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Pasos para comenzar una pequeña empresa
Desarrollar una idea de negocio

Hay unas cuantas maneras de abordar el desarrollo de una idea de negocio:
● Gran idea: ya tienes una gran idea, habilidad o hobby que puedes convertir en un negocio.
● Problema del cliente: conoce un problema del cliente que desea resolver. Tome el curso de Pensamiento de
Diseño HP LIFE para aprender a idear, prototipar y probar con su público objetivo.
● Observe: usted no tiene una idea o un problema con el cliente en mente para resolver. Lleve un cuaderno con
usted y anote los problemas o inconvenientes que enfrenta y las posibles soluciones. Pídales ayuda a sus
amigos y familiares.
● Búsqueda de Google: Busca ideas para pequeños negocios.
Una vez que tenga una idea de negocio, deberá encontrar un conjunto de clientes dispuestos a comprar su producto o
servicio (mercado objetivo). Pruebe su idea con sus clientes objetivos para determinar si pagarán por su producto o
servicio. ¿Resuelve un problema serio del cliente? ¿Hay suficientes personas que tienen este serio problema? ¿Cuánto
pagarán por el producto o servicio?
Hacer estudios de Mercado
Recopila información para que puedas entender mejor la oportunidad de negocio. Entender:
● Sus clients potenciales
o ¿Quién podría comprar su producto o servicio (mercado objetivo)?
o ¿Por qué lo comprarán?
o ¿Cuáles son sus necesidades?
o ¿Cuánto pueden pagar por el producto/servicio?
o ¿Qué tan grande es el mercado objetivo?
o ¿Cuáles son los datos demográficos y cuáles son sus hábitos de compra?
Curso Iniciando un pequeño negocio HP LIFE ((life-global.org)

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Puede usar la "Plantilla del mercado objetivo" para documentar sus hallazgos.
● Sus competidores
o Capacidad del producto
o Calidad del producto o servicio
o Precios, rentabilidad
o Cuota de mercado
o Propuesta de valor único
o Puntuaciones en línea
Puede usar la "Plantilla de análisis competitivo" para documentar sus hallazgos.
● La industria
o ¿Existen regulaciones gubernamentales que su producto o servicio debe cumplir?
o ¿Cuáles son las tendencias, el crecimiento y el tamaño de la industria?
o ¿Hay nuevas innovaciones en la industria?
o ¿Cómo están cambiando las nuevas innovaciones en la industria?
● Requerimientos legales
o ¿Existen requisitos de mercado o legales para su negocio?
▪ Estructura legal del negocio
▪ Registro
▪ Licencias
▪ Reglas o regulaciones del gobierno
▪ Seguro
▪ Requisitos ambientales
▪ Otros
Desarrollar y probar el modelo de negocio
Tiene una idea de negocio, ha realizado una investigación de mercado y piensa que es una buena oportunidad. Ahora
es un buen momento para desarrollar su modelo de negocio y prueba.
1. 1. Beneficio: ¿Puede ganar dinero? Identifique sus costos (inicio, fijos, variables) y fijación de precios, y
determine si puede alcanzar el punto de equilibrio.
Para obtener más información sobre el análisis de punto de equilibrio, siga el curso de Aspectos Básicos de
Finanzas.
2. 2. Mercadeo: ¿Cómo utilizará el mercadeo en medios sociales u otros canales de marketing para difundir su
producto/servicio y generar interés? ¿Cuál es tu mensaje? ¿Es convincente?
Tome el curso de Marketing en Medios Sociales para obtener más información.
3. 3. Producto/Servicio: ¿Cómo es su producto o servicio mejor que sus competidores?
Tome el curso de Propuesta Única de valor para obtener más información.
4. Operaciones: ¿cómo va a producir y entregar su producto o servicio?

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5. Finanzas: ¿cómo va a financiar su negocio?
Ahora que tiene un buen modelo de negocio, pruebe el modelo hablando con clientes potenciales, mentores, amigos y
familiares. ¿Están entusiasmados con el producto o servicio, y van a comprar? ¿Su mensaje de marketing es
convincente?
Tome los comentarios de sus clientes potenciales y mejore su modelo de negocio y producto/servicio. Es posible que
necesite hacer algunas repeticiones para tener un modelo de negocio sólido y un producto. Hablarle a la gente y
entender sus necesidades es muy valioso. Este paso no se debe omitir. Tómese tiempo para hablar con varias
personas y repetir sus ideas y mensajes de marketing. Este proceso puede crear sus primeros clientes.
Nombre su negocio
Si aún no ha nombrado su negocio, ahora es un buen momento. Este es un proceso difícil y puede llevar algo de
tiempo. Algunas cosas a considerar:
● El nombre debe ser memorable, significativo y consistente con lo que hace su negocio o el valor del negocio. Al
mismo tiempo, no debería limitarte. A medida que su empresa crece y cambia, desea que el nombre de su empresa
sea coherente con lo que hace. La reparación de Chet podría no funcionar si la empresa cambia a vender solo
productos nuevos.
●El nombre debería ser fácil de decir y deletrear.
● El nombre debe atraer a su público objetivo.
● El nombre debe distinguir su negocio de sus competidores.
● Comprender los requisitos legales para seleccionar y proteger el nombre de su negocio. Los requisitos legales de
cada país son diferentes.
● Si planea tener un sitio web, ¿está disponible el nombre de dominio?

Desarrollar un plan de negocios
Use la plantilla del "Mi plan de negocios HP LIFE" para desarrollar su plan de negocios. Puede descargar su plan de
negocios y continuar refinando y mejorando. Acceda a Mi plan de negocios en el panel HP LIFE o vaya a
https://hplife.edcastcloud.com/business_plan
Conseguir financiación
El último paso para comenzar un negocio es la financiación. ¿Su empresa necesita dinero para comenzar? Si es así,
deberá buscar patrocinadores. Los financiadores pueden provenir de bancos, crowdsourcing, familiares y amigos, o
sus propios ahorros. Para obtener más información sobre la financiación, tome el curso de Encontrando
Financiamiento de HP LIFE. Necesitará un plan de negocios bien pensado para convencer al financiador de que su
negocio es un buen riesgo y puede devolver el préstamo a tiempo.

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●El nombre debería ser fácil de decir y deletrear.

● El nombre debe atraer a su público objetivo.

● El nombre debe distinguir su negocio de sus competidores.

● Si planea tener un sitio web, ¿está disponible el nombre de dominio?

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