Pitch Investigacion

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Si trabajas en una empresa, ya sea ésta una startup o una gran corporación,

seguramente no sea la primera vez que oyes la palabra pitch. Desde hace unos
años, esta palabra parece haber reemplazado a la tradicional presentación de
negocios.
¿Qué es un pitch?
El significado de pitch viene a ser: una presentación breve en la que

describimos una empresa, sea cual sea su actividad, y sea cual sea el
estado de desarrollo de la idea de negocio.
Antes de empezar a crear tu modelo de pitch de negocios, es necesario

que tengas muy claro:
1. A quién va dirigida tu presentación – ¿Quién va a ser mi audiencia?

2. Cuáles son los objetivos de este pitch – ¿Qué quiero conseguir con
esta presentación?
3. Cómo se va a hacer esta presentación – ¿Voy a presentarla de
forma oral, o simplemente la voy a enviar por email? ¿Voy a usar
soporte audiovisual?
Plantearse estas tres preguntas es clave, dado que de ellas va a

depender qué tipo de pitch vas a crear. No existe un único modelo de
pitch, sino que tanto la estructura como el contenido del mismo van a
depender fundamentalmente de qué respuesta des a estas tres
preguntas.
Para irnos adentrando en el mundo de los pitch o presentaciones de

negocios, vamos a empezar por describir qué tipos de pitch son los más
comunes en la actualidad. ¡Vamos a verlos!
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Tipos de Pitch:
Elevator Pitch
Cuando tienes que presentar tu idea de negocio de forma breve ante un jurado

especializado, o una serie de inversores, o incluso quién sabe, a tus FFF (Family,
Friends and Fools).
Este tipo de pitch se caracteriza por tener una duración de entre 3 y 5

minutos. No siempre tendrás un soporte visual para realizarlo por lo que te
aconsejamos que crees un guión y cuentes una historia capaz de empujar a la
acción a tu audiencia. La estructura es simple y como diría Simon Sinek en su
modelo Golden Circle:
1. Empieza por lo que te inspira, por el por qué de lo que haces.

2. Después, podrás hablar sobre cómo lo haces.
3. Y finalmente, indica qué es lo que haces.
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Pitch Deck o Pitch para inversores
Con el objetivo de presentar una idea de negocio para sumar inversores a tu

proyecto como socios o captar inversión, encontrarás también lo que se
denomina Pitch Deck. Este tipo de pitch no es más que una presentación de
negocio que tendrá unas 15 a 20 slides.
En este caso, el soporte visual será crucial para que puedas transmitir tu idea de
forma clara y motivadora. Pero sobre todo, porque seguramente enviarás esta
presentación una y otra vez, a posibles clientes, potenciales inversores,
aceleradoras o incubadoras, programas de innovación abierta etc.
Algunos consejos para preparar tu pitch deck son:
1. Prepara bien el soporte que vas a usar,

2. Recuerda de nuevo el Golden Circle de Simon Sinek,
3. Demuestra que hay un propósito en lo que haces.
4. No te olvides de presentar claramente quiénes son tus clientes potenciales,
cuál es el problema que resuelves y cuál es la solución que propones.’
Pitch Comercial o Pitch de ventas
Si tu objetivo es vender tu producto o servicio a uno o varios clientes,

seguramente sea el momento de crear tu pitch comercial.
Esta presentación debe tener en cuenta los objetivos de tu posible cliente, sus
problemas y necesidades. Debes aportarle soluciones. Para ello, además de
presentar tu negocio, no te olvides de:
1. Apelar a las emociones.
2. Contar una historia.
3. Mostrar casos de éxito.
4. Introducir Call-To-Actions que te permitan hacer un seguimiento.
En este caso, el soporte visual va a ser también fundamental, así lograrás captar
la atención de tus leads.
Bonus: Tweet Pitch
Vivimos en la era de la comunicación concisa. Si ya se cuentan los caracteres,

¿por qué no medimos también la comunicación oral?
El Tweet Pitch es esa breve presentación que puede servirte a la hora de empezar
cualquiera de los tipos de pitch anteriores, pero que debe ser autoexplicativa en sí
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misma. Prueba a decir en una o dos frases por qué haces lo que haces, cómo lo
haces y qué es lo que haces. ¿Aceptas el reto?
¿Cómo hacer un pitch perfecto?
Es fundamental tener claro que lo que buscamos con el pitch perfecto es atraer el
interés de nuestro público y no aburrirles con todos y cada uno de los detalles que
tienen que ver con nuestra empresa. Nos interesa que se queden con ganas de
saber más y para ello debemos condensar la información que les vamos a ofrecer
en un máximo de 10 diapositivas, así nos centraremos en lo básico y más
importante. Podemos realizarla a través de algún programa de presentaciones
online.
A continuación te mostramos esta infografía interactiva en la que encontrarás

qué información debe contener cada slide para hacer un pitch con el que triunfarás
delante de tus posibles inversores. Además del nombre de las diapositivas si
exploras dentro de cada una encontrarás la información para completarlas a la
perfección.
¿Qué es un Pitch y cómo prepararlo? Los mejores consejos | Genially Blog

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El significado de pitch viene a ser: una presentación breve en la que

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1. A quién va dirigida tu presentación – ¿Quién va a ser mi audiencia?

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Cuando tienes que presentar tu idea de negocio de forma breve ante un jurado

Este tipo de pitch se caracteriza por tener una duración de entre 3 y 5

1. Empieza por lo que te inspira, por el por qué de lo que haces.

Pitch Deck o Pitch para inversores

Con el objetivo de presentar una idea de negocio para sumar inversores a tu

Algunos consejos para preparar tu pitch deck son:

1. Prepara bien el soporte que vas a usar,

Pitch Comercial o Pitch de ventas

Si tu objetivo es vender tu producto o servicio a uno o varios clientes,

Bonus: Tweet Pitch

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