Ceticos Ilo

CETICOS ILO
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
CETICOS ILO
Centro de exportación, transformación, industria, comercialización y

servicios de Ilo
.
Definición del negocio:
Ofrecer condiciones estables, delimitadas en una zona primaria aduanera que

sea atractiva para los inversionistas del Perú y del mundo, de preferencia en
sectores intensivos en mano de obra, por ejemplo: manufactura, agro-
exportación, maquila.
Cadena de valor
1.0 Reglamentación clara y estable en el tiempo
2.0 Ubicación estratégica en el Pacifico Sur y nuestra cercanía a los mercados

Bolivia, Brasil, Chile, y el oriente de América del Sur.
3.0 Plataforma de servicios logísticos para el comercio exterior:

3.1 Puertos:
3.1.1 ENAPU
3.1.2 SPCC
3.1.3 ENERSUR
3.1.4 3Terminales de Boyas (Terminal de liquidos en Cata
Catas, Tramarsa y pesqueras; Consorcio Terminales –
Petroperu- y el de SPCC)
3.2 Aeropuertos:
3.2.1 Aeropuerto de Ilo
3.2.2 Aeropuerto de Tacna a una distancia de 1.30 horas por
carretera
3.3 Carreteras:
3.3.1 Carretera binacional Perú-Bolivia,
3.3.2 Carretera Panamericana sur Perú-Chile
3.3.3 Proyecto vial Transoceánica de Perú-Brasil.
3.3.4 Proyecto vial conexión directa Ilo-Matarani.
4.0 Infraestructura, CETICOS cuenta con una extensión de 163.5 Has de las
cuáles 16 Has se encuentran completamente habilitadas, Los lotes cuentan
con agua, desagüe energía eléctrica, red Telefónica, pistas, veredas, losa
deportiva, que permiten una pronta instalación. Además contamos con
servicio de movilización de carga, Servicio de balanza, Guardianía,
auditorio, recolección de desechos sólidos, grupos electrógenos que
permiten dotar de energía eléctrica ante una eventual caída de tensión.
5.0 Servicios Externos: Agencia de aduanas, navieras, Transportes, Ministerio,

Instituciones financieras, Empresas Servicios de verificación y certificación
CETICOS ILO
6.0 Mano de Obra calificada disponible.
7.0 Indicadores macroeconómicos estables, riesgo país
Diamante de Porter
Contexto para la estrategia y la rivalidad de las empresas,
Que nos diferencia de los CETICOS Matarani y Paita y de la Zona Franca de

Tacna? En Normatividad legal ninguna, pero existen diferencias en
infraestructura y servicios. Matarani y Paita tienen una ventaja adicional por la
frecuencia de naves con retorno con carga que traen mercancías y vehículos
para el reacondicionamiento (cambio de timón) operación (siniestros). Tacna se
diferencia de los CETICOS porque tienen una zona comercial, pero sus
beneficios aduaneros y tributarios no son mejores que los de CETICOS
Cuál es nuestra actual estrategia de diferenciación con las demás, como nos
vendemos? Tacna es competencia o aliado? Somos mas baratos… Tacna es
Aliado. Nuestra estrategia de diferenciación actual con los CETICOS de
Matarani y Paita, es la mejor infraestructura que tenemos. Tacna debería ser
aliado.
De igual forma que nos diferencia de las zonas francas del mundo.?...
ubicación, reglamentación, etc. VER ANEXO
Condiciones de la demanda,
Por que hay pocos usuarios? …

