Modelo Canvas.

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Modelo canvas.

Libro: generación de modelo de negocio.


El modelo canvas esta constituido por 9 bloques de construcción, cada uno numerado con el objetivo de
tener una mayor identificación de cada una de sus partes.
1 propuesta de valor: es la razón, es el porque los clientes prefieren una empresa sobre otra.
- que valor le entregamos al cliente? Le ofreceremos las herramientas y capacitación para que puedan
empezar sus proyectos. esto se dará por medios de conferencias, eventos, cursos online y presenciales
junto a expertos del área.
- - cual de los problemas de nuestro cliente estamos solucionando? Busca es solucionar el problema de
limitación de la voluntad de las personas con alguna discapacidad y empoderarlas para la realización
de sus proyectos de emprendimientos, así como también la construcción de un aautoestima y disciplina
Estable.
- - que necesidad estamos satisfaciendo? Busco crear valor para los consumidores y clientes, mediante
la creación de contenido, conferencias y productos/servicios.
Piensa en beneficios que la empresa ofrece al cliente, mas que productos o servicios. ‘novedad, diseno,
precio, marca, mejora en producto, mejora en la prestación del servicio, propuesta de valor diferente para
cada secmento’
Propuesta de valor:

2 clientes: define los diferentes grupos de personas u organizaciones que la empresa desea alcanzar y
servir.
- para quien estamos creando valor? Para personas que quieran empezar sus proyectos y por medio de
nosotros puedan emprender. Esto va dirigido para pequeñas, medianas y grandes empresas.
- - quienes son nuestros clientes mas importantes? Personas con discapacidad que quieran empezar su
proyecto desde 0.
3 los canales: los cuales describen como una compania comunica y llega a su segmento de clientes para
entregar su propuesta de valor.
- porque canales prefieren mis clientes ser contactados? Facebook, pagina web y whats app.
- - como estamos contactando con ellos ahora? Pagina web, facebook, imstagram y twitter.
- - cual es el mejor canal que funciona? Entre facebook y pagina web.
- - cual es el canal mas eficientte en costos? Facebook.
- - como lo integramos en la rutina de los clientes? Podemos ofrecer en vivos 3 veces a la semana donde
hablemos de lo nuevo con nuestro proyecto, noticias de interés y hablar de algun tema en especifico,
promocionar los productos/servicios que redirigan a la pagina web y puedan comprarlos, la promoción
de los artículos de la web y por medio de esta red social implementar videos motivaciones y de
emprendimiento, para así entregar mas valor a nuestros seguidores.
Ideas: comunicación, distribución y canales de ventas, ayudar al cliente a que tome conciencia de nuestra
propuesta de valor. Ayudar al cliente a evaluar la propuesta de valor, facilitar la compra cliente y el
servicio posventa.

4 relación con clientes>\: describe los tipos de relaciones que una compania establece con un segmento
especifico.
- que tipo de c\vinculo creamos con el cliente? Que nuestro cliente vea en nosotros un apoyo para así
poder emprender su proyecto, hacer que necesiten de nuestros servicios, que vean en nosotros esa
motivación y disiplina que necesitan.
- - que tipo de relación queremos establecer y mantener con nuestros clientes? Queremos crear confianza
con nuestros clientes, para así puedan acceder a nuestros productos. La relación será online y
presencial.
- - cuanto cuesta esta relación? Se requiere mantener el equipo humano que actualmente es un
aproximado de 1200 dólares anual, el hosting y dominio, crear campanas en las redes sociales que el
precio varia, la creación de los cursos, la logística de las conferencias.
- - como se integran en nuestro modelo de negocio?
ideas: relación personal o relaciones humanas, relación personal con dedicación, ser servi el cliente se
sirve solo, servicios automatizados, relación con grabaciones, ‘maquinas’, comunitys ‘los clientes se
relacionan entre ellos’ y co-creacion.

5 fuente de ingresos: el flujo de ingresos representa la caja que una empresa genera proveniente de los
distintos segmentos de clientes.
- cuanto están dispuestos a pagar por la propuesta de valor?
- - porque propuesta de valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
- - porque están pagando actualmente?
- - como están pagando actualmente?
- - como preferirán pagar?
- - cual es el porcentaje de ingreso de cada linea de ingresos respecto a los ingresos totales?
Ideas: ingresos por cada segmentos de clientes, pago de una vez, pagos recurrentes por servicios, pagos
servicios postventas.

6 recursos claves: los cuales describen los elementos mas importantes que se requieren para que el
modelo de negocio funcione.
- que recursos necesitamos para generar la propuesta de valor?
- - que recursos claves requiere nuestra propuesta de valor?
- - que recursos claves requieren nuestros canales de distribucion?
- - que recursos claves requieren la relación con nuestros clientes?
- - que recursos claves requieren la fuentes de ingresos?
-
- Ideas: propios, alquilados, o comprados a otros, recursos físicos, intelectuales, que pueden ser marcas o
patentes, recursos humanos o recursos financieros.
-
- 7 actividades claves: estas describen las acciones mas importantes que se requieren para que el modelo
d negocio funcione.
- - que acciones, criticas debemos realizar para operar de manera exitosa?
- - que actividades claves intervienen en nuestra propuesta de valor?
- - que actividades claves requieren nuestros canales de distribución?
- - que actividades claves requieren la relación con nuestros clientes?
- - que actividades claves se necesitan para nuestra fuentes de ingresos?
-
- Ideas: producir, atender al cliente, solucionar problemas, plataforma web, networking.
-
- 8 socios claves: esto describen las alianzas mas importantes que se requieren para que el modelo de
negocio funcione.
- - que alianza critica deberíamos concretar para que el modelo sea exitoso?
- - quienes son nuestros socios claves?
- - quienes son nuestros proveedores claves?
- - cuales son los recursos claves que estamos adquiriendo de los socios?
- - cuales son las actividades claves que hacen los socios?
-
- Ideas: describe el network del proveedor y socios que hacen que el modelo de negocio funcione, para
optimizar el negocio, reducir riesgos y adquirir recursos claves, optimizar economías de de escala,
reducir riesgos e incertidumbre, adquirir un particular de activos o recursos.
-
- 9 estructura de costos: la cual describe los costos que debemos incurrir para operar el modelo de
negocio.
- - crear y entregar valor.
- - mantener relación con los clientes.
- - generar ingresos.
- - cuales son los costos mas elevados del modelo?
- - cuales son los costos mas importantes de nuestro modelo de negocio?
- - cuales son los recursos claves mas caros?
- - cuales son las actividades mas caras de nuestro negocio?
-
- Ideas: describe todo el costeo el que incurre la empresa para desarrollar su modelo de negocio,
costdriven, automatizando, simplificando. Valundriven, valor para el cliente. Costos fijos o variables y
economías de escala.

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