Ensayo

Estrategias de comercialización internacional en base a los convenios internacionales
Convenio: UNION EUROPEA
Introducción
Los convenios y/o tratados internacionales normalmente se entienden como un tratado de

comercio exterior, es decir, un tratado en los cuales dos países firman un documento en donde
regulan todo, y al decir todo me refiero a el comercio electrónico, los transportes, las
mercancías, los tramites, es decir, todo lo que se requiera para importar, exportar o para hacer
alguna relación económica entre dos países o más países. En otras palabras, podríamos decir
que los tratados internacionales de comercio son acuerdos definidos entre dos o más países
para mejorar los intercambios comerciales y sus relaciones económicas.
En este ensayo sobre las estrategias de comercialización en base los convenios, el convenio
el cual pondré énfasis es La Unión Europea y su relación con nuestro país Ecuador puesto que
las relaciones entre la UE y Ecuador se han intensificado en los últimos años, de acuerdo con
los numerosos cambios políticos e institucionales que han tenido lugar en el país.
Desarrollo
La Unión Europea (por sus siglas UE) es una unión de países fundada en 1957 que en
primer lugar pusieron en común la economía y después pusieron en común valores, proyectos
sociales y culturales de derechos y libertades. Es una organización fundada por 6 países entre
los cuales están Bélgica, Francia, Luxemburgo, Holanda, Italia y la Republica General
Alemana. Actualmente la Unión Europea está constituida por 27 países los cuales son:
Alemania, Austria, Bélgica, Bulgaria, Chipre, Croacia, Dinamarca, Eslovaquia, España,
Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Hungría, Irlanda, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo,
Malta, Países Bajos, Polinia, Portugal, República Checa, Rumania y por ultimo Suecia, cabe
mencionar que Reino Unido también era parte de la UE pero abandono la UE el 31 de Enero
del 2020. La Unión Europea es una unión tan fuerte que incluso ahora los europeos pueden
vivir y trabajar en otro país que conforme la Unión Europea o incluso tener políticas comunes
en temas tan importantes como la lucha contra el cambio climático.
Ecuador firma un acuerdo comercial con el bloque de países que conforman la Unión
Europea el 11 de noviembre del año 2016 y este acuerdo estaría vigente a partir del 1 de enero
del año 2017. Este acuerdo fue firmado en Bruselas por quien en ese tiempo era el
vicepresidente de la Republica del Ecuador el Ing. Jorge Glas, convenio abrirá los mercados
de ambas partes, incrementará la estabilidad y la previsibilidad para el comercio y la
inversión en ambas direcciones, y fomentará un desarrollo integrador y sostenible.
El acuerdo comercial es llamado acuerdo comercial multi-partes y este permitirá el acceso

de la oferta nacional exportable sin aranceles, es decir, arancel al 0% y también nos permitirá
el acceso a un mercado de 614 millones de personas, siempre y cuando se cumpla la
ratificación en los legislativos de las partes. Las ventajas del acuerdo comercial multi-partes
para Ecuador son diversas ya que representan una expansión de sus mercados cediendo el
aumento del volumen del comercio al eliminar o disminuir las barreras arancelarias y así
diversificar la economía del país y fomentar un comercio sostenible.
Entre los países que conforman la Unión Europea se encuentra España, la cual su relación
comercial con Ecuador es extensa. Ecuador y España tienen relaciones comerciales con un
mayor alcance y proyección, en el año 2018 España ratifica su posición como socio comercial
de primer nivel para Ecuador, siendo el primer cliente y proveedor dentro del bloque de la
Unión Europea, y es que son duda el acuerdo comercial multi-partes se está convirtiendo en
un factor de capital importancia para la profundización de las relaciones bilaterales en las dos
direcciones.
El acuerdo comercial es de gran beneficio tanto para Ecuador como España puesto que las
empresas españolas con su variada oferta de bienes de equipo, insumos industriales,
tecnología, productos agroalimenticios y bienes de consumos, tiene una gran aceptación en
nuestro mercado ecuatoriano, mientras que nuestra oferta de productos tradicionales como el
camarón, el atún, flores y frutas tropicales son muy apetecidos en el mercado español.
Analizando las condiciones que el acuerdo comercial multi-partes afecta positiva y

