para todo
tipo de clientes donde siempre caracterizan la comodidad y el estilo para que el cliente se
siente identificado con la marca.
Analizando un poco mas a profundidad el mercado de venta de motos Harley-Davidson es

una marca reconocida a nivel mundial donde tiene un posicionamiento de marca bastante
alto y categorizándose como una marca de calidad alta que no es para todo tipo de cliente
si no para clientes específicos que les guste una moto más clásica , pero viendo las
estadísticas de la empresa la empresa debería restructurar un poco el mercado donde
cualquier tipo de cliente pueda adquirir un producto de la compañía ,donde no se
segmente el mercado para solo la gente de clase alta si no que se lleve al cliente según su
presupuesto pueda adquirir una moto que desee así podría la empresa aumentar, y
además pueda posicionarse en mejor en el mercado colombiano
Referencias:
 Press, E. (2021). Harley-Davidson invertirá hasta 207 millones al año tras lograr cerrar
2020 en beneficios pese al Covid.
 Sarkar, S. y Banerjee, S. (2022). Harley-Davidson HD Connect: reactivación de la imagen

de marca a través de la creación conjunta . Publicaciones de SAGE: Originales de SAGE
Business Cases.
 Naúmov, A. (2022). Creación de una estrategia de marketing orientada al cliente: caso de

empresa: Streamauto Oy.
 Jordan, L. M. (2020). Valuación de Harley–Davidson Inc.

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Ducati: Empresa italiana fabricante especialmente de motocicletas, su potencial fuerte en

borda, y variedad de productos equipados con motores de combustión, llego a ser la

Podemos determinar que el mayor potencial de mercado de la empresa Harley Davidson

Los competidores principales de Harley Davidson tienen modelos de ventas diferentes

Marca 2020 2021 Diferencia PERDIDA

Harley-Davidson tiene un mercado muy amplio de productos donde principalmente se

Analizando un poco mas a profundidad el mercado de venta de motos Harley-Davidson es

 Sarkar, S. y Banerjee, S. (2022). Harley-Davidson HD Connect: reactivación de la imagen

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