Franquicias Internacionales-3

ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA AGROPECUARIA DE MANABÍ
MANUEL FÉLIX LÓPEZ
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
COMERCIO ELECTRÒNICO
MECANISMO: INFORME
TEMA:
FRANQUICIAS INTERNACIONALES
AUTOR:
ARROBA MACIAS ROSA GLENDA
JANDRY MARCELO CHÁVEZ BRAVO
COBEÑA SÁNCHEZ YOMAIRA DOLORES
JENNIFER ISABEL MORENO PLAZA
EVELYN GUADALUPE SOLÓRZANO SOLÓRZANO
TUTORA:
ING. EVELYN CAROLINA MIRANDA CUSME
CALCETA, JULIO 2022

INTRODUCCIÓN
Es notorio que la economía hoy en día está sumamente globalizada e
integrada, la motivación para establecer una empresa precisamente nace de
una oportunidad que ofrece el mercado, aquella que puede ser una necesidad
no satisfecha, una demanda no atendida o la posibilidad de crear una nueva
necesidad por medio de un nuevo producto, servicio o una nueva tecnología.
El crecimiento empresarial es fundamental para la supervivencia a largo plazo
de una empresa ya que este crecimiento permite la adquisición de nuevos
clientes, talento y financiaciones importantes, además impulsa el rendimiento
empresarial y las ganancias que se obtienen.
Es por esta razón que las franquicias en la actualidad representan un eje
fundamental que puede ofrecer un éxito con mayor garantía para los proyectos
de emprendimiento, este modelo de negocio permite que una persona física o
jurídica otorgue el derecho a un tercero de utilizar su marca y trabajar bajo su
mismo sistema comercial, es necesario mencionar que todas las estrategias de
crecimiento de las empresas se sustentan en estrategias directas como la
innovación en los productos y servicios, la búsqueda de nuevos nichos de
mercado, la exportación, las alianzas asociativas para llegar a mercados más
exigentes, todo financiado directamente por la misma organización, la
franquicia puede permitir el logro de los mismos resultados, incluyendo mayor
posicionamiento y reconocimiento en el mercado, disminuyendo los costos y
mejorando el flujo del franquiciante.
Es por ende, que cuando las empresas buscan llevar sus cadenas de
franquicias al exterior, se hace un estudio minucioso sobre todos los factores
que necesitan saber para la exportación de la misma, pues se necesita recabar
mucha información para poder analizar y saber si la cadena de franquicias
podrá tener el éxito deseado en el país en el que la misma se convertirá en
huésped mientras pueda funcionar en dicho país.
FRANQUICIAS INTERNACIONALES
Para, Hazoury, (2009) la franquicia, es un método de colaboración continuada,
que se establece entre dos partes jurídicamente independientes, el
franquiciador y franquiciado y que se regula a través de un contrato, mediante
el cual, en una empresa o profesional (Franquiciado) una licencia o derecho
para utilizar su nombre, su marca, sus productos, servicios o procedimientos,
junto con la reputación asociada a los mismos, con el fin de establecer un
negocio y explotarlo rentablemente. A cambio el franquiciador recibe una cuota
inicial de entrada y un "Royalty" permanente por los servicios de ayuda técnica,
comercial y de gestión de préstamos al Franquiciado.
Las franquicias son una opción bastante buena a la hora de querer invertir en
algún negocio, pues estás tienen un nivel bastante alto de aceptación porque
ya tienen establecido su mercado y al adquirir una franquicia con un buen
acogimiento, se estaría corriendo un riesgo mínimo de perder el dinero a
invertir, más bien se recuperaría la inversión mucho más rápido que al abrir
completamente un negocio desde cero.
Por otro lado, al hablar de las franquicias, se puede decir que estas han
trascendido internacionalmente y que algunas de las empresas que empezaron
como pequeña empresa, hoy cuentan con una serie de grandes cadenas de
franquicias que están por muchos países, con la misma acogida que en el país
de donde surgió la empresa. Al ser de mayor posición la empresa y al proponer
sus franquicias serán de mayor costo y mayor el número de requisitos que se
necesitan sobre el franquiciado, ya que las franquicias no se le pueden dar a
cualquier tipo de persona.
Para López (2006), la franquicia es una alternativa para que las empresas
puedan estar preparadas para entrar a otros mercados o para recibir otros
negocios del mismo sector.
Es por ende, que no se debe olvidar que la franquicia es, además, una forma
de inversión extranjera y por ende no puede pasar desapercibido que las
franquicias se han incorporado a algunos países extranjeros en los que ha
ayudado a mejorar la economía, pues no solamente ganaría el franquiciador y
el franquiciado, si no que también se generaría empleos en la localidad en la
que estará la franquicia, además de que aporta con los impuestos al estado, se
generaría una cadena simultánea en la economía y desarrollo del país.
Por otro lado, Silva (2003), afirma que, en nuestro medio se tiende a encasillar
la franquicia como un sistema más de distribución, como la agencia y la
concesión, pero la franquicia es más que un sistema de distribución: es un
sistema empresarial en el que se maneja una relación más activa entre las
partes, con el propósito de lograr una mayor eficiencia en la distribución.
El éxito total de las empresas las llevo a ofrecer las franquicias, que son una
extensión de la empresa, en la que se vendería la marca a una persona
interesada y que cumpla con todas las especificaciones que pide la empresa o
Franquiciador para poder obtener la llamada franquicia, tanto fue la acogida
que las franquicias no se quedaron en el país de origen de la empresa en
cuestión, si no que más bien las empresas franquiciadoras decidieron exportar
las franquicias a algunos países, por lo que se hicieron franquicias
internacionales y que en la actualidad son todo un éxito y una excelente opción
para invertir.
Fases de creación de una franquicia internacional
Según (Puchades, 2019) se describirán siete apartados sencillos pero que

