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    Cuáles Son Las Fases de La Comunicación Persuasiva

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    Adriana Delgado
    La comunicación persuasiva tiene tres fases: 1) Descontinuación, donde el persuasor se enfrenta a una audiencia hostil y busca disminuir su antagonismo; 2) Conversión, donde se usan argumentos para cambiar las perspectivas de la audiencia; 3) Disuasión, donde el comunicador se dirige a personas que ya comparten su actitud para reforzarla.

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    Cuáles Son Las Fases de La Comunicación Persuasiva

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    Adriana Delgado
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    La comunicación persuasiva tiene tres fases: 1) Descontinuación, donde el persuasor se enfrenta a una audiencia hostil y busca disminuir su antagonismo; 2) Conversión, donde se usan argumentos para cambiar las perspectivas de la audiencia; 3) Disuasión, donde el comunicador se dirige a personas que ya comparten su actitud para reforzarla.

    Título original

    CUÁLES SON LAS FASES DE LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA

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    La comunicación persuasiva tiene tres fases: 1) Descontinuación, donde el persuasor se enfrenta a una audiencia hostil y busca disminuir su antagonismo; 2) Conversión, donde se usan argumentos para cambiar las perspectivas de la audiencia; 3) Disuasión, donde el comunicador se dirige a personas que ya comparten su actitud para reforzarla.

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    La comunicación persuasiva tiene tres fases: 1) Descontinuación, donde el persuasor se enfrenta a una audiencia hostil y busca disminuir su antagonismo; 2) Conversión, donde se usan argumentos para cambiar las perspectivas de la audiencia; 3) Disuasión, donde el comunicador se dirige a personas que ya comparten su actitud para reforzarla.

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    ¿CUÁLES SON LAS FASES DE LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA?

    La comunicación persuasiva tiene la intención consciente de cambiar la actitud de una


    persona o grupo por medio de un mensaje a una posición distinta u opuesta a la que
    tenía antes de exponerse a ese mensaje.

    En la comunicación persuasiva encontramos tres fases que son:

    1. Descontinuación:
    En esta etapa el persuasor se enfrenta a un público hostil a la posición que
    defiende. El persuasor defiende "Y" y la multitud acepta "X", o posiblemente no
    acepta "Y".
    El objetivo de la correspondencia es disminuir el antagonismo a través de la
    metodología de resistencia abierta que consiste en lograr que la multitud preste
    atención básicamente a la otra situación para plantear preguntas sobre la
    amplitud de sus convicciones, sentimientos y valores en curso, o para hacer
    indecisión sobre la acomodación de adquirir ciertos resultados en las mentes
    de las personalidades de los beneficiarios.
    (Jones, 2014).
    2. Conversión:
    En esta etapa la conversión, es una técnica de persuadir a los incrédulos con
    argumentos. Esto requiere un cambio o inversión de perspectivas pasadas o
    formas potenciales de comportamiento. Uno todavía en el aire en etapa de
    transformación podría ser formado por individuos que no tienen ninguna
    disposición hacia el sujeto, por ejemplo, los ignorantes. El procedimiento para
    esta situación consiste en mostrar el comportamiento o comportamiento del
    sujeto, no cambiarlo ya que no existe. Otro encuentro específico podría ser el
    de los indiferentes. A este tipo de personas no les gusta el tema que propone el
    persuasor.
    3. Disuasión:
    La fase de disuasión es opuesta a la de descontinuación; en esta fase el
    comunicador persuasivo se dirige a personas que ya mantienen una actitud o
    se conducen de manera acorde con los objetivos del persuasor. La estrategia
    de disuasión consiste en reforzar e intensificar favorablemente las actitudes y
    conductas de los receptores por medio de sencillas técnicas de refuerzo.
    También podría orientarse a lograr que un auditorio se comprometa más con
    determinado tema, por ejemplo, un político desearía persuadir a la gente de
    que cambie su compromiso público y participe activamente como voluntario.
    (Llanos, 2021).

    Bibliografía
    Jones, J. (27 de febrero de 2014). slideshare. Obtenido de Prseso de Persuacion:
    https://es.slideshare.net/UJMDVirtual/proceso-de-persuasin

    Llanos, C. V. (1 de noviembre de 2021). Obtenido de La Persuasión en la comunicación:


    https://www.chrisvazquezllanos.com/post/la-persuasi%C3%B3n-en-la-comunicaci
    %C3%B3n

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