Antes de la Ley de Autonomía:
1.- Por un lado existía una normatividad legal restrictiva y confusa poco
adecuada para la instalación de empresas.
2.- CETICOS ILO dependía de la Ex CONAFRAN, que se ubicaba en la
ciudad de Lima, y desde allí se dictaban las políticas que respondían a
intereses particulares entre los miembros del Directorio o Consejo
Directivo y que se oponían al desarrollo de los CETICOS.
3.- Por otro lado, están las actividades restringidas para productos cuya
exportación anual en el año 1996 sea mayor a 15 millones de dólares y
la no realización de actividades comprendidas en los CIIU Nº 3114,
3115, 3118, 3122, 3530 y 3720 (procesadores de recursos primarios).
4.- Solo se podían instalar empresas gozando de los incentivos aduaneros,
tributarios y arancelarios para realizar la manufactura, producción
maquila o ensamblaje si se exportaba el 92% de los bienes que se
produce
5.- Por último, la baja frecuencia de naves por el Terminal Portuario de Ilo –
ENAPU-.
Ley de los CETICOS que les otorga autonomía data del 05/06/2005:
CETICOS ILO
Actividades
Manufactura
Producción
Maquila
Ensamblaje
Almacenamiento
Reparación y/o reacondicionamiento de vehículos maquinarias y equipos
Servicios a la manufactura, producción, maquila y ensamblaje
Agroindustria
Agro exportación
Existe falta de interés en los inversionistas?

Para el mercado interno…en general la reglamentación era poco
favorable a los inversionistas mirando el mercado peruano, además de la
utilización de los recursos naturales de la región.
Para el mercado externo. El Perú no prestaba seguridad para los
inversionistas, económica, jurídica.
La falta de interés de los inversionistas estaba entre otros aspectos por lo

siguiente:
1.- la administración centralista de los CETICOS (Era desde la ciudad de

Lima y la decisión de que si ingresa o no un inversionista dependía del
Consejo Directivo de la Ex CONAFRAN, tal es así, que en un momento
determinado dicho Consejo Directivo acordó en sesión de Directorio que
era política de la ex CONAFRAN que no ingresen mas Usuarios a los
CETICOS para realizar el cambio de volante).
2.- La normatividad legal si bien es cierto era muy restrictiva Ha mejorado
con la Ley de Autonomía de los CETICOS.
3.- No ayuda mucho la poca frecuencia de naves por el Terminal portuario
de Ilo (Falta carga de retorno para evitar el falso flete)
Que exigencias son necesarias para competir con las zonas francas del
mundo o lugares como China?
Promover el fortalecimiento de la cadena logística para el comercio exterior y

crear una plataforma de servicios logísticos en CETICOS – ILO
Es posible una demanda local inusual en segmentos especializados a los que

es posible atender universalmente, (nuestros productos en el mundo)
Se está trabajando en desarrollar empresas con la posibilidad de llevar
nuestros productos al mundo, tubos de cobre (Ilo Industries Copper)
Sectores afines y auxiliares,

Presencia de proveedores locales capacitados,
TELECOMUNICACIONES
CETICOS ILO
El servicio de telecomunicaciones está a cargo de la Empresa Privada

Telefónica del Perú.
a.- Sistema de Radio, Televisión y Telecable
CLASE A.M. F.M. CANALES T.V. TOTAL

Sistema 10
02 10
Radial
Sistema 02 02
Televisivo
Sistema de 01
Telecable
TOTAL 02 10 02 13
b.- Correo
Este Servicio está a cargo de la Empresa Privada SERPOST, atiende

correspondencia a nivel nacional e internacional, mensajería local y
cobranza. Además se cuenta con el servicio de Correo Rápido y Courier
a cargo de otras empresas privadas; Transporte Veloz, Olva Courier,
FEDEX, DHL, entre otras.
FINANCIEROS
En Ilo, el sistema financiero se compone de las siguientes entidades.
a.- Sistema bancario y no bancario
 Banco de Crédito BCP

 Banco Continental
 Banco de la Nación
 Banco Scotiabank Peru
 Banco Interbank
 Banco de Materiales
 Banco del Trabajo
 EDPYME Crear Tacna
 Caja Municipal de Ahorra y Crédito de Tacna
 Caja Municipal de Arequipa
 Coop. de Ahorro y Crédito Ilo Ltda. - Cacil
 Coop. de Ahorro y Crédito Santa Catalina
SERVICIOS HOTELEROS Y RESTAURANTES
a.- Hoteles
CETICOS ILO
√ GRAN HOTEL ILO

√ KARINA
√ VIP HOTEL
√ KRISTAL AZUL
√ ROMICOR
√ SAMARIA
√ PARAISO
√ EL PUEBLO
√ CHIRIBAYA
b.- Hostales
√ ALASTAYA
√ CORAL
√ ILO
√ PORTEÑO
√ ROMICOR
√ SAN MARTÍN
√ MILAGROS
√ ROSSANA
√ TORRELIO
√ SANTA MARIA
c.- Restaurantes
√ ANTICUCHERIA EL BUEN CORAZON DE DOÑA