engloban una forma de operar muy concreta:
1. Definición de la idea de negocio.
En la primera etapa para desarrollar una franquicia se pone en marcha la

búsqueda de la idea de negocio y del modelo de negocio que se quiere abrir.
2. Creación de una estructura y el organigrama central.
En esta fase del proyecto de una franquicia se delimita el organigrama de la

central de la franquicia, así como otros aspectos importantes sobre la captación
de franquiciados.
3. Definición del plan de expansión de la franquicia.

Dentro de un plan de expansión también se trazan la cantidad y la calidad de
ubicaciones de la franquicia que se consideran necesarias.
4. Creación de los documentos.
Se elaboran varios documentos que poseen un carácter informativo y

contractual para establecer las bases entre el franquiciado y el franquiciador.
5. Control y seguimiento de las unidades piloto.
Antes de comenzar a captar franquiciados y a vender las franquicias,

las franquicias piloto deben llevar un tiempo en funcionamiento y avalar que la
marca es conocida.
6. Puesta en marcha del plan de expansión.
Se define el proceso de expansión de la franquicia y se presentan una serie de

estrategias para la consecución de los objetivos marcados, como la captación
de franquiciados a través de la presencia en ferias o campañas de marketing.
7. Control y seguimiento.
Controlar y hacer un seguimiento fiel de cada uno de tus franquiciados y

locales, además de estar en continuo contacto y ofrecer asesoramiento
personalizado.
Adaptación de las franquicias al país huésped
Según (Muñoz, 2010) dice que el sistema de expansión compartida debe ser
visto, entonces, como una consecuencia lógica de la necesidad de adaptación
de las empresas a las exigencias cambiantes de los mercados y, en definitiva,
a un entorno en el que la mayor competitividad se ha convertido en el elemento
caracterizador de las decisiones que se adopten en el seno de las mismas.
El éxito de las franquicias que un país no necesariamente implica que vaya a

tener éxito en otro mercado distinto, en donde los gustos y hábitos de los
consumidores pueden ser diferentes. Ya que normalmente la experimentación
en los nevos mercados se tiene que efectuar, por esto las diferencias del poder
adquisitivo en otros países es los costos financieros.
Según (Insignares, Llain, y Tole, 2016), señala que el éxito de una franquicia va
a depender, en justa medida, de los estudios previos de factibilidad del
negocio, de la escogencia de un franquiciado idóneo con respaldo financiero,
de un mercado abierto a la inversión extranjera, con garantías de envío de
regalías a la casa matriz, de las regulaciones legales y las investigaciones de
mercado e inteligencia de productos.
Por lo tanto, es importante disponer de un centro piloto en el país de destino en

la que pueda recoger la información en un periodo de tiempo breve que de la
utilidad para el desarrollo de la franquicia. Para Muñoz (2010), dice que la
franquicia es una alternativa para que las empresas puedan estar preparadas
para entrar a otros mercados o para recibir otros negocios del mismo sector.
Análisis
La idea de crear o emprender en un negocio puede tornarse en una acción