negativamente a Ecuador, por medio de la matriz PESTEL podemos analizar que Ecuador
actualmente intenta tener mas acercamiento con el país europeo y ya el actual presidente de la
Republica del Ecuador el Sr. Guillermo Lazo a viajado a España para reunirse con sus
autoridades y eso es beneficiosos en el ámbito político. En lo económico definitivamente
España tiene una mejor economía que nuestro país ya que lamentablemente los diferentes
casos de corrupción han afectado mucho la economía de nuestro país, además consideremos
que España pertenece al continente europeo donde tienen una mejor calidad de vida que en
nuestro continente latinoamericano. En lo social muchos ecuatorianos viven en España y en
Ecuador anualmente recibimos un importante número de turistas extranjeros los cuales
conocen acerca de nuestra cultura y así mismo nuestros productos y España ve la necesidad
que nuestros productos se vendan en su mercado, y en lo tecnológico lamentablemente
Ecuador cuanta con una tecnología muy poco avanzada en comparación con España, ya que
España cuenta con una mejor tecnología y según algunos artículos esta puede llegar a
competir con la tecnología alemana.
Realizando el análisis FODA con respecto a Ecuador podremos identificar las fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas.
Como fortaleza puedo decir que Ecuador cuenta con productos que en España se tiene
dificultad para conseguir como por ejemplo el agro alimento por ende ecuador tiene esta gran
fortaleza ya que son productos que se obtienen con menor dificultad que en el país europeo y
puede exportar para ser vendidos y así obtener ingresos al nuestro país.
Como oportunidad definidamente podemos decir que es que las empresas ecuatorianas se
vean reconocidas a nivel internacional y así mismo puedan expandir sus mercados para poder
cubrir las necesidades de las diferentes poblaciones.
En Debilidad tenemos lo que es la tecnología puesto que la inversión en tecnología en

Ecuador aun es de muy pobre inversión como, por ejemplo, pese a que Ecuador es el primer
exportador de banano, su productividad no es mayor por falta de mano de obra capacitada y
tecnología.
Como Amenaza podríamos incluir la mala publicidad que tiene Ecuador con el resto del
mundo, puesto que se ven muchos casos de corrupción en nuestro país además de la
inseguridad en la que hoy vivimos, puede afectar a que ciertos empresarios no quieran hacer
negocios con exportadores ecuatorianos.
Ecuador debe invertir mucho mas en mejorar su cara ante el mundo por así decirlo, una de
las estrategias que puede usar es ser mas estricto con los deferentes actos de corrupción y así
mismo de delincuencia que existen a nuestro país, para que así el mundo pueda ver que nos
preocupamos porque ecuador mejore cada día, por otro caso y definidamente lo que considero
mas importante es que Ecuador debe invertir mucho más en tecnología ya que
la tecnología ha aportado grandes beneficios a la humanidad porque su papel principal es
crear el mejoramiento de herramientas y accesorios que han sido útiles para simplificar el
ahorro de tiempo y el esfuerzo de trabajo y eso nos ahorraría muchísimo en el futuro ya que la
tecnología cada vez avanza mucho mas y a pasos agigantados.
Conclusión
Con este tratado con la Unión Europea Ecuador busca que nuestros productos tengan la
facilidad de ingresar al territorio europeo y así poder incrementar la producción en nuestro
país y generar más empleo. Considero que es muy beneficiosos para nuestro país porque
tenemos muy buenos productos para exportación como el cacao, atún, flores, frutas, etc. Y es
una gran ventana para dar a conocer lo lindo que tiene Ecuador y la tierra fértil que es, esta es
una gran oportunidad para tener ingresos y ser reconocidos internacionalmente. Tenemos
muchas cosas en las cuales debemos mejorar y avanzar como lo dije anteriormente por
ejemplo el tema de la tecnología ya que los países europeos nos dejan muy atrás en esta
cuestión, pero si invertimos muy bien nuestros recursos podemos darle prioridad a lo que
realmente nos beneficiara a fututo.
No solo este acuerdo es beneficioso en el tema de exportación, ya que también importamos

de España y eso nos ayuda a tener una mejor relación comercial con el este país.
Bibliografía
(Ecuador, s.f.)
(Solidaria, s.f.)
(Universo, 2021)

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Convenio: UNION EUROPEA

Los convenios y/o tratados internacionales normalmente se entienden como un tratado de

El acuerdo comercial es llamado acuerdo comercial multi-partes y este permitirá el acceso

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En Debilidad tenemos lo que es la tecnología puesto que la inversión en tecnología en

No solo este acuerdo es beneficioso en el tema de exportación, ya que también importamos

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