VICKY
√ RESTAURANT CHIFA CHOY YIN
√ TURÍSTICO CALIENTA NEGROS
√ TURÍSTICO LOS OLIVOS
√ LA HACIENDA
√ RECREO EL KURUWASSI
√ KRISMAR
√ EL TABLON
√ LOS CORALES
√ SAVORY
√ LA PASCANA
√ CEVICHERIA EL PEÑON
√ CEVICHERIA SOL Y MAR
√ LA POSADA
√ CRAZY COW
√ PICANTERIA LOS RODRIGUEZ
√ CEBICHERIA EL TRUJILLANITO
√ PIZZERÍA PINO
√ EL CORSARIO
CENTROS DE CAPACITACION SUPERIOR

CETICOS ILO
a.- Universidades
√ UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI
b.- Técnicos
√ INSTITUTO CULTURAL PERUANO

NORTEAMERICANO
√ INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO LUIS E.
VALCARCEL
√ INSTITUTO SUPERIOR PEDAGÓGICO MARK
KEPPEL
√ INSTITUTO SUPERIOR PEDAGÓGICO CIRO
ALEGRIA
√ SENATI
c.- Centros de Educación Ocupacional
√ CESAR VALLEJO
√ PARTICULAR MARISCAL DOMINGO NIETO
COMPAÑIAS DE SEGURO
 Pacifico Peruano Suiza.

 La Positiva Seguros y Reaseguros.
 Rimac Seguros
Condiciones de los factores
Cantidad y coste de los factores que sirven para que pueda instalarse una
industria en CETICOS Ilo,
CUADRO COMPARATIVO DE LOS IMPUESTOS APLICABLES A LAS

ACTIVIDADES DE MANUFACTURA, PRODUCCIÓN, MAQUILA,
ENSAMBLAJE, AGROINDUSTRIA Y AGROEXPORTACION QUE SE
DESARROLLEN EN CETICOS ILO
CONCEPTO RÉGIMEN GENERAL INDUSTRIAS MANUFACTURA,

INDUSTRIAL EXPORTADORAS PRODUCCIÓN,
CETICOS ILO
MAQUILA,
ENSAMBLAJE,
AGROINDUSTRIA Y
AGRO
EXPORTACIÓN EN
CETICOS ILO
IMPUESTOS INDIRECTOS
ARANCELES 0%, 7%, 12% 14% , 20% * Derechos Suspendidos: Exonerado

Régimen de Perfeccionamiento
* Importaciones :
Restitución simplificada
I.G.V. 17% Restitución simplificada : Exonerado
Importaciones y/o
adquisiciones locales
I.G.V. Bienes gravados: Afecta la compra de insumos Exonerado

Según tasas variables gravados
I.G.V. 2% Afecta las importaciones y/o Exonerado

adquisiciones locales
IMPUESTOS DIRECTOS
IMPUESTO A LA RENTA 30% Utilidades 30% Utilidades Exonerado
TASAS
ARBITRIOS Según escala Según escala Exonerado
CONTRIBUCIONES
IPSS 9% 9% 9%
SENATI 0.75 % de la Remuneración 0.75 % de la Remuneración Exonerado
Tal como se aprecia en el cuadro comparativo, la Industria de Exportación que se instale en el

interior de CETICOS ILO, goza de una variedad de exoneraciones tributarias, que permiten
generar rentabilidad para la inversión, además de la obtención de divisas y nuevos puestos de
trabajo para el País.
Respecto a recursos Naturales, restricción en Agua y desagüe (pozo séptico),

Energía eléctrica,
CETICOS ILO, esta interconectado con el reservorio de la EPS ILO S.A.,

mediante una tubería de 08 pulgadas e ingresa al complejo con una tubería de
6 pulgadas, recibiendo los lotes el agua mediante una tubería de 1 pulgadas.
La dotación de agua que actualmente provee la EPS ILO S.A. a CETICOS ILO
es de 10 litros por segundo, pudiendo ser ampliada de acuerdo a las
necesidades de los potenciales inversionistas.
El sistema eléctrico de CETICOS ILO llega por una desviación al aeropuerto de