compleja, no obstante, la idea del mismo en un mercado no resulta en un éxito
seguro a corto plazo e inclusive a largo plazo; aun cuando las empresas lograr
sobrevivir en el largo plazo, no logran crear oportunidades de expansión. Por
ello, el crecimiento de un negocio una vez establecido en el mercado puede no
suceder para ello, pensar en una la franquicia apertura la opción para la
expansión de las empresas; esto en función de atender una necesidad de
emprendedores que buscan enfrentarse a un mercado con pocas posibilidades
de supervivencia, el franquiciante entrega beneficios económicos
considerables; ya que, una empresa tiene posibilidad de expandirse bajo la
inversión de otra persona y con ello, la generación de ingresos y presencia de
la marca incrementa.
Por otro lado, el uso de las franquicias por parte de personas interesadas en
iniciar un negocio; incrementa en estos casos las posibilidades de
supervivencia. Los franquiciatarios se benefician de las características
comunes del modelo de negocio bajo su principio de negocio probado con
anterioridad y que ha demostrado ser exitoso. No obstante, este es un
beneficio consecuente de un contexto en el que parte de los emprendedores
nacionales han desarrollado sus propias franquicias. El beneficio de los
aspectos defendidos del modelo de negocio se traslada a la economía.
La expansión de negocios nacionales y la posibilidad de iniciar un negocio con

menor riesgo se torna complicado siempre y cuando no se genere un impacto
social o el franquiciado no cumpla con los requerimientos del franquiciante.
Conclusiones
En conclusión, una franquicia es un método de colaboración continuada que se
establece entre dos partes jurídicamente independientes, el franquiciador y
franquiciado, estas son una opción bastante buena a la hora de querer invertir
en algún negocio, pues tienen un nivel bastante alto de aceptación ya que su
mercado ya ha sido establecido. La mayoría de franquicias salen de países
grandes a internacionalizarse en diferentes países alrededor del mundo y estas
como ventajas para esos países ayudan a la mejora de la economía pues no
solamente ganaría el franquiciador y el franquiciado, sino que también se
generaría empleos en la localidad en la que estará la franquicia.
Por último, para crear una franquicia hay que seguir siete pasos en los que
figura la idea de negocio o franquicia a elegir, la creación y organigrama
central, su expansión , la creación de los documentos, el control y seguimiento,
y la puesta en marcha.
BIBLIOGRAFÍA
Hazoury, L. (2009). Las franquicias. El Cid Editor | apuntes.

https://elibro.net/es/ereader/espam/29309?page=6
Insignares Cera, S. Llain Arenilla, S. y Tole Martíne z, J (2016). Contrato de franquicia
internacional en el marco delTLC Colombia-USA: perspectivas jurídicas y
económicas. Obtenido de https://books.google.com.ec/books?
id=irFCDwAAQBAJ&pg=PA120&dq=adaptaci
%C3%B3n+de+las+franquicias+al+pa%C3%ADs+hu%C3%A9sped&hl=es-
419&sa=X&ved=2ahUKEwjtj8XzlIH5AhVXcDABHdU7DssQ6AF6BAgLEAI#v=o
nepage&q=adaptaci%C3%B3n%20de%20las%20franquicias%20al%20pa
%C3%AD
López, F. (2006). “Las Franquicias y el Tratado de Libre Comercio con Estados
Unidos”. En: Jurídicas UNINC- CA. Número 4. Pp. 50-75.
Muñoz, F. M. (2010). La Fanquicia una estrategia de crecimiento empresarial.

Obtenido de
https://www.eafit.edu.com/revistas/revistamba/Documents/franquicia-estrategia-
crecimiento-empresarial.pdf
Silva D, (2003). “Franquicia. Una Alternativa Para Emprendedores”. En: Revista EAN.
Número 47. Pp.116-121
Puchades, D. (18 de marzo de 2019). Franquicy. Obtenido de

https://franquicy.com/etapas-para-desarrollar-una-franquicia.html

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Según (Puchades, 2019) se describirán siete apartados sencillos pero que

1. Definición de la idea de negocio.

En la primera etapa para desarrollar una franquicia se pone en marcha la

2. Creación de una estructura y el organigrama central.

En esta fase del proyecto de una franquicia se delimita el organigrama de la

3. Definición del plan de expansión de la franquicia.

4. Creación de los documentos.

Se elaboran varios documentos que poseen un carácter informativo y

5. Control y seguimiento de las unidades piloto.

Antes de comenzar a captar franquiciados y a vender las franquicias,

6. Puesta en marcha del plan de expansión.

Se define el proceso de expansión de la franquicia y se presentan una serie de

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