Ilo al. La energía eléctrica que llega a los lotes en baja tensión es de 220 V
trifásica. Asimismo, CETICOS ILO cuenta con una central térmica de
emergencia de 2.0 MW. de potencia instalada conformada por dos grupos
electrógenos de 1 MW. Cada uno, cuyo objetivo principal es garantizar el
suministro continuo de energía a los usuarios del sistema.
CETICOS ILO
humanos, El salario mínimo legal es de S/. 500.00. (estamos sujetos a las

normas del ministerios de trabajo, esto incluyen los sobre costos laborales
actuales)
capital, no es restricción
Infraestructura material, muy adecuada para industria mediana, en las

actividades especificadas
Infraestructura administrativa, US$ 0.10 m2 por lote de terreno habilitado US$
0.18 m2 lote habilitado, 0.2 m2 almacén.
tecnología, telefonía, Internet, limitados.

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Centro de exportación, transformación, industria, comercialización y

Ofrecer condiciones estables, delimitadas en una zona primaria aduanera que

2.0 Ubicación estratégica en el Pacifico Sur y nuestra cercanía a los mercados

3.0 Plataforma de servicios logísticos para el comercio exterior:

5.0 Servicios Externos: Agencia de aduanas, navieras, Transportes, Ministerio,

6.0 Mano de Obra calificada disponible.

7.0 Indicadores macroeconómicos estables, riesgo país

Contexto para la estrategia y la rivalidad de las empresas,

Que nos diferencia de los CETICOS Matarani y Paita y de la Zona Franca de

Por que hay pocos usuarios? …

Existe falta de interés en los inversionistas?

La falta de interés de los inversionistas estaba entre otros aspectos por lo

1.- la administración centralista de los CETICOS (Era desde la ciudad de

Promover el fortalecimiento de la cadena logística para el comercio exterior y

Es posible una demanda local inusual en segmentos especializados a los que

Sectores afines y auxiliares,

El servicio de telecomunicaciones está a cargo de la Empresa Privada

a.- Sistema de Radio, Televisión y Telecable

CLASE A.M. F.M. CANALES T.V. TOTAL

Este Servicio está a cargo de la Empresa Privada SERPOST, atiende

En Ilo, el sistema financiero se compone de las siguientes entidades.

a.- Sistema bancario y no bancario

 Banco de Crédito BCP

SERVICIOS HOTELEROS Y RESTAURANTES

√ GRAN HOTEL ILO

√ ANTICUCHERIA EL BUEN CORAZON DE DOÑA

CENTROS DE CAPACITACION SUPERIOR

√ UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI

√ INSTITUTO CULTURAL PERUANO

c.- Centros de Educación Ocupacional

 Pacifico Peruano Suiza.

Condiciones de los factores

CUADRO COMPARATIVO DE LOS IMPUESTOS APLICABLES A LAS

CONCEPTO RÉGIMEN GENERAL INDUSTRIAS MANUFACTURA,

ARANCELES 0%, 7%, 12% 14% , 20% * Derechos Suspendidos: Exonerado

I.G.V. Bienes gravados: Afecta la compra de insumos Exonerado

I.G.V. 2% Afecta las importaciones y/o Exonerado

IMPUESTO A LA RENTA 30% Utilidades 30% Utilidades Exonerado

ARBITRIOS Según escala Según escala Exonerado

SENATI 0.75 % de la Remuneración 0.75 % de la Remuneración Exonerado

Tal como se aprecia en el cuadro comparativo, la Industria de Exportación que se instale en el

Respecto a recursos Naturales, restricción en Agua y desagüe (pozo séptico),

CETICOS ILO, esta interconectado con el reservorio de la EPS ILO S.A.,

El sistema eléctrico de CETICOS ILO llega por una desviación al aeropuerto de

humanos, El salario mínimo legal es de S/. 500.00. (estamos sujetos a las

Infraestructura material, muy adecuada para industria mediana, en las

tecnología, telefonía, Internet, limitados.

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